醫(yī)療器械實習報告范文

19/19醫(yī)療器械實習報告范文隨著市場經濟開展，人們收入水平的提高，在生活品質和健康方面越來越重視，人們對醫(yī)療器械的需求也越來越高，可以提高醫(yī)學技術，今天小編給大家?guī)砹酸t(yī)療器械實習工作總結范文，希望對大家有所幫助。醫(yī)療器械實習報告一一、實踐目的暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是培養(yǎng)我們的社會實踐能力的一種有效手段。7月下旬，我在酷熱中迎來了我作為大學生的第一個暑假，一方面是要完成學校布置的社會實踐活動要求，另一方面是為使得自己的暑假能過得充實，希望自己在暑假中能夠通過一些實踐活動積累社會工作經驗，更好地與人相處，提高實踐能力，所以放假沒過多久，我就滿懷激情地投入到了暑期社會實踐中。此次我實踐的地方是一家私營企業(yè)_醫(yī)療器械。該公司成立于1984年，一直致力研發(fā)、生產防褥瘡床墊、血壓計、聽診器、頸椎牽引器、額戴反光鏡、出診箱、手術反光燈、氧氣吸入器、擔架等十余個品種各種規(guī)格的醫(yī)療器械產品。公司有著悠久的生產歷史和可靠的質量與信譽，曾屢次在世行、紅十字會評為榮譽單位，被推舉為全國醫(yī)療器械專業(yè)技術委員會理事單位。在去這個公司實習之前，我自己在網上查閱了大量的醫(yī)療器械生產方面的資料，對醫(yī)療器械產品及其市場需求和銷售市場做了初步了解，為自己去公司順利完成實習奠定根底。二、實踐內容1、初步了解公司在為期15天的實踐中，起初的兩天時間我在公司有關人員的帶著下對整個公司進行了參觀，通過他們的介紹對公司的生產情況以及經營狀況有了初步的了解。同時，我通過在生產車間的觀察以及學習，初步掌握其生產流程，有時候還會動手操作一下，做一些簡單的操作。公司的員工都很熱情，在我有疑惑的時候都很親切地為我解釋，讓我學到了不少東西。2、手工勞動在對公司的生產有了一定了解之后，接下來的3天，我還親自投入到了生產中。但是由于對醫(yī)療器械的專業(yè)知識還是不了解的，所以只能做一些簡單、技術含量低的工作。起初是幫助做些檢驗工作，這是一項對細心和耐心要求都很高的工作，剛開始做起來的時候非常不習慣，常常是沒做多久就堅持不住，長時間不停地檢查一樣東西讓我覺得很無趣，可是漸漸地，看看其他一些員工一直一絲不茍地認真工作，讓我覺得很慚愧，然后自己慢慢也就投入到工作中了。做了兩天的檢驗工作之后我還實踐了一天的產品包裝工作。由于公司是生產醫(yī)療器械產品的，所以對衛(wèi)生要求非常高，任何東西都需要消毒，保證絕對無塵。當我穿好工作服，帶上手套、口罩等東西走進車間幫助包裝時心里有些小小的緊張，不過在其他員工的幫助下，我還是順利地完成了一天的產品包裝工作，這3天的車間工作實習讓我學到了很多東西。3、營銷部工作接下來的10天時間我在該公司的營銷部工作，成為了該公司營銷部的一名實習營銷員。營銷部的工作看似輕松，實那么比在生產間做事更加不容易，加之我對營銷方面的知識比擬缺乏，所以公司分配給我的任務主要是聯絡方面的工作。當然做好這些工作也是不容易的。首先我要熟悉掌握營銷部整個工作環(huán)節(jié)各項工作內容，為與其他部門順利溝通做好橋梁，尤其是對運行部的各項操作環(huán)節(jié)的了解非常重要，平常這是兩個聯系比擬緊密的部門。我的另一方面的主要工作就是負責網上外貿訂單，這相對來說是一份壓力比擬大的工作，剛上手時非常生疏，甚至出過差，但是我并沒有灰心，我不斷向其他優(yōu)秀的營銷員學習請教，他們教給我一些技巧和方法，并且自己努力熟記公司各種產品細節(jié)之后，工作漸漸上手。這些外貿訂單的工作的整個過程是要求自己全權負責的，任何一個環(huán)節(jié)出錯都有可能丟掉整個訂單，因此整個過程我都非常地小心。除此之外，我還做了一些客戶后期滿意度追蹤以及客戶投訴接線方面的工作，簡言之訂單完成后致電客戶詢問一些效勞滿意度以及接聽客戶咨詢電話等等。這些都要求我對公司產品非常了解，其次要求我有耐心和好的態(tài)度答復客戶的各種疑問，對待客戶對我們公司提出的建議等也要及時采納并反應至公司相關部門，使問題能夠及時解決，還要對這些問題進行存檔。偶爾一兩次我還做了一些簡單的文件翻譯工作，成功將自己的專業(yè)只是運用在了社會實踐之中。三、實踐結果8月15日，我順利完成了這次的暑期社會實踐活動。我學到了一些醫(yī)療器械生產方面的知識，會做一些簡單的手工操作，并且對很多醫(yī)療器械產品有了了解;在營銷部的工作更是讓我受益匪淺，不僅增長了自己營銷方面的知識，還收獲了很多工作上經驗和技巧：比方對相關的電腦操作更加熟悉，運用起來更加得心應手，比方學會了快速正確地整理文件等等;最值得開心的是，豐富了我的社會交際經歷，和營銷部的同事們建立了良好的友誼;我的暑假也因此特別充實、有意義。