2023年mba面試題目匯總

ｍba面試題目匯總

1、假如你是一個ＣＥO，你的下屬向你抱冤，公司的薪水太低，沒有個人發(fā)展機(jī)會,你如何解決。

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2、中國的信貸費(fèi)低，分析這種現(xiàn)象的因素。

3、很多成功的創(chuàng)業(yè)者(如蓋茨、李嘉誠)都沒有接受過完整的高等教育,因此你是否認(rèn)為高等教育對于一個成功的創(chuàng)業(yè)者并不那么重要。

4、假如你有一百萬美元,你會如何投資？

5、IＴ的利弊。

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6、國有資產(chǎn)是否天生缺少競爭力、國有資產(chǎn)從競爭行業(yè)撤退問題。

７、假貨出現(xiàn)的因素分析。

8、領(lǐng)導(dǎo)的素質(zhì)。

9、跳槽是否有助于個人職業(yè)發(fā)展

10、MＢＡ交了很多錢,你認(rèn)為MBA的角色是扮演CUSＴO(shè)ＭEＲ還是SＴUDENT

1１、你喜歡什么樣的領(lǐng)導(dǎo)？

1２、對高科技的過度知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是否會影響高科技的應(yīng)用？

１3、HoｗAbｏutＩ－RAQWar?

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１４、中國的老齡化及失業(yè)問題的應(yīng)對措施

15、麥肯錫公司為ＣＤＭＡ手機(jī)進(jìn)行了策劃，可是現(xiàn)在CDMA手機(jī)卻未能如愿成為一種受高端用戶喜歡的手機(jī),并且不斷的降價,請談你的見解。

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1６、你認(rèn)為家族公司的優(yōu)勢何在?將來會面對什么樣的挑戰(zhàn)？

１７、討論公司多元化戰(zhàn)略，也即不要把所有的雞蛋都放在一個籃子里的的優(yōu)點(diǎn)。

18、高價彩電為什么比低價彩電銷得好?

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19、Whａt(yī)doyouthinｋaboｕt關(guān)系inChina?

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20、管理是科學(xué)還是藝術(shù)

２1、柯達(dá)/富士和樂凱現(xiàn)在三分中國的影像(重要指膠卷)市場,但最近在某場合,樂凱的老總說他們無意進(jìn)軍數(shù)碼市場,你如何看待這個問題的?

２２、你認(rèn)為如何才是成功?你如何去實(shí)現(xiàn)?

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２3、伊拉克戰(zhàn)爭對股市和油價的影響。

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24、談?wù)勀銓θr(nóng)問題的見解。

２5、你是樂意當(dāng)一家小公司的老板還是在大公司里做個seniormanagｅr?

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26、有人說,不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵;而目前公司的職位越往上越少，請問是否應(yīng)當(dāng)鼓勵年輕人謀求更高的職位？影響別人的能力

假如你是某事的負(fù)責(zé)人的話，你很容易讓別人聽你的；但是,當(dāng)你不是負(fù)責(zé)人時,讓別人聽自己的話是非常難的事。想要培養(yǎng)自己影響別人的能力的話,得通過與別人的共同的抱負(fù)和目的來建立個人關(guān)系。那些擁有影響力并能感召別人的應(yīng)聘者通?？梢允雇潞涂蛻糁С肿约旱挠^點(diǎn)和目的。下面的一些問題可以考核出應(yīng)聘者在這方面的能力。?請你舉一例說明你曾經(jīng)使某人做他并不喜歡做的事情。?請描述一下這樣一個經(jīng)歷:你使別人參與、支持你的工作,并最終達(dá)成了預(yù)期目的。?假設(shè)你發(fā)現(xiàn)你的一位工友做了不道德的事情，你會采用什么樣的方法來使這位工友改正他的不道德行為？

假如管理層要對工作程序進(jìn)行調(diào)整,這會對你的工作導(dǎo)致危害。你會采用什么辦法來說服管理層不要這樣做?

請說說你的這樣一個經(jīng)歷：你的一位老板總是在最后一刻才給你布置工作任務(wù)。你采用什么辦法來改變老板的這種工作方法??我想知道你是如何使某位雇員來承擔(dān)更多的責(zé)任,或承擔(dān)他本人認(rèn)為很難的工作的？

我想知道你是否碰見這樣的情形：部門的某位員工不樂意干自己的工作。你采用什么措施來改變這種情況的？

請說一下你是否想出過某種可以解決你部門問題的主意?你是如何把你的想法推銷給你的老板的??講講這樣的一個經(jīng)歷：你向員工推出了一個很不受歡迎的想法,你采用什么辦法來減少員工對這一想法的反感??描述一下這樣一種經(jīng)歷:你手下有一位表現(xiàn)平平的員工。你采用了什么辦法來提高他的工作效率客戶服務(wù)類工作:

服務(wù)提供者需要有特別的態(tài)度和心理素質(zhì),這種特殊的心態(tài)體現(xiàn)在:不要把所有事情的是非都聯(lián)系在一起。喜歡給內(nèi)外客戶都提供超級服務(wù)的應(yīng)聘者肯定可以知道并理解別人的需求。他們努力提供超過客戶需求的服務(wù)。他們可以結(jié)識到:沒有客戶,就沒有生意;沒有良好的服務(wù)，就沒有回頭客。他們知道如何解決好提供超級客戶服務(wù)和保證公司興旺發(fā)達(dá)的關(guān)系。下面一些問題可以問出應(yīng)聘者對服務(wù)別人的理解以及他們的服務(wù)能力。

請講一次這樣的經(jīng)歷：你使一個非常不滿的客戶改變了見解。是什么問題？你是如何使客戶回心轉(zhuǎn)意的？?講一次你曾經(jīng)為了取得與工作有關(guān)的目的而做出個人犧牲的經(jīng)歷。

你認(rèn)為質(zhì)量和客戶服務(wù)的關(guān)系是什么?

