鴻發(fā)年年A(2013)培訓(xùn)課件綜述

巔峰銷售——鴻發(fā)A學(xué)習(xí)與銷售課程廣告伙伴們：你有學(xué)了產(chǎn)品，當(dāng)時聽感覺很好，恨不得出門就去銷售，可一到客戶那去講就是記不住、講不清的煩惱嗎？根據(jù)成年人學(xué)習(xí)，理解力強于記憶力的特性，培訓(xùn)部重拳出擊，對以往我們熱銷的鴻系列產(chǎn)品的升級版“鴻發(fā)A”精心包裝，課程側(cè)重銷售理念和銷售邏輯，易學(xué)易記，課上還會下發(fā)隨堂講義－《鴻發(fā)A銷售葵花寶典》，根據(jù)課堂教學(xué)，回去認(rèn)真訓(xùn)練通關(guān)，再走向市場，快速成交指日可待。想出單，想賺傭金，還等什麼，現(xiàn)在就報名來參加新產(chǎn)品“鴻發(fā)A”的巔峰銷售課程（3個課時）。2深圳分公司培訓(xùn)部PPP表目的：掌握鴻發(fā)A產(chǎn)品掌握鴻發(fā)A子女教育銷售邏輯掌握鴻發(fā)A養(yǎng)老銷售邏輯過程：3課時要領(lǐng)：講授、訓(xùn)練、通關(guān)工具：PPT、隨堂講義3課程大綱鴻發(fā)A產(chǎn)品學(xué)習(xí)鴻發(fā)A與子女教育規(guī)劃鴻發(fā)A與退休養(yǎng)老規(guī)劃4聽了就會被吸引的產(chǎn)品（鴻發(fā)廣告）業(yè)：王先生，每天買2元，買10年，能否一定中100萬彩票？客：不一定業(yè)：買50元呢？客：也不一定業(yè)：如果換個地方買，每天買50元，買10年，一定能中100萬，想不想了解一下？客：好啊！5鴻發(fā)年年全能年金保險（分紅型）A款（2013版）橫空出世劃時代的十八大到2020年，實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番！這是中共首次明確提出居民收入倍增目標(biāo)。18歲前保額的9%祝福金+9%少兒教育金18%返還快10年左右就可拿回本金相比鴻發(fā)基本形態(tài)鴻發(fā)年年2013A及附加財富管家鴻發(fā)年年全能年金保險（分紅型）A款（2013版）及附加財富管家年金保險（萬能型）（2013版）產(chǎn)品定位營銷渠道主力產(chǎn)品，鴻發(fā)年年的升級改造產(chǎn)品。目標(biāo)客戶為有需求的大眾客戶產(chǎn)品特色1、主險速返型分紅終身年金，祝壽金領(lǐng)取靈活可選，增加少兒教育儲備金，更好滿足客戶需求2、主險生存金和紅利可進(jìn)入萬能賬戶二次增值，通過附加險的服務(wù)提升主險競爭力投保年齡30天-60周歲保險期間終身交費期間3、5、10、20年交保險金額保費定保額（根據(jù)保額表查詢）。每份保費10000元，0.1份起保并按0.1份增加保險責(zé)任主險1、少兒教育儲備金：18歲（含）前，每年領(lǐng)取基本保額額9%2、祝福金：合同生效后至終身，每年返還基本保額9%3、祝壽金：可選擇在60、65、70、75或80周歲時一次性返還所交保費4、身故或全殘保險金（1）祝壽金給付之前，按所交保費與現(xiàn)金價值大者給付；（2）祝壽金給付之后，按現(xiàn)金價值給付5、每年根據(jù)實際經(jīng)營狀況確定紅利分配方案6、年金轉(zhuǎn)換：具有年金轉(zhuǎn)換功能附加萬能險1、身故或全殘保險金：按個人賬戶價值給付，合同終止2、年金：生效2年或賬戶價值超1萬元后，可申請年金，每年給付賬戶價值9%其它說明1、附加險賬戶部分領(lǐng)?。ò刺崛〗痤~）前三年分別收取5%、4%、3%，之后不再收?。?、附加險追加條件：第3保單年度結(jié)束前；主險年交保費1萬及以上；單筆及累計追加保費有限制；3、附加險無賬戶管理費、初始費。