和諧大廈營銷策劃方案

營銷推廣建議方案所有老板都心動，極少數(shù)老板能擁有和諧大廈全案總精神以

優(yōu)越的地域資源

吸引客戶的高度關注用

完善的產(chǎn)品規(guī)劃強固

品牌的雄厚實力藉

動人的營銷體系攻占太原的辦公市場唯有區(qū)隔市場，鞏固品牌！才能開創(chuàng)市場，脫穎而出！深耕市場，取異奪魁高新區(qū)、長風商務區(qū)的中央點長久以來，高新區(qū)是太原最為成熟和最具規(guī)模的商務區(qū)不久以后，長風商務區(qū)是太原全新的CBD不管是現(xiàn)在，還是將來，這里都是太原商務辦公的中央地帶不是“萬有引力”而是“有萬引力”有萬引力——商務辦公制高點好的office應該具備什么特點？便利的交通，周邊集聚眾多的辦公機構(gòu)，足夠的停車位，足夠的發(fā)展空間，被大眾所認同并追捧的地段……我們都有！一塊金質(zhì)土地產(chǎn)品才是核心競爭力5、3、2的營銷體系位置、位置、還是位置

所有的開發(fā)商都想在濱河東路蓋房，所有的人都想在濱河東路買房。所有的企業(yè)都想在南城辦公，你是要高新區(qū)還是長風商務區(qū)還是濱河東路，這里都能滿足。

產(chǎn)品定位薄一點，讓樓再薄一點

寫字樓越來越厚，辦公更需要健康，讓建筑重回八十年代，讓建筑自然健康。

高一點，讓房子在高一點

3.75米，在這樣的空間里，老板的心情才是最舒暢的。

直飲水，寫字樓也可以有

高端住宅才有的直飲水，這里也有，老板的面子更足了。

重復投資，只為了讓企業(yè)更舒服

有了中央空調(diào)了，還要上地暖；有了四部電梯了，還要一部總裁梯；建筑很氣派了，還要再上玻璃幕墻；有地下車庫了，還有做兩層……，多花錢不怕，企業(yè)如人，舒服就好！

讓老板心動的Office，讓企業(yè)舒服

從租房到買房，終于有了真正屬于自己的辦公室，選對了，就是企業(yè)的一輩子

許多企業(yè)的老板都經(jīng)歷過由小到大的過程。很多企業(yè)都是在租賃的民房里起家，然后一步步做大——租辦公樓、租好一點的辦公樓、直到買到真正屬于自己辦公樓。

從買辦公樓的這一刻起，終于為企業(yè)搭建了一個永久的固定的平臺。

這可不是投資住宅，自己住舒服就行，要讓企業(yè)舒服，可不是那么簡單。

在這里，不但心動，而且舒服。

企業(yè)健康成長，才是老板的最大心愿。產(chǎn)品定位世紀柏林優(yōu)勢：號稱“申紀蘭”旗下的開發(fā)公司。園林設計采用北京知名公司，景觀體系較完整。劣勢：不臨街，入口在“佳境觀邸”東側(cè)。企業(yè)改制，后續(xù)問題較多。緊鄰彭村廢品收購一條街，小環(huán)境較差。我們的房子，是賣給老板的。我們的房子，能勾起老板很多傷心的回憶，能讓老板的理想變成現(xiàn)實。找準目標客群制定針對營銷目標客戶細分判研目標客戶突破口在哪里？——項目目標客戶群細分研究高新區(qū)的眾多租賃辦公的中小型企業(yè)家；太原市范圍內(nèi)的租賃辦公的中小型企業(yè)家；外來的進軍太原的中小企業(yè)家；投資人士?！獙ζ髽I(yè)的使命感得以落實他們還未達到行業(yè)的頂峰，但都帶領公司成為行業(yè)領先者，即使在跨國大企業(yè)面前也不失身份。他們特別在意自己的身份地位，認為自己的資金實力雖然比不過世界五百強，但以精神的實力足為傲。他們都很關注：這個建筑能為企業(yè)帶領什么？千萬不要和以前的寫字樓一樣，這里是客戶自己真正的陣地，主人的感覺比客人要好。他們，覺得自己比世界五百強更強客戶需要什么榮譽非幸至，是他們的奮斗史！客戶需要什么不僅是一個辦公的場所，更是一個讓企業(yè)獲得更好發(fā)展的平臺如何讓企業(yè)能發(fā)展的更強大？？？從此有了屬于自己的陣地，企業(yè)大有發(fā)展客戶需要什么府西街堵了，南內(nèi)環(huán)堵了，這里永遠不會堵為企業(yè)的后期發(fā)展留有充足的空間客戶需要什么租看五年，買看五十年。在這里，企業(yè)開足馬力五十年發(fā)展不落后商務是面子工程，身體是革命本錢面子和健康，一個都不能少辦公場地是一個企業(yè)的臉面，辦公環(huán)境是老板和員工的健康支柱客戶需要什么項目目標客戶特征企業(yè)是區(qū)域內(nèi)行業(yè)內(nèi)的佼佼者；厭倦租用別人辦公室，厭倦企業(yè)搬家；從事新、精、高行業(yè)，需要體面商務環(huán)境；對自身的健康較為關注；看好區(qū)域的發(fā)展；對企業(yè)的發(fā)展有足夠的信心；他們是：城市新生代企業(yè)家位置是最好的；產(chǎn)品是最好的；最好的位置，最好的配置，最好的企業(yè)。新企業(yè)家——實干家總結(jié)和諧中心大廈世紀柏林優(yōu)勢：號稱“申紀蘭”旗下的開發(fā)公司。園林設計采用北京知名公司，景觀體系較完整。劣勢：不臨街，入口在“佳境觀邸”東側(cè)。企業(yè)改制，后續(xù)問題較多。緊鄰彭村廢品收購一條街，小環(huán)境較差。如何賣不重要！賣給誰才重要！定位確認項目主題分析及建議產(chǎn)品層面消費群層面滿足老板的商務面子需求讓企業(yè)舒服點，再舒服點新企業(yè)家心理價值的滿足定位推廣節(jié)奏策略與費用超速度