很多人都把客戶服務(wù)的重點(diǎn)放到解決客戶投訴上，你認(rèn)為這種策略的問題是什么？?給我講一個你曾經(jīng)碰到的這樣的一個問題：和你打交道的一位客戶規(guī)定解決問題的方法和公司利益發(fā)生沖突。你是如何解決這個矛盾的？?在客戶服務(wù)中,公司的政策和規(guī)定起著什么樣的作用?

請列舉好的客戶代表應(yīng)當(dāng)具有的四種基本素質(zhì)。你為什么認(rèn)為這四種基本素質(zhì)很重要？

假如客戶對所發(fā)生的事情的判斷是完全錯誤的話,你該如何解決這個問題？?記錄數(shù)字表白,19個客戶中，只有1個客戶會投訴，而其他18人盡管不滿意也不會說什么，但再也不會購買你的產(chǎn)品了?？蛻舴?wù)代表如何鼓勵沉默的客戶發(fā)表自己的見解??若客戶不滿,他們能接受的最大的不滿限度有多大？團(tuán)隊(duì)意識?團(tuán)隊(duì)工作需要很強(qiáng)的人際交往能力和交際常識。很多在團(tuán)隊(duì)工作的人這兩種素質(zhì)哪一種都不具有。因而，他們?nèi)橇撕芏嗦闊?并影響了團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力。有團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)并不一定表白他就一定是個很好的團(tuán)隊(duì)者。你希望找到這樣一個人:既能帶動別人完畢共同的工作目的,又能團(tuán)結(jié)合作并對公司有著很高的熱情。下面這些問題可以幫助你考核應(yīng)聘者的這些素質(zhì)。?你認(rèn)為一個好的團(tuán)隊(duì)管理者的最重要特點(diǎn)是什么？為什么??請你講出你在團(tuán)隊(duì)工作背景下碰到的最具有發(fā)明性和挑戰(zhàn)性的事情。你用什么方法來鼓勵別人和你自己來完畢這件事的？?管理人員能否不做任何說明就讓員工去干某項(xiàng)工作？為什么??請講一下你對團(tuán)隊(duì)工作最喜歡和最不喜歡的地方?為什么？

請說出你作為團(tuán)隊(duì)者所碰到的最困難的事情。是如何解決這個困難的？你在解決這個困難中起了什么作用??請告訴我你在什么情況下工作最有效率？?你認(rèn)為如何才算一個好的團(tuán)隊(duì)者?

你認(rèn)為做一個好的員工和當(dāng)一位好的團(tuán)隊(duì)者有什么區(qū)別?

根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)，若某位員工經(jīng)常遲到、早退、曠工,或不樂意干活的話,會給整個團(tuán)隊(duì)帶來什么樣的問題?這些問題該如何解決？作為團(tuán)隊(duì)的一員,你是如何改善這種情況的?有效的溝通技能?不管什么工作,溝通都是很重要的一部分。其實(shí),工作責(zé)任越大,對這個職位上員工的溝通能力的規(guī)定就越高。面試是考核人的溝通能力的很好的辦法。面試中，你有機(jī)會了解應(yīng)聘者表達(dá)的思想是否具有說服力，概念描述得是否清楚，思緒是否有條理,用詞是否準(zhǔn)確,是否能吸引聽者的注意力，以及應(yīng)聘者是否能保持與對方的視線,等等。你需要一位清楚準(zhǔn)確并能和公司各個層次的人溝通的人。下面一些問題重要用來測試應(yīng)聘者的溝通技能。?請講一個這樣的情形:某人說話不清，但是你還必須聽他的話，你如何回答他的問題才好?

一個好的溝通者應(yīng)當(dāng)具有哪些條件？?請說一下別人是如何看你的？?請你講一下和一個有非常糟糕習(xí)慣的人在一起工作的經(jīng)歷。你是如何使對方改變他的不良行為的?

若讓你在公司董事會上發(fā)言，你該如何準(zhǔn)備發(fā)言稿?

我想知道你曾經(jīng)碰到的最有挑戰(zhàn)性的溝通方面的問題。你為什么認(rèn)為那次經(jīng)歷對你最富有挑戰(zhàn)性，你是如何應(yīng)對的??你認(rèn)為最困難的溝通的問題是什么?為什么？

你認(rèn)為良好溝通的關(guān)鍵是什么？

假如你的兩個同事的沖突已經(jīng)影響到整個團(tuán)隊(duì)，讓你去調(diào)節(jié)沖突,并使沖突雙方可以自己解決問題，你會如何做？培養(yǎng)人的能力

若一個公司想要生存和發(fā)展，處在領(lǐng)導(dǎo)崗位上的管理人員必須樂意并可以把普通員工培養(yǎng)到領(lǐng)導(dǎo)崗位上。這就意味著，得給每位員工以最大的發(fā)展空間。這需要激勵每位員工奮發(fā)向上，并發(fā)揮出各自最大的潛能。這還涉及鼓勵員工有敢于冒險的精神，善于承擔(dān)責(zé)任的精神。下面一些問題能問出應(yīng)聘者在培養(yǎng)人方面的能力。?說說你曾經(jīng)鼓勵并獎勵員工積極積極的一些做法。你是如何鼓勵員工的，有時如何獎勵他們的??就工作表現(xiàn)而言，你不得不向員工反饋的最困難的信息是什么??你采用什么辦法來鼓勵你的下屬培養(yǎng)他們的能力??你如何決定工作中的分工負(fù)責(zé)情況的?