四、實踐體會1、收獲(1)凡事從小事做起，重視細節(jié)，踏踏實實走好每一步。在公司實習的這對日子讓我明白了事無巨細，一切從點滴做起的道理。剛開始進公司，相關工作人員帶我參觀生產間時，我發(fā)現從生產到包裝，處處重視細節(jié)，整個過程不容許出一點過失，工人們工作也都十分認真，這樣才使得公司的產品廣受好評，也使得整個公司在整個市場中的競爭力和發(fā)張前途有了保證;再拿我后期整理資料的工作來說，原本認為整理資料這種小事很容易，實際上這項工作是需要耐心和毅力的。堆疊成山的各種資料和密密麻麻的文字確實讓人頭疼，但這也是分重要的工作。按時間和內容分類整理的資料，能為以及其他的員工提供詳細的分析資料，方便大家查閱，能為每個階段的生產提供周密的方案，進而提升全公司的生產能力和企業(yè)效率;另外，在接受相關部門檢查和兄弟公司的參觀時，齊全整齊的資料可以使管理特透明化，吸取更多優(yōu)秀的經驗。一個大公司能夠一切從小事做起，點點滴滴絕沒有半點馬虎，這點是值得我學習的，在今后的生活和學習中，我也要學習他們的這種良好習慣，重視細節(jié)，一步一個腳印，要知道，細節(jié)決定成敗。(2)虛心受教，處理好人際關系，齊心協(xié)力完成好任務。從剛踏入公司的一無所知到學會簡單的手工勞動，再到能夠獨立熟稔地完成一份網上外貿訂單，除了自己的努力學習之外，與我虛心像資深員工請教是分布開的，遇到問題不恥下問，主動探究，才能解決問題，獲得知識。由此可見虛心受教的重要性。記得我在整理電腦資料的時候遇到過一些麻煩，比方有的資料是需要修改的，但是還需要在電腦中重新輸入，由于有時間限制，當時特別著急。還好公司的其他員工幫我的忙，大家一起齊心協(xié)力，積極配合，才能按時完成任務。在整個工作中，我看到了_醫(yī)療器械職工的工作態(tài)度，他們積極認真，一絲不茍，更可貴的是團結合作，這些當然也要歸功與公司的良好人際關系和科學的管理制度，一個公司，一個團隊，只要大家同心協(xié)力，為了共同的目標奮斗，相信不管有多大的困難都能克服。在今后的生活中，我也要學會處理好人際關系，學會團隊合作，只有這樣，才能更好地面對將來各種各樣的挑戰(zhàn)。(3)心存耐心，遇事切忌急躁，心平氣和地對待一切。在這次的實踐中，我還學到了一條任何工作都應當切記的規(guī)那么，那就是不管做什么事都要有耐心。這要感謝后期的客戶后期滿意度追蹤以及客戶投訴接線方面的工作，這份工作讓我有時機每天接觸很多人，他們有的是電話詢問公司產品的，這就需要我熟知公司的各個產品，并要耐心詳細地為他們介紹，有時候也要做一些推薦;有的是購置產品之后存在疑問的客戶來電，其中不乏想要換貨的，甚至不問青紅皂白就在電話里就大吵大鬧的人，要做好這些接線工作就需要極大的耐心和良好的交談技巧，首先我要讓他們先平靜下來，然后再聯系相關負責人來處理……面對不同的情況，首先最重要的還是認真傾聽，弄明白他們致電的目的后，針對不同的情況或是贊同或是勸阻或是介紹或是推薦等等，爭取為每位客人提供的效勞。在與人交流的過程中，我學會了很多技巧和方法，使自己人際交流方面得到了很好的鍛煉。(4)用積極的態(tài)度和極大的熱情對待工作。在車間手工勞動的時候，在負責外貿訂單的時候，在做接線工作的時候，面對疲憊，公司的員工總是面帶微笑的，他們總是積極熱情地面對。這種精神很讓我感動，相信不管做何種工作，積極的態(tài)度都是很重要的，只有先從心里喜歡一份工作，從精神上重視一份工作，才有可能做好工作。在今后我大學學習和生活中，我會以他們?yōu)榈浞?，積極對待一切，保持上進。2、缺乏這次的社會實踐開闊了我的視野，提高了我的實踐動手能力，理論聯系實際，為我今后更好地融入社會奠定了根底。在這次的暑期社會實踐中，我學到了很多書本上沒有的知識，也使我發(fā)現了自己的長處，鍛煉我各方面的能力，同時也讓我深刻意識到了團隊合作的重要性，這些對我今后的生活和學習將產生積極影響。當然，我在這次的實踐過程中，也發(fā)現了很多缺乏之處，總結如下：(1)責任心不夠，做事不夠認真。在負責外貿訂單的過程中，由于我的馬虎，而犯了一些笑錯誤，值得慶幸的是，因為有同事的指導提早發(fā)現了這些錯誤并及時得到糾正，從而沒有釀成大禍。我會牢記這些教訓，今后不管做什么事，都要認真負責，踏踏實實做好每件事。(2)耐心缺乏，缺少定性。在做一些翻譯文件工作時，因為專業(yè)知識缺乏，做起來還是有些吃力的，在遇到一些小困難的時候我甚至想過放棄，最終在朋友的鼓勵下，我堅持到了最后，完成了翻譯任務。