藥品營銷策劃方案-靈芝膠囊營銷策劃方案范本參考

PAGEPAGE9/10下載文檔可編輯靈芝膠囊營銷策劃方案第一部分 營銷診一、市場背景現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低免疫功能是人體重要的生理功能， 免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來者不拒 .所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。二、產品優(yōu)勢靈芝是傳統(tǒng)滋補品?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經現(xiàn)代生物技術加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒毎庖咚?，增強巨噬能力，有明確的免疫調節(jié)的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產品市場潛力極大。三、營銷狀況獨特的產品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產品保健業(yè)商家云因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個的問題：1、品牌知名度不夠、產品定價不合理、包裝設計無特色、營銷渠道不暢通5、缺少廣告宣傳支持目前該產品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的 **因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。 因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產品進行整合優(yōu)勢營銷包裝， 加快產品市場名度，培育和開發(fā)市場。為達以上的目的，建議市場策劃方案如下第二部分 運作方案一、確立營銷目標促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。二、明確營銷策略營銷模式）電視直銷）渠道分銷建立會員卡，實行會員制推廣方案立足藍島，建立市場，依此為試點，總結經驗，在全國范圍內推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。市場營銷目標）近期目標一年之內開發(fā)起藍島市場，使藍島市場目標銷售網絡渠道鋪貨率達并且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨 使“登瀛”靈芝囊成為藍島本地的旅游知名品牌和保健品牌， 是藍島地區(qū)最受歡迎的禮品。）遠期目標三年內將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產品的主導品牌。第三部分 實施方法步一、成立項目小組由企業(yè)生產、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設計、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實施。二、靈芝產品市場進行充分的市場調研通過市場調研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場調查的內容主要包括以下幾個方面：競爭對手調查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調研， 采用競爭對比法，將行業(yè)內主要競爭品牌企業(yè)狀況進行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內的狀況及產品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認識，主要包括以下內容：競爭對手的產品定價、包裝設計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。產品市場診斷：對原來的產品市場狀況做市場調查，運用便銷商深度訪談的方法調查清楚，設計市場調查問卷：調查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內部的相關的管理人員，企業(yè)內部相關的市場營銷人員， 產品原來的經銷商， 產品原來的零商，產品的消費者市場調查的內容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產品 ？消者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標消費者的消費心理是什么？有何購買習慣？目標消費者是通過何種途徑購買膠囊的？??通過以上的市場調查，做科學的分析，從而得出合理，科學，系統(tǒng)的市場調查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學的依據(jù)。三、產品重新定位為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位藍島是一座旅游城市， **是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、 產品優(yōu)勢，配合藍島**旅游及人們日益增長的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。（特殊功能保健品（2）旅游紀念品（3）時尚高檔禮品四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群根據(jù)以上的產品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：（1）體質多病，急需提高身體體質的病患者；（2）人群；（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；（到藍島旅游的人；（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；五、根據(jù)以上的定位和目標消費群體，設置相應的新營銷網絡：（1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫(yī)藥公司合作，進入他們的網絡；保健品專賣店店；超市保健品專柜。）作為旅游紀念品：旅游專賣店；與藍島市信譽較好的旅出；高檔酒店、旅館等場所六、加強銷售渠道的管理：任何產品的成功的市場運做，離不開科學系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋， 因此建立有效的售網絡必須做以下的工作：（1）建立客戶檔案（對銷售人員進行產品和業(yè)務的培訓：、產品的培訓：通過市場調查，找出消費者針對此產品最可能提出的 20個問題，由公司組織統(tǒng)一的標準答案，銷售人員特別是柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。B、業(yè)務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。、對所負責的經銷商做定期的分析和總結。）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標準。七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質檔次相匹配， 因此包裝設計必須改變， 新的設計要體現(xiàn)高檔，又要體現(xiàn)出 **的悠久的文化內涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相同的 VI。經濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子， 設計時內鋪高檔絲綢， 外盒材料必須高檔版紙。傳統(tǒng)風格。八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價產品的價格是產品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業(yè)貿易差太低， 打擊中間商的積極性因此市場調查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價， 目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目標消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：（1）經濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念（2）豪華檔：高檔旅游贈品通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產品的珍貴性和奇異性九、塑造企業(yè)形象 建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經銷店形象（建立VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象（制作企業(yè)宣傳畫冊（3）十、加強廣告宣傳，進行整合傳播在對外宣傳之前，要確認產品的宣傳定位。