分析：“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響下自由競爭逐漸成為市場主流

分析：“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響下自由競爭逐漸成為市場主流

管制，制定政府條例和設(shè)計市場激勵機(jī)制，以控制廠商的價格、銷售或生產(chǎn)等決策。經(jīng)濟(jì)管制：對價格、市場進(jìn)入和推出條件、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行的控制。管制的放松，并非是政府單方面放松管制，而是互聯(lián)網(wǎng)的力量撬動了管制放松。對電視、報紙等這樣的傳統(tǒng)媒體而言，媒體的運(yùn)作無疑是一件復(fù)雜的事情。它需要花費(fèi)大量的人力和財力去維系。一個媒介(報紙、雜志、電視臺)的成立，需要經(jīng)過國家有關(guān)部門的層層核實(shí)和檢驗(yàn)，其測評嚴(yán)格，門檻極高，讓人望而生畏，幾乎是“不可能的任務(wù)”。但是，在這個互聯(lián)網(wǎng)文化高度發(fā)展的時代，我們坐在家中就可以看到世界上各個地方的美麗風(fēng)景、就可以欣賞到最新的流行視聽、就可以品讀到各大名家的激揚(yáng)文字……互聯(lián)網(wǎng)似乎讓“一切皆有可能”，讓平民大眾成立一個屬于自己的“媒體”也成為可能。在微博、微信、博客、播客等所有提供自媒體的網(wǎng)站上，用戶只需要通過簡單的注冊申請，根據(jù)服務(wù)商提供的網(wǎng)絡(luò)空間和可選的模版，就可以利用版面管理工具，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布文字、音樂、圖片、視頻等信息，創(chuàng)建屬于自己的“媒體”。擁有自媒體，不需要你投入任何成本，也不要求你有任何的專業(yè)技術(shù)知識。其進(jìn)入門檻低，操作運(yùn)作簡單，讓自媒體大受歡迎，發(fā)展迅速。自媒體，能夠在任何時間、任何地點(diǎn)，以任何方式訪問網(wǎng)絡(luò)，通過現(xiàn)代數(shù)字科技與全球知識體系相聯(lián)，提供并分享他們的真實(shí)看法、自身新聞。當(dāng)前，以微博、微信為代表的自媒體，已成為網(wǎng)絡(luò)傳播最活躍的主體和新興輿論場。傳統(tǒng)的新聞媒體“自上而下”、“點(diǎn)對面”的傳播方式，而自媒體打破了這種不公平的格局，新媒體不再有傳者和受者的界限，每個人都是傳者，每個人都能做新聞，“人人即媒體”。任何網(wǎng)絡(luò)用戶都可以成為傳播者。在技術(shù)層面，自媒體具有非線性傳播、零門檻、低成本等優(yōu)勢，傳統(tǒng)媒體的競爭格局面臨前所未有的挑戰(zhàn)。如同互聯(lián)網(wǎng)自媒體VS傳統(tǒng)媒體，無數(shù)淘寶商家VS燕莎、友誼阿波羅、奧特勞斯一樣，余額寶VS銀行，微信VS中國移動，各類產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻顯著降低，出版、電信、銀行、媒體，沒有一個行業(yè)出現(xiàn)例外。長期存在的、壟斷的、規(guī)?；趬镜木置嬷鸩酱蚱?，自由競爭成為主流。商業(yè)模式或?qū)⒅匦聵?gòu)建曾幾何時，一體化地位是傳統(tǒng)企業(yè)傲視群雄的資本，但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，傳統(tǒng)商業(yè)模式和一體化地位或許會土崩瓦解，新的價值網(wǎng)絡(luò)逐步形成，生態(tài)體系逐漸構(gòu)建?！独麧檯^(qū)》一書首次提出了價值網(wǎng)絡(luò)的概念。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，激烈的市場競爭使得企業(yè)將傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值網(wǎng)，來滿足顧客不斷增長的需求。其定義為：價值網(wǎng)絡(luò)是一種新的業(yè)務(wù)模式，它將顧客日益提高的苛刻要求和靈活性與有效率、低成本的制造相連接，采用數(shù)字信息快速配送產(chǎn)品，避開了代理費(fèi)高昂的分銷層，將合作的提供商連接在一起，以便交付定制的解決方案，將運(yùn)營提升到戰(zhàn)略水平，以適應(yīng)不斷發(fā)生的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)使得客戶、供應(yīng)商及其合作伙伴、信息、資金都在價值網(wǎng)絡(luò)這個動態(tài)的網(wǎng)絡(luò)中流動，其動力正是客戶的實(shí)際需求。未來的“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)企業(yè)或許會融入新的“價值網(wǎng)絡(luò)”，或新的生態(tài)系統(tǒng)，作為一個個聚焦于核心能力的存在。