黃芹新三三法則

健康險銷售流程

——三三法則太平人壽山東分公司黃芹健康險的開發(fā)背景醫(yī)療體制改革社會福利體制的改革重大疾病發(fā)病率上升太平人壽山東分公司黃芹

國務院發(fā)展研究中心日前在全國50個城市開展的一項保險需求調查顯示，居民對健康保險的預期需求高達77%，為人身類首選險種。調查顯示：健康保險為我國居民人身類首選險種社會公費醫(yī)療和勞保醫(yī)療制度的改革增加了個人負擔比例急劇上漲的醫(yī)療費用已給社會和家庭帶來沉重的經濟負擔，部分人甚至擔心因病致貧隨著老齡化加劇、疾病譜的變化，人們對醫(yī)療服務的需求極度放大專家介紹，我國健康保險市場的潛在需求快速釋放的主要因素有：太平人壽山東分公司黃芹醫(yī)療改革自99年開始，經國務院批準，全國城鎮(zhèn)實行醫(yī)療體制改革，職工醫(yī)療費用全部移交社會保障體系解決。對于意外傷害醫(yī)療費用及死亡，不給任何的補償，社會保障體系只解決職工最基本的醫(yī)療保障和養(yǎng)老保障，不足部分，由職工自行購買商業(yè)保險解決。江總書記在《保險知識讀本》上親筆題寫：“大力發(fā)展保險事業(yè)……”。報銷方式：設立最低門檻費，設立最高報銷金額太平人壽山東分公司黃芹社會統(tǒng)籌醫(yī)療保險社會統(tǒng)籌醫(yī)療保險的特點是“廣覆蓋，低保障”，保障的是社會公平，存在起付線標準和封頂線標準，具體標準如下（以濟南市為例）：一級醫(yī)療機構起付標準為700元；二級醫(yī)療機構起付標準為1060元；三級醫(yī)療機構起付標準為1410元；門診規(guī)定病種起付標準為700元；基本醫(yī)療保險金最高支付5.2萬元。

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最近幾年，我們周圍重大疾病發(fā)病率增加了許多，幾年前，名人得癌癥的人幾乎沒有，但最近幾年，卻有梅艷芳（40歲）、李媛媛（41歲）、羅文（52歲）、馬華（41歲）、傅彪（44歲）、陳曉旭（42歲）等影視明星相繼因癌癥去世。均瑤集團董事長王均瑤（38歲）、網易CEO孫德棣（38歲）、麥當勞全球CEO查利-貝爾（44歲）等著名企業(yè)家也相繼因癌癥去世。

重大疾病發(fā)生已不是生命中的萬一，而是每個人一生中可能不得不面對的問題！究其原因，應該是以下幾點：重大疾病發(fā)病率上升太平人壽山東分公司黃芹重大疾病發(fā)病率上升的原因環(huán)境的改變飲食結構的改變工作壓力的改變太平人壽山東分公司黃芹環(huán)境污染危及人類健康

在社會發(fā)展中，人們在感受科技帶來的無盡好處，但同時又面臨各種各樣的污染：空氣污染：工業(yè)廢氣、汽車尾氣、家庭裝飾、汽車裝飾……食品污染：殘留農藥、化肥、添加劑、激素……輻射污染：太陽紫外線、大理石、地磚、瀝青、電腦、電視、…………太平人壽山東分公司黃芹有數據顯示：中國連續(xù)17年出現暖冬，氣候的改變對人體一定有影響，大氣臭氧洞的擴大使紫外線輻射越來越厲害，不斷的出現劇毒化學物品泄漏海洋的事故，不斷的出現破壞生態(tài)環(huán)境的事件……

工業(yè)化程度越高，對環(huán)境破壞越大！環(huán)境惡化太平人壽山東分公司黃芹嚴重污染……太平人壽山東分公司黃芹每天將吸入多少尾汽？？？太平人壽山東分公司黃芹7月18日，濟南遭遇了百年難遇的特大暴雨，在這次災難中，有４０人死亡，９人失蹤，１９７人受傷。太平人壽山東分公司黃芹太平人壽山東分公司黃芹環(huán)境污染對人體的危害莫名其妙的頭疼、疲乏、健忘、煩躁、心悸、神態(tài)異常、運動能力下降，處于既非生病又非無病的“亞健康”狀態(tài)。

環(huán)境污染造成了許多眾所周知的中毒事件，但更可怕的是這些污染在體內積累，導致了數不清的慢性疾病和重大疾病卻鮮為人知。甚至隔代遺傳，導致新生兒先天性疾病??！太平人壽山東分公司黃芹