為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。 報小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經銷商信心支持， 知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作，還應該設立完善的服務體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產品宣傳、推薦。當鋪貨工作達到預定目標的 時，全套的媒體投放方案全面運行。（廣告主題： 仙山瑞草、人間極品（名牌公關：利用**的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產品品牌及企業(yè)形象；直接對經銷商公關：召開新產品上市會，邀請藍島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細介紹產品的功能； 公司營銷部門介紹最的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析； 廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關活動。增強經銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫； 讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。（3）媒體組合：根據(jù)藍島地區(qū)的媒體特點和在達到較好的宣傳報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費者的購買欲望。帶。同時在以下電視臺播出。及美譽度，同時誠招代理商；**良好口碑，直接促進銷售；在7：0000直銷。以加深當?shù)厝藢υ摦a品的了解和認知，吸引代理商的注意；C：由**臺代理，向有關區(qū)市電視臺的相關欄目，并作電視直銷；PAGEPAGE11/10下載文檔可編輯D：另外我們還將通過我們中心的“技術信息系統(tǒng)網”為您的產品向國外推廣宣傳。戶外廣告在公司、生產基地及 **、藍島沿海主要景點設立廣告牌；向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊；業(yè)時，都用統(tǒng)一形象的拱形門。重視公關活動及現(xiàn)場促銷請專家對靈芝產品的醫(yī)療保健功能進行講解， 并且贈送“瀛”靈芝膠囊產品說明的 光盤。）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進行詳細的講述，配備專業(yè)技術人員及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥。1 總則1.1 為了加強公司的環(huán)境衛(wèi)生管理，創(chuàng)造一個整潔、文明、溫馨的購物、辦公環(huán)境，根據(jù)《公共場所衛(wèi)生管理條例》的要求，特制定本制度。1.2 集團公司的衛(wèi)生管理部門設在企管部，并負責將集團公司的衛(wèi)生區(qū)域詳細劃分到各部室，各分公司所轄區(qū)域衛(wèi)生由分公司客服部負責劃分，確保無遺漏。2 衛(wèi)生標準2.1 室內衛(wèi)生標準2.1.1 地面、墻面：無灰塵、無紙屑、無痰跡、無泡泡糖等粘合物、無積水，墻角無灰吊、無蜘蛛網。2.1.2 門、窗、玻璃、鏡子、柱子、電梯、樓梯、燈具等，做到明亮、無灰塵、無污跡、無粘合物，特別是玻璃，要求兩面明亮。2.1.3 柜臺、貨架：清潔干凈，貨架、柜臺底層及周圍無亂堆亂放現(xiàn)象、無灰塵、無粘合物，貨架頂部、背部和底部干凈，不存放雜物和私人物品。2.1.4 購物車（筐）、直接接觸食品的售貨工具（包括刀、叉等）：做到內外潔凈，無污垢和粘合物等。購物車（筐）要求每天營業(yè)前簡單清理，周五全面清理消毒；售貨工具要求每天消毒，并做好記錄。2.1.5 商品及包裝：商品及外包裝清潔無灰塵（外包裝破損的或破舊的不得陳列）。2.1.6 收款臺、服務臺、辦公櫥、存包柜：保持清潔、無灰塵，臺面和側面無灰塵、無灰吊和蜘蛛網。桌面上不得亂貼、亂畫、亂堆放物品，用具擺放有序且干凈，除當班的購物小票收款聯(lián)外，其它單據(jù)不得存放在桌面上。2.1.7 垃圾桶：桶內外干凈，要求營業(yè)時間隨時清理，不得溢出，每天下班前徹底清理，不得留有垃圾過夜。2.1.8 窗簾：定期進行清理，要求干凈、無污漬。2.1.9 吊飾：屋頂?shù)牡躏椧鬅o灰塵、無蜘蛛網，短期內不適用的吊飾及時清理徹底。2.1.10 內、外倉庫：半年徹底清理一次，無垃圾、無積塵、無蜘蛛網等。2.1.11 室內其他附屬物及工作用具均以整潔為準，要求無灰塵、無粘合物等污垢。2.2 室外衛(wèi)生標準2.2.1 門前衛(wèi)生：地面每天班前清理，平時每一小時清理一次，每周四營業(yè)結束后有條件的用水沖洗地面（冬季可根據(jù)情況適當清理），墻面干凈且無亂貼亂畫。2.2.2 院落衛(wèi)生：院內地面衛(wèi)生全天保潔，果皮箱、消防器械、護欄及配電箱等設施每周清理干凈。垃圾池周邊衛(wèi)生清理徹底，不得有垃圾溢出。2.2.3 綠化區(qū)衛(wèi)生：做到無雜物、無紙屑、無塑料袋等垃圾。3 清理程序3.1 室內和門前院落等區(qū)域衛(wèi)生：每天營業(yè)前提前10分鐘把所管轄區(qū)域內衛(wèi)生清理完畢，營業(yè)期間隨時保潔。下班后5-10分鐘清理桌面及衛(wèi)生區(qū)域。3.2 綠化區(qū)衛(wèi)生：每周徹底清理一遍，隨時保持清潔無垃圾。4 管理考核4.1 實行百分制考核，每月一次（四個分公司由客服部分別考核、集團職4.2 集團堅持定期檢查和不定期抽查的方式監(jiān)督各分公司、部門的衛(wèi)生工作。每周五為衛(wèi)生檢查日，集團檢查結果考核至各分公司，各分公司客服部的檢查結果考核至各部門。靈芝膠囊營銷策劃方案第一部分 營銷診一、市場背景現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低免疫功能是人體重要的生理功能， 免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來者不拒 .所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。二、產品優(yōu)勢靈芝是傳統(tǒng)滋補品?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經現(xiàn)代生物技術加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒毎庖咚?，增強巨噬能力，有明確的免疫調節(jié)的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產品市場潛力極大。三、營銷狀況獨特的產品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產品保健業(yè)商家云因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個的問題：1、品牌知名度不夠、產品定價不合理、包裝設計無特色、營銷渠道不暢通5、缺少廣告宣傳支持目前該產品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的 **因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。 因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產品進行整合優(yōu)勢營銷包裝， 加快產品市場名度，培育和開發(fā)市場。為達以上的目的，建議市場策劃方案如下第二部分 運作方案一、確立營銷目標促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。