在以后的學習里，我一方面要培養(yǎng)自己的耐心，學會堅持;另一方面，我也要加強專業(yè)知識的學習，這樣在今后的工作中才會更加順利。(3)缺少社會經驗，有時處理問題不當。社會經驗對于一個大學生來說很重要，這次暑期社會實踐讓我積累了不少經驗，不夠還是遠遠不夠的，因此提醒我在勁來想學習和工作中要注重積累經驗，尋找更恰當的處理問題的方式，這樣才能使我的能力不斷提升。時間總是在不經意間流逝，回憶我半個月的社會實踐歷程，我感到很幸運，很感謝_醫(yī)療器械給了我這么一個鍛煉自己的時機，讓我能夠增長了不少的社會經驗。盡管實踐的過程比想象的更累更苦，但正是這種苦這種累才能夠磨練一個人一直，提高一個人的能力。一個人的成長不會一帆風順，我們都必須要在一次一次的歷練中才能成長，才能開拓出屬于自己的一番天地。作為一名大學生，是要學習的還有很多，在今后的學習和生活中，我必須發(fā)揚這種吃苦耐勞的精神，保持一顆積極向上的心，勇敢地面對一切挑戰(zhàn)，讓自己的大學生涯更有意義。醫(yī)療器械實習報告二一實習目的通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的整合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識，使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業(yè)人的過程。此外本次實習對我完成實習報告起到很重要的作用。二實習單位及崗位介紹張家港市新榮醫(yī)療器械公司(原張家港市永新公司)。本公司集研究，開發(fā)、生產和銷售為一體，主要生產產品有病房護理及洗滌設備等五十多個規(guī)格與品種。本公司有多年生產醫(yī)用設備的經驗及完善的售后效勞體系，產品遍布全國各醫(yī)療單位。我在公司財務部實習擔任出納統(tǒng)計員，主要輔助公司財務人員分析財務結構，編制會計報告、報表，向管理層提供財務信息;制定業(yè)務方案、財務預算、監(jiān)督方案;核簽、編制會計憑證，整理保管財務會計檔案;登記保管各種明細賬、總分類賬;定期對賬，如發(fā)現差異，查明差異原因，處理結賬時有關的賬務的調整事宜;具體執(zhí)行資金預算及控制預算內的經費支出等等。三實習內容及過程我實習時間從20__年8月—20__年5月，進行了為期九個月的實習工作。我們會計部門的核算主要分為三個步驟：記賬、復核與出納。由于我是出納，所以主要是辦理支票業(yè)務。對于辦理支票業(yè)務，首先是要審核，看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支。值得注意的是大寫金額記到元的應在后面加〞整〞字，到分的那么不能加〞整〞。支票核對后，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進賬單，并把相應聯帶回給會計作為登記入賬的原始憑證。主要實習了：會計根底技能(會計書寫，翻頁匯總)等;原始、記賬等憑證的標準審核、填制、更改、裝訂、歸檔;建賬：新成立企業(yè)建賬或已成立企業(yè)建賬，會計工作交接;建立會計科目體系、核算流程和會計賬簿設置;實際業(yè)務處理，月末會計匯總結帳程序;結合業(yè)務處理，了解會計報表的編制方法和納稅處理;一般納稅人、小規(guī)模企業(yè)的具體帳務處理和納稅處理;登記會計賬簿;制作財務會計報表，利潤表、資產負債表等。我們會計部門的核算主要分為三個步驟：記賬、復核與出納。由于我是出納，所以主要是辦理支票業(yè)務。對于辦理支票業(yè)務，首先是要審核，看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支。值得注意的是大寫金額記到元的應在后面加〞整〞字，到分的那么不能加〞整〞。支票核對后，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進賬單，并把相應聯帶回給會計作為登記入賬的原始憑證。實習的一開始首先是對公司的財務情況以及人員設置進行了解，以及還了解了公司的財務規(guī)程以及財務制度，并熟悉會計憑證的編制;然后慢慢熟悉會計賬簿是如何登記的，并很好的熟練掌握了現金日記賬和銀行日記賬;之后就到生產單位了解產品的生產流程，了解產品生產的主要原材料及輔助材料，了解產品的本錢構成等;最后就對產品的生產材料核算進行模擬實踐，對產品的本錢核算也進行了模擬實踐，并輔助公司的會計人員進行工資核算，編制會計報表和編制生產月報表及銷售量月報表。