國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)實(shí)習(xí)過(guò)程和實(shí)習(xí)內(nèi)容

此次實(shí)習(xí)，我們首先了解了木糖醇的生產(chǎn)工藝流程.對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線(xiàn)的工作有了對(duì)比全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解，也為今后加入工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線(xiàn)的工作打下了良好的根基。

終止了半天的一線(xiàn)體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了單證部門(mén)開(kāi)頭正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名天津財(cái)大畢業(yè)的師父，首先給了我們一些關(guān)于木糖醇生產(chǎn)技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)遇。我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典，也經(jīng)常請(qǐng)教師父?jìng)?。在這個(gè)過(guò)程中明白了不少，初入社會(huì)態(tài)度抉擇一切，人際關(guān)系有時(shí)比單純的智商要重要，終究現(xiàn)在的社會(huì)是合作的集合體，自己缺少的閱歷可以通過(guò)更多的請(qǐng)教而并不是不必要的彎路而獲得的。

其次天我們開(kāi)頭正式接觸一些單證，例如：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)。當(dāng)實(shí)際運(yùn)用這些單據(jù)時(shí)，才察覺(jué)實(shí)在不是想象中的那么簡(jiǎn)樸。理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才察覺(jué)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作才能，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的熟悉?？傊?，凡事都需要虛心精心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌管實(shí)踐的操作。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作才能，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的熟悉。其實(shí)，只要虛心，精心的學(xué)習(xí)，好多實(shí)際操作就會(huì)很輕易掌管。

后來(lái)我在師父的率領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟諳，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里好多理論學(xué)識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)頭操作，真就不知道如何起步，由于我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何舉行有效的溝通，我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠黄娑际怯脕?lái)舉行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶(hù)，由于是實(shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒(méi)有特別嚴(yán)格的要求，我們?cè)趲煾傅闹笇?dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的舉行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很怯懦，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話(huà)根本不能舉行有效溝通，只能通過(guò)e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中，由于對(duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終究激發(fā)了對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)欲望，在第3天的有效溝通中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的重金屬和灼燒殘?jiān)暮?，這樣的問(wèn)題對(duì)于外商，你務(wù)必賦予快速切實(shí)到位的回復(fù)，由于這是顧客的添置點(diǎn)，由于之前的大意，我可惜的失去了一次分外好的機(jī)遇，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品細(xì)致的了解和說(shuō)明，為應(yīng)對(duì)客戶(hù)的各種問(wèn)題做充分的打定，進(jìn)一步打定之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開(kāi)頭聯(lián)系客戶(hù)，報(bào)價(jià)，談判等等

實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安置，我還分外幸運(yùn)的和師父一起去唐山市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局舉行了一次出口收匯核銷(xiāo)。這次實(shí)踐機(jī)遇分外難得而且對(duì)我們從沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)真正結(jié)算的人來(lái)說(shuō)也是很好的實(shí)踐檢驗(yàn)，在好多細(xì)節(jié)方面我們實(shí)習(xí)的同學(xué)察覺(jué)自己離獨(dú)立完成任務(wù)的要去還有好多差距。

在公司結(jié)果的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館，來(lái)切身感受公司的文化，留心凝聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)奧翔集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的熟悉，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)氣力的發(fā)揮；

經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘氣力，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。奧翔現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng)，切實(shí)掌管產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延遲核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。呈現(xiàn)奧翔集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信仰與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征奧翔集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；

同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)舉行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng)，對(duì)供給鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供給鏈管理在業(yè)界享有較高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)進(jìn)展中實(shí)習(xí)了有效的本金管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

很感謝奧翔木糖醇有限公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次實(shí)習(xí)的支持與扶助，對(duì)于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了好多東西，好多是讓我們受益終身的東西。

四、實(shí)習(xí)中察覺(jué)的問(wèn)題和主要收獲。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)終止，這次實(shí)習(xí)感受頗深。通過(guò)這實(shí)習(xí)，這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作閱歷的師傅們學(xué)習(xí)，通過(guò)看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的熟悉，針對(duì)不懂的問(wèn)題我會(huì)實(shí)時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書(shū)上所學(xué)的學(xué)識(shí)，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更加理性的熟悉和更深刻的體會(huì)。我在實(shí)踐中接觸與國(guó)貿(mào)相關(guān)的一些實(shí)際工作，磨練我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根基理論、根本技能和專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的才能，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高了實(shí)際動(dòng)手才能。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，收獲也是豐碩的。通過(guò)實(shí)習(xí)我察覺(jué)貿(mào)易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論學(xué)識(shí)而且務(wù)必具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作才能，更重要的是學(xué)會(huì)如