(5)金九銀十囤貨要求

2007年“金九銀十”

囤貨及陳列規(guī)劃大店營運部2007年8月20日目錄金九銀十期間重點檔期一覽月餅陳列規(guī)劃各檔期商品主題陳列規(guī)劃囤貨說明金九銀十備齊商品選擇原則金九銀十期間重點檔期一覽DM7191：開學/教師節(jié)/婚慶9.10教師節(jié)時間：07/8/30-07/9/12（14天）DM7201：中秋/婚慶/特產/勞保時間：07/9/13-07/9-25（13天）DM7211：品牌促銷/旅游/休閑時間：07/9/26-07/10/10（15天）DM7221：火鍋節(jié)/老年健康

時間：07/10/11-07/10/24（14天）各檔期商品主題陳列規(guī)劃依行銷要求做氣氛渲染布置，突出各主題大店：家和、玉蜓橋、鼓樓、惠新、華天、新街口、大興、志新、海淀、北苑、北大地，云崗、天通苑小店：金鼎、古城、門城,舊宮，建興、新隆、城建、西門、棗園、花園路、新風、回龍觀、昌平、西黃村、八角北里、河灘、華威橋、宋莊月餅陳列規(guī)劃月餅陳列規(guī)劃1、月餅初期進入賣場：8月23日-8月27日各店陸續(xù)進入¨陳列要求：依據(jù)區(qū)總與采購安排的各品牌陳列優(yōu)劣順序陳列。2、月餅全面鋪開進入賣場陳列：9月6日¨陳列要求：依據(jù)區(qū)總與采購安排的各品牌陳列優(yōu)劣順序陳列，面積按照區(qū)總、店總與采購商定的面積陳列。3、月餅囤貨時間安排及要求：¨

9月15日前依據(jù)銷售目標和趨勢月餅囤貨完畢；9月15日后各品牌月餅的庫存嚴禁退貨、調貨或轉手給任何月餅廠商和經銷商；門店間的轉貨必須報區(qū)總審批。各檔期商品主題陳列規(guī)劃1、DM7191：開學/教師節(jié)/婚慶9.10教師節(jié)陳列時間：07/8/30-07/9/12（14天）主題1：教師節(jié)——重點突出教師節(jié)禮品系列，雜貨：“米面糧油食品節(jié)”

——大店6-8拍，小店4-6拍?！懊绹称饭?jié)”——大店6-8拍，小店4-6拍。（檔期前七天執(zhí)行美國食品節(jié)，9月6日后部分門店可適當縮減支持月餅陳列）百貨：護膚品——該區(qū)域內大店8-12拍，小店6-10拍主題2：婚慶：百貨：圍繞婚前新房物品與婚慶典禮兩大需求的商品，件套餐具、茶具、鍋具、品牌家電、婚慶飾品，重點件套床品、婚慶服裝?！源财穮^(qū)為婚慶主導陳列區(qū)，大店2個床位展示，小店1個床位展示，同時要量陳大店4-6拍，小店2-4拍（無床店鋪不要求床位展示）要求加上商品的功能\材質等說明,例：套件的包裝數(shù)量{四件套（單位：cm）被套200*230*1件、床單260*270*1件、枕套48*74*2件}雜貨：集中陳列巧克力禮盒，巧克力喜糖、婚慶散糖、飲料、酒水（白酒、紅酒、盒裝禮盒）——大店6－8拍，小店4－6拍。各檔期商品主題陳列規(guī)劃主題3:團購樣品區(qū)——大賣場和綜超各2-4拍，陳列于入口或服務臺位置。有業(yè)代人員接待客戶。陳列時間：9月1日-9月25日要求：團購樣品展示上方必須懸掛團購接待人員及辦公室的聯(lián)絡電話等。商品的選擇依據(jù)9月的團購?？?，必須全面考慮雜貨和百貨各分類商品，陳列面只要求一個樣品即可，注意價簽的正確標注。在早9：00-18：00必須有人負責接待團購客戶，有人負責指引顧客到團購樣品陳列區(qū)選擇商品。各檔期商品主題陳列規(guī)劃主題4：開學：以學生文具、學生運動、學生收納、學生家電以及自行車。突出大學生的學生用品。（支持9月6日上的月餅陳列，9月7日后適當縮減）——主通道大店30拍，小店8-10拍主題5：百雞宴（DM7192）

