第2章國際貿(mào)易實務(wù)交易

國際貿(mào)易物流鏈港口貨代公司商品檢驗海關(guān)買方保險公司買方銀行水運、鐵路、公路一宗典型的國際貿(mào)易合同交易常常涉及25家不同的公司機構(gòu)（如買方、賣方、銀行、保險公司、多式聯(lián)運公司，等等），約40種文件原本360份復印件經(jīng)過轉(zhuǎn)手處理，這些文件包括買賣合同、信用證明、托運合同、檢測證書（邊檢等）、通知書（貨物信息等）等等。港口海關(guān)貨代公司水運、鐵路、公路賣方銀行賣方多式聯(lián)運(始發(fā))保險公司商品檢驗圖中虛線表示信息流實線表示實體貨物流多式聯(lián)運(抵達)國際貨物買賣合同是營業(yè)地在不同國家的當事人之間所達成的以買賣貨物為目的的協(xié)議。由三部分組成：約首。約首是合同的開頭部分，一般包括合同的名稱、編號、買賣雙方名稱和地址、通訊聯(lián)系方式（如電報掛號、電子信箱地址）等項內(nèi)容。基本條款。基本條款是合同的主體和核心，體現(xiàn)了雙方當事人的權(quán)利和義務(wù)。約尾。這是合同的結(jié)尾部分，一般包括訂約日期、合同的份數(shù)、使用的文字及其效力、訂約地點及生效時間和雙方當事人簽字等項內(nèi)容。也有的合同將訂約時間和地點在約首部分列明。第一節(jié)國際貨物銷售合同銷售合同SALESCONTRACT賣方SELLER:明星化工進出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.編號NO.:SC07102日期DATE:2007-3-10地點SIGNEDIN:中國大連開發(fā)區(qū)遼河西路10號No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China通訊方式Tel.：86方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地點SIGNEDIN:美國紐約30大街106號No.10630StreetNewYorkUSA通訊方式Tel.：1-76328701買賣雙方同意以下條款達成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及規(guī)格Commodity&Specification2.數(shù)量Quantity3.單價及價格條款UnitPrice&TradeTerms4.金額Amount鋅鋇白（Lithophone）硫化鋅含量最低28%(ZnScontent28%min.)500公噸(500M/T)CIF紐約每公噸110美元含傭3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)55000美元(US$55000)Total:500公噸(500M/T)55000美元(US$55000)允許With溢短裝：賣方可多裝或少裝百分之五，價格按合同單價計算。Moreorlessofshipment:5%Moreorless,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.5.總值TotalValue伍萬伍仟美元整UniteStateDollarFiftyFivethousandsonly.6.包裝Packing玻璃纖維(Glass-fibre)袋裝，每50公斤/袋PackinginGlass-fibrebag,50kgeach.7.嘜頭ShippingMarksNEWYORKNO.1—up8.裝運期及運輸方式TimeofShipment&meansofTransportation2007年5月裝運，允許分批和轉(zhuǎn)船ShipmentinMay/2007,allowingpartialshipmentandtransshipment.9.裝運港及目的地PortofLoading&Destination大連港裝船運往紐約FromDaliantoNewYork.10.保險Insurance由賣方按中國人民保險公司海洋貨物運輸保險條款，按發(fā)票總值110%投保一切險和戰(zhàn)爭險。TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstA.R.andWarrisksperandsubjecttotherelevantoceanmarinecargoclausesofthePeople'sInsuranceCompanyofChina.11.付款方式TermsofPayment買方應(yīng)由賣方可接受的銀行于裝運月份前30天開立并送達賣方不可撤銷即期信用證，至裝運月份后第15天在中國議付有效。TheBuyersshallopenthroughabankacceptabletotheSellersanIrrevocableSightLetterofCredittoreachtheSellers30daysbeforethemonthofshipment,validfornegotiationinChina15thdayaftershipment.12.

