第2章 第4節(jié) 進(jìn)出口合同履行

第4節(jié)進(jìn)出口合同履行2章國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)3節(jié)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易交易程序

國(guó)際貿(mào)易涉及多個(gè)部門(mén)、多個(gè)環(huán)節(jié)，范圍廣泛，手續(xù)繁雜。從事國(guó)際物流工作的人員非常有必要了解國(guó)際貿(mào)易的基本程序和環(huán)節(jié)。進(jìn)出口貿(mào)易的基本程序如圖2-1所示。2章國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)3節(jié)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易交易程序圖2-1進(jìn)出口貿(mào)易的基本程序2章國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)3節(jié)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易交易程序2章國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)3節(jié)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易交易程序

1.進(jìn)出口前的準(zhǔn)備工作進(jìn)出口前的準(zhǔn)備工作主要包括:市場(chǎng)調(diào)研與目標(biāo)市場(chǎng)選擇，申領(lǐng)進(jìn)出口許可證，制訂進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)方案，建立和發(fā)展客戶關(guān)系、供應(yīng)商關(guān)系，組織進(jìn)出口貨源等。在交易磋商之前，我們必須通過(guò)各種途徑廣泛收集市場(chǎng)資料，對(duì)市場(chǎng)需求，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、價(jià)格動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)容量、政府的政策法令與管制措施及貿(mào)易習(xí)慣等方面情況進(jìn)行調(diào)查研究，選擇較理想的目標(biāo)市場(chǎng)，合理地確定市場(chǎng)布局。2章國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)3節(jié)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易交易程序

目前，我國(guó)對(duì)在出口業(yè)務(wù)占重要地位的大宗資源性商品及有配額限制的商品實(shí)行出口許可證管理，同時(shí)，對(duì)部分商品的進(jìn)口也實(shí)行進(jìn)口許可證管理。這種情況還將在一定范圍內(nèi)且較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)存在，因此從業(yè)人員應(yīng)先弄清楚自己經(jīng)營(yíng)的商品是否屬于許可證管理的范圍。進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案是以商品為中心，以長(zhǎng)期效益為根本目標(biāo)的全面經(jīng)營(yíng)策略。它包括進(jìn)出口計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研、成交量大小、購(gòu)銷(xiāo)意圖、定價(jià)、履約要求等，進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)方案要依據(jù)這些因素系統(tǒng)地安排。2章國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)3節(jié)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易交易程序

出口商品一般都是通過(guò)客戶進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，而且越來(lái)越多的時(shí)候，企業(yè)間企求長(zhǎng)期合作，而非短期或“一錘子”買(mǎi)賣(mài)，因此同世界各國(guó)的客戶發(fā)展關(guān)系，尋求建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作至關(guān)重要。進(jìn)口商品，如關(guān)鍵零部件或一些資源性商品，往往是企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的必要條件，所以我們必須與國(guó)外的供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，互惠互利，增強(qiáng)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。2章國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)3節(jié)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易交易程序

2.交易洽談交易洽談可通過(guò)來(lái)往函電進(jìn)行，也可通過(guò)雙方面談，一般來(lái)說(shuō)，交易的洽談磋商有詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是達(dá)成交易、合同成立必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。(1)詢盤(pán)詢盤(pán)是準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售商品的人向潛在的供貨人或買(mǎi)主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力，也不是每筆交易必經(jīng)的程序。詢盤(pán)的內(nèi)容可以涉及某種商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格和裝運(yùn)等成交條件，也可以索取樣品，其中多數(shù)是詢問(wèn)成交價(jià)格。2章國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)3節(jié)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易交易程序

(2)發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)又稱(chēng)發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱(chēng)為要約。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定:“凡向一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分的確定并且表達(dá)的發(fā)盤(pán)人有在其發(fā)盤(pán)一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。”發(fā)盤(pán)既可由賣(mài)方提出，也可由買(mǎi)方提出，后者習(xí)慣上稱(chēng)為遞盤(pán)。(3)還盤(pán)還盤(pán)又稱(chēng)還價(jià)，在法律上稱(chēng)為反要約。還盤(pán)是指受盤(pán)人不同意發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見(jiàn)，建議原發(fā)盤(pán)人考慮，也可以說(shuō)，還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。2章國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)3節(jié)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易交易程序

(4)接受接受在法律上被稱(chēng)為承諾，它是指受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)規(guī)定時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意對(duì)方提出的條件。沉默或不行為本身并不等于接受，如受盤(pán)人收到發(fā)盤(pán)后，不采取任何行動(dòng)對(duì)發(fā)盤(pán)人作出反應(yīng)，而只是保持緘默，這就不能認(rèn)為是對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受。2章國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)3節(jié)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易交易程序