你用什么方法來監(jiān)督你負(fù)責(zé)項(xiàng)目的工作進(jìn)程的??你是如何評估你的每位下屬的工作發(fā)展的需要的？

請描述某位員工有工作表現(xiàn)問題的情形。你給他提供了什么樣的幫助？?在評估你的員工的工作表現(xiàn)時,你如何才干保證評估的客觀公正？?請講一個你不得不鼓勵員工做出決定的情形。你究竟是如何做的？

管理者多長時間、在什么情況下該讓員工參與培訓(xùn)？?假如你的某位職工對所有的發(fā)展努力都不感愛好,你該采用什么措施或辦法來改變他的態(tài)度？銷售能力

在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是由于,客戶在購買公司的產(chǎn)品前，一方面購買的是銷售人員的服務(wù)。還也許是由于銷售方法過去２023里從廣告到征詢服務(wù)都發(fā)生了巨大變化。也也許是由于好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能:(1）聽說能力；(2)產(chǎn)品知識和人的品味;(3)銷售策略和市場滲入策略;(4）具有說服力，但又不使用花招的溝通能力;(5)既有取得較好個人業(yè)績的欲望,又有服務(wù)客戶的強(qiáng)烈意識；(６）富于彈性，又講原則；(７）做事積極積極，又善于和別人合作。下面一些問題可以評估應(yīng)聘者在這方面的能力。

請講講你碰到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是如何勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？

人們購買產(chǎn)品的三個重要因素是什么？?關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？?關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么??若受到獎勵,你有什么感想??你最典型的一個工作日是如何安排的??為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具有哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？

電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功,需要什么樣的特殊技能和技巧??在你的前任工作中,你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么??請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完畢任務(wù)的時間又很短，你用什么辦法以保證達(dá)成銷售任務(wù)目的的？?你是否有超額完畢銷售目的的時候，你是如何取得這樣的業(yè)績的？

一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完畢需要多長時間？這個時間周期如何才干縮短？?你如何才干把一個偶爾的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？?當(dāng)你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時,如何才干使這些人成為你的固定客戶?

在打推銷電話時,提前要做哪些準(zhǔn)備？?你如何解決與銷售活動無關(guān)的書面工作？

請向我推銷一下這支鉛筆。

你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么?為什么?

和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道,你更喜歡那種？為什么??假如某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該如何說服這個客戶購買你的產(chǎn)品?

具有什么樣的素質(zhì)和技能才干使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?

假如你碰到這樣一種情況:你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的,但是那個公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈規(guī)定購買質(zhì)量差一些但價格便宜的同種產(chǎn)品?？蛻粽髑竽愕囊庖?，你該如何說?工作積極性

工作是否有積極性是要從應(yīng)聘者那里了解的非常重要的事項(xiàng)之一。工作積極積極的人往往具有不斷探索新辦法來解決問題的公司家精神。在追求不斷進(jìn)步的過程中，他們會盡心盡力地追求富有創(chuàng)新性、想像性的新項(xiàng)目。這類人才會對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展做出奉獻(xiàn)。這類員工還會給公司和員工帶來嶄新的思維和方法,以解決公司存在的難題。下面的問題重要是考核應(yīng)聘者這方面的素質(zhì)的。

說一個你曾經(jīng)干了些份外工作的經(jīng)歷。你為什么要承擔(dān)那么多的份外工作？?請講這樣一個經(jīng)歷:你獲得了很難得到的一些資源,這些資源對你完畢工作目的特別重要。?你前任工作中,都干了哪些有助于你提高工作發(fā)明性的事情??在你前任工作中，你曾經(jīng)試圖解決了哪些與你工作責(zé)任無關(guān)的公司問題?

講講這樣的一次經(jīng)歷:在解決某一難題時,你獨(dú)辟蹊徑。?工作中使你最滿意的地方是什么？?在你前任工作中,由于你的努力而使公司或部門發(fā)生了什么樣的變化？?你認(rèn)為工作中什么被視為是危險的情況？?你最后一次違反規(guī)定是什么時候?

若你干這個工作的話,你如何決定是否需要一些改變??哪些經(jīng)歷對你的成長最有用?你如何保證在這兒也會有同樣的經(jīng)歷？?為了做好你工作份外之事,你該如何獲得別人的支持和幫助?適應(yīng)能力

每個公司都在不斷變化發(fā)展的過程中；你當(dāng)然希望你的員工也是這樣。你希望得到那些希望并歡迎變化的人,由于這些人明白,為了公司的發(fā)展，變化是公司平常生活中重要組成部分。這樣的員工往往很容易適應(yīng)公司的變化,并會對變化做出積極的響應(yīng)。此外,他們碰到矛盾和問題時，也能泰然處之。下面的問題可以考核應(yīng)聘者這方面的能力。

據(jù)說有人能從容避免正面沖突。請講一下你在這方面的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

有些時候，我們得和我們不喜歡的人在一起共事。說說你曾經(jīng)克服了性格方面的沖突而取得預(yù)期工作效果的經(jīng)歷。

請講一下你曾經(jīng)表現(xiàn)出的靈活性的經(jīng)歷。?當(dāng)某件事老是沒有結(jié)果是,你該如何做？?講一個這樣的經(jīng)歷：你的老板給你分派了一件與你工作毫不相干的任務(wù)，這樣,你的本職工作就無法完畢了,你是如何做的??假如讓你干一項(xiàng)工作,這個工作估計(jì)一周就可以完畢。干了幾天后，你發(fā)現(xiàn),即使干上三周也沒法完畢這個任務(wù)。你該如何解決這種情形?為什么？

講一個這樣的經(jīng)歷：本來是你自己的工作,但別人卻給你提供了很多幫助。

你覺得你對公司的其他部門的人尚有什么責(zé)任嗎？若有，該如何履行這些責(zé)任??請講述一個你本來不喜歡，但公司卻強(qiáng)加給你的一些改變。

請講述這樣一個經(jīng)歷：為了完畢某項(xiàng)工作，你有很多需要學(xué)的東西，但是時間又特別緊。你用什么方法來學(xué)會這些東西并準(zhǔn)時完畢了這項(xiàng)工作?正直?正直不是人可以教會的。它是人生下來就具有的人格方面的一個重要組成部分。對成年人來說,這種品格體現(xiàn)在平常決定和行為中。當(dāng)工作涉及到管理別人的錢財時,公司在用這樣的人員時會特別小心謹(jǐn)慎,而一般都規(guī)定這樣的人員在人品上都要正直、誠實(shí)。因此，在物色應(yīng)聘者時,要找那些忠于客戶、同事和公司利益的人。下面一些問題可以了解應(yīng)聘者在這方面的情況。