附加險不設(shè)傭金。更大的突破更體貼的人性化深圳分公司培訓(xùn)部基本形態(tài)——附加投保人豁免附加投保人豁免保險費意外傷害保險產(chǎn)品定位獨立附加險，配合主險銷售。模塊化產(chǎn)品，便于客戶按需選擇、客制化設(shè)計產(chǎn)品特色非專屬附加險，適用范圍廣。即可在主險新保時附加，也可于主險生效日追加投保年齡18-64周歲保險期間自本附加險合同生效之日起至主險合同最后一個保險費約定支付日止或投保人65周歲合同生效日對應(yīng)日前一日24時止（以較早發(fā)生者為準(zhǔn)）交費期間1-19年交清。交費期間（年數(shù)）=主險交費期間（年數(shù)）-1，且最后一期交費不得超過64歲保險費以所豁免合同保險費為基礎(chǔ)，通過查表并計算得出保險責(zé)任意外身故或全殘豁免保險費：自投保人身故或全殘后的首個保險費約定支付日起，每年于保險費約定支付日豁免下列保險合同當(dāng)期應(yīng)支付的保險費：(1)主險合同；(2)附加在主險合同的保險期間為一年以上（不含一年）的其他附加險合同（不包括所附加的萬能險保險合同）。被豁免的保險費視為已支付其它說明不能附加于自帶豁免責(zé)任的主險上；主險一旦附加該險種后，不能在之后的生效日附加其它險種一份投入四大收益應(yīng)急保障教育養(yǎng)老理財投資按__________________鴻發(fā)年年A款（2013版）教育金財富管家日_月_圖解鴻發(fā)A深圳分公司培訓(xùn)部產(chǎn)品優(yōu)勢兩大動力七大賣點深圳分公司培訓(xùn)部分享公司經(jīng)營成果！坐享機構(gòu)投資回報！分紅重裝“雙”動力萬能深圳分公司培訓(xùn)部鴻發(fā)帳戶資金運作的特別渠道國務(wù)院特批的資產(chǎn)投資項目，無可比擬的穩(wěn)健性鴻發(fā)帳戶的投資渠道銀行大額協(xié)議存款國債金融債劵國家重點企業(yè)債劵基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)······資金運作安全、穩(wěn)健、贏利每年分紅復(fù)利滾存復(fù)利滾存復(fù)利滾存復(fù)利滾存復(fù)利滾存深圳分公司培訓(xùn)部返還超快：即交即領(lǐng)頻率高還本超早：最早六十就還本收益超多：二次增值月復(fù)利領(lǐng)取超活：萬能賬戶隨意領(lǐng)成本超低：財富管家不花錢

呵護(hù)超全：保底還本有保障七大賣點功能超增：18歲前9+9被評為市場上“最具有投資價值的理財產(chǎn)品”鴻發(fā)A“簡述”（講解邏輯）固定領(lǐng)取：在您存錢第二天，保險公司就給您1筆固定返還（祝福金），18歲前雙倍領(lǐng)（教育金）；浮動分紅：一周年后，除了這筆固定返還，還有一筆浮動分紅（紅利金），浮動分紅至少是保險公司投資盈利的70％；到期祝壽：您的本金不用等到自然身故，最早60歲，最晚80歲（60、65、70、75、80周歲），就可以一次性返還祝壽金，拿回本金后，您的固定收益、浮動收益不變。財富管家：每年固定收益和浮動分紅還有到期祝壽金您不領(lǐng)取，都可以進(jìn)入到財富管家賬戶做“日計息月復(fù)利”的二次增值（財富管家），累積教育金或養(yǎng)老金；并且這個賬戶上的錢可自由支配，按需要選擇合適的領(lǐng)取方式。身故保障：除了這些功能以外，鴻發(fā)A還提供了一定的人身保障。