改革開放前，中國的飲食結構基本以素食為主，那時的疾病主要表現在營養(yǎng)不良、缺乏蛋白質，例如肝炎、肺炎、腎炎、氣管炎等。改革開放以后，隨著人們生活水平的不斷提升，飲食結構也隨之變?yōu)橐匀澥碁橹?，疾病表現為營養(yǎng)過剩，出現大面積的“三高”人群——高血脂、高血壓、高血糖。心腦血管疾病發(fā)病時間提前至三十歲左右，重大疾病發(fā)病率隨之上升飲食結構的改變太平人壽山東分公司黃芹太平人壽山東分公司黃芹太平人壽山東分公司黃芹太平人壽山東分公司黃芹太平人壽山東分公司黃芹太平人壽山東分公司黃芹太平人壽山東分公司黃芹太平人壽山東分公司黃芹工作壓力增大“過勞死”敲響警鐘

2004年4月8日晚6點30分，一個讓無數職業(yè)經理人和職場中人心悸不已的消息突然傳來—愛立信（中國）有限公司總裁楊邁由于心臟驟停逝世。這位經理人在連續(xù)超負荷工作后，倒在了健身房中，再也無法蘇醒。人們除了哀思外，開始冷靜反省，職場中人所能承受的壓力極限到底有多大？誰會成為下一個楊邁？“過勞死”，這一80年代困擾日本的現象，已不期然如瘟疫般，蔓延到你我身邊，開始威脅到每個人—不管你愿不愿意，這是事實。

買車、供房、養(yǎng)家，于是熬夜、加班、應酬成為家常便飯，工作成了生活全部?！懊Α背闪巳巳撼B(tài)，“不忙”倒好像是怪胎。強大的工作、生活壓力使許多老年才會出現的疾病都提前到來，已成為影響人們健康的重要原因太平人壽山東分公司黃芹人類越來越脆弱吃的越來越好運動越來越少壓力越來越大污染越來越重

據統(tǒng)計，人一生中罹患重疾的機會高達80.18%（數據來源《中國統(tǒng)計年鑒2001年》），進入32歲以后發(fā)病機會進一步加大，進入50歲后發(fā)病率提高了5倍。即便是在澳大利亞這個環(huán)境優(yōu)良的國家，發(fā)病率也在75%（數據來源于2002/5/25《AustralianFinancialReview》），主要為三大病因：心臟病、中風和癌癥?？傊?，病魔防不勝防，不論男女老幼、貧富貴賤。

“千有萬有，千萬不要有病”，生病是人類最頭疼的問題。疾病，已經不再是人生的意外，而是每個人生命必須計算的成本。太平人壽山東分公司黃芹

重大疾病發(fā)病率的提高使我們每一個人的生命都受到一定程度的威脅，不知道什么時候疾病降臨到自己頭上。如果疾病發(fā)生，不同的人所需要的治療費用也是不一樣的?？梢苑譃槿N人：第一種：寧愿人吃虧不愿錢吃虧第二種：寧愿錢吃虧不愿人吃虧第三種：就算生病，也是一種享受以上事實說明：太平人壽山東分公司黃芹第一種生病是一件很無奈的事情，經濟上的困境，使得精神上的壓力會更大，為了不給家庭增加負擔，寧愿自己身體受苦也要保全家庭經濟?？傊ㄗ钌俚腻X來治病。發(fā)病后所需要的費用大概在十萬左右。

太平人壽山東分公司黃芹〈生活新報〉2003年11月18日

2001年，家住昆明市的21歲少女姜艷，被查出患了肝硬化，2003年6月11日，已有23歲的姜艷住進了昆明某醫(yī)院的普通外科肝膽一病區(qū)。當時她的肝硬化已經到了晚期，除了進行肝臟移植外，別無他法。7月18日，姜艷在該院實施了“同位異體原位肝臟移植”然而，3個月后，重獲新生的她，才開始感到背上背著一個沉重的經濟包袱。姜艷父母每月只有1700元的退休工資。而幾年的治療已經花費了他們十幾萬元，家里早已債臺高筑。手術費后的昂貴維護費用，對于一個工薪家庭而言，簡直就是一個天文數字。

太平人壽山東分公司黃芹〈成都商報〉2003年11月7日今年38歲的鄒薇原本像所有幸福的女人一樣享受著幸福的生活，但2001年底，她突然咳嗽不停且久治不愈。丈夫送她到省醫(yī)院檢查，2002年3月8日，確診為慢性粒細胞白血??！為了愛她的丈夫和讀初中的孩子，她開始接受化療，結果是不斷的嘔吐、脫發(fā)、體重急劇下降……醫(yī)生稱，治愈鄒薇唯一的途徑是骨髓移植。然而，親人的骨髓都不匹配。今年4月，鄒薇將自己的血樣送到了四川省紅十字會，抱著最后一線希望等待異體配型的結果。配型成功率只有20萬分之一，比中500萬大獎還難。但據悉，進行骨髓移植的費用在30萬左右，這還不包括抗排斥期的治療費。昂貴的治療費用，讓鄒薇不得不選擇放棄，這就意味著，她將喪失生存的最后機會。太平人壽山東分公司黃芹

