服裝銷售下個月工作計(jì)劃

1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。2、上一月的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來，在微量的交融一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。3、認(rèn)識貨物的銷售周期，所有的銷售應(yīng)當(dāng)是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度。4、保證貨物的完整性，但要盡量防備重復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)就會在自己的場子里面形成競爭。5、要縱觀潮流的趨向性，比方現(xiàn)行的xx浪潮。6、關(guān)于貨物尺碼比率、顏色比率確實(shí)定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)當(dāng)是整季銷售的比率?？墒?，又要注意完整性。7、關(guān)于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)異的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教導(dǎo)和協(xié)助，換位思考，多為代理商考慮一點(diǎn)。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)剖析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長久的眼光。和讓代理商看獲得盈利的希望。在服飾品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙遜，關(guān)于部下要毫無保留的指導(dǎo)。以上是我對服飾商品管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。由于文字的限制性，好多方面，還為能夠全面展開。下個月方案如下。一、清點(diǎn)貨物，做到成竹在胸掌握前十大貨物庫存情況實(shí)時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員認(rèn)識。近期整理庫房，做到有條不紊，便于找貨、盤貨。二、管理好賬目做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報(bào)。做到成竹在胸，每款每天銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比剖析，同時(shí)對貨物進(jìn)行調(diào)整。三、管理好職工穩(wěn)，穩(wěn)定任職職工，逐一談，認(rèn)識心里需求及動向。招，招聘新職工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。訓(xùn)，培訓(xùn)職工。做到每位職工均認(rèn)識公司制度，在無顧客時(shí)，培訓(xùn)職工的銷售技巧如衣飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。提，提高銷售人員的銷售技巧，貨物知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為公司提供優(yōu)異的管理人員。四、商品陳列按公司要求，做好服飾陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。經(jīng)過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)職工的創(chuàng)新思維，激發(fā)職工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果賜予物質(zhì)獎賞。目的是挖掘職工潛力，鼓勵職工創(chuàng)新思想。調(diào)整服飾陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。五、增加銷售額經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)職工，從單個顧客銷售數(shù)量上下手，挖掘顧客需求剖析顧客種類，多做銷售附加。掌握每次促銷活動，在活動前與所有職工共同剖析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，過后有總結(jié)。3.促銷宣傳方面，對老顧客經(jīng)過、短信等方式將信息實(shí)時(shí)發(fā)出;對新顧客經(jīng)過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。關(guān)于銷售業(yè)績較高的職工和銷售附加較高的職工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。一、熱忱效勞要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的交流技巧，抓住客戶的購買心理，一心一意為顧客效勞。二、熟悉服飾認(rèn)識我們商鋪每款衣飾的特點(diǎn)，關(guān)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)錢，面料，適合人群做充分認(rèn)識。三、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自己的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的見解和建議，把我的銷售能力提高到一個新的品位。四、根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決達(dá)成店內(nèi)下達(dá)的x萬的營業(yè)額任務(wù)和大家把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每周，每天;以每周，每天的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，達(dá)成各個時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在達(dá)成銷售任務(wù)的根基上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的展開是與全體職工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。成立一支優(yōu)異的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的重點(diǎn)。一、主要的工作來做1、成立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)人才是公司最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先擬訂出銷售人員個人工作方案并監(jiān)察達(dá)成。成立一支擁有凝集力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個重點(diǎn)。在工作中成立一個和睦，擁有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的見解和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的品位。3、完善銷售制度，成立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法銷售管理是公司的難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。4、市場剖析也就是根據(jù)我們所認(rèn)識到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適合的定位。5、客戶管理就是對一開發(fā)的客戶怎樣進(jìn)行效勞和怎樣促進(jìn)他們提高銷售或購置;對潛在