時間：07.9/6-07.9/12（6天）報紙促銷：

生鮮以分割雞為重點組織生鮮主題促銷。量陳出面，注意提前備貨。各檔期商品主題陳列規(guī)劃2、DM7201：中秋/婚慶/特產/勞保時間：07/9/13-07/9-25（13天）主題1：中秋好禮：圍繞中秋禮品為重點，以各類各品牌月餅、水果禮籃、禮盒、酒禮盒、滋補禮盒、水產禮盒、高檔洋酒、餐具水具茶具、床品等。月餅——按照區(qū)總與采購共同確認的各店的月餅陳列要求和面積執(zhí)行。酒禮盒、滋補禮盒——臨近月餅禮臺陳列或在本課主通道陳列，大店不小于16拍，小店不小于12拍。高檔洋酒——煙酒專柜銷售。生鮮熟食、肉品、水產、蔬果、蛋品禮盒的集中陳列——大店6-8拍，小店4-6拍，陳列順序為：先熟食禮盒，再肉品禮盒、再水產禮盒、蛋品禮盒、蔬果禮盒各檔期商品主題陳列規(guī)劃各檔期商品主題陳列規(guī)劃主題2：生鮮蝦蟹節(jié)根據(jù)檔期商品在金九銀十期間突出蝦蟹，具體要求見每期經營指南。——生鮮水產區(qū)，大店6-8拍，小店4-6拍主題3：吐魯番風情葡萄節(jié)

DM7202：9.20～9.25以各種葡萄為重點，集中促銷，配合選擇其他吐魯番葡萄。根據(jù)檔期商品陳列?！r蔬果區(qū)，大店6-8拍，小店4-6拍主題4：北京特產：烤鴨（特別是全聚德/恒慧）、二鍋頭、果脯、酥糖、六必居醬菜、王致和腐乳、牛街小吃等.門店在主通道或電動扶梯上下口辟一區(qū)域，T型臺陳列，要求按包裝，量感陳列?！魍ǖ?，大店6-8拍，小店4－6拍。主題5：婚慶繼續(xù)雜貨和百貨的婚慶主題陳列，商品可根據(jù)檔期選擇適當有所變化。——主通道集中陳列，大店6－8拍，小店4－6拍。主題6：高檔鍋具集中量陳，加大團購客戶的選擇可能性。選擇檔期高檔鍋具商品——百貨主通道集中量陳，大店6－8拍，小店4－6拍。各檔期商品主題陳列規(guī)劃主題7：出游旅行：以境外游與蜜月旅行為重點組織商品，重點是箱包、旅行裝商品、燒烤用具、休閑食品、地圖雜志等?！魍ǖ溃蟮?-12拍，小店6-8拍，雜貨/百貨分開組織檔期商品陳列各檔期商品主題陳列規(guī)劃3、DM7211：品牌促銷/旅游/休閑07/9/26-07/10/10（15天）月餅撤出，陳列變臉，突出食品的休閑度假和探親訪友商品，重點百貨家電、數(shù)碼等旅游商品的量陳促銷。主題1：出行旅游：以京郊游為主，重點選擇休閑零食、飲料、一次性用品、汽車用品、箱包、睡袋、圖冊、MP3、MP4、DV等雜貨：盒裝白酒、紅酒、特倫蘇、烤鴨、休閑禮盒、炒貨（桶）、密錢（桶）、盒裝餅干、果汁飲料等量感陳列在原來的月餅位置。——主通道，大店10-16拍，小店6-10拍百貨：一次性用品、汽車用品、箱包、睡袋、圖冊、高檔鍋具?！魍ǖ?，大店10-16拍，小店6-10拍主題2：調出好味道以家庭聚餐需求為重點，推出各類調味品的展銷特賣。要求集中量感陳列?！魍ǖ溃蟮?-12拍，小店6-8拍。各檔期商品主題陳列規(guī)劃主題3：視聽匯視聽匯：以在家休閑娛樂的需求為重點，圍繞視聽類電器組織商品，包括電視、DVD、圖書、音像制品等。、MP3、相機、音像器材、休閑健身碟片等——家電促銷區(qū)（電器＋硬百）接應陳列。大店16-20拍，小店6-10拍。主題4：高檔鍋具—根據(jù)檔期商品選擇陳列，大店6-8拍，小店4-6拍主題5：軟百國慶節(jié)讓利大回饋——主通道１０－１６個拍位各檔期商品主題陳列規(guī)劃4、DM7221：火鍋節(jié)/老年健康【促銷時間】07/10/11-07/10/24（14天）主題1：火鍋節(jié)、蘑菇宴：以各類涮菜、煮菜、羊肉片、肥牛片、輔料、涮料、酒水飲料圍繞“火鍋”主題牛羊肉要求冷凍柜端頭集中量感陳列。如無端頭冷凍柜則陳列在靠近主通道的冷凍柜排面?！杨^量感陳列，火鍋調料、底料、電磁爐、火鍋器皿，課間主通道，大賣場6-8平米，綜超4-6平米。蘑菇類商品（鮮的和干的集中陳列，與火鍋商品相鄰陳列）——蘑菇類，量陳大店8-10拍，小店4-6拍。各檔期商品主題陳列規(guī)劃4、DM7221：火鍋節(jié)/老年健康【促銷時間】07/10/11-07/10/24（14天）主題2：煲你健康（配合火鍋節(jié)促銷）陶瓷類鍋具器皿、中高檔鍋具、電磁爐等——鍋具陳列區(qū)，大賣場8-10拍，綜超4-6拍主題3：老年健康商品展銷檔期商品集中陳列，保健品禮盒等?！魍ǖ?，大店不小于12拍，小店不小于8拍。主題4：自有品牌商品展銷檔期商品集中陳列。——主通道，大店不小于12拍，小店不小于8拍。主題5：軟百秋季商品品牌周（換季商品全部上架）——主通道，大店10-16拍，小店4-8拍。