品質(zhì)與數(shù)量異議Quality/QuantityDiscrepance

貨到港后7天內(nèi)提出數(shù)量異議，30天內(nèi)提出品質(zhì)異議。Anydiscrepancyaboutquantityshouldbepresentedwithin7daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination,anydiscrepancyaboutqualityshouldbepresentedwithin30daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination.13.不可抗力ForceMajor如發(fā)生洪水、火災(zāi)、地震等人力不可抗力事故，當事人需于15天內(nèi)通知對方，當事人可免責。Iftheshipmentofthecontractedgoodsispreventedordelayedinwholeorinpartbyreasonofflood,fire,earthquakeorothercauseofForceMajeure,theSellershallnotbeliablefornon-shipmentorlateshipmentofthegoodsofthiscontract.However,theSellershallnotifytheBuyerwithin15days.14.仲裁Arbitration如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。如不能協(xié)商解決，將爭議提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會，根據(jù)該會的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。Alldisputesarisingoutoftheperformanceof,orrelatingtothiscontract,shallbesettledthroughfriendlynegotiation.IncasenosettlementcanbereachedthroughnegotiationthecaseshallbethensubmittedtotheChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission,ChinaforarbitrationinaccordancewithitsRulesofArbitration.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.15.備注RemarksTheBuyerTheSellerSmith張建華(signature)(signature)國際貨物買賣合同有效成立的條件國際貨物買賣合同必須符合有關(guān)法律規(guī)范，才能構(gòu)成有效的合同。國際貨物買賣合同有效成立的條件主要有以下幾下方面：合同雙方當事人必須具有簽訂合同的行為能力。合同當事人必須在自愿和真實的基礎(chǔ)上達成一致協(xié)議。合同必須有對價或約因。合同的標的內(nèi)容必須合法。合同必須符合法律規(guī)定的形式。國際貨物買賣合同的形式國際貿(mào)易中買賣雙方既可采用正式的合同(Contract)、確認書（Confirmation）、協(xié)議（Agreement），也可采用備忘錄（Memorandum）等多種形式。在我國進出口業(yè)務(wù)中，書面合同主要采用“合同”和“確認書”兩種形式。從法律效力來看，這兩種形式的書面合同沒有區(qū)別，所不同的只是格式內(nèi)容的繁簡差異。合同或確認書通常都制作一式兩份，由雙方合法代表分別簽字后各執(zhí)一份，作為合同訂立的證據(jù)和履行合同的依據(jù)。第二節(jié)貿(mào)易洽商一、交易前的準備國際市場調(diào)研調(diào)研渠道：駐外機構(gòu)、國外咨詢公司、出國考察、國際博覽會、客戶自身、競爭者、消費者、媒體、國內(nèi)咨詢機構(gòu)等。環(huán)境調(diào)研：經(jīng)濟、政治、法律、社會文化等商品市場調(diào)研：商品種類、生產(chǎn)、價格、市場競爭等?？蛻粽{(diào)研：客戶類型、數(shù)量、備選客戶詳細情況。制定貿(mào)易計劃出口營銷計劃。包括：市場概況與出口前景、國內(nèi)貨源情況、銷售安排、成本和經(jīng)濟核算、出口可能遇到的問題及解決對策。進口計劃。包括：進口商品、進口國別選擇、交易對象選擇、價格安排等。二、貿(mào)易磋商洽商程序：詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同必經(jīng)的兩個環(huán)節(jié)交易磋商又稱業(yè)務(wù)談判，是指買賣雙方就交易條件進行協(xié)商，以達成交易的過程。分口頭磋商、書面磋商和網(wǎng)絡(luò)磋商。國際貿(mào)易磋商的程序詢盤Inquiry還盤Counter-offer接受Acceptance同意否?發(fā)盤OfferNoYes繼續(xù)討價還價達成交易其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)（一）詢盤（Inquiry）準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，不具有法律上的約束力。詢盤的內(nèi)容涉及商品的價格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運等，但主要是詢問價格，因此詢盤又稱作詢價。不構(gòu)成對發(fā)盤人的約束，但也不能濫發(fā)詢盤。買方發(fā)出詢盤也稱邀請發(fā)盤（InvitationtoOffer）賣方發(fā)出詢盤，也稱“邀請遞價”（Invitationtomakeabid）。：可供純度99%的L-蘋果酸500公噸，12月份裝運，如有興趣請電告。（Supply500M/TL-MalicAcid99PctDecembershipmentpleasecableifinterested.）請報500公噸L-蘋果酸，CIF新加坡的最低價，12月裝運，盡速電告。（PleasequotelowestpriceCIFSingaporefor500M/TL-MalicAcidDecembershipmentCablePromptly.）賣方詢盤買方詢盤（二）發(fā)盤（OFFER）《公約》規(guī)定：向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價?？捎少u方提出，也可由買方提出。不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告大陸法：不得視為發(fā)盤。英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場合下也可以視為發(fā)盤《公約》：非向一個或一個以上特定的人提出建議，應(yīng)視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反意向。構(gòu)成有效發(fā)盤的條件應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出交易條件必須十分確定?！豆s》規(guī)定只要訂有品名、價格、數(shù)量或數(shù)量和價格的確定方法，即十分確定。必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思發(fā)盤必須送達受盤人發(fā)盤為實盤，而虛盤則須以詢盤對待。虛盤，如“參考價referenceprice”、“以我方最后確認為準subjecttoourfinalconfirmation”、“以獲得出口許可證為準subjecttoexportlicensebeingapproved”等。發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效時間如何？未規(guī)定有效期如何處理？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限如何規(guī)定不明確規(guī)定有效期，為“合理時間”有效?！昂侠頃r間”，有的國家8天，有的2周，美國不超過3個月，《公約》沒有明確規(guī)定。

