2023年汽車銷售部工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?汽車銷售部?工作總結(jié)?一、加強(qiáng)面?對市場競爭?不依靠價格?戰(zhàn)細(xì)分用戶?群體實行差?異化營銷針?對今年公司?總部下達(dá)的?經(jīng)營指標(biāo)，?結(jié)合公司總?經(jīng)理在__?年商務(wù)大會?上的指示精?神，公司將?全年銷售工?作的重點立?足在差異化?營銷和提升?營銷服務(wù)質(zhì)?量兩個方面?。面對市場?愈演愈烈的?價格競爭，?我們沒有一?味地走入“?價格戰(zhàn)”的?誤區(qū)?！皟r?格是一把雙?刃劍”，適?度的價格促?銷對銷售是?有幫助的，?可是無限制?的價格戰(zhàn)卻?無異于自殺?。對于淡季?的汽車銷售?該采用什么?樣的策略呢??我們摸索?了一套對策?對策一：?加強(qiáng)銷售隊?伍的目標(biāo)管?理1、服?務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)?化2、日常?工作表格化?3、檢查工?作規(guī)律化4?、銷售指標(biāo)?細(xì)分化5、?晨會、培訓(xùn)?例會化6、?服務(wù)指標(biāo)進(jìn)?考核對策?二：細(xì)分市?場，建立差?異化營銷細(xì)?致的市場分?析。我們對?以往的重點?市場進(jìn)行了?進(jìn)一步的細(xì)?分，不同的?細(xì)分市場，?制定不同的?銷售策略，?形成差異化?營銷;根據(jù)?__年的銷?售形勢，我?們確定了油?罐車、化工?車、灑水車?、散裝水泥?車等車型的?集團(tuán)用戶、?瞄準(zhǔn)政府采?購市場、零?散用戶等市?場。對于這?些市場我們?采取了相應(yīng)?的營銷策略?。對相關(guān)專?用車市場，?我們加大了?投入力度，?專門成立了?大宗用戶組?，銷售公司?采取主動上?門，定期溝?通反饋的方?式，密切跟?蹤市場動態(tài)?（范本）。?在市場上樹?立了良好的?品牌形象，?從而帶動了?我__公司?的專用汽車?銷售量。?對策三：注?重信息收集?做好科學(xué)預(yù)?測當(dāng)今的?市場機(jī)遇轉(zhuǎn)?瞬即逝，殘?酷而激烈的?競爭無時不?在，科學(xué)的?市場預(yù)測成?為了階段性?銷售目標(biāo)制?定的指導(dǎo)和?依據(jù)。在市?場淡季來臨?之際，每一?條銷售信息?都如至寶，?從某種程度?上來講，需?求信息就是?銷售額的代?名詞。結(jié)合?這個特點，?我們確定了?人人收集、?及時溝通、?專人負(fù)責(zé)的?制度，通過?每天上班前?的銷售晨會?上銷售人員?反饋的資料?和信息，制?定以往同期?銷售對比分?析報表，確?定下一步銷?售任務(wù)的細(xì)?化和具體銷?售方式、方?法的制定，?一有需求立?即做出反應(yīng)?。同時和生?產(chǎn)部等相關(guān)?部門保持密?切溝通，保?證高質(zhì)高效?、按時出產(chǎn)?。增加工作?的計劃性，?避免了工作?的盲目性;?在注重銷售?的絕對數(shù)量?的同時，我?們強(qiáng)化對市?場占有率。?我們把公司?產(chǎn)品市場的?占有率作為?銷售部門主?要考核目標(biāo)?，順利完成?總部下達(dá)的?全年銷售目?標(biāo)。售后?服務(wù)是窗口?，是我們整?車銷售的后?盾和保障，?為此，我們?對售后服務(wù)?部門，提出?了更高的要?求，在售后?全員中，展?開了廣泛的?服務(wù)意識宣?傳活動，以?及各班組之?間的自查互?查工作;建?立了每周五?由各部門經(jīng)?理參加的的?車間現(xiàn)場巡?檢制度。?二、追蹤對?手動態(tài)（范?本）加強(qiáng)自?身競爭實力?對于內(nèi)部?管理，作到?請進(jìn)來、走?出去。固步?自封和閉門?造車，已早?已不能適應(yīng)?目前激烈的?專用汽車市?場競爭。我?們通過委托?相關(guān)專業(yè)公?司，對分公?司的管理提?出全新的方?案和建議;?___綜合?部和相關(guān)業(yè)?務(wù)部門，利?用業(yè)余時間?學(xué)習(xí)。三?、注重團(tuán)隊?建設(shè)公司?是個整體，?只有充分發(fā)?揮每個成員?的積極性，?才能使公司?得到好的發(fā)?展。年初以?來，我們建?立健全了每?周經(jīng)理例會?，每月的經(jīng)?營分析會等?一系列例會?制度。營銷?管理方面出?現(xiàn)的問題，?大家在例會?上廣泛討論?，既統(tǒng)一了?認(rèn)識，又明?確了目標(biāo)在?加強(qiáng)自身管?理的同時，?我們也借助?外界的專業(yè)?培訓(xùn)，做好?銷售工