小企業(yè)的十大生存之道

小企業(yè)的十大生存之道小企業(yè)的十大生存之道為了發(fā)展規(guī)模優(yōu)勢(shì)，國(guó)家實(shí)行“抓大放小”和扶優(yōu)扶強(qiáng)政策，重點(diǎn)扶持資產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)效益好、帶動(dòng)作用強(qiáng)的企業(yè)發(fā)展。資金、人力、物力和能源等生產(chǎn)要素都向優(yōu)勢(shì)企業(yè)傾斜。在這種強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，小企業(yè)如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，求得生存和發(fā)展呢?一、選準(zhǔn)市場(chǎng)，集中突破。小企業(yè)要揚(yáng)己之長(zhǎng)，避人之短，選擇那些大中型企業(yè)無(wú)暇顧及或無(wú)法顧及的市場(chǎng)空檔，作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的全部力量，進(jìn)行開(kāi)拓、鞏固和發(fā)展。近年來(lái)，名優(yōu)白酒叫得最兇，上得最猛，多數(shù)規(guī)模、效益有了快速發(fā)展。但一些地方小酒廠甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦、個(gè)體辦酒廠并未被擠垮，有的還脫穎而出，成為地方經(jīng)濟(jì)支柱。原因是他們選準(zhǔn)消費(fèi)水平低的市場(chǎng)，靠低檔、價(jià)廉白酒進(jìn)行“來(lái)福槍”式的瞄準(zhǔn)和射擊，以取得成功。二、拾遺補(bǔ)缺，狹縫求生。小企業(yè)要憑借“船小好調(diào)頭”的適應(yīng)力和應(yīng)變力，尋找市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的差別利益，開(kāi)發(fā)適應(yīng)自身特點(diǎn)而大中型企業(yè)又不愿涉足的那些產(chǎn)品，以獨(dú)辟蹊徑，填補(bǔ)空缺，在市場(chǎng)的狹縫中求得生存空間。世界上很有名氣的“可口可樂(lè)”，就是鉆了二戰(zhàn)期間消費(fèi)市場(chǎng)萎縮的戰(zhàn)爭(zhēng)狹縫，從一家陷入困境的小企業(yè)崛起，并逐步發(fā)展成享譽(yù)全球的大型企業(yè)的。三、適應(yīng)形勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變。小企業(yè)要緊緊盯住瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，把社會(huì)的需求和企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)能力結(jié)合起來(lái)，及時(shí)調(diào)整創(chuàng)新方向和發(fā)展戰(zhàn)略，以保持企業(yè)的'青春活力。山東舜天化工集團(tuán)原來(lái)是一家小型碳酸氫銨生產(chǎn)企業(yè)，他們緊緊掌握大環(huán)境變動(dòng)的新趨勢(shì)，連續(xù)開(kāi)發(fā)了甲醇、二甲醚、三聚氰胺和可再生膠等新產(chǎn)品，開(kāi)拓了銷路，站穩(wěn)了腳跟，使經(jīng)濟(jì)效益獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。六、專業(yè)生產(chǎn)，四面出擊。由于規(guī)模較小，所以小企業(yè)在規(guī)模上不占優(yōu)勢(shì)?？朔@一缺點(diǎn)的辦法是，集中力量，組織專業(yè)化生產(chǎn);四面出擊，開(kāi)展多元化的地區(qū)銷售。只有全方位、多渠道地開(kāi)拓銷售市場(chǎng)，才能為專業(yè)化生產(chǎn)提供足以生存的空間。德國(guó)成功的小企業(yè)平均每家擁有9.6個(gè)國(guó)外分支機(jī)構(gòu)，有90%以上在美國(guó)市場(chǎng)上設(shè)有自己的銷售公司，有一半以上在日本建立了自己的全國(guó)性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)產(chǎn)品的市場(chǎng)專業(yè)化與地區(qū)多樣化相結(jié)合，使德國(guó)的中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中，呈現(xiàn)出明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。七、股份合作，籌措資金。小企業(yè)建廠、技術(shù)改造和擴(kuò)大規(guī)模所需資金，可通過(guò)實(shí)行股份合作制這一有效途徑解決。即將企業(yè)資產(chǎn)按一定辦法量化到職工，企業(yè)的全部股份由本企業(yè)職工占有，職工既是股東，又是勞動(dòng)者。實(shí)行合作經(jīng)營(yíng)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。新上企業(yè)也可以采取集資入股的辦法。通過(guò)股份合作制，不僅可以籌到資金，還使勞動(dòng)者變成所有者，真正體現(xiàn)職工主人翁地位，增強(qiáng)民主決策和民主監(jiān)督的自覺(jué)性，以削弱企業(yè)短期行為。山東諸城市以“先出售后改制、職工內(nèi)部持股”的辦法，把國(guó)有中小企業(yè)改制為股份合作制企業(yè)，在實(shí)踐中取得了突破性成功。八、內(nèi)引外聯(lián)，嫁接改造。引進(jìn)國(guó)內(nèi)外和境內(nèi)外的資金、技術(shù)和設(shè)備，采取單枝嫁接、多枝嫁接和整體嫁接等多種形式，對(duì)小企業(yè)進(jìn)行嫁接改造，是內(nèi)引外聯(lián)、嫁接改造的主要內(nèi)容。實(shí)行這種辦法，可以籌措資金，但更重要的是引進(jìn)先進(jìn)的管理方式，并推進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。山東山東黃埔集團(tuán)有限公司，引進(jìn)兩條具有國(guó)際先進(jìn)水平的低溫脫水生產(chǎn)線，開(kāi)發(fā)蔬菜水果和堅(jiān)果加工產(chǎn)品，使企業(yè)規(guī)模迅速膨脹、技術(shù)水平和管理水平有了很大提高，成為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱企業(yè)，并更帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民致富。九、借腦生財(cái)，以長(zhǎng)補(bǔ)短。為了借助一切可以借用的社會(huì)力量彌補(bǔ)小企業(yè)的弱勢(shì)，可以聘請(qǐng)高級(jí)顧問(wèn)，為其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告宣傳市場(chǎng)開(kāi)拓等開(kāi)展多方面的策劃和咨詢服務(wù)。還應(yīng)加強(qiáng)與大專院校和科研單位的聯(lián)系，聘請(qǐng)星期日工程師，幫助改進(jìn)工藝、設(shè)備，培訓(xùn)技術(shù)力量，搞好科技開(kāi)發(fā)工作