醫(yī)藥營銷-讀后匯報講座

煩惱有何懼怕，既然躲不掉，就調(diào)好心態(tài)與它共存。心向陽光，何懼風霜。

茫茫人海你我相遇就是緣分，歡迎下載！醫(yī)藥營銷與處方藥學術推廣把粉絲兒做出魚翅的味道把“平民產(chǎn)品”變成“明星產(chǎn)品”22021/8/12目錄01我看的主要內(nèi)容03本書對我的啟發(fā)04讀后的收獲05書中內(nèi)容的疑問02我最喜愛的部分32021/8/12我看的主要內(nèi)容0142021/8/12怎么看？怎么想？怎么做？理念謀略操作醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展方向和出路（未來競爭的四個方向——戰(zhàn)略、產(chǎn)品、運營、營銷）創(chuàng)造大品牌產(chǎn)品的4S概念（select、strategy、sales、safeguard）價值倍增模型正確認識學術推廣（一個核心、三個關鍵點、四個升級）營銷戰(zhàn)略（SPP營銷模型）產(chǎn)品策略醫(yī)學定位策劃（本質是高度提煉，模型是把科研和營銷融為一體，為推廣鋪平道路，提升產(chǎn)品定位、讓醫(yī)生認同）市場策劃（學術推廣是整個公司的大事，市場策劃模型：市場結構、市場重點、推廣主線）專家建設（需求層次理論、醫(yī)生開處方的思維轉換過程、專家建設的五大原則）醫(yī)生教育（醫(yī)生職業(yè)生涯、CDE項目）隊伍培訓和活動會議（培訓教材的“三度”和“四化”，活動會議需關注的三點：準備內(nèi)容、烘托主題、組織保障，不同會議對這三點的不同要求）患者教育52021/8/12我最喜愛的部分0262021/8/12醫(yī)生職業(yè)生涯的六個階段擁有一個能夠讓醫(yī)生記住的故事專家建設五大原則

醫(yī)生是我們工作的客戶，了解客戶的職業(yè)生涯階段（啟蒙、深造、獨立、上升、成名、活動），能更好理解客戶的心理和需求，使自己針對醫(yī)生做活動、做教育的思路更加清晰。作者的介紹有較多的依據(jù)，既有概念又可參考。“記得這個故事，記得這個產(chǎn)品的特點”“每次推薦我都會重復一遍那個在馬桶上睡了一夜的故事”用生動的例子說明了故事的重要性，完整的故事才具有可信度。講一個巧妙的故事也需要深入的思考。略高一級略低一級注意派別目的明確找結合點給專家建設提供了多個方向，指出了醫(yī)生建設需要注意的地方。72021/8/12本書對我的啟發(fā)用醫(yī)學策劃指導學術推廣0382021/8/12學術推廣的工作不是簡單的“形式”工作要動作分解“價值倍增”模型

比開會本身更重要的事是：講什么？怎么講？誰來講？關鍵信息是什么？關鍵信息的支持證據(jù)是什么。。。。要更深層次的去思考，比如學術推廣工作的目的和意義。不要忙的忘了忙什么，要時刻保持清醒的頭腦，時刻抓大事，時刻記得干什么。要有輕重緩急的概念，對于工作按優(yōu)先級執(zhí)行，注意起承轉合。向消費者傳遞產(chǎn)品及高于產(chǎn)品價格的產(chǎn)品價值是營銷的更高級的核心內(nèi)容。使用價值：用途價值、功效價值、質量價值。感受價值：印象價值、體驗價值、關系價值。在學術推廣工作時，也可以借鑒這方法，使學術推廣產(chǎn)生多重價值。92021/8/12讀后的收獲用學術推廣實現(xiàn)醫(yī)學策劃04102021/8/12做好學術推廣自己需要以下幾方面努力a把自己培訓成產(chǎn)品高手要熟悉清楚產(chǎn)品知識，清楚產(chǎn)品的學術機理，并進行提煉，使之適用于不同的形式、不同的對象。不同的形式：學術會議、公關活動、患者教育、代理商講課、軟文廣告。不同的對象：按職業(yè)分，醫(yī)生、代理商、同事、患者對產(chǎn)品的醫(yī)學相關知識的理解能力不同。按熟悉程度分，陌生、認識、朋友、好朋友、哥們對產(chǎn)品的熟悉度不同。按關注點分，產(chǎn)品能夠引起人們興趣的原因有很多。如療效、患者故事、醫(yī)學研究、價格、劑型、有效性、安全性。培訓教材的“三度”——低度、高度、精度。

“四化”——科普化、形象化、傻瓜化、概念化。

112021/8/129、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2月-232月-23Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。16:54:5616:54:5616:542/3/20234:54:56PM11、人總是珍惜為得到。2月-2316:54:5616:54Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。16:54:5616:54:5616:54Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2月-232月-2316:54:5616:54:56February3,202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20234:54:56下午16:54:562月-2315、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。。二月234:54下午2月-2316:54February3,202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/2/316:54:5616:54:5603February202317、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。4:54:56下午4:54下午16:54:562月-23做好學術推廣自己需要以下幾方面努力b準備完善的工具物料工具物料的準備并不是簡單的看清單找東西，而是一個可以主動判斷、選擇、制作/準備的過程。

了解產(chǎn)品課研組/臨床研究專員設計產(chǎn)品內(nèi)容的依據(jù)和過程，了解宣傳材料、論文的制作過程，做好與本項目組或是其他項目組工作的交接，做好易拉寶，橫幅，禮品，PPT以及要使用的所有工具。要求：內(nèi)容科學、細節(jié)完善、創(chuàng)意美妙、設計精致。132021/8/12做好學術推廣自己需要以下幾方面努力c掌握需要的信息，保證工作的及時、準確

熟悉客戶資料，掌握需要的聯(lián)絡人聯(lián)系方式及其他會議相關信息，為重要客戶建立“檔案”，實現(xiàn)對客戶的可視化、可追溯化、可評估化管理。對于會議流程、專家行程、人員安排等，在會前需要保證準確無誤，培養(yǎng)自己對這類信息的記憶能力，保證公司和參會方活動安排協(xié)調(diào)一致，任意一方有變動需要及時、準確的轉告。142021/8/12做好學術推廣自己需要以下幾方面努力d總結經(jīng)驗，為下次學術推廣做準備在一次學術會議結束后，注意收集反饋結果，從結果進行思考，結果的好壞是否情有可原？下次工作應該怎么做？對于效果不好的要從主客觀方面進行分析，細化到策劃、執(zhí)行、物料、時間、對象、人員表現(xiàn)等多個方面，下次工作避免再發(fā)生；對于效果好的，要分析工作成功的原因，為這次工作做好總結，將成功的案例記錄，為下次工作提供參考。152021/8/12書中內(nèi)容的疑問05162021/8/12營銷計劃主要由誰來制定？一般什么時候需要制定營銷計劃？制定營銷計劃的步驟是怎樣的？一個營銷計劃無非就是目標、策略、政策、考核、隊伍、推廣、預算這幾個部分。172021/8/12都有什么形式，各種形式怎么操作？質量和數(shù)量怎么控制的，標準有什么要求？要有哪些內(nèi)容？重點是什么CME的推廣做什么？CME的醫(yī)學宣講會，不是產(chǎn)品宣講會？182021/8/12THANKS192021/8/129、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2月-232月-23Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。16:54:5616:54:5616:542/3/20234:54:56PM11、人總是珍惜為得到。2月-2316:54:5616:54Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。16:54:5616:54:5616:54Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2月-232月-2316:54:5616:54:56February3,202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20234:54:56下午16:54:562月-2315、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