這時候，傳統(tǒng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，并非是依賴產(chǎn)品能力、生產(chǎn)能力、市場能力，更大的體現(xiàn)在于整個生態(tài)環(huán)境中與其他節(jié)點(diǎn)的協(xié)同能力。那么，隨著互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)信息的流動，傳統(tǒng)企業(yè)與整個商業(yè)生態(tài)融合，合作開發(fā)的項目越來越多，開放性創(chuàng)新更加深入，節(jié)點(diǎn)的聯(lián)系更多，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟增多，產(chǎn)業(yè)的垂直一體化程度不斷降低，更多的外包涌現(xiàn)，這時候，傳統(tǒng)企業(yè)難道還奢望更加增強(qiáng)自我控制能力？如果說互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的生活，那么移動互聯(lián)網(wǎng)正在改變互聯(lián)網(wǎng)時代所形成的價值網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)格局。我們曾經(jīng)認(rèn)為，生鮮的藍(lán)海與神話好像擺在大家的面前——“輕點(diǎn)鼠標(biāo)，新鮮健康的肉菜水果就能按時送上門”，這一直是白領(lǐng)主婦最大的心愿，對于要兼顧工作和家庭的她來說，新鮮蔬菜送到家解決了消費(fèi)者的生活之憂。在傳統(tǒng)渠道特別是超市中，生鮮產(chǎn)品是聚客的法寶，銷售額占總銷售額的20%～50%。與此形成鮮明對比的是，線上網(wǎng)購市場中農(nóng)副產(chǎn)品的滲透率僅為1%左右，巨大的市場等待著開發(fā)。PC互聯(lián)網(wǎng)時代生鮮大戰(zhàn)的“圈地運(yùn)動”的當(dāng)局者依然記憶猶新。中糧電商、亞馬遜、順豐優(yōu)選、本來生活、淘寶、京東等等殺入了生鮮領(lǐng)域。但是，因?yàn)槔滏湷杀竞蛽p耗成本居高不下，客單價如果低于200元，扣除產(chǎn)品成本、物流成本和流通損耗后，基本沒利潤。但是，新型的生鮮電商O2O化，將這些傳統(tǒng)電商模式用柔道策略打了一個漂亮的翻身仗。移動互聯(lián)網(wǎng)完勝互聯(lián)網(wǎng)。新的價值網(wǎng)絡(luò)于是產(chǎn)生：宅配的模式會讓物流成本隨客單量的提升而直線上升，所以，青年菜君選擇的是配送成本更低的自提模式——即用戶提前一天下好訂單，在第二天下班的時候便可以到地鐵站邊的青年菜君實(shí)體店自提，而未下訂單的用戶，也可以直接在下班時到青年菜君實(shí)體店購買半成品生鮮，只是可選種類會和網(wǎng)上預(yù)訂的有差異。這樣一來青年菜君便只需負(fù)責(zé)每天的進(jìn)貨處理，以及從中央廚房到門店的一站式配送即可。如此一來，便大大節(jié)約了物流的配送成本以及產(chǎn)品的流通損耗，解開了生鮮電商的死穴。太極、柔道的核心，就是避其鋒芒，發(fā)揮長處，逐漸找到自己差異化的發(fā)展方向。從商業(yè)層面上來說，就是利用傳統(tǒng)企業(yè)的長處，“互聯(lián)網(wǎng)+”重新定義市場格局，避開競爭短處，實(shí)現(xiàn)柔道式攻破。百事可樂的確是柔道中的高手?？煽诳蓸放c百事可樂的戰(zhàn)爭歷史表明，可口可樂以可樂的發(fā)明者以及7+X配方，定位于正宗的可樂。但是百事可樂卻把正宗重新定位——所謂正宗=老年，把競爭格局裂變?yōu)槔夏耆说目蓸泛湍贻p人的可樂。讓可口可樂不能逃離其正宗的定位，活生生被套上了老年人可樂的枷鎖。為了迎合年輕人喜歡運(yùn)動的喜好，百事可樂采取大包裝，把可口可樂的百十家灌裝廠和瓶子制造商打得措手不及。對于青年菜君來說，生鮮電商的市場很大，但過去很多都死在模式上，比如說采用宅配物流、庫存積壓等等。生鮮最大的問題就是配送和損耗，在這兩方面有所突破才會有出路。無需葵花寶典，無需高大上的發(fā)明專利，無需很多大型App，無需N多冷鏈車。需要的僅僅是在移動互聯(lián)網(wǎng)上的一個商業(yè)模式的創(chuàng)新，把傳統(tǒng)電商的送貨上門，改成在地鐵自提，就成功的實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)化的成功轉(zhuǎn)型。產(chǎn)銷邊界或?qū)⑾嗷ネ黄埔苿踊ヂ?lián)網(wǎng)造就了無限時間和空間的選擇，消費(fèi)者賦權(quán)將打破產(chǎn)銷的邊界——你的消費(fèi)者或?qū)⒊蔀樯a(chǎn)者，市場主動權(quán)出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，消費(fèi)者占領(lǐng)話語權(quán)?