3.書(shū)面合同的簽訂在國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)洽商達(dá)成協(xié)議后，按國(guó)際貿(mào)易的一般習(xí)慣做法，大都需要簽訂一定格式的書(shū)面合同，以作為約束雙方的法律依據(jù)。在交易雙方所訂立的買(mǎi)賣(mài)合同中，都規(guī)定了合同雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。雖然交易對(duì)象、成交條件及所選用的慣例不同，但從每份合同中規(guī)定的當(dāng)事人的基本義務(wù)來(lái)看，卻是相同的。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定:賣(mài)方的基本義務(wù)是，按合同規(guī)定交付貨物，移交與貨物有關(guān)的各項(xiàng)單據(jù)及轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)；買(mǎi)方的基本義務(wù)是，按合同規(guī)定支付貨款和收取貨物。2章國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)3節(jié)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易交易程序

4.出口合同的履行合同簽訂后，買(mǎi)賣(mài)雙方都應(yīng)受其約束，都要本著“重合同，守信用”的原則，切實(shí)履行合同規(guī)定的各項(xiàng)義務(wù)。如合同一方?jīng)]有或沒(méi)有完全履行其在合同中所承擔(dān)的義務(wù)，致使對(duì)方的權(quán)利受到損害時(shí)，受損害的一方可以采取適當(dāng)?shù)拇胧┤〉醚a(bǔ)償。在我國(guó)出口貿(mào)易中，多數(shù)按CIF條件成交，并按信用證支付方式收款。履行這種出口合同，涉及面廣，工作環(huán)節(jié)多，手續(xù)繁雜，且影響履行的因素很多。為了提高履約率，各外貿(mào)公司必須加強(qiáng)同有關(guān)部門(mén)的協(xié)作與配合，力求把各項(xiàng)工作做到精確細(xì)致，盡量避免出現(xiàn)脫節(jié)情況，做到環(huán)環(huán)扣緊，井然有序。2章國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)3節(jié)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易交易程序

履行出口合同的程序，一般包括備貨、催證、審證、改證、租船、訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、保險(xiǎn)、裝船、制單、結(jié)匯等工作環(huán)節(jié)。在這些工作環(huán)節(jié)中，以貨（備貨）、證（催證、審證和改證）、船（租船、訂艙）、款（制單、結(jié)匯）四個(gè)環(huán)節(jié)的工作最為重要。只有做好這些環(huán)節(jié)的工作，才能防止出現(xiàn)“有貨無(wú)證”、“有證無(wú)貨”、“有貨無(wú)船”、“有船無(wú)貨”、“單證不符”或違反裝運(yùn)期等情況。2章國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)3節(jié)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易交易程序

5.進(jìn)口合同的履行我國(guó)進(jìn)口貨物，大多數(shù)是按FOB條件并采用信用證付款方式成交，按此條件簽訂的進(jìn)口合同，其履行的一般程序包括:開(kāi)立信用證，租船訂艙、催裝與投保，審單付款，報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、提貨與撥交等。(1)開(kāi)立信用證買(mǎi)方開(kāi)立信用證是履行合同的前提條件，因此，簽訂進(jìn)口合同后，應(yīng)按合同規(guī)定辦理開(kāi)證手續(xù)。買(mǎi)方向銀行辦理開(kāi)證手續(xù)時(shí)，必須按合同內(nèi)容填寫(xiě)開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)，銀行則按開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)內(nèi)容開(kāi)立信用證。因此，信用證內(nèi)容是以合同為依據(jù)開(kāi)立的，它與合同內(nèi)容應(yīng)當(dāng)一致。2章國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)3節(jié)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易交易程序2章國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)3節(jié)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易交易程序

賣(mài)方收到信用證后，若要求展延裝運(yùn)期和信用證有效期或變更裝運(yùn)港等，且征得買(mǎi)方同意，即可向銀行辦理改證手續(xù)。申請(qǐng)信用證的注意事項(xiàng)1.信用證的內(nèi)容應(yīng)該是完整的2.信用證的條件必須單據(jù)化3.按時(shí)開(kāi)證。4.裝船前檢驗(yàn)2章國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)3節(jié)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易交易程序

(2)租船訂艙、催裝與投保按FOB條件簽訂進(jìn)口合同時(shí)，應(yīng)由買(mǎi)方安排船舶，如買(mǎi)方自己沒(méi)有船舶，則應(yīng)負(fù)責(zé)租船訂艙或委托外運(yùn)公司代辦租船訂艙手續(xù)。當(dāng)辦妥租船訂艙手續(xù)后，應(yīng)及時(shí)將船名及船期通知賣(mài)方，以便賣(mài)方備貨裝船，避免出現(xiàn)“船等貨”的情況。買(mǎi)方備妥船后，應(yīng)做好催裝工作，隨時(shí)掌握賣(mài)方備貨情況和船舶動(dòng)態(tài)，催促賣(mài)方做好裝船準(zhǔn)備工作。對(duì)于數(shù)量大或重要的進(jìn)口貨物，必要時(shí)，可請(qǐng)駐外機(jī)構(gòu)就地協(xié)助了解和督促對(duì)方履約，或派人前往出口地點(diǎn)檢驗(yàn)監(jiān)督，以利接運(yùn)工作的順利進(jìn)行。2章國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)3節(jié)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易交易程序