請講一個你曾經(jīng)碰到的不忠于公司和重要客戶利益的人，你是如何對待他的？?請講一下這樣一個經(jīng)歷：盡管其別人反對,但是你還是堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，并把事情繼續(xù)做下去。?在平常生活和工作中,什么行為才干表現(xiàn)出一個人的正直來？

若平時你發(fā)現(xiàn)你辦公室的人或你的下屬偷竊了少量的辦公用品，你會制止他們嗎？假如會的話,你該如何做？

講一個你的正直受到挑戰(zhàn)的經(jīng)歷。

假設(shè)公司規(guī)定不許在辦公樓里賭博，假如你是新來的部門負(fù)責(zé)人，你發(fā)現(xiàn)該部門的老員工總是在辦公樓運(yùn)動室里賭博，他們這種活動已經(jīng)進(jìn)行了好幾年了，你會怎么辦?

講講這樣一個經(jīng)歷:別人讓你給客戶撒個謊（比如，說某批貨已經(jīng)發(fā)了,其實(shí)訂單還在辦公桌上呢），你會怎么辦?

假如你的一位工友給你講了一件十分重要的事情或秘密,你覺得你的老板也應(yīng)當(dāng)知道這件事，你該怎么辦？?請你講一個這樣的經(jīng)歷:你的請假規(guī)定本來很合理（如去看醫(yī)生），但是你的老板卻拒絕了。你是如何辦的？?請你舉一個你的同事很不道德的一件事,你為什么認(rèn)為那種行為不道德?信心?信心是應(yīng)聘者在面試者面前是否具有吸引力的一個非常重要的因素。有信心的人往往在辦事、說話和判斷中,以及在對自己的能力方面表現(xiàn)出強(qiáng)烈的信心。有信心的人善于對他們自己的決定和行為的后果承擔(dān)責(zé)任。此外,他們往往把沖突視為是發(fā)展的機(jī)會。下面的問題可以看出應(yīng)聘者在這方面的情況。

請講一下去年你承擔(dān)的最具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)之一。你為什么認(rèn)為那件事很具有挑戰(zhàn)性？?解決沖突的能力會使你在管理中做得更好，在這方面，你有什么經(jīng)驗(yàn)？?若你和你的老板在某件事上有很大的沖突，你該如何填補(bǔ)你們之間的分歧?請舉實(shí)例說明。?請說出你和你的老板在工作重點(diǎn)上發(fā)生沖突的一次經(jīng)歷,你是如何解決你們之間的沖突的?

講這樣一個故事：你做出了一個決定，但事情的發(fā)展事與愿違。你如何填補(bǔ)這種局面？

我想知道,工作中什么環(huán)境和事情對你的影響最大？?過去三年里,你對自己有了如何的結(jié)識??你是如何獲得新觀點(diǎn)和新主張的？

未來十年里，這個行業(yè)面臨的最重要的問題是什么?你自己準(zhǔn)備如何應(yīng)對未來的變化？

過去半年中,你有多少次是跨越了自己專業(yè)、權(quán)力和責(zé)任來做你的份外工作的?為什么?你是如何完畢這些工作的?靈活多變性

靈活多變的應(yīng)聘者有高超的交際溝通能力,他們在維持個人和公司利益的同時，知道如何隨時調(diào)整他們的辦事方式和方法。這樣的應(yīng)聘者知道,人和人之間是有很大區(qū)別的，為了把工作做好，管理者得使用不同的辦法來使得下屬們互相配合協(xié)作。善于變通的人也很會管理時間,并可以平衡不同的工作重點(diǎn)。下面一些問題可以看出應(yīng)聘者在這方面的能力。?講講你曾經(jīng)改變工作方法來應(yīng)付復(fù)雜工作情況的經(jīng)歷。

講講這樣一個工作經(jīng)歷:你的老板讓你承擔(dān)非你本職工作的任務(wù),而接下任務(wù)的話，你就無法準(zhǔn)時完畢自己的本職工作。這種情況下，你是如何辦的？

你認(rèn)為什么樣的人最難在工作中一起共事?在這種情況下,你用什么方法和這樣的人成功共事？?講講你曾經(jīng)碰到的同時接受很多工作任務(wù)的經(jīng)歷。你是如何設(shè)法完畢這些工作的？?請描述一下你是如何計(jì)劃一個特別忙碌的一天的？?你是如何計(jì)劃天天（每周)的活動的？

若有很多工作要做，每個工作的完畢期限都非常短，你該用什么方法在有限的時間內(nèi)來完畢這些工作？?你如何判斷哪些工作是重點(diǎn),而哪些不是重點(diǎn)？

講一個這樣的經(jīng)歷：在短期危機(jī)和長遠(yuǎn)任務(wù)相矛盾的情況下,你是如何決定哪些是工作重點(diǎn),而哪些是次重點(diǎn)的？

干擾是工作中常見的事。過去你用什么方法來減少工作中的干擾的??在你前任工作中,哪些本來不屬于你的正常工作，而你卻承擔(dān)了？我想知道你為什么要干那些非本職工作呢？繼續(xù)學(xué)習(xí)

當(dāng)今是知識和日新月異的時代,一個人已經(jīng)掌握的技能也許不久就過時了。任何工作優(yōu)秀的應(yīng)聘者都是那些不斷更新自己知識和技能的人。自我發(fā)展是每個人自己的事，而不是老板規(guī)定去做的事。那些積極自我學(xué)習(xí)的人，是那些想不斷提高自己的人。面試中，也該聽聽，應(yīng)聘者在工作中出現(xiàn)了業(yè)務(wù)或判斷方面的失誤時，是否會從經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中學(xué)到什么。那些犯錯后一味責(zé)怪公司和別人的人不會從經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中學(xué)到什么。下面一些問題是用來考察應(yīng)聘者是否具有這方面素質(zhì)的。

請講講你從某個項(xiàng)目或任務(wù)中學(xué)到了什么??為了提高你的工作效率,近來你都做了些什么??講一個這樣的經(jīng)歷：發(fā)生一件對你來說很糟糕的事情,但后來證明，你從這個糟糕的事件中學(xué)到了很多。

過去12個月里,你投稿多少錢和時間用于自我發(fā)展的,你為什么要這樣做？?告訴我,你是如何故意識的提高自己的工作技能、知識和能力的?你用什么辦法來達(dá)成這一目的?