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的好處就是信息對稱；在過去，消費(fèi)者由于找到“成本底價”的信息有限、“貨比三家”的搜索成本過高，不得不忠誠于一些企業(yè)。但是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)這一奇怪東西的出現(xiàn)，消費(fèi)者掌握了充足的信息，可以時時刻刻貨比三家、隨時隨地用腳投票，讓二流產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)沒有生存的空間；個性化的需求和細(xì)分市場不斷出現(xiàn)，讓什么都想滿足的品牌被拋棄；更重要的是，消費(fèi)者會根據(jù)自己的喜好，提前切入到企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)，消費(fèi)者成為生產(chǎn)者。因?yàn)槭袌鲋鲃訖?quán)從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里，互聯(lián)網(wǎng)思維的核心將主動權(quán)交給了用戶，如同群眾路線，就是要相信群眾、發(fā)動群眾，從群眾中來，到群眾中去。因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，現(xiàn)在能夠網(wǎng)上發(fā)動數(shù)百萬網(wǎng)友跟著一起做產(chǎn)品，能夠參與到設(shè)計、參與到功能，推動了把原有封閉的研發(fā)模式變成一個完全開放式的模式；因?yàn)橐苿咏K端的豐富、接入成本的降低、社交軟件的發(fā)達(dá)，社群組織相當(dāng)?shù)姆奖?，人與人的交流能夠做到隨時隨地，可以跨越時空；因?yàn)橹鲃訖?quán)的轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)企業(yè)不得不下了很大功夫來維持跟用戶群的直接溝通和交流。于是，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，“生產(chǎn)型消費(fèi)者”出現(xiàn)——多數(shù)人既不是商業(yè)擁有者，也不是消費(fèi)者，既買也賣，在生產(chǎn)的同時也在消費(fèi)，人人共同分享，從而創(chuàng)造一個新的、更民主化的生產(chǎn)和消費(fèi)的模式，產(chǎn)銷的邊界被突破。模式領(lǐng)先或許迅速迭代互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢就是信息對稱，使得交易成本無底線的降低。各種利用市場進(jìn)行委托的代理機(jī)構(gòu)，如經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人、代理商將會逐步消失，這些職業(yè)的利潤和企業(yè)的數(shù)量都會大幅度減少。同時，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)所基于的管制壁壘、專利保護(hù)、分配壟斷、沒有權(quán)利的消費(fèi)者、標(biāo)準(zhǔn)制定者，資金壁壘等等都在消失——通過阿里巴巴可以找到海外的客戶；沒有營業(yè)執(zhí)照，可以在淘寶上開一個店；沒有報紙刊號，自媒體比一些報紙閱讀的用戶還多。信息的對稱、壁壘的消除、消費(fèi)者權(quán)利的高漲，在未來幾年內(nèi)，許多產(chǎn)業(yè)、職位、崗位即將消失，是轉(zhuǎn)型、是創(chuàng)新、還是成為未來的囚徒，都取決于你的選擇。于是，傳統(tǒng)企業(yè)的模式逐一被打破，而且因?yàn)榭焖俚淖兓?，模式領(lǐng)先或?qū)砣ゴ掖摇髽I(yè)生命周期縮短，商業(yè)模式迭代加速。人有生命，企業(yè)同樣。企業(yè)生命周期理論，是企業(yè)的發(fā)展與成長的動態(tài)軌跡，包括發(fā)展、成長、成熟、衰退幾個階段。熱衷于或者參加過EMBA的，當(dāng)老板或總裁或者以及MBA等主流商管教育均對企業(yè)生命周期理論有所介紹。企業(yè)生命周期理論的研究目的，就在于試圖為處于不同生命周期階段的企業(yè)找到能夠與其特點(diǎn)相適應(yīng)、并能不斷促其發(fā)展延續(xù)的特定組織結(jié)構(gòu)形式，使得企業(yè)可以從內(nèi)部管理方面找到一個相對較優(yōu)的模式來保持企業(yè)的發(fā)展能力，在每個生命周期階段內(nèi)充分發(fā)揮特色優(yōu)勢，進(jìn)而延長企業(yè)的生命周期，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展，在激烈的競爭中立于不敗之地。不同學(xué)者對企業(yè)生命周期理論具有不同表述。美國人伊查克?愛迪斯曾用20多年的時間研究企業(yè)如何發(fā)展、老化和衰亡。他寫了《企業(yè)生命周期》，把企業(yè)生命周期分為十個階段，即：孕育期、嬰兒期、學(xué)步期、青春期、壯年期、穩(wěn)定期、貴族期、官僚化早期、官僚期、死亡?