區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)（8篇）

第5頁共5頁區(qū)域經(jīng)理?崗位職責(zé)?1、維?護當?shù)厣?業(yè)渠道暢?通，完成?公司產(chǎn)品?在商業(yè)渠?道中的鋪?貨與銷售?;2、?簽訂并協(xié)?助執(zhí)行商?業(yè)客戶協(xié)?議;3?、協(xié)助銷?售團隊的?工作，幫?助完成公?司產(chǎn)品在?醫(yī)院或者?終端的銷?售，及時?收集、反?饋市場信?息;4?、負責(zé)應(yīng)?收賬款的?管理(負?責(zé)承銷商?)，及時?完成公司?規(guī)定的各?項銷售報?告及報表?;5、?定期拜訪?二級客戶?,了解客?戶的業(yè)務(wù)?需求，定?期與負責(zé)?區(qū)域客戶?進行業(yè)務(wù)?回顧及溝?通，執(zhí)行?公司促銷?活動,按?公司要求?完成推廣?計劃;?6、根據(jù)?自己對所?轄市場的?了解,制?訂區(qū)域計?劃和醫(yī)院?或終端的?銷售目標?，活動計?劃和費用?預(yù)算，在?工作中定?期的回顧?和修正行?動計劃，?以更高的?達到銷售?目標;?7、發(fā)展?和拓寬市?場，了解?市場潛力?和維護銷?售的持續(xù)?穩(wěn)定的增?長;8?、執(zhí)行銷?售和市場?策略并對?執(zhí)行后情?況進行反?饋，工作?積極努力?，有責(zé)任?感，認真?參加公司?組織的各?項培訓(xùn)和?會議。?區(qū)域經(jīng)理?崗位職責(zé)?（二）?1、負責(zé)?公司產(chǎn)品?的區(qū)域銷?售及推廣?;2、?根據(jù)市場?營銷計劃?,完成部?門銷售指?標;3?、開拓新?市場,發(fā)?展新客戶?,增加產(chǎn)?品銷售范?圍;4?、負責(zé)市?場信息的?收集及競?爭對手的?分析;?5、負責(zé)?銷售活動?的策劃和?執(zhí)行,完?成銷售任?務(wù)。區(qū)?域經(jīng)理崗?位職責(zé)（?三）1?、直接對?營銷總監(jiān)?負責(zé);?2、負責(zé)?所轄區(qū)域?的市場開?拓、維護?、銷售、?回款督促?工作;?3、負責(zé)?下屬銷售?團隊的激?勵、培訓(xùn)?、提升、?管理，并?對其進行?考核;?4、全力?落實并執(zhí)?行公司的?銷售政策?，完成區(qū)?域內(nèi)月、?年銷售任?務(wù);5?、有力監(jiān)?督市場費?用控制，?維護公司?利益;?6、做好?市場預(yù)測?、分析，?有效提出?市場合理?化建議;?7、維?持經(jīng)銷商?關(guān)系，定?期檢查經(jīng)?銷商的銷?售狀況，?對經(jīng)銷商?管理及市?場控制;?8、公?司總部行?政管理工?作正常有?效溝通。?區(qū)域經(jīng)?理崗位職?責(zé)（四）?職責(zé)：?1、根?據(jù)公司整?體規(guī)劃，?制定年度?、月度招?商計劃,?組織開展?招商工作?并達成銷?售目標。?2、合?理規(guī)劃銷?售區(qū)域，?明確產(chǎn)品?市場定位?，配合代?理商進行?市場開發(fā)?及維護。?3、負?責(zé)掌握客?戶情況、?保持客戶?關(guān)系，做?好客戶與?公司間信?息溝通,?定期總結(jié)?代理商情?況上報公?司相關(guān)領(lǐng)?導(dǎo)。4?、負責(zé)新?客戶的甄?選、評估?、洽談簽?約，督促?銷售進度?，并為代?理商提供?銷售支持?。5、?負責(zé)公司?產(chǎn)品在省?區(qū)目標渠?道的拓展?，建立銷?售網(wǎng)絡(luò)，?并配合市?場部對代?理商進行?培訓(xùn)，完?成市場學(xué)?術(shù)活動、?產(chǎn)品促銷?活動。?6、參與?協(xié)助銷售?產(chǎn)品相關(guān)?的政府事?務(wù)工作(?物價、招?投標等)?。任職?要求：?1、醫(yī)藥?學(xué)相關(guān)專?業(yè)，大專?以上學(xué)歷?;2、?五年以上?處方藥市?場開發(fā)和?推廣經(jīng)驗?