我想知道,是什么時候或環(huán)境導(dǎo)致你決定學(xué)習(xí)一些全新的東西？?你用什么方法告訴你(目前的）老板你想接受更多的發(fā)展（或挑戰(zhàn)）的機(jī)會的??你認(rèn)為這個行業(yè)未來十年面臨的最重要的問題是什么？你準(zhǔn)備如何應(yīng)對未來的變化？

過去三年里，你為自我發(fā)展訂立了什么樣的目的？為什么要訂立那樣的目的？

你近來接受的哪些教育經(jīng)歷有助于你干好這個工作??為了干這個工作,你都做了哪些準(zhǔn)備??假如你的老板就你的工作和技能做出一些評價，但這些評價與實(shí)際不符,你該如何辦?決策和分析問題的能力?簡言之,做決定就是從某一問題眾多的答案中選擇一個。決定能力是衡量應(yīng)聘者綜合能力的非常重要的指標(biāo)之一。當(dāng)今,你假如不知道某位應(yīng)聘者是否具有材料收集、數(shù)據(jù)分析和系統(tǒng)推理能力的話,你是不能聘用這個人的。有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者知道，決定是不能在真空中做出，必須考慮到某個決定對公司其他方面的影響。下面的問題可以幫你考察應(yīng)聘者在這方面的能力。

你覺得你在解決問題時憑邏輯推理還是僅憑感覺？請根據(jù)你以前的工作經(jīng)歷來談?wù)勀愕捏w會。

舉一個過去的例子說明,在做出決定期,必須進(jìn)行認(rèn)真分析、周密考慮。請說說你做決定的過程。

假如我們讓你干這個職位的話,你如何決定是否接受這個工作呢?

你為什么干這一行,而不干其他行當(dāng)呢??你一生中做出的最故意義的決定是什么？那個決定為什么故意義?那個決定是如何做出來的？

當(dāng)你要決定是否試做全新的事情時，你對成功的把握性有多大？?在你的前任工作中，你根據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)決定是否做些不屬于你工作任務(wù)的任務(wù)項(xiàng)目？?你為什么在事業(yè)的這個階段決定尋找新的機(jī)會?

假設(shè)你想要給自己找一位助手,有兩位候選人，你如何決定聘用哪一個呢??假如另一部門的某位員工經(jīng)常來打擾你部門員工的工作,你有哪些辦法可以解決這個問題?你會選擇哪個辦法？為什么?戰(zhàn)略家素質(zhì)(統(tǒng)攬全局的能力）?沒有統(tǒng)攬全局能力的應(yīng)聘者是看不見工作中長遠(yuǎn)的、更大的目的的。而統(tǒng)攬全局的應(yīng)聘者可以看出復(fù)雜的問題，并能找出解決問題的長遠(yuǎn)辦法。這樣的應(yīng)聘者總是圍繞著公司整體目的的實(shí)現(xiàn)，而不是個人目的的實(shí)現(xiàn)來展開工作的。假如讓這樣的應(yīng)聘者加盟公司，他們會把精力放在提高公司的服務(wù)、促進(jìn)公司的發(fā)展和提高公司的利潤上。下面的一些問題可以看出應(yīng)聘者是否具有這樣的才華。?講講這樣一個經(jīng)歷：你發(fā)現(xiàn)公司的政策和業(yè)務(wù)有重大問題或錯誤,你向公司推薦了什么樣的解決問題的辦法？?請講講公司的哪些目的曾經(jīng)交由你們部門來實(shí)現(xiàn)，你和你的員工如何結(jié)識到那些目的的重要性的?

你是如何保證公司的觀點(diǎn)、任務(wù)和目的可以反映到你和你的員工的工作中?

請說說這樣一個經(jīng)歷：有一個很大的難題困擾著公司的發(fā)展,你參與了這個難題的解決,并做出了某些奉獻(xiàn)。

當(dāng)你做決定期，你會從哪些方面考慮這個決定會對公司其他部門產(chǎn)生影響??假如管理層規(guī)定你裁人２0％,你根據(jù)什么來決定窨裁掉哪些人員，留住哪些人員?

講講這樣一個經(jīng)歷：你在解決一個特別重要的問題時，又出現(xiàn)了一個新的危機(jī),你該如何決定先做什么，后做什么？?你認(rèn)為這個行業(yè)未來十年所面臨的最大的問題是什么？你打算如何應(yīng)對這些問題?

在你的前任工作中，你根據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)來決定是否做些沒有或不希望讓你做的任務(wù)、項(xiàng)目以及責(zé)任等??假設(shè)你做了一個決定,這個決定的結(jié)果比較差。你該如何看出本來的分析究竟忽略了什么？自我評估式問題

這類問題重要是為了讓應(yīng)聘者根據(jù)自己的判斷對自己的行為、經(jīng)歷和技能進(jìn)行分析。這類問題使面試者有機(jī)會看出應(yīng)聘者究竟如何看待自己。此外，這些問題也能進(jìn)一步了解應(yīng)聘者的自我形象，以及自尊、自醒、自我結(jié)識的能力。

在前任工作中，你的哪些素質(zhì)使你成為公司很有價值的員工??請你自己描述一下自己。?到目前為止，你認(rèn)為你哪方面的技能或個人素質(zhì)是你成功的重要因素??當(dāng)別人講你的時候，他們一方面會提及你哪方面的素質(zhì)??你認(rèn)為你的工作效率怎么樣?

