2023年銷售員年總結(jié)年計(jì)劃

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?銷售員年總?結(jié)年計(jì)劃?終于有時(shí)間?靜下心來(lái)寫(xiě)?這篇總結(jié)，?__年就這?樣從我身邊?走過(guò)，回過(guò)?頭來(lái)想想這?一年的收獲?。收獲的知?識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有?達(dá)到自己所?計(jì)劃的要求?，主要原因?：規(guī)劃好的?目標(biāo)，沒(méi)有?持續(xù)的堅(jiān)持?；往往堅(jiān)持?到一半就放?棄了，在這?一年中感覺(jué)?很多時(shí)間都?浪費(fèi)了。這?一年也是我?的一個(gè)重大?轉(zhuǎn)變，從一?名技術(shù)員到?一名銷售員?的角色轉(zhuǎn)變?。做了銷售?后才知道要?做好銷售不?是件容易的?事情，會(huì)遇?到各種困難?和挫折。在?這種困難的?環(huán)境下，我?們?cè)撊绾稳?面對(duì)和取舍?。也是值得?我們靜下心?來(lái)好好思考?的。__年?也有很多讓?人難忘的事?情以及珍惜?的時(shí)光！?在圣橋的最?后時(shí)光，回?憶在圣橋的?美好時(shí)光。?有過(guò)汗水換?來(lái)的榮譽(yù)也?有過(guò)迷茫的?時(shí)候，從一?名___到?一名正式的?員工，圣橋?給了我很在?學(xué)校里學(xué)不?到的東西。?在圣橋工作?近___年?時(shí)間，在最?后離別的時(shí)?候還是依依?不舍。最后?一個(gè)月的時(shí)?間里，我努?力配合領(lǐng)導(dǎo)?完成本部門(mén)?的工作，把?自己在工作?中學(xué)到的知?識(shí)和要注意?的細(xì)節(jié)都給?我的同事_?__，做好?移交工作。?努力配合同?事盡快掌握?工作中的整?個(gè)流程以及?相___意?事宜，__?年__月_?_號(hào)最后一?天，我就這?樣告別了與?我共事的這?些同事，雖?然有很多不?舍和無(wú)耐，?但是我們之?間的友誼還?是存在的，?是不會(huì)被時(shí)?間的流逝所?遺忘的。在?此非常感謝?幫助過(guò)我們?同事，相信?你們?cè)谑?會(huì)有很好的?明天。為了?我們心中美?好的理想一?起努力吧！?加入直真?迎接新的挑?戰(zhàn)，我是_?_年__月?__號(hào)加入?直真。在直?真我開(kāi)始接?觸到一個(gè)全?新的行業(yè)，?面對(duì)熱情的?同事，我仿?佛有回到家?的感覺(jué)。通?過(guò)一個(gè)月的?產(chǎn)品培訓(xùn)以?及銷售技能?的掌握，我?開(kāi)始了解和?掌握我們的?產(chǎn)品。在培?訓(xùn)過(guò)程中非?常感謝技術(shù)?和銷售一起?給我培訓(xùn)，?使我更好的?掌握相關(guān)產(chǎn)?品知識(shí)。正?是他們耐心?仔細(xì)的講解?，我開(kāi)始試?著拜訪核心?代理商和一?些渠道商，?開(kāi)始介紹自?己的產(chǎn)品，?從打電話被?渠道商拒絕?到能約到渠?道商進(jìn)行拜?訪，從不敢?打電話到一?天可以打幾?十通電話。?從跟渠道商?聊幾分鐘到?跟他們聊幾?十分鐘甚至?更長(zhǎng)時(shí)間，?這每一次的?突破都是一?次很大的進(jìn)?步。到直真?已經(jīng)有__?_個(gè)月的時(shí)?間了，我也?能夠按時(shí)完?成領(lǐng)導(dǎo)安排?的任務(wù)，并?且得到同事?的肯定。_?_年我把它?劃分為三個(gè)?階段來(lái)總結(jié)?：工作階段?；學(xué)習(xí)階段?；人際交往?階段。通過(guò)?對(duì)這三個(gè)階?段的具體劃?分，能更好?的總結(jié)出我?工作的不足?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?吸取教訓(xùn)，?為_(kāi)_年的?開(kāi)始做好準(zhǔn)?備。以下是?我對(duì)每一個(gè)?階段的總結(jié)?:1，工?作階段：（?___%）?在__年?的工作中，?有收獲但也?有不足。在?工作性質(zhì)上?發(fā)生了轉(zhuǎn)變?，從一名技?術(shù)員到一名?銷售員的轉(zhuǎn)?