知識(shí)付費(fèi)課件

知識(shí)付費(fèi)中產(chǎn)階級(jí)的焦慮Contents4知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)口1從“好好說(shuō)話”引入2知識(shí)付費(fèi)背景3知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品比較1.1“好好說(shuō)話”好好說(shuō)話第一期“馬東：要辭職，怎么說(shuō)？”http:///49265909/sound/16696417音頻明星大V碎片化中產(chǎn)階級(jí)功利性付費(fèi)知識(shí)付費(fèi)特點(diǎn)1.2內(nèi)容價(jià)值的出路知識(shí)消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)付費(fèi)獲取垂直領(lǐng)域的個(gè)性化信息、資源和經(jīng)驗(yàn)等，達(dá)到認(rèn)知提升、情感滿足、階級(jí)歸屬等目的。流量震驚！99%的人都不知道的死法！震驚！美國(guó)總統(tǒng)看到后都驚呆了！震驚！男人看了會(huì)沉默，女人看了會(huì)流淚！不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人！內(nèi)容1.3中產(chǎn)階級(jí)的焦慮怕被時(shí)代所拋離讓知識(shí)大咖成為心中偶像，讓內(nèi)容消費(fèi)成為精神力量和自信源泉，哪怕記住的只是故事和結(jié)論，哪怕對(duì)專業(yè)內(nèi)容是左耳朵進(jìn)右耳朵出。不安怕被比下去花錢(qián)本身就代表了門(mén)檻，這些內(nèi)容是“獨(dú)家”的，不是普通屌絲可以知道的，終于可以把他們比下去了。競(jìng)爭(zhēng)需要充電需要“專業(yè)深度的”指導(dǎo)，目標(biāo)規(guī)劃要聽(tīng)職場(chǎng)大咖的，投資理財(cái)要聽(tīng)財(cái)經(jīng)專家的，就連日常消費(fèi)也要到知乎上查一查，怎樣才算不low、才算高逼格。迷茫1.4知識(shí)付費(fèi)的供需雙方學(xué)習(xí)充電節(jié)省時(shí)間成本節(jié)約金錢(qián)成本收獲社交貨幣廣告主AD平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)對(duì)于知識(shí)消費(fèi)者的好處對(duì)于知識(shí)生產(chǎn)者的好處簡(jiǎn)化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈，回歸用戶價(jià)值導(dǎo)向的內(nèi)容創(chuàng)作優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，形成知識(shí)社群鼓勵(lì)創(chuàng)作流量經(jīng)濟(jì)，廣告主影響內(nèi)容共享經(jīng)濟(jì)，用戶直接決定內(nèi)容Contents4知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)口1從“好好說(shuō)話”引入2知識(shí)付費(fèi)背景3知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品比較2.1產(chǎn)生背景消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)信息爆炸支付便捷化移動(dòng)端浪潮中產(chǎn)階級(jí)焦慮人均可支配收入增加；教育、文化、娛樂(lè)消費(fèi)占比增加大量UGC內(nèi)容充斥互聯(lián)網(wǎng)；信息免費(fèi)，挖掘成本卻高昂杭州—支付寶城；從C2C（CopytoChina）到KFC（KaobeiFromChina）移動(dòng)設(shè)備普及；碎片化信息的快速獲取成為剛需當(dāng)我們迷失在意義的虛空中，知識(shí)網(wǎng)紅和內(nèi)容就是夜空中最亮的星2.2風(fēng)口產(chǎn)業(yè)交織知識(shí)付費(fèi)社群電商視頻直播移動(dòng)音頻網(wǎng)生內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)紅人知識(shí)共享自媒體《邏輯思維》推出付費(fèi)會(huì)員制，5500個(gè)會(huì)員名額半天入賬160萬(wàn)元2013年愛(ài)奇藝開(kāi)網(wǎng)絡(luò)劇付費(fèi)模式先河，《盜墓筆記》在用戶吐槽中狂賺付費(fèi)用戶2015年知乎開(kāi)啟商業(yè)化嘗試，推出付費(fèi)語(yǔ)音問(wèn)答功能—值乎2016.4分答的付費(fèi)問(wèn)答+偷聽(tīng)模式爆火，上線42天付費(fèi)用戶超100萬(wàn)2016.5喜馬拉雅上線付費(fèi)音頻《好好說(shuō)話》，首日銷(xiāo)售額破500萬(wàn)2016.62.3發(fā)展歷程2015.032015.122016.032016.042016.052016.052016.072016.122016.122017.022017.03不久的將來(lái)。。。Contents4知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)口1從“好好說(shuō)話”引入2知識(shí)付費(fèi)背景3知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品比較3.1幾種典型平臺(tái)比較產(chǎn)品定位音頻分享平臺(tái)付費(fèi)訂閱產(chǎn)品平臺(tái)內(nèi)嵌付費(fèi)問(wèn)答功能付費(fèi)語(yǔ)音問(wèn)答平臺(tái)用戶規(guī)模（2016.10）2554.41萬(wàn)215.24萬(wàn)974.98萬(wàn)52.04萬(wàn)付費(fèi)數(shù)量16個(gè)付費(fèi)精品分類(lèi)累計(jì)大咖數(shù)量850位付費(fèi)精品、電子書(shū)、音頻及系列15位大咖入駐專欄訂閱20個(gè)熱門(mén)分類(lèi)累計(jì)600余位優(yōu)秀答主最受歡迎答主TOP100累計(jì)回答7萬(wàn)個(gè)問(wèn)題付費(fèi)機(jī)制付費(fèi)訂閱eg.《好好說(shuō)話》-198元/年付費(fèi)訂閱eg.《李翔商業(yè)內(nèi)參》-199元/年文字提問(wèn)，回答者設(shè)定金額+付費(fèi)轉(zhuǎn)載60s付費(fèi)提問(wèn)，回答者定價(jià)+付費(fèi)偷聽(tīng)付費(fèi)規(guī)模（暢銷(xiāo)案例）付費(fèi)音頻課程《好好說(shuō)話》10萬(wàn)付費(fèi)用戶，營(yíng)收超1980萬(wàn)元大咖專欄《邏輯思維》8萬(wàn)付費(fèi)用戶，營(yíng)收超1592萬(wàn)元熱門(mén)答主李開(kāi)復(fù)的關(guān)注者達(dá)90萬(wàn)，18個(gè)公開(kāi)問(wèn)題回答，收入超萬(wàn)元紅人答主王思聰?shù)氖章?tīng)者超12萬(wàn)，32個(gè)公開(kāi)問(wèn)答，收入達(dá)25萬(wàn)內(nèi)容生產(chǎn)聯(lián)合出品+主播入駐團(tuán)隊(duì)自制+自媒體入駐平臺(tái)孵化+名人入駐平臺(tái)孵化+名人入駐+網(wǎng)紅推廣服務(wù)形式在免費(fèi)基礎(chǔ)上，推付費(fèi)精品專區(qū)知識(shí)新聞免費(fèi)，精品付費(fèi)訂閱向他人付費(fèi)提問(wèn)，每個(gè)語(yǔ)音回答能被所有人收聽(tīng)，收聽(tīng)收入由提問(wèn)者和回答者評(píng)分向他人付費(fèi)提問(wèn)，每個(gè)語(yǔ)音回答能被所有人收聽(tīng)，收聽(tīng)收入由提問(wèn)者和回答者