什么東西促使你努力工作?

你認(rèn)為你對工作的最重要的奉獻(xiàn)是什么?

假如你被聘用的話，你會帶來什么其別人不能帶來的優(yōu)點(diǎn)和長處？

什么特別的素質(zhì)使你和別人有所區(qū)別??你為什么認(rèn)為你很勝任這個工作？面試新畢業(yè)學(xué)生所要使用的問題?當(dāng)面試剛剛走出校門的畢業(yè)生時(就是那些幾乎沒有工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者)，你希望錄用那些要么學(xué)習(xí)不久，要么有領(lǐng)導(dǎo)（管理)潛力的畢業(yè)生。你希望對方有決定能力、毅力（時間加努力等于成功），或是可以看清人的能力。下面的問題就是為上述目的服務(wù)的。

你為什么想讀大學(xué)?

你為什么選擇。。。大學(xué)（學(xué)院）讀書??大學(xué)時,你為什么選擇。。。專業(yè)？?假如你在大學(xué)（學(xué)院）做過兼職工作的話，你認(rèn)為哪種兼職工作對你最故意思?為什么?

你最喜歡的課程是什么？為什么?你最不喜歡的課程是什么??你認(rèn)為你所受的教育對你生活的最大意義是什么？

你認(rèn)為學(xué)校的分?jǐn)?shù)重要嗎?學(xué)校的評分制度有什么意義,它能體現(xiàn)出什么來？?你哪門課學(xué)得最佳？為什么？?哪些課程學(xué)得沒有你想像的那樣好，為什么？你如何來加強(qiáng)那幾門課程的學(xué)習(xí)的？

你的專業(yè)課程中，哪些課程最讓你感愛好了？?我想知道，你在大學(xué)時碰到的最有挑戰(zhàn)性的事情是什么?為什么你認(rèn)為那件事對你最具有挑戰(zhàn)性?

介紹一下你的課外活動。你為什么樂意從事那些課外活動?通過那些課外活動，你都學(xué)了些什么?考核應(yīng)聘者目的的問題?很多應(yīng)聘者把他們的能力、價值觀和技術(shù)等說得繪聲繪色。你也許禁不住會想：“假如他們這樣優(yōu)秀的話,為什么老板卻看不見呢?”應(yīng)聘者還向你保證,不是由于工作表現(xiàn)差或公司經(jīng)營困難老板逼迫他們離職的,而是應(yīng)聘者本人決定離開公司的。隱含的意思是，他們目前的工作已經(jīng)無法滿足他們的個人需求和職業(yè)目的了。為了評估該應(yīng)聘者對你公司工作的適任情況，你必須搞明白應(yīng)聘者的目的究竟是什么，然后再看看公司的職位是否能滿足他的目的的實(shí)現(xiàn)。下面的問題就是評估應(yīng)聘者這方面的情況的。

你為什么對我們的工作職位感愛好??哪些因素導(dǎo)致你考慮離開你目前的公司??你想在我們公司找到哪些在你本來公司找不到的東西??請說說，對你來說,什么樣的工作氛圍才是非常適宜的??請你說說，你為什么認(rèn)為經(jīng)常跳槽正代表著你的工作能力??在什么情況下你才不會離開你現(xiàn)在的工作崗位?

未來工作中，你想避免些什么？為什么??講述一些對你的發(fā)展奉獻(xiàn)最大的事件或事情。請說說你從那些些事件或事故中學(xué)到了什么,并且是如何把所學(xué)的知識應(yīng)用到后來的實(shí)際工作中的??從你的前任工作中，你所學(xué)到的最故意義的兩到三件事是什么？?對你的前任工作來說，你最喜歡和最不喜歡的地方是什么？喜歡升職還是喜歡原地踏步

其實(shí),幾乎沒有面試者喜歡那些不求上進(jìn)的人。但也不得不認(rèn)可,你也的確需要那些安于現(xiàn)狀、不求上進(jìn)的人。這些人年復(fù)一年地干著相同的工作,從求想過提高或承擔(dān)更多的工作責(zé)任。下面一些問題可以使你區(qū)分開哪些人追求上進(jìn)，哪些人安于現(xiàn)狀。

假如你有很多錢可以使用，你也想讓自己仍然很忙的話,你會運(yùn)用時間做什么？

你在學(xué)校時想做些什么？

若你自己來寫你的職位描述的話,你會寫些什么？

若讓你自己滿意的話，工作中應(yīng)當(dāng)涉及些什么？

在這個公司，你個人希望取得什么樣的成績?

過去1２個月里,你都給自己定了哪些個人目的?你為什么要定這樣的目的？

你是如何獲得你現(xiàn)在老板對你工作目的的支持的？?請告訴我,你曾經(jīng)從事的最佳的工作是什么?你為什么認(rèn)為那是最佳的工作？你開始是如何獲得那份工作的？

講講你積極承擔(dān)份外工作的經(jīng)歷,你為什么要積極承擔(dān)那些份外工作?對那些份外工作你做得怎么樣？?請講一個你十分喜歡的工作。推銷職位

坐在你面前的抱負(fù)的應(yīng)聘者具有合適的背景、教育、培訓(xùn)和態(tài)度等方面的條件。你該如何鼓動這樣的應(yīng)聘者加入到你的公司呢?很多面試者直抒胸臆，大講公司有多么多么偉大,但卻沒專心去發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者究竟認(rèn)為什么對其更有吸引力。下面的問題將問出什么相應(yīng)聘者更加具有吸引力。?你想在我們公司找到在其他公司找不到的哪些東西？

這個條件在工作中為什么顯得重要？

你怎么知道公司可認(rèn)為你提供這些機(jī)會??若公司給你提供你所希望的那些挑戰(zhàn)(自由、責(zé)任等）的話,你該怎么干？?為了保證這個職位可以給你提供這些條件,你該知道些什么?