作為一名出納統(tǒng)計員我認為必須重視對公司財務的管理，做到“資金預控〞。做出納統(tǒng)計最最重要、也最最關鍵的是責任心和細心，我剛接觸出納統(tǒng)計時就要求日日對帳，做到日清月結，尤其是我在進行現金收支業(yè)務較多時更要細心，還有銀行帳，因為有往來傳票所以也不能出錯。當然還有對現金和各種有價證券，我也要確保其平安和完整無缺。我還得保管公司的印章，并簽發(fā)支票的各種印章。審查銷售業(yè)務的有關憑證，并嚴格按照銷售合同和銀行結算制度，及時辦理銷售款項的結算，催收銷售貨款。并進行對公司的現金結算，主要是結算公司與內部核算單位和職工之間的款項結算;公司與外部單位不能辦理轉賬手續(xù)和個人之間的款項結算;低于結算起點的小額款項結算等。審核工資單據，發(fā)放工人工資等等在實習過程中我不僅學會了出納統(tǒng)計的相關知識，還學到了會計上的登賬過程：首先要根據業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其本錢后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和根本流程、還學懂了收付職能。出納的最根本職能是收付職能。企業(yè)經營活動少不了貨物價款的收付、往來款項的收付，也少不了各種有價證券以及金融業(yè)務往來的辦理，這些業(yè)務往來的現金、票據和金融證券的收取和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務的辦理，都必須經過出納人員之手;反映職能。出納的第二個主要職能就是反映職能。出納要利用統(tǒng)一的貨幣計量單位，通過其特有的現金與銀行存款日記賬、有價證券的各種明細分類賬，對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算，以便為經濟管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經濟信息;監(jiān)督職能。出納不僅要對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算，為經濟管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經濟信息，還要對企業(yè)的各種經濟業(yè)務，特別是貨幣資金收付業(yè)務的合法性、合理性和有效性進行全過程的監(jiān)督;管理職能。出納還有一個重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價證券進行保管，對銀行存款和各種票據進行管理，對企業(yè)資金使用效益進行分析研究，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評估、投資效益預測分析等也是出納的職責所在。日記賬處理分為：1、登記日記賬時要先分清賬戶，防止張冠李戴。、每日結出各賬戶存款余額，以便總經理及財務會計了解公司資金運作情況，以調度資金。3、保管好各種空白支票，不得隨意亂放。四實習總結與體會時間過的真快，轉眼間，在張家港市新榮醫(yī)療器械公司的實習馬上已經滿半年了。在這半年多的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在領導和同事的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些珍貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后更好地效勞社會打下了堅實的基畢業(yè)實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的穩(wěn)固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。由于會計行業(yè)的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作，如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作，但是，這幫助我更深層次地理解現在的企業(yè)會計，并且我對會計分錄、記帳、會計報表的應用也有了進步的掌握。不在局限于書本，而是有了一個比擬全面的了解。實踐暴露了我許多知識上的缺乏，也是對理論知識的一種補足。會計工作中的每一個步驟都是十分重要的，只要有一個局部出過失，那么就會牽連到其他的局部，所以會計真的不是簡單的算算記記，這是一項十分嚴謹的管理活動，工作前先做好個人工作方案，有條不紊地進行。