生病是一件很無奈的事情，在治療時，無論家人或本人都希望治療環(huán)境好一點，醫(yī)生好一點，藥物好一點，醫(yī)療設備好一點，感覺好一點，這種屬于小康型的治療方式，治療費用自然會高一些。這類情況大約需要30萬左右。第二種太平人壽山東分公司黃芹

生病是一件很無奈的事情，但是經濟上沒有任何問題，需要用最好的治療方案來解決重大疾病，用最好的醫(yī)生、最好的藥物、最好的環(huán)境、最好的設備等等。費用也會很高。治病花費至少需要50萬元第三種太平人壽山東分公司黃芹總之，現代社會各種情況都呈現出細分劃法，在醫(yī)療需求上面不同的人也不一樣。我們可以評估我們自己屬于哪個層次的人，需要多少費用，該以什么樣的方式作準備。一般來講，有以下三種方式：第一種：一次性準備第二種：分期繳納，必須繳納20年第三種：分期繳納，不受年限限制太平人壽山東分公司黃芹舉例以基本治療費用為例，假設需要30萬治療費用，第一種：可一次性存30萬的定期存款，那么需要用時就沒有問題。一般人都不會或無法采用此種方案

太平人壽山東分公司黃芹太平人壽山東分公司黃芹第二種：每年存銀行15000元，存滿20年，就能夠達到預期效果。條件是必須存滿20年。而時間是我們每個人最不容易掌握的，所以，這種方法未必能達到我們的目的。太平人壽山東分公司黃芹30萬1.5萬1年20年10年7.5萬＋利息風險！30萬夠用還好說，不夠呢？只能動用其他存款。其實，無論夠與不夠，花掉積蓄，我們就是變相在為醫(yī)院打工！！……太平人壽山東分公司黃芹第三種：類似銀行每年存15000元，存20年，如果不發(fā)生意外，同銀行沒什么區(qū)別，資金在逐步增多;一旦中途發(fā)生意外，就算存期不滿20年，也可以得到用第二種方法需要20年才完成的30萬。他的優(yōu)點在于節(jié)約了大量的時間來達成自己的心愿，在存第一個15000元的時候就擁有了這30萬。這種方式，是以計劃的方式真正做到計劃儲蓄，俗話講“吃不窮，穿不窮，不會計劃一輩子窮”。太平人壽山東分公司黃芹1.5萬1年20年10年返還30萬祝壽金100歲終身保障1.2萬風險！身體健康30萬抵御風險對家庭經濟的掠奪免交后期保費太平人壽山東分公司黃芹通過三種方式的對比，第三種的優(yōu)勢明顯強于前兩種，但它有沒有缺點呢？答案是肯定的：有！第一，支取不靈活，沒有辦法做醫(yī)療之外的支出；第二，在不發(fā)生意外的情況下，必須要有持續(xù)交費能力太平人壽山東分公司黃芹支取不靈活的缺點

本身這筆錢就是醫(yī)療費用，生病或發(fā)生意外時，都會給付給我們，唯一不方便的是，當我們要改變資金性質時，確實會出現不方便的現象。也正因如此，才使我們一般都不去改變它的性質，真正需要的時候，我們才不會有任何的壓力。如果我們真的要改變它的性質的話，要么最初就不要建立醫(yī)療保障基金，要么就采用保單貸款。就如社保的養(yǎng)老、醫(yī)療、住房公積金，他們的用處各不相同，但相互之間不可替代，才真正幫助我們解決了養(yǎng)老、醫(yī)療和住房的基本問題。重大疾病基金也是如此。太平人壽山東分公司黃芹正常情況下需要有連續(xù)交費能力的問題

保險是一門科學，它的繳費也是有一定規(guī)律的，保險費的繳納不能超過其家庭年收入的20%，在此額度以內都不會給我們造成壓力。如果超過這個比例，我們的續(xù)交就會出現問題，沒有續(xù)交能力，保單就會失效，保險公司就不會為我們提供相應的保障，我們就只能選擇退保，而在任何時候的退保對我們來講都一定會有損失，因此，超過額度我們就不能購買。繳費金額必須在20%年收入的額度以內。這也讓我們不會產生續(xù)交的壓力。如果說，在以后發(fā)生變故的話，也可以用減額交清的辦法，來解決后期繳費的壓力。太平人壽山東分公司黃芹以上就是健康險熱銷的幾個原因，不知道你買過重大疾病保險沒有。如果沒有買過，我為你介紹一下。如果買過，你的額度是否足夠。任何的銷售都是在幫助我們解決問題，如果額度太少就達不到解決問題的效果。所以，你的年收入是多少，你可以算出你家庭年交保費的額度。