19深圳分公司培訓(xùn)部課程大綱鴻發(fā)A產(chǎn)品學(xué)習(xí)鴻發(fā)A與子女教育規(guī)劃子女教育規(guī)劃方法鴻發(fā)A運用鴻發(fā)A與退休養(yǎng)老規(guī)劃20深圳分公司培訓(xùn)部子女教育規(guī)劃“四步走”21理念溝通概念強化方案推薦以客戶對子女的關(guān)愛為基礎(chǔ)，引導(dǎo)教育費用儲備的重要性強化客戶運用商業(yè)保險進(jìn)行教育金儲備的意愿通過鴻發(fā)A的介紹和計劃書講解，幫助客戶做好子女教育金規(guī)劃遠(yuǎn)景描繪遠(yuǎn)景（結(jié)果）的描繪，讓客戶感受良好，如果結(jié)果是客戶所要的，客戶才會有所行動（買保險）深圳分公司培訓(xùn)部子教規(guī)劃第一步22遠(yuǎn)景描繪假設(shè)孩子上大學(xué)時，有幾十萬的現(xiàn)金，孩子的學(xué)費，生活費全部不用愁了，你說好不好？就算那時自己已經(jīng)很有錢了，一下子多出幾十萬，想怎麼花就怎麼花，雪中送炭很重要，錦上添花，也是人生一大美事，你說對嗎？遠(yuǎn)景（結(jié)果）的描繪，讓客戶感受良好，如果結(jié)果是客戶所要的，客戶才會有所行動（買保險）深圳分公司培訓(xùn)部子教規(guī)劃第二步23理念溝通子女教育是每位家長無法回避的責(zé)任，您認(rèn)同嗎？高等教育程度與資金投入程度成正比，您認(rèn)同嗎？教育金會越來越高，您認(rèn)同嗎？教育金準(zhǔn)備的越早越輕松，您認(rèn)同嗎？以客戶對子女的關(guān)愛為基礎(chǔ)，引導(dǎo)教育費用儲備的重要性深圳分公司培訓(xùn)部理念1：子女教育是每位家長無法回避的責(zé)任養(yǎng)不教，父之過；教不嚴(yán)，師之惰。——《三字經(jīng)》24“子不教父之過”已經(jīng)成為當(dāng)今社會的普遍認(rèn)識高等教育水平＝求職起點深圳分公司培訓(xùn)部理念2：高等教育程度與資金投入程度成正比25學(xué)費生活費用服裝費用交通費用電腦費用手機費用休閑費用旅游費用談戀愛費用……教育類型平均費用(年)國內(nèi)大學(xué)普通5千-6千昂貴（藝財外電）2萬-3萬碩士國內(nèi)8千-1萬碩士（國外）英國30萬美國25萬加拿大20萬日本15萬香港15萬深圳分公司培訓(xùn)部理念3：教育金會越來越高26要問20年間什么價格上漲速度最快，上學(xué)費用自然位列其中。20年前，大學(xué)學(xué)費只有200元，現(xiàn)在已經(jīng)沖上5000元大關(guān)，漲幅高達(dá)25倍。這個驚人的數(shù)字。一名農(nóng)民辛辛苦苦13年的收入，才能供得起一名大學(xué)生?，F(xiàn)在，即使和發(fā)達(dá)國家家庭收入與教育支出相比，我們的高等教育收費也是世界上較高的之一?！耙蝗松蠈W(xué)，全家受窮”，“高中生拖累全家，大學(xué)生拖垮全家”。今后還會漲嗎？深圳分公司培訓(xùn)部理念4：教育金準(zhǔn)備的越早越輕松27目標(biāo)年齡22歲18歲10歲0歲越早起步越輕松，越晚越陡越艱難！人生目標(biāo)達(dá)成好比登山深圳分公司培訓(xùn)部子教規(guī)劃第三步28概念強化而且教育金這筆錢一定要提前準(zhǔn)備好，才能從容面對?，F(xiàn)在很多家長把商業(yè)保險做為儲備教育金必要的和最好的方法。強化客戶運用商業(yè)保險進(jìn)行教育金儲備的意愿深圳分公司培訓(xùn)部概念強化29現(xiàn)實生活中，對于子女教育金，往往有三種態(tài)度：一是就湊合著算了（但是萬一孩子想繼續(xù)出國深造，而因為沒有足夠資金，影響的可就是一輩子的事情了）二是等到要用的時候再說（萬一到時候沒有足夠的現(xiàn)金，可能就會陷入困境了，甚至?xí)⒄`學(xué)業(yè)，這可是一輩子的事情）三是從現(xiàn)在就開始存（孩子現(xiàn)在還小，每年有意識的存一點，等到了需要用的時候，就是一大筆錢了）您認(rèn)為哪種方案更科學(xué)更輕松呢！