評(píng)分3.2喜馬拉雅FM，PUGC生態(tài)平臺(tái)下的收聽(tīng)場(chǎng)景延伸2012年2013年2014年2015年2016年喜馬拉雅公司成立2012.11Web1.0上線2013.3iOS上線；2013.7Android上線AB輪融資超6000萬(wàn)美元；企業(yè)估值超2億美元第一屆喜馬拉雅大會(huì)；估值超過(guò)40億元“新聲活”大規(guī)模落地，精準(zhǔn)廣告、內(nèi)容付費(fèi)、智能硬件實(shí)現(xiàn)大規(guī)模營(yíng)收，上線付費(fèi)音頻專區(qū)音頻資源有聲小說(shuō)綜藝娛樂(lè)相聲評(píng)書(shū)音樂(lè)商業(yè)財(cái)經(jīng)情感生活健康養(yǎng)生教育培訓(xùn)IT科技名校公開(kāi)課3.2喜馬拉雅FM，PUGC生態(tài)平臺(tái)下的收聽(tīng)場(chǎng)景延伸內(nèi)容生態(tài)400萬(wàn)主播10萬(wàn)位認(rèn)證主播（馬東、吳曉波等）200多家媒體（新浪、三聯(lián)、澎湃等）1200多家品牌（杜蕾斯、歐萊雅等）閱文集團(tuán)及中信等一線出版商簽訂獨(dú)家或排他性合作，目前擁有市場(chǎng)上70%暢銷(xiāo)書(shū)的有聲版權(quán)特色產(chǎn)品自有產(chǎn)品：隨身聽(tīng)、故事機(jī)、聽(tīng)書(shū)寶、3D降噪耳機(jī)等合作品牌：小米、飛利浦、海爾、華為、阿里等300多品牌智能家居輻射生活各個(gè)場(chǎng)景的不同用戶需求豐富UGC內(nèi)容心態(tài)，鏈接主播與平臺(tái)通過(guò)任務(wù)發(fā)布-主播領(lǐng)取-分成模式，構(gòu)建良性的主播平臺(tái)共贏機(jī)制，同時(shí)保障了平臺(tái)音頻內(nèi)容的創(chuàng)作3億累計(jì)用戶3000萬(wàn)聲音數(shù)10萬(wàn)加V主播400萬(wàn)草根主播3.3得到，邏輯思維團(tuán)隊(duì)出品的知識(shí)服務(wù)平臺(tái)2012年2013年2014年2015年2016年12月正式上線知識(shí)型脫口秀“羅輯思維”，并開(kāi)通同名微信公眾號(hào)首次推出付費(fèi)會(huì)員制，5500個(gè)會(huì)員名額半天售罄，入賬160萬(wàn)微信公眾號(hào)粉絲超過(guò)200萬(wàn)10月20號(hào)正式對(duì)外宣布完成B輪融資，估值13.2億人民幣；11月知識(shí)服務(wù)app“得到”上線3月聯(lián)合真格基金等機(jī)構(gòu)1200萬(wàn)投資知名網(wǎng)紅“papi醬”，11月正式宣布退出此投資項(xiàng)目3.3得到，邏輯思維團(tuán)隊(duì)出品的知識(shí)服務(wù)平臺(tái)內(nèi)容平臺(tái)知識(shí)型脫口秀視頻-邏輯思維知識(shí)服務(wù)平臺(tái)-得到APP微信公眾號(hào)-邏輯思維導(dǎo)流導(dǎo)流付費(fèi)專欄訂閱付費(fèi)音頻&電子書(shū)免費(fèi)內(nèi)容目前由24個(gè)專欄構(gòu)成，內(nèi)容產(chǎn)出者主要為商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、文化等領(lǐng)域KOL，每個(gè)專欄的價(jià)格大多為199元/年，訂閱后即可享受到一年每周不停的精品內(nèi)容更新，此部分為主要來(lái)源。此部分較前者知識(shí)內(nèi)容更分散，單次使用性價(jià)比更高。付費(fèi)音頻主要表現(xiàn)為書(shū)和雜志的付費(fèi)收聽(tīng)，每次花費(fèi)幾元錢(qián)聽(tīng)一本書(shū)或雜志；付費(fèi)電子書(shū)即為推薦用戶可能喜歡的書(shū)籍以吸引購(gòu)買(mǎi)。