若公司給你提供這些條件,你該如何為公司服務(wù)？

為了在工作中獲得那些機(jī)會和挑戰(zhàn),你都做了些什么樣的努力？?哪些因素阻礙了其他公司給你提供這些機(jī)會？

假如這個工作完全按你的想法去做的話,該是什么樣??你怎么才干相信我們這兒有適合你的工作呢時間觀念

時間是否可以有效運(yùn)用是區(qū)分普通和優(yōu)秀員工或經(jīng)理的十分重要的條件之一。

請舉例說明你通常是如何計(jì)劃自己的一天（或一周)的。

在你認(rèn)為，就時間管理而言，一個人最應(yīng)當(dāng)知道的東西是什么??若讓你完畢大量的工作，而完畢期限又十分有限,為了完畢任務(wù),你使用的最基本的方法是什么？

效率高的人（經(jīng)理、管理者)是如何擬定自己的工作重點(diǎn)的？?講一個這樣的經(jīng)歷:你正在解決一件非常重要的事情,這時你還得面對一個很大的危機(jī)。你該如何分派時間?

打擾是工作中司空見慣的事。過去你用什么辦法來對付工作中的打擾?

你碰到的最難的時間管理方面的問題是什么？你為什么認(rèn)為那個問題很難?你是如何努力解決那個難題的？?講一個這樣的經(jīng)歷：你的老板總是在最后一刻才給你分派工作任務(wù),你是如何克服由此帶來的巨大麻煩的？

說說這樣一個經(jīng)歷:你的老板讓你做些與你工作沒有什么聯(lián)系的工作,這會使你不能準(zhǔn)時完畢你的本職工作。你是如何解決這個問題的？

假設(shè)你接了一個活計(jì)，本來計(jì)劃這個活計(jì)在一周內(nèi)可以完畢,但是,干到半途時，你發(fā)現(xiàn)這個活三個星期也干不完。應(yīng)對這樣的局面,你有幾種選擇?你將做出哪種選擇？積極性和獨(dú)立思考能力

假設(shè)你的老板不在，你不得不做出超過你權(quán)限的決定，你該怎么做?

假設(shè)給你分派一個項(xiàng)目，這個項(xiàng)目除了完畢期限外,既沒有歷史，也沒有操作說明，你該怎么開始這個項(xiàng)目??你想承擔(dān)多更大的責(zé)任嗎？為什么？

講一個你忽然接到某個預(yù)想不到的任務(wù)的經(jīng)歷。

在你以前的工作中,你曾經(jīng)解決過多少本來不屬于你職權(quán)范圍內(nèi)的一些公司的問題??工作給你帶來的最大的滿足是什么?

在你的上一個工作中，你發(fā)現(xiàn)了哪些以前了的問題??講講上一個工作中，由于你而發(fā)生的一些變化。?工作中,你認(rèn)為哪些情形是比較危險的？為什么？

請講述這樣一個情況:為了完畢某項(xiàng)工作,有必要超過自己的權(quán)限，做一些本職工作以外的工作。管理能力?你認(rèn)為公司管理人員的最基本的素質(zhì)是什么？為什么??你認(rèn)為在什么情況下，管理人員不用任何解釋就可讓雇員去做某事？為什么？?你認(rèn)為什么情況下違反有關(guān)命令是很必要的，且不會受到處罰？

你衡量一名合格經(jīng)理有沒有量化的標(biāo)準(zhǔn)??講一下你曾經(jīng)提出并實(shí)行的一個不受歡迎的變化的經(jīng)歷，你采用什么措施來減少這種變化對員工的影響的??那些后來不歸你管理的人干得怎么樣??講講你在什么環(huán)境下管理得最佳？?你認(rèn)為你的管理方法的特點(diǎn)是什么??過去，你是如何肯定員工的奉獻(xiàn)的？

什么事最影響員工的工作熱情？?講一個你管理一位表現(xiàn)較差的員工的經(jīng)歷,你是用什么辦法來激勵那位員工提高工作效率的？?過去,你是如何保證員工尊敬并信任你的？把目的作為管理方法之一

有很強(qiáng)管理能力的應(yīng)聘者知道,訂立目的是很重要的領(lǐng)導(dǎo)方法。訂閱目的可使員工在能力上更上一層樓。目的也是指引人事業(yè)發(fā)展的重要因素。工作取得什么樣的結(jié)果越清楚，成功的機(jī)會越大。但是,心里光有某種事情的結(jié)果還是不夠的,還必須制定取得這種結(jié)果應(yīng)當(dāng)采用的措施。這些都牽涉到應(yīng)聘者的目的制訂能力。經(jīng)理人必須把制訂的目的付諸實(shí)行。下面的問題有助于了解應(yīng)聘者這方面的情況。?目的和目的訂立在你的管理方法中起到一定的作用嗎？為什么？請舉例說明。

有效目的涉及哪些因素??經(jīng)理是不是應(yīng)當(dāng)讓他的下屬訂立工作目的？為什么?在訂立目的方面，經(jīng)理應(yīng)當(dāng)如何做？

請說說你訂立目的的程序。

請說說你在員工制訂目的和實(shí)現(xiàn)目的時起的作用。?你用什么辦法來保證每位員工知道如何書寫自己的工作目的（也就是那些既富有挑戰(zhàn)性,又具有可實(shí)現(xiàn)、可衡量、可控制又互相兼容的目的）？?你是如何鼓勵你的員工取得那些工作目的的??你如何保證目的的現(xiàn)實(shí)性和可行性呢？?請你講一下你是如何考察員工努力實(shí)現(xiàn)目的的情況的。我想知道，你多長時間檢查一次員工的工作進(jìn)步限度,以及你所用的檢查方法是否靈驗(yàn)。

若你的某位員工給自己定的目的非常容易取得，你該如何要他們訂立更加富有挑戰(zhàn)性的目的??你如何保證公司的目的、任務(wù)和目的能反映到部門以及個人訂立的目的中去?鼓勵創(chuàng)新和革新的能力?我想知道你是如何獎勵那些成果不怎么樣的冒險者的，又是怎么獎勵那些很成功的冒險者的。

你如何來決定某人是否具有發(fā)明性呢??你如何鼓勵你的員工更加具有發(fā)明性呢？

什么事會抹殺一個人的發(fā)明性和積極性?