深圳分公司培訓(xùn)部子教規(guī)劃第四步30方案推薦清晰、有條理的表達(dá)鴻發(fā)A的主要功能。對應(yīng)計劃書，準(zhǔn)確、有條理的介紹其中的數(shù)字。最后要強化“早投保早規(guī)劃早受益”的觀念！通過鴻發(fā)A的介紹和計劃書講解，幫助客戶做好子女教育金規(guī)劃深圳分公司培訓(xùn)部課程大綱鴻發(fā)A產(chǎn)品學(xué)習(xí)鴻發(fā)A與子女教育規(guī)劃子女教育規(guī)劃方法鴻發(fā)A運用鴻發(fā)A與退休養(yǎng)老規(guī)劃31深圳分公司培訓(xùn)部

10萬元至50萬元

因收入有限，自身投資的渠道狹窄，客戶更求穩(wěn)健。

“鴻發(fā)定投財富管家”可以幫助客戶子女積累未來的教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金等?？蛻舳ㄎ唬ㄐ驴蛻簦┥钲诜止九嘤?xùn)部基本資料：陳先生，大型國企部門經(jīng)理投保情況：為自己剛出生滿30天的兒子陳貝貝投保了2份“鴻發(fā)年年全能年金保險（分紅型）A款”、“附加財富管家年金保險（萬能型”和“附加投保人豁免保險費意外傷害保險”。祝壽金領(lǐng)取年齡：選擇60周歲領(lǐng)取祝壽金交費情況：年交保費20208元，10年交清基本保險金額：21722元

祝福金、少兒教育儲備金、祝壽金和紅利均進(jìn)入附加險萬能賬戶________。投保示例1《百萬寶貝計劃》深圳分公司培訓(xùn)部“_______”百萬寶貝計劃陳先生，我司之前熱銷的鴻發(fā)產(chǎn)品，市場反映特別好，為慶祝我司22周年司慶，對鴻發(fā)做了一個升級版切換，現(xiàn)在你只要為孩子年投入2萬元，就可以讓孩子擁有百萬財富非常值得您了解，我花點時間給您做個介紹深圳分公司培訓(xùn)部鴻發(fā)A計劃書講解要領(lǐng)（1）主要功能概述：我給您推薦的鴻發(fā)A這份計劃主要有四大功能：一是在您存錢第二天，保險公司給您1筆固定返還（祝福金），18歲前雙倍領(lǐng)（教育金）；二是一周年后，除了這筆固定返還，還有一筆浮動分紅（紅利金），浮動分紅至少是保險公司投資盈利的70％；我這樣解釋您清楚嗎？三是每年固定收益和浮動分紅您不領(lǐng)取，都可以進(jìn)入到財富管家賬戶做“日計息月復(fù)利”的二次增值（財富管家），四是您的本金不用等到自然身故，60歲就可以一次性返還（祝壽金），拿回本金后，您的固定收益、浮動收益不變。本金如果您不需要領(lǐng)取，也可以進(jìn)入到財富管家賬戶做“日計息月復(fù)利”的二次增值（財富管家），我這樣解釋您清楚嗎？這個計劃您只要存10年，保障是終身的，所有利益都不用您操心，只要堅持利益封存19年，一定讓您不經(jīng)意溜走的歲月留下一筆可觀的財富,孩子未來的教育金就不會擔(dān)心了。35深圳分公司培訓(xùn)部鴻發(fā)A計劃書講解要領(lǐng)（2）2.教育金儲備按照中等水平測算，等孩子到19歲讀大學(xué)時，賬戶可用資金已累積至266414元，這筆錢隨您怎么支配，既可以一次性取出用于大學(xué)學(xué)費，也可以每年領(lǐng)取一些慢慢用。不管怎么領(lǐng)合同都繼續(xù)有效。如果到時候大學(xué)本科學(xué)費沒有問題，就繼續(xù)累積到23歲，到時候需要出國留學(xué)，賬戶上可用資金已經(jīng)累積到了329779元?；榧藿饻?zhǔn)備如果孩子到時候有比較好的機會就業(yè)，不需要動用財富管家賬戶上的錢，那就一直累積到孩子結(jié)婚來用，比方說28歲要結(jié)婚了，賬戶上可用金額已經(jīng)累積到427208元，拿的出手的一份彩禮啦！