此外，我還結交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。在這次的社會實踐中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,翻開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在劇烈的競爭中立于不敗之地!致謝首先感謝實習單位及實習單位的老師給我提供這次實習時機，在這里我充分理解實踐與理論知識結合的重要性。我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的財務管理理論知識對照實際工作中去，在大學期間我學到的知識是朦朧的，從親身體驗，通過九個多月的實習使我身心得到鍛煉，在職場我們要拿出的精神氣，全身心投入工作，我會在職場道路上一直不斷的努力走下去，創(chuàng)造一個美好的明天，再次感謝實習單位領導老師們對我的栽培。在此實習報告撰寫過程中，也要特別感謝我的導師汪淵的指導與催促，同時感謝他的諒解與包容。沒有汪老師的幫助也就沒有今天的這篇實習報告。求學歷程是艱苦的，但又是快樂的。感謝我的班主任吳加權老師，謝謝他在這兩年中為我們全班所做的一切，他不求回報，無私奉獻的精神很讓我感動，再次向他表示由衷的感謝。在這兩年的學期中結識的各位生活和學習上的摯友讓我得到了人生的一筆財富。在此，也對他們表示衷心感謝。醫(yī)療器械實習報告三河北省冀州市永興醫(yī)療有限責任公司總結——個人實習報告學校：河北師范大學匯華學院學部：英語學部班級：英語(7)班姓名：谷玲娣學號：實習時間：2023.07.25——2023.08.10實習地點：河北省冀州市永興醫(yī)療有限責任公司實習目的：體驗生活的艱辛，鼓勵自己好學的心，培養(yǎng)刻苦耐勞的精神，為以后走入社會奠定根底。一、企業(yè)背景我所在的實習單位是河北省冀州市永興醫(yī)療有限責任公司，是一家專業(yè)的醫(yī)療器械加工商和代理經銷商，主要生產和代理國內外先進的醫(yī)療設備(2.3類)，代理產品涵蓋生命信息監(jiān)護、臨床檢驗及試劑、醫(yī)學超聲成像三大臨床領域，旨在將性能與價格完美平衡的醫(yī)療電子產品進駐到更多的醫(yī)院。與多家著名的醫(yī)療器械公司合作，依靠在國內衛(wèi)生系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源、技術資源和廣泛的渠道結合國外的信息技術優(yōu)勢，著力打造醫(yī)療器械專業(yè)化品牌，為我國的醫(yī)療事業(yè)做出奉獻。河北省冀州市永興醫(yī)療有限責任公司具有完善的銷售網絡和銷售團隊，代理過多家產品,受到了客戶的廣泛認可。供給魏屯許多的淘寶網店，值得信賴。誠信為本，質量至上是河北省冀州市永興醫(yī)療有限責任公司的宗旨。二、營銷現狀(一)宏觀環(huán)境我國醫(yī)療器械市場具有行業(yè)季度波動小、市場進入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點。目前我國的醫(yī)療器械產銷規(guī)模高速增長，出口貿易形勢大好、技術水平逐年加強、科研力度不斷加強，并形成了珠江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)和長江三角地區(qū)三大產業(yè)區(qū)。醫(yī)療器械行業(yè)市場供求狀況呈現出以下幾個局勢：1、根底醫(yī)療器械市場需求將會快速增長。我國覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設為醫(yī)療器械行業(yè)開展提供巨大空間，其中包括加快推進新型農村合作醫(yī)療，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，開展社會醫(yī)療救助，完善城鎮(zhèn)職工根本醫(yī)療保險等。2、康復醫(yī)療產品將出現爆發(fā)式增長。我國大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊張和診療費用較高無法得到醫(yī)治，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生效勞網絡的完善，將可以在社區(qū)就診、在家治療，家庭對康復護理類產品的需求將出現爆發(fā)式增長。3、高端醫(yī)療市場需求增長放緩。