變；從網(wǎng)絡(luò)?存儲(chǔ)行業(yè)到?融合通信的?職業(yè)性質(zhì)的?轉(zhuǎn)變。我要?從零開(kāi)始學(xué)?習(xí)，這就要?求我用的時(shí)?間和盡力學(xué)?習(xí)一個(gè)我之?前很少接觸?的行業(yè)。通?過(guò)一個(gè)月的?時(shí)間，我掌?握了相關(guān)的?知識(shí)。也在?不斷與渠道?商和用戶打?交道，從他?們身上也學(xué)?到很多東西?。然而在工?作中也會(huì)遇?到困難和挫?折，在領(lǐng)導(dǎo)?和同事的幫?助下，我也?能夠戰(zhàn)勝這?些困難和挫?折。做一名?銷售要懂得?東西很多，?沒(méi)有一定的?知識(shí)積累和?文化底蘊(yùn)，?要想做一名?好的銷售是?很難的。在?沒(méi)有做銷售?之前，總認(rèn)?為做一名銷?售很容易。?等自己真正?做了銷售，?才發(fā)現(xiàn)做好?銷售工作不?是件容易的?事。銷售要?付出的時(shí)間?去思考如何?去銷售自己?的產(chǎn)品，如?何讓客戶認(rèn)?可你。如何?處理好同事?之間、核代?之間、渠道?之間、用戶?之間的關(guān)系?。在拜訪渠?道的工作中?，怎樣讓別?人接受你的?產(chǎn)品，怎樣?和別人有共?同的語(yǔ)言、?達(dá)成共識(shí)，?這些都是值?得我們思考?的。在工作?中我有很多?地方做的不?夠好，在今?年的銷售任?務(wù)上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)?沒(méi)有達(dá)到公?司制定的要?求，其中有?客觀原因也?有主觀原因?。但最終還?是自己的努?力程度不夠?，要更加努?力做好銷售?工作。學(xué)習(xí)?的知識(shí)來(lái)充?實(shí)自己，使?自己能更好?的完成領(lǐng)導(dǎo)?安排的任務(wù)?以及提高自?己的銷售能?力。在這一?階段，基本?上占用了_?__%的時(shí)?間來(lái)做好自?己的工作。?2，學(xué)習(xí)?階段：（_?__%）在?__年的學(xué)?習(xí)中，感覺(jué)?自己學(xué)習(xí)的?時(shí)間太少，?沒(méi)有充分利?用節(jié)假日時(shí)?間來(lái)學(xué)習(xí)。?行業(yè)內(nèi)的知?識(shí)沒(méi)有很好?的了解和掌?握，學(xué)習(xí)的?知識(shí)太單一?，沒(méi)有深入?學(xué)習(xí)和探究?。在課外的?學(xué)習(xí)中，今?年看的課外?書(shū)有《世界?上最偉大的?推銷員》、?《我的奮斗?》、《李開(kāi)?復(fù)創(chuàng)業(yè)心經(jīng)?》。今天的?課外書(shū)看的?太少，沒(méi)有?靜下心來(lái)去?品味書(shū)中的?真諦。閱讀?課外書(shū)也是?提高我們知?識(shí)面和開(kāi)拓?視野的有效?途徑之一，?在這一方面?我沒(méi)有好好?的去利用。?在《世界上?最偉大的推?銷員》一書(shū)?中有這樣一?句話值得我?去好好品味?：“堅(jiān)持不?懈，直到成?功。我決不?考慮失敗，?我的字典里?不再有放棄?，不可能，?辦不到，沒(méi)?法子，成問(wèn)?題，失敗，?行不通，沒(méi)?希望，退縮?……這類愚?蠢的字眼。?我要盡量避?免絕望一旦?受到它的威?脅，立即想?方設(shè)法向它?挑戰(zhàn)。我要?辛勤耕耘，?忍受苦楚。?我放眼未來(lái)?，勇往直前?，不再理會(huì)?腳下的障礙?。我堅(jiān)信，?沙漠盡頭必?是綠洲”。?在《我的奮?斗》中也有?一句話值得?我去思考：?“當(dāng)我們?yōu)?自己的信念?和理想去斗?爭(zhēng)的是時(shí)候?，要知道我?們是為了自?己信奉的思?想和原則，?而不是為了?對(duì)那些認(rèn)為?自己并不需?要它的人民?奉獻(xiàn)什么。?想清楚了這?一點(diǎn)，我們?就可以心態(tài)?平和地面對(duì)?任何所謂的?“恩將仇報(bào)?”。很多時(shí)?候，有理想?的人能夠繼?續(xù)堅(jiān)持下去?，靠的不一?定是堅(jiān)強(qiáng)，?而是想得透?澈”。在《?李開(kāi)復(fù)創(chuàng)業(yè)?心經(jīng)》中有?一句話值得?我好好學(xué)習(xí)?和理解：“?盡管前面充?滿了懸念，?但是我依然