36深圳分公司培訓(xùn)部鴻發(fā)A計劃書講解要領(lǐng)（3）4.退休金補充其實這個賬戶，除了能幫助您為孩子儲備教育金，還能夠為他今后的養(yǎng)老生活做補充的！到了孩子60歲的時候，我們公司會為他祝壽，一次性給付祝壽金200000元。如果一直沒有用過財富管家賬戶上的錢，按照中等水平預(yù)測，到孩子65歲需要養(yǎng)老金的時候，財富管家賬戶上可用資金已經(jīng)累積到2491058元。有這么一大筆錢，他的退休生活應(yīng)該很精彩了！37深圳分公司培訓(xùn)部鴻發(fā)A計劃書講解要領(lǐng)（4）身故保障除了這些以外，我們公司還提供了額外的身故保障，無論發(fā)生什么情況，您的錢總歸是安全的。保費豁免功能這個保障計劃具有保費豁免功能，當(dāng)投保人因發(fā)生意外事故無法繼續(xù)繳費時，我們公司可以豁免以后各期應(yīng)交保費，視為保費已付，但孩子仍舊可以享受這個保障計劃的各項利益。38深圳分公司培訓(xùn)部鴻發(fā)A計劃書講解要領(lǐng)（5）7、促成陳先生，我知道孩子在你們?nèi)胰说男哪恐?，是最寶貝的，所以從小就給他準(zhǔn)備好今后高等教育的學(xué)費，肯定也會得到全家人的贊成的，同樣這也是你表達(dá)父愛的一種很好的方式，你說對吧！辦了這份計劃，同時也教會了孩子一件事，那就是要懂得理財規(guī)劃！在外國，小孩子都是從小就要學(xué)會理財規(guī)劃的，你現(xiàn)在也能讓寶貝兒子從小就知道要理財了！這份計劃不僅照顧到教育金，還關(guān)注到了今后的婚嫁和一輩子的養(yǎng)老問題，可謂一舉多得，這才是對孩子一輩子的愛，對吧！每天給孩子花上幾十元錢，只能讓孩子快樂一陣子；每天給孩子投資幾十元錢，就可以讓孩子幸福一輩子！盡管我們不是百萬富翁，但只要您在這里簽個名，就可以讓孩子輕松成為一名百萬富翁！您看，您是每年交2萬還是5萬呢？39深圳分公司培訓(xùn)部鴻發(fā)A銷售邏輯總結(jié)——四步走40理念溝通概念強化方案推薦子女教育是每位家長無法回避的責(zé)任高等教育程度與資金投入程度成正比教育金會越來越高教育金準(zhǔn)備的越早越輕松這筆錢一定要提前準(zhǔn)備好，才能從容面對。商業(yè)保險是儲備教育金必要的和最好的方法。清晰、有條理的表達(dá)鴻發(fā)A的主要功能。對應(yīng)計劃書，準(zhǔn)確、有條理的介紹其中的數(shù)字。最后要強化“早投保早規(guī)劃早受益”的觀念！遠(yuǎn)景描繪遠(yuǎn)景（結(jié)果）的描繪，讓客戶感受良好，如果結(jié)果是客戶所要的，客戶才會有所行動（買保險）深圳分公司培訓(xùn)部41讓孩子贏在起跑線！深圳分公司培訓(xùn)部42我身邊的“子教”客戶寫出10個與“陳先生”類似的客戶自己先分析，并設(shè)計銷售邏輯課程結(jié)束后請主管檢查深圳分公司培訓(xùn)部推薦組合銷售深圳分公司培訓(xùn)部43鴻發(fā)A+附加大學(xué)教育金（分紅型）優(yōu)勢：1、重要時點（上大學(xué)、出國留學(xué)、創(chuàng)業(yè)、婚嫁）領(lǐng)取金額相當(dāng)可觀，吸引力大；2、鴻發(fā)A18歲前年年有一筆錢領(lǐng)；3、附加大學(xué)教育金（分紅型）18歲一次性給3倍,19、20、21再每年給。