超給力案名建議“和諧”，項目的核心所在?！爸行摹?，一是指這里是和諧體檢眾多分支機構(gòu)的中心；二是指這里是區(qū)域的中心；三是指這里是眾多老板心中的中心。推廣節(jié)奏和策略普通寫字樓誰都可以去office；和諧中心大廈的標準是誰都想來office；企業(yè)如人，打造企業(yè)健康成長的平臺。讓企業(yè)家產(chǎn)生共鳴，進而心動，進而行動營銷調(diào)性的確立結(jié)合項目的特性，植入體驗式營銷，分階段銷售，前期解決資金，后期獲取利潤不建議本項目做大規(guī)模的廣告宣傳。本項目是一個高品質(zhì)、高內(nèi)涵的項目，我們沒

有義務讓非目標人群來體驗。越低調(diào)，越高調(diào)。讓客戶盡可能多的親身體驗到產(chǎn)品的好，尤其是在交房前。和諧體檢是客戶認同的第一步。最好的售樓部，就是和諧體檢的工作現(xiàn)場；最好的銷售員，就是和諧體檢的員工。營銷階段的確立1、在現(xiàn)有的基礎上，再銷售兩層，解決現(xiàn)階段的資金壓力。待資金壓力解決后，即停止銷售兩個月，作為緩沖期，為后期漲價做鋪墊；2、在緩沖兩個月后，直接調(diào)整價格至最高利潤點的價格，不急于成交，須確保價格。第一階段銷售目標：10、11層。其余層次封盤，暫不對公開外銷售（其余層次價格直接調(diào)至最高利潤點的價格，如有客戶購買，也可對其銷售）；銷售單元：只接受整層銷售客戶，不分開零售（允許客戶自己組織兄弟企業(yè)聯(lián)合購買整層，但每層不允許超過三家企業(yè)）。第一階段營銷方案1、以和諧體檢一部為平臺，開展體驗式營銷；寫字樓是企業(yè)發(fā)展的平臺，和諧體檢是和諧中心大廈的基礎。和諧體檢一部良好的、專業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，將會讓客戶對“和諧中心大廈”有更好的認知度。

客戶到達和諧體檢一部后，首先參觀和諧體檢的工作環(huán)境，由和諧體檢的老員工帶領客戶，并進行講解，讓客戶對和諧體檢的發(fā)展軌跡和遠景規(guī)劃有深刻的認知，進而對“和諧中心大廈”的理念和未來有更明晰的認識。第一階段營銷方案2、在高新區(qū)、府西街、南內(nèi)環(huán)等區(qū)域開展直銷；府西街是太原的老CBD，高新區(qū)是太原市規(guī)模最大的CBD，南內(nèi)環(huán)是太原市的中關村。這些區(qū)域有大量的目標客戶群。營銷的首個目標，就是上述三個區(qū)域。利用和諧現(xiàn)有的業(yè)務人員，對目標區(qū)域開展直銷。第一階段營銷方案3、多媒體+沙盤；在和諧體檢一部的貴賓區(qū)，放置“和諧中心大廈”的沙盤模型，模型上除建筑單體外，還要將周邊的配套（南中環(huán)橋、火炬橋、長風商務區(qū)、汾河公園等）進行展現(xiàn)。

同時，單體模型局部做成開放式，讓客戶對內(nèi)部的細節(jié)能有直觀的認識（如大堂、侯梯聽、會所局部、總裁梯、老板辦公區(qū)局部等）。第一階段營銷方案3、多媒體+沙盤；開辟和諧體檢一部貴賓區(qū)的洽談間兩間，配備大屏幕電腦和高保真耳脈?？蛻粼趨⒂^完和諧體檢后，首先讓客戶觀看“和諧中心大廈”宣傳片。