由每日都會(huì)更新的知識(shí)新聞音頻和隨時(shí)可看的“看金句”文字構(gòu)成，內(nèi)容簡(jiǎn)短，體量小，一方面滿足用戶碎片化閱讀的需求，另一方面也是維系非付費(fèi)用戶及促使付費(fèi)轉(zhuǎn)化的手段。3.4知乎，主打知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答社區(qū)2011年2012年2014年2015年2016年1月獲得創(chuàng)新工場(chǎng)天使輪融資；2月iOS客戶端正式上線啟明創(chuàng)投數(shù)百萬(wàn)美元-A輪融資賽富基金、啟明創(chuàng)投2200萬(wàn)美元-B輪融資9月「讀讀日?qǐng)?bào)」正式發(fā)布；11月獲得5500萬(wàn)美元C輪融資4月上線新功能【值乎】5月上線實(shí)時(shí)問(wèn)答產(chǎn)品【知乎LIVE】3.4知乎，主打知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答社區(qū)功能升級(jí)問(wèn)答-付費(fèi)授權(quán)在問(wèn)答模塊開(kāi)通“付費(fèi)授權(quán)”功能，幫助內(nèi)容生產(chǎn)者借助他人轉(zhuǎn)載行為，直接獲得收入付費(fèi)產(chǎn)品付費(fèi)語(yǔ)音問(wèn)答服務(wù)-值乎電子書(shū)+實(shí)體書(shū)-知乎書(shū)店實(shí)時(shí)問(wèn)答互動(dòng)產(chǎn)品-知乎Live專欄-開(kāi)通贊賞鼓勵(lì)內(nèi)容生產(chǎn)者產(chǎn)生原創(chuàng)內(nèi)容并獲得用戶贊賞新增-場(chǎng)景拓展值乎服務(wù)于“一對(duì)一”問(wèn)答+咨詢場(chǎng)景知乎LIVE服務(wù)于“一對(duì)多“知識(shí)供求場(chǎng)景知乎書(shū)店服務(wù)用戶線上或線上載體閱讀場(chǎng)景平臺(tái)優(yōu)勢(shì)內(nèi)容供求雙方基于對(duì)于人的關(guān)注和話題的關(guān)注，供求雙方需求明確且自由交易優(yōu)質(zhì)用戶聚集平臺(tái)用戶多為高知人群且收入較高企業(yè)機(jī)構(gòu)賬號(hào)付費(fèi)轉(zhuǎn)載服務(wù)完善內(nèi)容鏈條防止轉(zhuǎn)載泛濫3.5分答，知識(shí)大V代言的付費(fèi)問(wèn)答平臺(tái)2016.52016.62016.82016.92016.115月15日，付費(fèi)語(yǔ)音問(wèn)答平臺(tái)“分答”上線獲2500萬(wàn)美元（約合1.67億元人民幣）A輪融資，估值超1億美元8月10號(hào)下午突然停止服務(wù)，用戶始終無(wú)法登錄9月27日晚，停擺47天后分答重新上線11月27日宣布完成A+輪融資，投資方為騰訊，累計(jì)融資額超過(guò)2億人民幣3.5分答，知識(shí)大V代言的付費(fèi)問(wèn)答平臺(tái)費(fèi)用支出方選擇感興趣的人直接提問(wèn)并支付相對(duì)應(yīng)回答費(fèi)通過(guò)“懸賞”功能，設(shè)置一定數(shù)額賞金吸引眾人回答支付1元“偷聽(tīng)”別人已經(jīng)做出的回答成為“答主”并設(shè)置回答費(fèi)通過(guò)搶答功能，用語(yǔ)音、文字等方式進(jìn)行回答作為被偷聽(tīng)內(nèi)容涉及的提問(wèn)者和回答者1:1分成偷聽(tīng)費(fèi)費(fèi)用收入方平臺(tái)抽成10%后剩余90%支付答主懸賞者從眾多搶答中選出最佳答案并支付賞金平臺(tái)不做抽成Contents4知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)口1從“好好說(shuō)話”引入2知識(shí)付費(fèi)背景3知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品比較4.1市場(chǎng)產(chǎn)品分類(lèi)專業(yè)化垂直內(nèi)容生活化實(shí)用內(nèi)容以社群