一方面，近幾年我國的醫(yī)療器械商品進口逐年下降，另一方面國家出臺的一些限制各級醫(yī)院擅自引進與患者實際需求不符的高端、高值的大型醫(yī)學檢查、治療設備，防止浪費國家衛(wèi)生資源等的政策，導致高端醫(yī)療市場需求增長放緩。4、我國醫(yī)療器械產品出口增長迅速。目前我國醫(yī)療器械出口快速增長的條件根本成熟，再加上近年來醫(yī)療器械產品出口的良好趨勢，因此我國醫(yī)療器械產品出口在未來將快速增長。(二)競爭環(huán)境國際上，全球高端醫(yī)療器械市場根本由美國、德國、日本公司的產品占據著統(tǒng)治地位，其他歐洲公司只是在一些專業(yè)工程上有一定優(yōu)勢。全球醫(yī)療器械市場是當今世界經濟開展最快、貿易往來最為活潑的市場之一。國內醫(yī)療器械市場中，高端醫(yī)療器械占整體市場的25%，且其市場的70%已被跨國公司占領，根底醫(yī)療器械占整體市場的75%。我國根底醫(yī)療器械市場外鄉(xiāng)企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯，由于我國人口眾多、經濟水平較為落后，根底醫(yī)療設備約占整體市場規(guī)模的75%，這為我國根底醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場空間。(三)企業(yè)現狀河北省冀州市永興醫(yī)療有限責任公司到目前為止已經經營多年，積累了很多穩(wěn)定的老顧客，在河北市場上也占據一定的市場地位，公司員工也具有多年的銷售經驗。你我同心,標準自律,誠信勤嚴,精準快捷,創(chuàng)新共贏的公司理念和團結就是力量的公司戰(zhàn)歌，表達了公司積極地文化理念和超強的凝聚力。且現已擁有兩大市場，家用醫(yī)療器械市場和醫(yī)用醫(yī)療器械市場。兩大市場開展態(tài)勢良好，但由于產業(yè)的新型化，還沒有形成完善的數據庫系統(tǒng)，市場比擬零散不穩(wěn)定。三、存在問題(一)營銷意識薄弱，營銷理念落后在實習中，我發(fā)現河北省冀州市永興醫(yī)療有限責任公司仍保有很大一局部的傳統(tǒng)營銷模式，把“營銷〞簡單的看做“銷售〞，市場選擇處于被動狀態(tài)，很少涉及營銷策略。銷售人員沒有接受過正規(guī)的專業(yè)培訓，只有一些粗淺的銷售經驗。(二)市場定位不明確，產品覆蓋面過于廣泛河北省冀州市永興醫(yī)療有限責任公司向市場傳遞的定位信息混亂，沒有統(tǒng)一性，消費者對企業(yè)或產品缺乏一致的認識。產品定位不明確，覆蓋面過于廣泛，高端醫(yī)療器械產品和根底醫(yī)療器械產品均有銷售，沒有側重點。(三)營銷渠道單一河北省冀州市永興醫(yī)療有限責任公司營銷渠道單一，產品銷售渠道主要集中于大中型醫(yī)院和最終端群眾消費者，根本不涉及中間商、代理商、輔助商，進貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商，無拓展和創(chuàng)新。(四)營銷隊伍素質偏低由于目前我國醫(yī)療事業(yè)開展迅速，需求量大，且醫(yī)療行業(yè)處于壟斷地位，醫(yī)療器械產品銷售處于賣方市場，再加上該公司營銷團隊整體平均受教育水平偏低，導致河北省冀州市永興醫(yī)療有限責任公司營銷隊伍素質低。(五)企業(yè)的品牌意識不強公司只簡單的作為一個代銷商，把代銷的產品銷售出去，并沒有在顧客心中形成一個品牌形象，企業(yè)外界的文化宣傳和形象建立也很少。四、解決方案(一)提高營銷團隊的整體素質和水平定期對員工開展專業(yè)培訓，舉行專家座談會，提高招聘者的條件，為企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)秀的人才。(二)運用多個業(yè)態(tài)模式運用EMS、OEM/ODHM、融資擔保、租賃銷售、銀行保理業(yè)務等最新業(yè)態(tài)模式，擴大企業(yè)銷售額。(三)結合市場，重新定位考慮到根底醫(yī)療器械產品和康復醫(yī)療器械產品的巨大市場和廣闊的銷售前景，把產品定位于根底醫(yī)療器械和康復醫(yī)療器械，暫時放棄高端醫(yī)療器械市場，等企業(yè)上到一定軌道后再去考慮。(四)拓展營銷渠道建立生產者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費者的多環(huán)節(jié)營銷渠道模式，結合自身條件建立垂直分銷渠道系統(tǒng)、水平分銷渠道系統(tǒng)、多渠道分銷系統(tǒng)，拓展營銷渠道，從而擴大企業(yè)的市場利益。