宣傳片內(nèi)容提綱為：

在高樓大廈越來越“雄偉”的今天，在中國、在華北、在太原、在高新區(qū)和長風商務區(qū)的中間，在濱河東路上，有這樣一座寫字樓，卻寧愿損失50%的面積、寧愿變得單薄，他就是“和諧體檢中心”，一座為了讓企業(yè)有更舒適、更健康的辦公環(huán)境而英雄斷腕的寫字樓。

從原來的50米跨度到現(xiàn)在的25米跨度，用唾手可得的1個多億純利潤換來的，是永遠的陽光、通風和健康。企業(yè)家，更需要健康，為自己，為家庭，為企業(yè)！

這是一個層高越來越低的時代，3米以上。層高似乎只出現(xiàn)在上世紀。但是“和諧中心大廈”，足足3.75米的層高，讓辦公空間更大、更舒服。

第一階段營銷方案不要以為只有這些，這樣的亮點還有很多很多，每一個亮點都如同一盞明燈，照亮了企業(yè)前行的路。

高品質(zhì)直飲水系統(tǒng)。以往豪宅才有的，在“和諧中心大廈”，一樣有；

總裁梯。北京、上海高端寫字樓才有的，在“和諧中心大廈”，一樣有。老板不必擠電梯，更不必等電梯；

私密會所。

還有會議室、員工餐廳等等。

不僅僅這些，五星級酒店的大堂，讓進駐的企業(yè)掙足面子；

地下兩層的停車場，滿足企業(yè)自用、客用停車需求。

（然后：開始從一層往上，情景化的介紹每一層，結(jié)合物業(yè)服務）。第一階段營銷方案4、網(wǎng)站；重新建設“和諧中心”網(wǎng)站；

網(wǎng)站內(nèi)容為五個部分：1、和諧的發(fā)展和遠景規(guī)劃；2、“和諧中心大廈”的簡介和視頻（通過多媒體演示，以圖片、動畫相結(jié)合的形式，展現(xiàn)每層的功能優(yōu)勢）；3、和諧文化。和諧理念、員工征文（通過大量的員工征文，體現(xiàn)員工和和諧的感情。這是打動客戶的秘密武器）；4、物業(yè)服務。建筑是沒有感情的，但物業(yè)是活的。消除客戶對物業(yè)的抵觸，讓物業(yè)成為企業(yè)提升價值的重要支柱；5、內(nèi)部論壇。針對入住企業(yè)老總的內(nèi)部論壇，交流平臺。第一階段營銷方案5、VIP金銀卡；

VIP卡是體現(xiàn)客戶身份重要憑證。將“和諧中心大廈”和和諧體檢的VIP卡結(jié)合。每層免費贈送VIP金卡一張，VIP銀卡十張；

金卡可享受和諧體檢的針對性服務，如配備私人醫(yī)師等；

銀卡為員工享受，可享受每年免費常規(guī)體檢一次等。第一階段營銷方案6、VCR；“和諧中心大廈”的優(yōu)勢，是文字所無法表達的，許多的理念必須通過VCR的圖文并茂才能得以體現(xiàn)；

我們的目標客戶數(shù)量并不多，單對單的營銷需要深入的宣傳資料，VCR是最有力度宣傳道具。VCR里面包括和諧體檢、“和諧中心大廈”、區(qū)位優(yōu)勢、物業(yè)服務等內(nèi)容。第一階段營銷方案7、短信；短信是最經(jīng)濟、最有效的傳播方式。

短信采取套發(fā)的形式。和諧體檢和“和諧中心大廈”同步發(fā)送；

和諧體檢：太原市最大、最專業(yè)的專業(yè)的體檢機構(gòu)。享受生活，享受快樂，享受健康；

“和諧中心大廈”：太原市最薄的寫字樓，自然采光，自然通風，超高層高，直飲水等高端配套。讓所有老板心動，讓極少數(shù)老板擁有。第一階段營銷方案8、電臺廣告；目標客戶全部為有車族。

開車或坐車時間是老板最輕松的時間。在此時間宣傳，老板最能用心傾聽；

采用太原交通廣播，以“讓所有老板心動，讓極少數(shù)老板擁有”為主題。以第一人稱的形式（太原話：我最見不得大堂賣機票、我最方案傳銷的推門就進來等），形式新穎，且更能引起老板的共鳴。第一階段營銷方案9、物業(yè)服務手冊；引進或掛牌國內(nèi)或香港知名物業(yè)管理公司進駐；

制作詳細的物業(yè)服務手冊，內(nèi)容包括：1、和諧的發(fā)展歷程及遠景規(guī)劃，理念等；2、“和諧中心大廈”的每層細分更能介紹；3、物業(yè)服務內(nèi)容和標準；4、周邊商務指南，包括周邊的銀行等商務輔助機構(gòu)。（附）高品質(zhì)接待提升價值銷售人員全程微笑服務，不逼定客