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)全球可達(dá)，云服務(wù)日益發(fā)達(dá)，資金和人才可以眾籌，創(chuàng)業(yè)的成本日益降低；一個行業(yè)、一個企業(yè)、一個商業(yè)模式發(fā)展起來的速度越來越快；移動互聯(lián)網(wǎng)更快速度、更快迭代，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的迭代速度，產(chǎn)業(yè)發(fā)展越快，商業(yè)模式就越快損耗——長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。凡客陳年說了一句話，我永遠(yuǎn)不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會發(fā)生什么。硅谷創(chuàng)業(yè)之父史蒂夫布蘭克也認(rèn)為一切計劃都是瞎猜。移動互聯(lián)網(wǎng)時代做三五年戰(zhàn)略規(guī)劃，是沒有任何實(shí)際意義的，都是自己騙自己。今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，說不準(zhǔn)就被微信替代了。騰訊曾經(jīng)搞過類似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了；諾基亞在昨天的創(chuàng)新教程上，還作為優(yōu)秀的案例，今天卻被收購了；DELL的商業(yè)模式熱度尚未褪去，今天已經(jīng)略顯過時。電信、移動、聯(lián)通，這些強(qiáng)大的國有企業(yè)被騰訊用一個簡單的微信，不到3年的時間，基本上把運(yùn)營商顛覆了?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的速度本身就推動企業(yè)戰(zhàn)略和策略不停創(chuàng)新，并非你所能決定的，而是互聯(lián)網(wǎng)的屬性決定了整個戰(zhàn)略周期?！疤煜挛涔ξ觳黄啤?，互聯(lián)網(wǎng)真的把速度看的非常重要，怎么在確保安全的情況下提速是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最關(guān)鍵的問題。有時候，快就是一種力量，你快了以后能掩蓋很多問題，企業(yè)在快速發(fā)展的時候風(fēng)險往往是最小的，速度一慢下來，所有的問題都暴露出來了。有時候，明明看到一些池塘里的浮萍并不多，可是不久之后，那個池塘里竟然開滿了浮萍，這是因?yàn)楦∑季哂辛炎冃?。正是因?yàn)檫@種裂變，可以讓浮萍由一變二，由二變四，由四變八地進(jìn)行擴(kuò)展，最后自然越變越多?！凹偃缫粋€池塘里最先只有一株浮萍，根據(jù)浮萍的裂變原理，需要100天才能將整個池塘開滿，那么，浮萍開滿半個池塘，需要多長時間？”?；ヂ?lián)網(wǎng)催化企業(yè)裂變的速度就是如此，在第99天時，浮萍剛好開滿半個池塘，僅僅再需要一天時間，也就是第100天時，浮萍便會開滿整個池塘。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，戰(zhàn)略周期越來越短、“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新就需要迭代越來越快，長江后浪推前浪，前浪不變革，就會快快的死在沙灘上。成本優(yōu)勢或?qū)适П趬竟I(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)以單一組織為基礎(chǔ)，需要付出巨大的努力，增加價值參與到競爭。領(lǐng)先公司所具備的專利技術(shù)、優(yōu)勢都屬于自己；互聯(lián)網(wǎng)中增大回報的效應(yīng)都是整個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的，同時也由整個互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行分享。生產(chǎn)商、代理商、用戶和競爭者共同組成的生態(tài)系統(tǒng)一起創(chuàng)造了整個價值。盡管回報遞增的利益會由生態(tài)中的各個組成分走一部分，但是整個利益價值存在更大范圍的關(guān)系網(wǎng)之上。工業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)是逐漸的、線性的增加價值。意味著小投入獲得小收益，大投入產(chǎn)生大結(jié)果；如同存錢罐，塞進(jìn)一點(diǎn)獲得一點(diǎn)點(diǎn)；然而，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)卻是以指數(shù)級增加價值——小投入互相加強(qiáng)，效益像雪球