各檔期商品主題陳列規(guī)劃重點商品囤貨1、暢銷緊俏白酒：門店已經按各店提報四支高度酒的需求量，請采購滿足門店定量：以下數(shù)量不含各店目前庫存：142234飛天茅臺(帶杯)53度——2820瓶136687新品五糧液52度——4298瓶136691新品五糧液39度——4960瓶141011劍南春(新)52度——1140瓶重點商品囤貨重點商品囤貨2、金九銀十的重點商品囤貨分兩波。第一波：酒飲和日配商品，結合采購提供的囤貨品項，去年金九銀十期間的歷史銷售數(shù)據(jù)，考慮斷貨因素門店提報等，營運匯整了22品做為檢核追蹤門店的重點品項，并實施獎懲?？己宿k法：每次檢核如未達成將予處罰，每單品一面黃旗，經理/主任、課長/組長各一面。特殊原因，經區(qū)總同意可以不罰。第二波：糧油和休食商品，目前正在匯整中，采購8月25日提供商品清單，營運將匯整后確定門店囤貨品項及庫存目標。重點商品囤貨3、重點商品囤貨的囤貨目標和檢核第一波：酒飲和日配商品第一次檢核庫存目標：9月11日（庫存≥40％）；第二次檢核庫存目標：9月18日（庫存≥80％）；此囤貨量以去年各店各品9月1日-10月7日實際銷售量為依據(jù)，加上各店雜貨今年累計可比因素確定今年囤貨目標。9月18日應達到的庫存是為9月18日以后的銷售所用，在此以前須保證所規(guī)定的庫存量，門店可根據(jù)實際需要增加。重點商品囤貨重點商品囤貨?

金九銀十備齊商品由以下四個部分組成：大賣場選定1800-2000品，綜超1000-1200品。1、

選取大賣場和綜超雜貨、百貨狀態(tài)1的商品，且符合以下條件：DMS>(雜貨2百貨1)，毛利率>(雜貨6%百貨