商務(wù)談判要領(lǐng)商務(wù)談判的技巧

本文格式為Word版，下載可任意編輯——商務(wù)談判要領(lǐng)商務(wù)談判的技巧商務(wù)談判如下棋，在唇槍舌劍、步步為營(yíng)中，要想方設(shè)法讓對(duì)方做出最大的讓步和妥協(xié)，最終達(dá)成協(xié)議。要想在談判桌上取得告成，不僅需要雙方或多方溝通商討，擁有談判口才和談判要領(lǐng)也是必不成少的。那么商務(wù)談判的要領(lǐng)有哪些?下面我整理了商務(wù)談判的要領(lǐng)，供你閱讀參考。

商務(wù)談判的要領(lǐng)：商務(wù)談判的根本要領(lǐng)一、勾畫(huà)自己的談判對(duì)手

談判者在談判前應(yīng)專心琢磨即將見(jiàn)面對(duì)手的處境，如：他的需要、奮斗目標(biāo)、本人在單位起的作用、哪種人等，這些問(wèn)題弄清后，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，就能較好地處理自己所遇到的問(wèn)題。

二、為對(duì)方著想

崇敬對(duì)方的人格，理解對(duì)方的難處，設(shè)身處地為別人著想。

三、探索共同點(diǎn)

談判的目的是雙方或多方都想取得利益，它不同于辯論會(huì)，不同于體育比賽，更不同于戰(zhàn)役非要分出個(gè)勝敗輸贏。談判各方要想達(dá)成預(yù)期目的，就務(wù)必在談判過(guò)程中既考慮自己一方的利益，又要考慮對(duì)方的利益，找到利益的結(jié)合點(diǎn)，認(rèn)定共同利益之所在，各方都能得到得志，談判才能達(dá)成協(xié)議。

四、建立良好氣氛

1.談判者初次見(jiàn)面，就需要縮短雙方間存在的感情距離，使雙方感到相距無(wú)間

2.如是摯友和熟人，談判者和他們間須保持確定的距離。

五、奉勸

在談判過(guò)程中，既要了解對(duì)方，還要影響對(duì)方，通過(guò)壓服，表示你的才能等使對(duì)方產(chǎn)生添置欲望。

六、洽談的進(jìn)展趨勢(shì)

1.兩者脫節(jié)，或固守籌劃，或無(wú)打定臨場(chǎng)發(fā)揮。

2.兩者緊密相關(guān)，籌劃為談判服務(wù)，籌劃越充分，談判的生動(dòng)程度越高。

對(duì)比：后者可取。

七、滾雪球規(guī)律

假設(shè)你要使對(duì)方同意你的觀點(diǎn)，最好使用體溫的方法開(kāi)頭洽談，而不應(yīng)采用陳述方法，提出問(wèn)題，并創(chuàng)造一個(gè)機(jī)遇，使對(duì)方做出斷定的回復(fù)，如連續(xù)三次斷定回復(fù)，第四次回復(fù)也是斷定的。

八、打定其次奮斗目標(biāo)

為保證談判的有效性，要設(shè)定談判目標(biāo)，同時(shí)要打定其次奮斗目標(biāo)。

九、緩和洽談氣氛

十、抓住成交時(shí)刻

在談判中，只有得到對(duì)方的結(jié)果確實(shí)認(rèn)，才說(shuō)明談判獲勝。

商務(wù)談判的要領(lǐng)：談判十大要領(lǐng)傾聽(tīng)

一個(gè)談判高手通常會(huì)提出好多尖銳的問(wèn)題，然后細(xì)心地傾聽(tīng)對(duì)方的觀法。商務(wù)專家說(shuō)，假設(shè)我們學(xué)會(huì)如何傾聽(tīng)，好多沖突是很輕易解決的。問(wèn)題的關(guān)鍵是傾聽(tīng)已經(jīng)成為被遺忘的藝術(shù)，好多人都忙于確定別人是否聽(tīng)見(jiàn)他們說(shuō)的話，而不去傾聽(tīng)別人對(duì)他們說(shuō)的話。

充分的打定

要取得商業(yè)談判的告成，務(wù)必在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息。例如：你的客戶需要什么?他們有什么選擇?事先做好功課是必不成少的。

高目標(biāo)

有高目標(biāo)的人做得更卓越。期望的越多，得到越多。賣家的開(kāi)價(jià)理應(yīng)比他們的期望得到的要高，買家那么理應(yīng)還一個(gè)比他們打定付的還要低的價(jià)格。

細(xì)心

管理專家認(rèn)為，誰(shuí)能生動(dòng)安置時(shí)間誰(shuí)就有優(yōu)勢(shì)。假設(shè)談判時(shí)對(duì)方趕時(shí)間，你的細(xì)心會(huì)對(duì)他們?cè)斐删薮蟮挠绊憽?/p>

掌管對(duì)方的合意度

假設(shè)在談判中你意識(shí)到對(duì)方感到很合意，那么你已經(jīng)告成了一半，合意意味著對(duì)方的根本要求已經(jīng)達(dá)成了。

讓對(duì)方先開(kāi)口

找出對(duì)方渴望達(dá)成的目的，得到低價(jià)的最好方法就是勸誘他們先開(kāi)口。他們夢(mèng)想的可能比你想給的要低，假設(shè)你先開(kāi)口，有可能付出的比實(shí)際的要高。

第一次出價(jià)

不要采納第一次出價(jià)。假設(shè)你采納了，對(duì)方會(huì)想他們其實(shí)能再壓一下價(jià)，先還價(jià)再作抉擇。

交易讓步條件

在商務(wù)談判中，不要單方面讓步。假設(shè)你放棄了一些東西，務(wù)必相應(yīng)地再?gòu)膶?duì)方那里得到一些東西。假設(shè)你不這樣做的話，對(duì)方會(huì)向你索要更多。

制止與對(duì)方討論

不要去討論，更加是心緒上的波動(dòng)，要留神抑制。除非是戰(zhàn)術(shù)需要，你想要達(dá)成給對(duì)方施加壓力的目的，否那么就沒(méi)有必要與對(duì)方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。

以退為進(jìn)

假設(shè)一個(gè)交易不是按照你籌劃的方向舉行，你理應(yīng)打定離開(kāi)。永遠(yuǎn)不要在沒(méi)有選擇余地的處境下談判，由于假設(shè)在這種處境下談判，你就讓自己處在下風(fēng)。

結(jié)語(yǔ)：

不管商務(wù)