網(wǎng)站盈利模式

聚成華企在線商學(xué)院網(wǎng)站贏利模式（一）講師：李任飛

中國將成為互聯(lián)網(wǎng)超級大國中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC第20次報告：中國已經(jīng)有1.62億網(wǎng)民，131萬家網(wǎng)站，成為世界上擁有網(wǎng)民最多的國家。中國的網(wǎng)站，仍然是風(fēng)險投資比例最大的項目。丁磊陳天橋馬云馬華騰如果把互聯(lián)網(wǎng)看成一個行業(yè)，那么它是七十二行之一；如果從虛擬和現(xiàn)實的角度看問題，它就是世界的一半；如果說我們正在步入信息社會，那么互聯(lián)網(wǎng)托起的是整個時代！

我們可以不要七十二分之一，但我們能否不要整個時代？所以，上網(wǎng)就成了我們別無選擇的事情。杜絕被表面現(xiàn)象欺騙資金和技術(shù)的關(guān)系參考別人的網(wǎng)站，提出自己的設(shè)想，只是懂了皮毛。好技術(shù)可以節(jié)省資金，高資金可以掩蓋技術(shù)缺陷做網(wǎng)站1一、網(wǎng)站資金和技術(shù)的關(guān)系A(chǔ)：資金1、燒錢（錢不是萬能的）2、吝嗇（沒有錢萬萬不能)B：技術(shù)1、沒有網(wǎng)站營銷“技術(shù)”，網(wǎng)站做不好。2、掌握“技術(shù)”，便可少花錢，多辦事，辦好事。PS：這里的技術(shù)是廣義的，指網(wǎng)站運營過程中需要的軟件技術(shù)及營銷管理技術(shù)。

運營網(wǎng)站，近似一種文化行為其它無形資產(chǎn)智力體力財力功利效果經(jīng)濟(jì)效益以贏利為目的商業(yè)網(wǎng)站就是贏利模式網(wǎng)絡(luò)社會影響功利模式內(nèi)容傳播促銷網(wǎng)站總和網(wǎng)站投入產(chǎn)出的過程分析24、有贏利模式，但網(wǎng)站內(nèi)容、傳播、促銷不利，因此未能形成有效的社會影響3、沒有設(shè)計功利（贏利）模式2、投入比例得當(dāng)，但智力管理不善1、投入比例失當(dāng)，重財力輕智力5、社會影響達(dá)到預(yù)期效果，但設(shè)計的功利（贏利）模式失效6、模式有效，但產(chǎn)出不合理，社會影響太大而功力過小7、雖然產(chǎn)生了很大效益，但因嚴(yán)重違反國家法律法規(guī)，被封鎖了網(wǎng)站營銷的核心及基本問題3

網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計——網(wǎng)站滿足網(wǎng)民需求的問題網(wǎng)站傳播設(shè)計——網(wǎng)站與網(wǎng)民建立聯(lián)系問題網(wǎng)站促銷設(shè)計——網(wǎng)站對網(wǎng)民吸引力的問題核心問題基礎(chǔ)問題功利（贏利）模式網(wǎng)站工作層面4運營營銷功能頁面圖案二、網(wǎng)站贏利模式的基本概念什么是模式？1（1）《辭?！返淖⑨尅笆悄撤N事物的標(biāo)準(zhǔn)樣式或使人可以依照它的樣式。就內(nèi)涵而言，模式是可以被復(fù)制的，是帶有一定普遍性和借鑒意義的”。（2）這個解釋里的幾個關(guān)鍵詞?！捌毡樾浴薄ⅰ翱蓮?fù)制”、“標(biāo)準(zhǔn)”、“樣式”。網(wǎng)站的贏利模式2參照網(wǎng)絡(luò)這一更為具體的環(huán)境和形式，我們可以以如下方式進(jìn)行表達(dá)：（1）網(wǎng)站贏利模式首先是根據(jù)自己的優(yōu)勢和特點，確立網(wǎng)站產(chǎn)品。（2）并圍繞網(wǎng)站產(chǎn)品設(shè)計（普遍性、可復(fù)制、標(biāo)準(zhǔn)化）信息傳遞和功能協(xié)動的流程。（3）促使網(wǎng)民與網(wǎng)站之間產(chǎn)生交易的方法。（樣式）網(wǎng)站產(chǎn)品：會員資格首頁上有交友類型：本地約會、婚姻戀愛親密關(guān)系。首頁上搜索：婚戀搜索、本地搜索、照片、年齡等等展示照片、活動信息、熱門群組、配對信息、推薦日志、刺激題目。以上主要目標(biāo)是吸引客戶免費注冊。（信息傳遞）贏利模式案例：某交友網(wǎng)站注冊的時候需要填寫一些基本信息：性別、年齡、身高、體重、學(xué)歷、婚姻狀況、興趣愛好、收入水平、擇友標(biāo)準(zhǔn)等等。（信息傳遞）注冊成功經(jīng)審核審批后可用功能：送秋波、留言、聊天、日志。于是這個時候，你主動發(fā)起，或者被動接受一些信息。（功能協(xié)動）三、網(wǎng)站產(chǎn)品1、網(wǎng)站向贏利，必須為網(wǎng)民提供一定范圍的實體產(chǎn)品或軟性服務(wù)，這些產(chǎn)品和服務(wù)統(tǒng)稱為網(wǎng)站產(chǎn)品。2、沒有網(wǎng)站產(chǎn)品，一切方法就等于沒有支點，贏利模式也不存在。就象大商場沒有商品一樣。傳播設(shè)計促銷設(shè)計內(nèi)容設(shè)計贏利模式產(chǎn)品3、網(wǎng)站產(chǎn)品是贏利模式的核心4、網(wǎng)站產(chǎn)品不同于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。后者是指構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)所使用的硬件或軟件產(chǎn)品。而網(wǎng)站產(chǎn)品則是通過網(wǎng)站進(jìn)行銷售的產(chǎn)品。5、網(wǎng)站產(chǎn)品的范圍非常廣，凡是在通過網(wǎng)站進(jìn)行宣傳、推廣、展示、銷售的，都屬于網(wǎng)站產(chǎn)品。6、有些情況下，網(wǎng)站產(chǎn)品可能不是完整產(chǎn)品，而是產(chǎn)品或服務(wù)的一部分。7、線下產(chǎn)品：硬件產(chǎn)品、軟性產(chǎn)品8、線上產(chǎn)品：

頁面視覺產(chǎn)品（廣告、QQ秀）頁面內(nèi)容產(chǎn)品（收費信息）過程體驗產(chǎn)品（音樂、電影、游戲）網(wǎng)絡(luò)工