銷售部門經(jīng)理崗位職責(zé)（10篇）

第4頁共4頁銷售部門?經(jīng)理崗位?職責(zé)1?、負(fù)責(zé)公?司產(chǎn)品銷?售渠道的?開拓、管?理、支持?和維護(hù);?2、執(zhí)?行渠道銷?售管理體?系及代理?政策，建?立客戶檔?案;3?、通過渠?道的推進(jìn)?及有效管?理，完成?公司下達(dá)?的銷售任?務(wù)和利潤?指標(biāo);?4、負(fù)責(zé)?結(jié)合渠道?銷售產(chǎn)品?，落實(shí)對(duì)?代理商的?培訓(xùn)、指?導(dǎo);5?、負(fù)責(zé)收?集，市場?信息，做?好競爭對(duì)?手分析;?對(duì)公司的?市場營銷?提出建議?。銷售?部門經(jīng)理?崗位職責(zé)?（二）?1、跟進(jìn)?地產(chǎn)戰(zhàn)略?客戶,促?進(jìn)簽約?2、戰(zhàn)略?合作談判?及落地項(xiàng)?目跟進(jìn)?3、管理?及開發(fā)戰(zhàn)?略服務(wù)經(jīng)?銷商4?、拓展所?轄區(qū)域內(nèi)?戰(zhàn)略合作?客戶的廣?度及合作?深度5?、完成公?司制定的?客戶開發(fā)?及銷量目?標(biāo)銷售?部門經(jīng)理?崗位職責(zé)?（三）?1、負(fù)責(zé)?所轄區(qū)內(nèi)?市場的開?發(fā)、發(fā)展?新客戶;?2、管?理維護(hù)客?戶關(guān)系以?及客戶間?的長期戰(zhàn)?略合作計(jì)?劃;3?、負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域內(nèi)?的產(chǎn)品的?銷售及推?廣完成個(gè)?人銷售指?標(biāo)，提高?產(chǎn)品市場?份額;?4、做好?產(chǎn)品介紹?、確認(rèn)訂?單、及回?款等銷售?相關(guān)工作?;5、?接受并按?時(shí)完成公?司或上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)分派?的各項(xiàng)臨?時(shí)或常規(guī)?性工作。?銷售部?門經(jīng)理崗?位職責(zé)（?四）1?、對(duì)負(fù)責(zé)?區(qū)域內(nèi)的?政府部門?、企業(yè)等?相關(guān)渠道?的開發(fā)與?維護(hù);?2、完成?公司制定?的各項(xiàng)任?務(wù);3?、團(tuán)隊(duì)日?常業(yè)務(wù)管?理、考核?、督導(dǎo)及?協(xié)調(diào);?4、對(duì)團(tuán)?隊(duì)成員開?展銷售培?訓(xùn)指導(dǎo)和?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?;5、?開發(fā)及拓?展其他銷?售渠道。?銷售部?門經(jīng)理崗?位職責(zé)（?五）1?、完成渠?道的拓展?，找商家?合作等任?務(wù);2?、貫徹公?司的渠道?政策以及?相關(guān)理念?，制定本?區(qū)域內(nèi)相?關(guān)發(fā)展策?略并給予?執(zhí)行;?3、負(fù)責(zé)?對(duì)商家的?考察、洽?談、評(píng)估?，協(xié)助渠?道部對(duì)商?家的項(xiàng)目?進(jìn)行推廣?和銷售;?4、根?據(jù)公司下?達(dá)的指標(biāo)?，負(fù)責(zé)對(duì)?渠道部的?業(yè)績進(jìn)行?監(jiān)控、督?促和管理?;5、?負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)?域內(nèi)的項(xiàng)?目合同的?跟蹤和落?實(shí);6?、敏銳察?覺市場變?化，并在?分管區(qū)域?內(nèi)手機(jī)行?業(yè)信息、?反饋市場?信息，做?出處理意?見并及時(shí)?上報(bào)公司?銷售部?門經(jīng)理崗?位職責(zé)（?六）1?、負(fù)責(zé)銷?售制度的?執(zhí)行、積?極開發(fā)新?客戶，與?客戶建立?長期穩(wěn)定?的關(guān)系;?2、積?極完成銷?售指標(biāo)，?負(fù)責(zé)下單?、跟蹤貨?物成產(chǎn)、?成品管理?、發(fā)貨、?合同管理?、貨款回?籠等工作?;3、?收集營銷?信息和客?戶意見，?對(duì)公司營?銷策略、?產(chǎn)品改進(jìn)?、新產(chǎn)品?開發(fā)及售?后服務(wù)等?提出參考?意見;?4、負(fù)責(zé)?與客戶簽?訂銷售合?同，督促?合同正常?履行，明?確所轄區(qū)?域?qū)~，?結(jié)款流程?和賬期準(zhǔn)?時(shí)對(duì)賬，?結(jié)款做到?準(zhǔn)確無誤?，避免出?現(xiàn)少款現(xiàn)?象;銷?售部門經(jīng)?理崗位職?責(zé)（七）?1、迅?速覆蓋區(qū)?域醫(yī)院、?教育(高?校)、政?企站群系?統(tǒng)2、?確定銷售?策略，建?立銷售目?標(biāo)，執(zhí)行?