描述一下這樣一種情形：你的一位員工精疲力竭了。問題出在哪里？佻是如何推行重大變革的？我想聽你舉些具體例子加以說明。?請你說說鼓勵員工發(fā)明性的最有用的方法和技巧。?講講過去三個月里,你們部門發(fā)生的一些變化。我想聽聽你是如何讓部門和員工們適應(yīng)那些變化的。

假如你干這個工作，你該如何判斷這個工作是否需要一些變革呢?

請說說你和你手下人推行的發(fā)明性管理方法的例子。你為什么要使用這些方法?獨(dú)立工作的能力?說說這樣一個經(jīng)歷:你想出了一個方法，這個方法可以解決部門和公司的一些很嚴(yán)重的問題。但是你知道，你的老板在想在工作中采用這種方法。你是如何解決這個問題的?

你怎么知道你什么時候做得不錯而什么時候做得不好??你在和別人打交道時，碰到的最有挑戰(zhàn)性的事情是什么?當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這些挑戰(zhàn)阻礙了你的工作時，你用什么辦法來解決這個問題？

描述一下你參與的一個團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的經(jīng)歷。我想知道,你在這個項(xiàng)目中碰到什么問題，是如何解決的。

當(dāng)你正干著一項(xiàng)工作時，領(lǐng)導(dǎo)又讓你干另一項(xiàng)工作，由于只有你具有相關(guān)的專業(yè)知識。在這種情況下，你是如何解決第一個項(xiàng)目的？

講一個這樣的經(jīng)歷：在完畢分派給你的某項(xiàng)任務(wù)前,你得學(xué)很多知識,而完畢這個項(xiàng)目的期限又特別短。在規(guī)定的期限內(nèi)，你用什么方法來學(xué)習(xí)并準(zhǔn)時完畢任務(wù)的?

假如干某一項(xiàng)工作,你有很好的專業(yè)知識和技能，但是還是碰到一些問題。你該如何決定是否需要別人的幫助??假如碰到你自己做不了的事,你該怎么辦？

請說說在干體力活時，什么環(huán)境下勞動生產(chǎn)率最高？為什么？

你認(rèn)為什么樣的管理和監(jiān)督方法對你的激勵作用大?為什么？辦事員(及秘書)的工作技能?有能力的辦事員是公司的重要財富之一，他們對提高公司管理效率起著關(guān)鍵作用。通過承擔(dān)大量的平常管理瑣事和一些公文事務(wù),辦事員使老板們能把更多的精力集中到一些更加重要的事務(wù)上。工作安排是否成功的關(guān)鍵是看辦事員（助手)和他們?yōu)橹?wù)的管理人員是否有很好的性格搭配。如有很好的性格搭配,辦事員和他們的老板們就能形成很好的伙伴關(guān)系。下面的問題可以看出辦事人員的工作效果。

你想和你的老板建立什么樣的關(guān)系?

講一下你曾經(jīng)同時為多個老板服務(wù)的經(jīng)歷,這些老板都認(rèn)為他們自己的工作重要,應(yīng)當(dāng)先為他們做事,你是如何安排這些工作的？?請說說你是如何安排一天的工作的。你用了哪些方法和技巧??用什么具體的方法來擬定你的工作重點(diǎn)?為什么??請講一個你必須為一位高層主管完畢一項(xiàng)重要任務(wù)的經(jīng)歷。有時,為了做好這個工作,你需要老板的參與,但是老板不在,你該怎么辦？

就你的耐心而言,你認(rèn)為什么樣的人最討厭??請講述一下你碰到的最佳地老板。哪些方面使他成為你心目中最佳的老板？?請說說你碰到的最糟糕的老板。為什么是最糟糕的？在這樣的老板手下干活，你會采用什么樣的方法來提高工作效率?

你以前的工作中,都干過哪些不屬于你本職工作的活?我想知道你為什么會干那些活？

講這樣一個經(jīng)歷:老板讓你加班,而你本人的計(jì)劃安排規(guī)定你必須正點(diǎn)下班。你是如何在不犧牲自己的計(jì)劃的前提下滿足老板的規(guī)定的？解決矛盾和沖突的能力?很少有人獨(dú)立工作,因此,人際關(guān)系的好壞是評價某應(yīng)聘者是否勝任的重要條件之一。在工作壓力下,人際關(guān)系通常會變得緊張，并且很難使好的關(guān)系能順利保持下去。面試中你應(yīng)當(dāng)弄清,應(yīng)聘者是否能和別人和諧相處。下面的問題是考察應(yīng)聘者這方面能力的。

請講一個你和其他部門因部門間工作協(xié)調(diào)而發(fā)生沖突的經(jīng)歷。問題是如何解決的?你在解決這個問題中起了什么作用?

假設(shè)你是７人工作團(tuán)隊(duì)中的一員，７人中,有３人處得不好。假如這種局面正在危及部門的工作效率,你能想出什么樣的方法來解決這個問題呢？為什么？

你在解決矛盾方面的哪些經(jīng)驗(yàn)？這些經(jīng)驗(yàn)和技巧對你管理水平的提高有什么作用?

請講一個這樣的經(jīng)歷:你和你的老板在解決某問題上有不同的見解。你是如何填補(bǔ)你們之間的分歧的??當(dāng)你的工作重點(diǎn)和老板的工作重點(diǎn)發(fā)生沖突時，你是如何解決的？

請講一個這