二、明確營銷策略營銷模式）電視直銷）渠道分銷建立會員卡，實行會員制推廣方案立足藍島，建立市場，依此為試點，總結經驗，在全國范圍內推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。市場營銷目標）近期目標一年之內開發(fā)起藍島市場，使藍島市場目標銷售網絡渠道鋪貨率達并且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨 使“登瀛”靈芝囊成為藍島本地的旅游知名品牌和保健品牌， 是藍島地區(qū)最受歡迎的禮品。）遠期目標三年內將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產品的主導品牌。第三部分 實施方法步一、成立項目小組由企業(yè)生產、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設計、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實施。二、靈芝產品市場進行充分的市場調研通過市場調研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場調查的內容主要包括以下幾個方面：競爭對手調查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調研， 采用競爭對比法，將行業(yè)內主要競爭品牌企業(yè)狀況進行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內的狀況及產品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認識，主要包括以下內容：競爭對手的產品定價、包裝設計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。產品市場診斷：對原來的產品市場狀況做市場調查，運用便銷商深度訪談的方法調查清楚，設計市場調查問卷：調查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內部的相關的管理人員，企業(yè)內部相關的市場營銷人員， 產品原來的經銷商， 產品原來的零商，產品的消費者市場調查的內容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產品 ？消者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標消費者的消費心理是什么？有何購買習慣？目標消費者是通過何種途徑購買膠囊的？??通過以上的市場調查，做科學的分析，從而得出合理，科學，系統(tǒng)的市場調查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學的依據(jù)。三、產品重新定位為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位藍島是一座旅游城市， **是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、 產品優(yōu)勢，配合藍島**旅游及人們日益增長的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。（特殊功能保健品（2）旅游紀念品（3）時尚高檔禮品四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群根據(jù)以上的產品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：（1）體質多病，急需提高身體體質的病患者；（2）人群；（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；（到藍島旅游的人；（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；五、根據(jù)以上的定位和目標消費群體，設置相應的新營銷網絡：（1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫(yī)藥公司合作，進入他們的網絡；保健品專賣店店；超市保健品專柜。）作為旅游紀念品：旅游專賣店；與藍島市信譽較好的旅出；高檔酒店、旅館等場所六、加強銷售渠道的管理：任何產品的成功的市場運做，離不開科學系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋， 因此建立有效的售網絡必須做以下的工作：（1）建立客戶檔案（對銷售人員進行產品和業(yè)務的培訓：、產品的培訓：通過市場調查，找出消費者針對此產品最可能提出的 20個問題，由公司組織統(tǒng)一的標準答案，銷售人員特別是柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。B、業(yè)務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。、對所負責的經銷商做定期的分析和總結。）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標準。七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質檔次相匹配， 因此包裝設計必須改變， 新的設計要體現(xiàn)高檔，又要體現(xiàn)出 **的悠久的文化內涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相同的 VI。經濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子， 設計時內鋪高檔絲綢， 外盒材料必須高檔版紙。傳統(tǒng)風格。八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價產品的價格是產品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業(yè)貿易差太低， 打擊中間商的積極性因此市場調查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價， 目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目標消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：（1）經濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念（2）豪華檔：高檔旅游贈品通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產品的珍貴性和奇異性九、塑造企業(yè)形象 建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經銷店形象（建立VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象（制作企業(yè)宣傳畫冊（3）十、加強廣告宣傳，進行整合傳播在對外宣傳之前，要確認產品的宣傳定位。為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。 報小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經銷商信心支持， 知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作，還應該設立完善的服務體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產品宣傳、推薦。當鋪貨工作達到預定目標的 時，全套的媒體投放方案全面運行。（廣告主題： 仙山瑞草、人間極品（名牌公關：利用**的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產品品牌及企業(yè)形象；直接對經銷商公關：召開新產品上市會，邀請藍島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細介紹產品的功能； 公司營銷部門介紹最的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析； 廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關活動。增強經銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫； 讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。（3）媒體組合：根據(jù)藍島地區(qū)的媒體特點和在達到較好