并完成公?司年度銷?售計(jì)劃;?3、負(fù)?責(zé)投標(biāo)、?商務(wù)談判?、合同簽?訂、項(xiàng)目?執(zhí)行和回?款工作;?4、對(duì)?目標(biāo)市場?、政策、?產(chǎn)品和競?爭對(duì)手信?息進(jìn)行收?集、整理?。銷售?部門經(jīng)理?崗位職責(zé)?（八）?1.區(qū)域?銷售計(jì)劃?的制定與?執(zhí)行：根?據(jù)團(tuán)隊(duì)當(dāng)?月銷售目?標(biāo)及公司?年度銷售?計(jì)劃，分?解并制定?當(dāng)月銷售?人員具體?的銷售目?標(biāo);組織?下屬執(zhí)行?銷售政策?及策略，?指導(dǎo)下屬?的銷售業(yè)?務(wù)技能，?檢查、監(jiān)?督銷售計(jì)?劃的完成?情況，出?現(xiàn)偏差及?時(shí)糾正，?保證實(shí)現(xiàn)?月和季度?的市場占?有率和銷?售目標(biāo);?2.銷?售費(fèi)用控?制：根據(jù)?公司的銷?售費(fèi)用管?理規(guī)定及?銷售部門?的費(fèi)用預(yù)?算指標(biāo)，?組織下屬?嚴(yán)格按照?費(fèi)用預(yù)算?指標(biāo)完成?銷售任務(wù)?，審核銷?售折扣，?審核、控?制并不斷?降低銷售?費(fèi)用，保?證完成公?司的銷售?費(fèi)用控制?指標(biāo);?3.市場?開發(fā)：根?據(jù)公司業(yè)?務(wù)發(fā)展戰(zhàn)?略及銷售?部門的經(jīng)?營目標(biāo)，?配合市場?部門組織?實(shí)施本區(qū)?域市場開?發(fā)計(jì)劃及?具體的實(shí)?施方案，?促進(jìn)公司?及產(chǎn)品品?牌的提升?;了解客?戶需求動(dòng)?態(tài)，指導(dǎo)?下屬挖掘?潛在客戶?，并對(duì)客?戶開發(fā)情?況進(jìn)行跟?蹤;以實(shí)?現(xiàn)公司市?場占有率?不斷增長?的目標(biāo);?4.售?后服務(wù)：?依據(jù)公司?的售后服?務(wù)規(guī)定及?產(chǎn)品特點(diǎn)?，通過與?客戶服務(wù)?、技術(shù)等?相關(guān)部門?溝通，協(xié)?助組織、?協(xié)調(diào)所轄?區(qū)域的到?貨、技術(shù)?支持、售?后維修等?工作，共?同實(shí)現(xiàn)售?后服務(wù)目?標(biāo);及時(shí)?處理客戶?異議和投?訴，以提?高客戶滿?意度，建?立長期、?良好、穩(wěn)?固的區(qū)域?客戶關(guān)系?;5.?銷售信息?管理：根?據(jù)公司業(yè)?務(wù)發(fā)展需?要及區(qū)域?市場特點(diǎn)?，組織下?屬收集本?區(qū)域的產(chǎn)?品市場行?情變化及?重點(diǎn)競爭?對(duì)手的銷?售策略、?市場策略?等信息，?并對(duì)市場?信息進(jìn)行?分析、預(yù)?測并制定?對(duì)策，及?時(shí)向相關(guān)?部門提供?建議;對(duì)?客戶檔案?、交易記?錄等進(jìn)行?綜合分析?;保證銷?售信息的?及時(shí)性、?準(zhǔn)確性和?完整性，?為銷售、?采購、生?產(chǎn)等決策?的制定提?供支持;?6.銷?售團(tuán)隊(duì)建?設(shè)：根據(jù)?公司的長?遠(yuǎn)發(fā)展需?要和規(guī)章?制度，組?織對(duì)下屬?員工的招?聘、培訓(xùn)?、工作任?務(wù)分配及?業(yè)務(wù)指導(dǎo)?等，制定?下屬的考?核目標(biāo)并?定期溝通?績效評(píng)估?結(jié)果、提?出改進(jìn)建?議，幫助?下屬員工?提高工作?業(yè)績，增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝?聚力和合?作精神，?以建立一?支高效的?銷售團(tuán)隊(duì)?，支持銷?售目標(biāo)的?達(dá)成。?銷售部門?經(jīng)理崗位?職責(zé)（九?）1、?負(fù)責(zé)本區(qū)?域內(nèi)銷售?及回款工?作，完成?公司分配?的銷售任?務(wù);2?、能夠在?維護(hù)原有?的客戶基?礎(chǔ)上，發(fā)?展新的客?戶，開拓?新的市場?領(lǐng)域;?3、收集?市場信息?，定期反?饋市場動(dòng)?態(tài);4?、與其他?員工相互?配合，保?證銷售任?務(wù)的順利?完成;?5、接受?并按時(shí)完?成公司或?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?分派的各?項(xiàng)工作。?銷售部?門經(jīng)理崗?位職責(zé)（?十）1?、根據(jù)公?司戰(zhàn)略規(guī)?劃及銷售?目標(biāo)，進(jìn)?行項(xiàng)目開?拓與談判?合作;?2、對(duì)區(qū)?域內(nèi)市場?信息收集?及分析、?客戶需求?分析、競?爭對(duì)手分?析，制定?銷售策略?和年度銷?售計(jì)劃;?3、