口頭發(fā)盤，立即接受有效。

案例：一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？發(fā)盤舉例：可供L-蘋果酸500公噸，純度不低于99%，50公斤紙板箱裝，12月份裝運，每公斤5美元CIF新加坡，不可撤銷即期信用證付款。有效至我方時間星期五。（Cansupply500M/TL-MalicAcidatUSD5.0/kgCIFSingapore,99PctMin,packedin50kgscartons,Decembershipment,irrevocableL/Catsight.OffervaliduntilFridayourtime.）發(fā)盤生效的時間口頭方式：自對方了解時生效。書面：到達主義數(shù)據(jù)。電文形式：進入特定系統(tǒng)時間發(fā)盤的撤回與撤銷公約規(guī)定，未生效之前，可撤回撤回撤銷在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人；不得撤銷發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。

有效期已過發(fā)盤人依法撤銷受盤人拒絕而失效發(fā)生不可抗力事件發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力發(fā)盤的失效《公約》：不可撤銷，只可撤回。而撤回的通知必須在原發(fā)盤送達同時或之前到達受盤人手里。英國法：在發(fā)盤有效期被接受之前，可以撤銷。美國法：修訂后的法律，不可撤銷。還盤（Counter-Offer）也稱還價，是指受盤人不同意接受發(fā)盤人在發(fā)盤中的某些交易條件，對這些交易條件提出修改的表示。法律后果：原發(fā)盤失效，還盤從實質(zhì)上是一項新的發(fā)盤。如：你方12月19日電收悉，還盤每只10美元CIF紐約。（YouremailDecember19THcounterofferUSD10PerpieceCIFNewYork.）接受（Acceptance）受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)無條件同意發(fā)盤的全部內(nèi)容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。注：緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等。發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立。例如：你方12月25日電子郵件我方接受。（YoursDecember25THemailweaccept.）構(gòu)成有效接受的條件必須由受盤人作出必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)表示并送達受盤人必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出實質(zhì)性添加或變更是一項還盤。對非實質(zhì)性添加或變更，除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成接受。我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復，接受，但價格降至15美圓，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，法國商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？案例接受生效的時間英美法系：投郵主義

大陸法系：到達主義公約規(guī)定：到達時生效。或以某種行為表示逾期的接受發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人，確認其有效，否則無效。

《公約》：因傳遞不正常所致的，仍有效力。逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)價人。案例：我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限10日復到有效，9日意商人用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應(yīng)如何處理？

分析：中國與意大利均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當事人均應(yīng)受《公約》約束。我方于11月收到意商的接交電報屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項交易，應(yīng)即復電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復，予以默認。接受的撤回或修改《公約》：可以撤回，不可撤銷；英美法：接受的通知一旦投郵發(fā)出，合同即告成立。即接受不可撤回。

公約第22條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤通知應(yīng)生效之前或同時到達發(fā)盤人，接受得以撤回

案例：中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運，即期信用證支付，限20日復到有效”。我方于17日復電：“若單價為500美元CFR中國口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。D公司復電“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復?！贝藭r馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請確認”。但法商未確認并退回信用證。（1）合同是否成立（2）我方有無失誤分析：合同不能成立。理由是：D公司16日經(jīng)過C公司17日的還盤已失效。我方失誤有二：我C公司不接D公司16日發(fā)盤，而應(yīng)接受其17日盤。在作“接受”時，不應(yīng)用“請確認”樣或文句。合同成立與生效是不同的概念合同成立的時間與合同生效的要件生效—是否具有法律上的效力判斷依據(jù)：成立—接受是否生效合同成立的時間接受通知到達時或作出接受行為時依照合同寫明日期當事人采用合同書形式訂立的，自雙方簽字或蓋章時合同生效公約實際業(yè)務(wù)中我國合同法合同必須符合法律規(guī)定的形式合同內(nèi)容必須合法合同必須有對價（英美法）或約因（法國法）當事人必須具有簽約能力合同成立的要件第三節(jié)國際貿(mào)易法律、規(guī)則與慣例關(guān)于國際貨物買賣的公約《國際貨物買賣統(tǒng)一法公約》（海牙，1964）《聯(lián)合國國際貨物買賣時效期限公約》（紐約，1974）《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（維也納，1980）關(guān)于國際貨物運輸?shù)墓s《統(tǒng)一提單的若干法律規(guī)則的國際公約》（簡稱海牙規(guī)則，1924）《有關(guān)修改統(tǒng)一提單的若干法律規(guī)則的國際公約的議定書》（簡稱維斯比規(guī)則，1968）《聯(lián)合國海上貨物運輸公約》（簡稱漢堡規(guī)則，1978）《統(tǒng)一國際航空運輸某些規(guī)則的公約》（簡稱華沙公約，1929）《修改華沙公約議定書》（簡稱海牙議定書，1955）《國際鐵路貨物聯(lián)運協(xié)定》（簡稱國際貨協(xié)，1951（7）《關(guān)于鐵路貨物運輸?shù)膰H公約》（簡稱國際貨約，1961）《聯(lián)合國國際貨物多式聯(lián)運公約》（1980）關(guān)于對外貿(mào)易管理的公約《世界貿(mào)易組織協(xié)議》（馬拉喀什，1994）關(guān)于國際支付的公約《匯票、本票統(tǒng)一法公約》（日內(nèi)瓦，1930）《解決匯票本票法律沖突公約》（日內(nèi)瓦，1930）《統(tǒng)一支票法公約》（日內(nèi)瓦，1931）《解決支票法律沖突公約》（日內(nèi)瓦，1933）《聯(lián)合國國際匯票國際本票公約》（日內(nèi)瓦，1988）關(guān)于貿(mào)易爭端解決的公約《關(guān)于承認和執(zhí)行外國仲裁裁決的公約》（紐約，1958）《關(guān)于爭端解決規(guī)則和程序的諒解》（馬拉喀什，1994）國內(nèi)法適用于國際貿(mào)易買賣的國內(nèi)立法《中華人民共和國合同法》（1999年10月1日生效）適用于國際貨物運輸與保險的國內(nèi)立法《中華人民共和國海商法》（1993年7月1日生效）適用于國際貨款收付的國內(nèi)立法《中華人民共和國票據(jù)法》（1996年1月1日生效）適用于對外貿(mào)易管理的國內(nèi)立法《中華人民共和國對外貿(mào)易法》、《中華人