(五)開展活動，增加銷售和宣傳企業(yè)產品及形象1、隨機攔截：通過在終端主動發(fā)單，攔截和吸引顧客進行體驗，切入消費者、在店周圍形成局部優(yōu)勢，從而增加銷售和宣傳企業(yè)產品和形象。2、廣告宣傳：采用報紙、網絡、電視、播送等多種形式的廣告宣傳。3、發(fā)放宣傳單、宣傳手冊4、專家巡診活動、以店面為中心的社區(qū)活動、店面搭臺的促銷活動等(六)樹立企業(yè)良好的形象，創(chuàng)造企業(yè)品牌品牌引領企業(yè)經濟新飛躍，是一條正確有效的途徑。實施自主品牌戰(zhàn)略，培育和開展自主品牌，是實現經濟增長方式從粗放型轉向集約型，提高經濟質量和效率的重要條件，也是增強企業(yè)核心競爭能力，開拓國內外市場的有力措施。五、實習心得半個多月的實習，我在實習單位接觸過辦公室清掃整理文件、售后效勞部接線員、庫房貨物管理、店面銷售、拉業(yè)務等一系列工作，從中我學到很多東西，也增長了很多經驗，也漸漸明白，作為一個實習生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學習，如何積累經驗。在這次的實習中，我加深了對于團隊概念的理解，也積累了許多專業(yè)知識和經驗，這是一種極其珍貴的收獲。多一點接觸，就能多一點進步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。醫(yī)療器械實習報告四摘要：實習期間，在指導老師的幫助下，熟悉了醫(yī)療器械公司主要業(yè)務活動，參與公司的ERP實施前期的籌備過程。將理論知與實際工作相結合，在不斷地嘗試和實踐提高自己的專業(yè)水平,為接下來走出學校踏入社會做準備?，F將畢業(yè)實習的具體情況及體會作一系統(tǒng)的總結。關鍵詞：ERP實施前期;籌備過程;實習總結1實習單位簡介2023年11月，浙江歸創(chuàng)醫(yī)療器械在杭州未來科技城海創(chuàng)園正式成立，注冊資金6667萬元，主要研發(fā)和生產具有全球知識產權的外周血管藥物洗脫SFA支架和藥物洗脫PTA球囊。其中，外周血管藥物洗脫SFA支架將填補國際空白;藥物洗脫PTA球囊將填補國內空白，替代進口產品。公司的研發(fā)團隊中，有包括創(chuàng)始人趙中在內的5名美國博士或博士后;公司的股東中，有獲得諾貝爾經濟學獎的斯坦福大學MYRONSCHOLES教授;公司參謀團隊中，有美國和中國的院士各1名。公司成立以來，各項工作進展順利。2023年9月，1800平方米的萬級GMP車間和實驗室已經正式竣工交付使用;2023年10月，各類進口的設備和儀器如期安裝調試，各類生產、注冊、檢驗的人員均按方案到崗;2023年12月，公司一次性通過省藥監(jiān)局生產許可證的現場審核;2023年3月，公司研發(fā)的外周血管載藥支架和球囊這兩個產品都已經完全成型，并開始送國家檢測機構進行檢測，動物實驗也正在開展之中;目前，公司已經申報了1項國際PCT創(chuàng)造專利、3項國內創(chuàng)造專利、1項實用新型專利和2項外觀設計專利。其中，已獲得1項實用新型和2項外觀設計專利。2實習主要過程此次實習的目的在于通過在浙江歸創(chuàng)醫(yī)療器械的實習，熟悉醫(yī)療器械公司的日常事務，相關部門的根本業(yè)務，和ERP系統(tǒng)的實施前期的籌備工作等。實習過程主要包括以下幾個階段：第一，了解企業(yè)文化，熟悉公司根本業(yè)務及情況。第二，了解財務部及物流部根本業(yè)務，掌握ERP實施前期的籌備工作的具體實施情況，結合理論，豐富經驗。第三，學習ERP實施前期籌備工作的根本流程，主要包括：成立籌備小組，ERP知識培訓，可行性分析與立項，需求分析，測試數據準備，和選型等。第四，總結實習經過，并完成實習手冊、實習報告。3實習主要內容剛到公司的第一周，主要是了解在指導老師的幫助下，了解到了公司自注冊起近幾年的開展狀況，在醫(yī)療器械行業(yè)取得的卓越成效，同時，對公司的業(yè)務、部門安排、人事等情況也做根本了解。另外，我成功參加了ERP實施前期的籌備小組作為指導老師的助手，為公司的管理人員和其他人員對ERP進行必要的了解，基層業(yè)務骨干以操作層面的培訓為主，中高層那么側重培訓ERP的管理本質，正確地為企業(yè)正式地導入ERP概念與必要的理論根底知識，為下一步工作打好根底。第二周在上周的成果下，跟隨指導老師及其他同事為公司的ERP工程進行可行性研究，在企業(yè)利益最大化的角度客觀反映問題，提出分析觀點。