商務談判的基本任務

本文格式為Word版，下載可任意編輯——商務談判的基本任務只要商業(yè)談判，雙方都想通過溝通交流，實現自己一方的某種意圖。所以是一種對立統一的關系。商務談判根本內容有哪些?下面我整理了商務談判根本內容，供你閱讀參考。

商務談判根本內容：談判的定義談判是人們?yōu)榱藚f調彼此之間的關系，得志各自的需要，通過協商而爭取達成觀法一致的行為和過程，而人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f議，就是在舉行談判。

而商務談判顧名思義就是在商務活動中為了獲得經濟效益而舉行談判。商務談判是圍繞雙方想獲取的價值，提防合同條款的嚴密性與切實性。

凡從事商業(yè)貿易或商業(yè)合作的人士，對商業(yè)談判理應都不目生。由于商業(yè)貿易和商業(yè)合作大都是通過不同形式的談判來實現的。作為市場營銷人士，每天和不同對象舉行的溝通交流，協商協調，實質上就是不同形式的商業(yè)談判。雖然商業(yè)談判的時間、地點，內容、級別、規(guī)模，形式、對象不同，但其中不乏共同之處：一是通過談判加強雙方或多方的溝通，加深了解。在化解沖突和分歧根基上達成共識，以實現交易或合作的目的。二是這種短兵相接的溝通交流，力爭在交易和合作中實現自身利益的最大化。三是談判中大量謀略的設計和實施，都是在面對面的處境下舉行的。即使是談判前制訂了一些必要的原那么，談判中也要根據情勢的變化而變化。

所以，又把商業(yè)談判稱之為面對面的謀略。為此，要想掌管商業(yè)談判的主動權。就務必研究運用一些必要的談判技巧。由于商業(yè)談判具有生動多變的特征，不成能有一個一成不變的公式，但也有一些共性的根本技巧。如能生動運用，可能會對參與商業(yè)談判有所扶助。

商務談判根本內容：談判技巧(一)公允技巧

同談判對手舉行的競爭理應是一種“公允競爭”，同潛在的合作外商的談判應建立在對等互利的根基上，由于正如博弈中所說明的，一個商人在不公允的競爭中失敗了，在今后的合作中確定會采取消極的態(tài)度。

但是，世上又沒有十足的公允。就如將一筆資產在窮人和富人之間調配，無論是將資產平均調配還是舉行不平均的調配，都各有道理。過程的公允比結果的公允更重要。機遇的對等是今天能做到的最大的公允。因此在一個公允的機制下舉行的談判，才能使雙方信服和共同遵守。

(二)時間技巧

時間的價值表達在質與量兩方面。所謂質是指要抓住時機，該出手時就出手。所謂量是指談判中快者敗，慢者勝。

談判中切忌焦躁，要懂得慢工出細活。在談判中裝聾作啞，結果使對方問我們“你覺得理應怎樣辦?”從而達成自己目的的例子好多。

同時要留神時間的布局，只要我想要的，對方能給的，就先談，多談;只要對方想要的，我不能放的，就后談少談。在會談前先摸清對方的行程安置，在看似不經意間安置與會談無關的內容，結果使對方不得不草草簽訂有利于自己的協定，這樣的例子在商務談判案例中不勝枚舉。

(三)信息技巧

永遠不要嫌了解對手太多。對對方了解越多，就越能抓住對方的弱點，從而舉行有利的回擊。

1.搜集信息，正確回響。

獲取信息的途徑有好多，無論是公開的，還是隱秘的。但是實事證明，90%的信息可以通過合法渠道獲得，另外10%的信息可以通過對90%的信息分析獲得。這也就是說，一個具有很強查看力的人，可以對公開的信息舉行分析，從而看到暗藏在事實下的內容，從而找到自己想要的答案。

2.隱瞞信息，多聽少說。

在懂得如何獲取有用信息的同時，還要會制造“迷霧彈”來迷惑對方。不確定要把自己完全暴露在對方面前，要懂得留存，盡量從對方的言語中摸清對方內情以掌管主動權。

3.提防無聲的信息。

如眼，手等肢體語言，這些無聲的信息都向我們傳遞著談判對手的內心世界。

(四)談判心理運用技巧

談判中既要概括問題概括分析，得志對方最需要的心理需求，又要擅長利用時機乘人之危，落井下石。揣測對方是怎樣的想法。概括表現在慎用負面語言;語言要具有引導性;能用反問的決不用陳述同時還要留神談判中工作語言一致。

(五)談判地位技巧

所謂談判地位是指你在談判對手心目中的地位。談判中假設雙方處于不對等的地位，那么談判將無法舉行。要想提高談判地位，可以通過暴露專業(yè)身份、制造競爭、堅持畢竟的細心和放松的心情來達成。

談判不僅是一門很重要的學問，談判更是一門藝術。每一次談判既是一次新的