凡由我方辦理信用證的進(jìn)口貨物，當(dāng)接到賣(mài)方的裝運(yùn)通知后，應(yīng)及時(shí)將船名、提單號(hào)、開(kāi)航日期、裝運(yùn)港、目的港以及貨物的名稱(chēng)和數(shù)量等內(nèi)容通知中國(guó)人民保險(xiǎn)公司，辦妥投保手續(xù)。保險(xiǎn)公司即按預(yù)允保險(xiǎn)合同的規(guī)定對(duì)貨物負(fù)自動(dòng)承保的責(zé)任。2章國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)3節(jié)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易交易程序

(3)審單付款貨物裝船后，賣(mài)方即憑提單等有關(guān)單據(jù)向當(dāng)?shù)劂y行議付貨款，當(dāng)議付行寄來(lái)單據(jù)后，經(jīng)銀行審核無(wú)誤即通知買(mǎi)方付款贖單。如經(jīng)銀行配合審單發(fā)現(xiàn)單證不符或單單不符，應(yīng)根據(jù)情況進(jìn)行處理，如拒付貨款，相符部分付款、不符部分拒付，貨到檢驗(yàn)合格后再付款，憑賣(mài)方或議付行出具擔(dān)保付款，在付款的同時(shí)提出保留索賠權(quán)等。2章國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)3節(jié)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易交易程序

(4)報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、提貨與撥交買(mǎi)方付款贖單后，待貨物運(yùn)抵目的港，即應(yīng)及時(shí)向海關(guān)辦理申報(bào)手續(xù)。經(jīng)海關(guān)查驗(yàn)有關(guān)單據(jù)、證件和貨物，并在提單上簽章放行后，即可憑此提貨。凡屬進(jìn)口的貨物，都應(yīng)認(rèn)真驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)品質(zhì)、數(shù)量、包裝有問(wèn)題應(yīng)及時(shí)取得有效的檢驗(yàn)證明，以便向有關(guān)責(zé)任方提出索賠或采取其他補(bǔ)救措施。貨物進(jìn)口后，應(yīng)及時(shí)向用貨單位辦理?yè)芙皇掷m(xù)，如用貨單位在卸貨港所在地，則就近撥交貨物；如用貨單位不在卸貨地區(qū)，則委托貨運(yùn)代理將貨物轉(zhuǎn)運(yùn)內(nèi)地，并撥交給用貨單位。在貨物撥交后，外貿(mào)公司再與用貨單位進(jìn)行結(jié)算。2章國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)3節(jié)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易交易程序

在履行憑信用證付款的FOB進(jìn)口合同時(shí)，上述各項(xiàng)基本環(huán)節(jié)是不可缺少的，但是在履行憑其他付款方式和其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交的進(jìn)口合同時(shí)，則其工作環(huán)節(jié)有別。2章國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)3節(jié)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易交易程序

6.善后處理(1)出口索賠在履行出口合同過(guò)程中，如因國(guó)外買(mǎi)方未按時(shí)開(kāi)證或未按合同規(guī)定履行義務(wù)，致使我方遭受損失，我方應(yīng)根據(jù)不同對(duì)象、不同情況及損失程度，有理有據(jù)地及時(shí)向?qū)Ψ教岢鏊髻r，以維護(hù)我方的正當(dāng)權(quán)益。當(dāng)外商認(rèn)為我方交貨的品質(zhì)、數(shù)量、包裝不符合約定的條件，或我方未按時(shí)裝運(yùn)，致使對(duì)方蒙受損失而向我方提出索賠時(shí)，我方應(yīng)在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，查明事實(shí)，分清責(zé)任，酌情處理。如確屬我方責(zé)任，應(yīng)實(shí)事求是地予以賠償；如屬外商不合理的要求，我們必須以理拒賠。在出口合同正常順利履行的情況下，索賠和理賠工作就不會(huì)發(fā)生。2章國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)3節(jié)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易交易程序

(2)進(jìn)口索賠在履行進(jìn)口合同過(guò)程中，往往因賣(mài)方未按期交貨，或貨到后發(fā)現(xiàn)貨物的品質(zhì)、數(shù)量和包裝等方面有問(wèn)題，致使買(mǎi)方遭受損失，而需向有關(guān)方面提出索賠。進(jìn)口索賠事件雖不是每筆交易都一定會(huì)發(fā)生，但為了維護(hù)我方的利益，我們對(duì)此項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)常備不懈，隨時(shí)注意，一旦出現(xiàn)賣(mài)方違約或發(fā)生貨運(yùn)事故，應(yīng)切實(shí)做好進(jìn)口索賠工作。為此，我們必須注意下列事項(xiàng):①在查明原因，分清責(zé)任的基礎(chǔ)上確定索賠對(duì)象，根據(jù)事故性質(zhì)和致?lián)p原因的不同，向責(zé)任方提出索賠。2章國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)3節(jié)國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易交易程序

②提