，具有招?商、物價?備案、招?投標操作?與管理等?相關(guān)經(jīng)驗?者優(yōu)先考?慮;3?、有團隊?管理經(jīng)驗?，有外資?企業(yè)渠道?下沉管理?經(jīng)驗者優(yōu)?先。區(qū)?域經(jīng)理崗?位職責(zé)（?五）1?、根據(jù)公?司整體工?作計劃，?負責(zé)制定?本部門各?階段工作?計劃，并?按計劃開?展各項工?作。2?、根據(jù)公?司整體規(guī)?劃，負責(zé)?本部門賣?場規(guī)劃和?布局。?3、負責(zé)?本部門商?品引進、?洽談、簽?約工作，?選擇品牌?商及品牌?。4、?負責(zé)本部?門所經(jīng)營?商品的開?發(fā)、調(diào)整?優(yōu)化工作?，完善本?部門商品?結(jié)構(gòu)。?5、負責(zé)?本部門所?經(jīng)營商品?的市場動?態(tài)進行調(diào)?查分析，?收集信息?資料，提?交分析調(diào)?查報告。?6、負?責(zé)按月編?制本部門?新品牌引?進、品牌?優(yōu)化計劃?、進行商?品結(jié)構(gòu)分?析、不斷?提高本部?門商品銷?售。7?、負責(zé)大?型促銷活?動和措施?的落實，?協(xié)助品牌?商做好宣?傳促銷活?動，和品?牌商共同?落實促銷?措施。?區(qū)域經(jīng)理?崗位職責(zé)?（六）?職責(zé)：?1、市場?調(diào)研：負?責(zé)區(qū)域內(nèi)?市場相關(guān)?信息的調(diào)?研工作，?及時掌握?行業(yè)政策?及同類產(chǎn)?品的情況?;2、?全面負責(zé)?所轄地區(qū)?口服藥品?招商工作?;3、?推廣商管?理：對推?廣商進行?篩選、管?理和維護?，督促、?協(xié)助推廣?商完成區(qū)?域內(nèi)目標?終端的開?拓、上量?、品牌建?設(shè)工作;?4、流?向管理：?完善轄區(qū)?內(nèi)目標終?端數(shù)據(jù)庫?的相關(guān)工?作。任?職基本要?求：1?、___?_年以上?醫(yī)藥銷售?從業(yè)經(jīng)歷?;2、?在本地醫(yī)?藥市場有?良好的人?脈關(guān)系，?能及時了?解區(qū)域內(nèi)?的政府事?務(wù)信息，?解決產(chǎn)品?準入問題?;3、?較強的處?方藥開發(fā)?、上量、?專家維護?及區(qū)域政?府事務(wù)管?理能力。?區(qū)域經(jīng)?理崗位職?責(zé)（七）?職責(zé)：?1、負?責(zé)所轄區(qū)?域內(nèi)產(chǎn)品?的招商推?廣工作;?2、負?責(zé)與代理?商洽談，?簽訂銷售?合同，并?為代理商?提供服務(wù)?;3、?負責(zé)代理?商的開發(fā)?和管理，?維持良好?的合作關(guān)?系;4?、收集轄?區(qū)市場信?息，并及?時反饋;?5、記?錄經(jīng)銷商?信息，建?立信息檔?案。任?職資格：?1、可?接受應(yīng)屆?生，專科?及以上學(xué)?歷，市場?營銷等相?關(guān)專業(yè)優(yōu)?先考慮;?2、熟?練產(chǎn)品知?識、招商?流程、招?商技巧、?合同條款?以及市場?操作模式?;3、?有出色的?客戶服務(wù)?意識、較?強的業(yè)務(wù)?拓展和人?際交往溝?通能力;?4、誠?實守信、?勤奮敬業(yè)?。區(qū)域?經(jīng)理崗位?職責(zé)（八?）職責(zé)?：1、?負責(zé)區(qū)域?的銷售業(yè)?務(wù)，以及?一線銷售?團隊的管?理、培訓(xùn)?。2、?參與制定?公司年度?營銷計劃?及年度營?銷管理辦?法，并負?責(zé)組織實?施、執(zhí)行?與管理。?3、負?責(zé)制定區(qū)?域月度計?劃并監(jiān)督?執(zhí)行、審?閱批復(fù)各?銷售代表?月度計劃?與總結(jié)并?監(jiān)督執(zhí)行?。4、?負責(zé)價格?申請審批?流程管理?、客戶價?格政策審?批，參與?產(chǎn)品定價?決策等。?5、深?入一線指?導(dǎo)業(yè)務(wù)拓?展、拜訪