例如ERP根底知識介紹，實施ERP所需要的資源，包含管理環(huán)境、人員要求、資金預算、時間方案和對資源的偏差的計算等等，公司實施ERP的必要性，實施的目的及過程中風險的估計。第三周，熟悉根本會計、中級會計原理，確保后期ERP實施過程中自動聚集的會計數據的正確性，協(xié)助指導老師對財務部門需要處理的業(yè)務需求進行分析，并且考慮計算機處理的業(yè)務數據的軟件使用權限設置，還有各種信息系統(tǒng)數據接口的開放性。接下來根據公司物流部的特點及管理需求協(xié)助指導老師分析企業(yè)ERP軟件與實施選型的主要依據。注意材料采購時的數據流入，生產成品后數據的吃力方式，產成品出庫的數據流出的情況等，特別是產品的結構特點、無聊管理特點、eeeLw.cOM生產工藝特點與本錢核算特點等。再根據各項業(yè)務需求，標識各項業(yè)務需求的分類級別或需求重點程度。并且考慮用計算機處理的業(yè)務數據的軟件使用權限的設置，也包括字段的控制權限。然后從財務部和物流部的主要業(yè)務數據中抽取一些典型數據，例如材料入庫、制作應付憑證等業(yè)務處理數據，作為以后ERP選型的測試數據，并填寫相應的數據收集報表。最后幾周了解幾家ERP軟件企業(yè)的ERP軟件的功能，協(xié)助指導老師及籌備小組考慮該軟件功能是否適合本公司的需求與未來一段時期的開展，并且參考這幾家軟件企業(yè)的維護及其二次開發(fā)支持能力、文檔資料的標準與齊全性、實施效勞的方法與質量、軟件供給商與實施效勞供給商的持續(xù)開展能力與效勞能力。根據走訪的幾家企業(yè)ERP實施的案例吸取經驗和教訓，考慮各家ERP軟件企業(yè)的工程費用，選擇對各家公司提供的軟件中相比照擬滿意的軟件，讓其公司提供系統(tǒng)的方案，確定軟件供給商和實施效勞供給商。4實習的主要收獲和體會在這次八周的實習中，我最大的收獲就是對醫(yī)療器械的財務部和物流部的根本業(yè)務有所了解，并且了解了ERP實施過程前期的準備工作。在提高專業(yè)水平的同時，其他方面的收獲也是非常大的，學到了許多學校里所學不到的經驗與教訓。作為一名即將畢業(yè)的大學生，這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個很好的時機，為我今后更好地投入工作指明了方向。首先，讓我意識到理論知識與實踐的差距。在學校里總是在被灌輸知識，近乎是得過且過，而這次實習，讓我深刻地感受到了自己在專業(yè)知識領域的匱乏，不能將專業(yè)知識系統(tǒng)的掌握。作為專業(yè)不太對口的公司，對自身掌握的專業(yè)知識水平是相當不夠的，同時也得了解一些醫(yī)療器械領域的專業(yè)知識。通過這次的實習，給了我與眾不同的學習時機，增強創(chuàng)新和推斷的能力，掌握自學的能力。其次，在工作中了解到，作為公司一份子，都應具有高度的責任心，不管是否處在實習期。在財務部的實習期間，發(fā)票的整理、報表的核對等都需要高度的責任心和耐心，不然成不了大事。最后讓我學會分享和合作。不要總認為自己比他人強大，了解，有些事無論我們自己怎樣強大，單憑一己之力都是無法做到的。當伙伴需要你伸出一只手時，不妨把肩膀都給他。通過這次的實習，讓我更清楚地了解自身的優(yōu)勢和缺乏，學會了很多學校里學不到的知識，更為我今后步入社會打下堅實的根底。醫(yī)療器械實習報告五當我的技術工作做了兩年多，剛好有些起色的時候，我開始選擇了做業(yè)務，我的突然抉擇引起以前公司的誤解，也引起我的朋友的反對，沒有幾個人能理解我，絕大多數人都會見我就問，我為什么做業(yè)務。我只是說原因很多，具體的原因確實有太多，簡單幾句說不清楚。原因確實很多，但是可以簡單說說。有幾個原因。第一，想學習。以前在做業(yè)務之前，聽過很多人說過，做業(yè)務是最鍛煉人的職業(yè)。這句話對我有很強的吸引力，于是我開始去了解這個行業(yè)。再后來讀了李嘉誠傳。里頭的李嘉誠的一句話讓我震驚不已。他說他當初當推銷員推銷員的經歷是他現在花幾億元也買不到的經歷。我不禁為他的這句話對這個職業(yè)產生了超乎尋常的。再到后來看到一些經典的銷售小說，比方圈子圈套，輸贏，等等，這里邊的主人公在如同戰(zhàn)場般的商場之中斗智斗勇，操控著全局，讓我羨慕不已。我想這才是我自己喜歡做的事情，生活就像下棋，或者像戰(zhàn)場，這樣才活得有熱情。學習的心態(tài)就慢慢的形成了。第二，想體驗跟磨練。做了兩年多的技術，虧得有廣州的熟人支持，一直以來順風順水，收入不錯，工作也還算輕松，前途明朗。慢慢的就開始變得毫無斗志，沒有多少目標，沒有多少追求，每日工作完就會顯得茫然。我很害