課程大綱鴻發(fā)A產(chǎn)品學(xué)習(xí)鴻發(fā)A與子女教育規(guī)劃鴻發(fā)A與退休養(yǎng)老規(guī)劃退休養(yǎng)老規(guī)劃方法鴻發(fā)A運用44深圳分公司培訓(xùn)部退休規(guī)劃“四步走”45理念溝通概念強化方案推薦引發(fā)客戶對于退休生活的擔(dān)憂，建立客戶對于退休規(guī)劃的意識強化客戶運用商業(yè)保險進(jìn)行養(yǎng)老金儲備的意愿通過鴻發(fā)A的介紹和計劃書講解，幫助客戶做好退休規(guī)劃遠(yuǎn)景描繪遠(yuǎn)景（結(jié)果）的描繪，讓客戶感受良好，如果結(jié)果是客戶所要的，客戶才會有所行動（買保險）深圳分公司培訓(xùn)部退休規(guī)劃第一步46遠(yuǎn)景描繪假設(shè)65歲退休有幾百萬現(xiàn)金，好不好？就算那時兒女再孝順，但自己手中有錢，有一大筆錢，完全由自己支配，想怎麼花，就怎麼花，生活無憂，老有尊嚴(yán)，享受高品質(zhì)的晚年生活，這樣的人生才是完美的，您說對嗎？遠(yuǎn)景（結(jié)果）的描繪，讓客戶感受良好，如果結(jié)果是客戶所要的，客戶才會有所行動（買保險）深圳分公司培訓(xùn)部退休規(guī)劃第二步47理念溝通1.我們可能一輩子不會生病,

但一定會老,你認(rèn)同嗎？2.老了不一定能賺錢，但一

定會花錢，你認(rèn)同嗎？3.年老時要花的錢一定是年輕

時候準(zhǔn)備的，你認(rèn)同嗎？4.退休金應(yīng)該是一筆確定的錢5.退休金越早準(zhǔn)備越輕松，你認(rèn)同嗎？引發(fā)客戶對于退休生活的擔(dān)憂，建立客戶對于退休規(guī)劃的意識深圳分公司培訓(xùn)部理念1：我們可能一輩子不會生病,但一定會老48深圳分公司培訓(xùn)部理念2：老了不一定能賺錢，但一定會花錢49深圳分公司培訓(xùn)部50深圳分公司培訓(xùn)部理念3：年老時要花的錢一定是年輕時候準(zhǔn)備的51誰能照顧“他”？深圳分公司培訓(xùn)部唯一能夠照顧年老的你，就是現(xiàn)在年輕力壯的你?？浚靠孔优?？靠社保？52深圳分公司培訓(xùn)部安享晚年是一種責(zé)任！5302560終身求學(xué)期奮斗期養(yǎng)老期一生辛勞，只為一家人幸福。安享晚年，更是對自己負(fù)責(zé)！深圳分公司培訓(xùn)部理念4：退休金應(yīng)該是一筆確定的錢54持續(xù)：活多久，拿多久，源源不斷穩(wěn)定：不能忽上忽下、忽有忽無增長：能抵御通脹、穩(wěn)健增長，滿足增長的養(yǎng)老需求不可挪用：不可臨時大量取出，用作其他風(fēng)險投資影響未來現(xiàn)金流現(xiàn)金：不是物品，更不是各類有價證券，無論它是以什么形式

儲備，最后一定要以現(xiàn)金的形式用于消費養(yǎng)老金的五大屬性深圳分公司培訓(xùn)部理念5：退休金越早準(zhǔn)備越輕松55目標(biāo)年齡60歲50歲40歲30歲越早起步越輕松，越晚越陡越艱難！人生目標(biāo)達(dá)成好比登山深圳分公司培訓(xùn)部退休養(yǎng)老規(guī)劃理念總結(jié)56退休養(yǎng)老規(guī)劃，就是幫助客戶，用“現(xiàn)在的錢”，去準(zhǔn)備“未來的錢”的規(guī)劃。我們可能一輩子不會生病,但一定會老老了不一定能賺錢，但一定會花錢年老時要花的錢一定是年輕時候準(zhǔn)備的退休金應(yīng)該是一筆確定的錢退休金越早準(zhǔn)備越輕松深圳分公司培訓(xùn)部退休規(guī)劃第三步57概念強化而且養(yǎng)老的錢是每個人必須要提前準(zhǔn)備的就好比到了寒冷的冬天，每個人都要穿保暖內(nèi)衣（社保），但是不穿羽絨服（商保）也許出不了門，要想漂亮再帶點飾品（儲蓄）！（突出羽絨服（商保）很關(guān)鍵）現(xiàn)在很多家庭都把商業(yè)保險做為養(yǎng)老金準(zhǔn)備的必要和最好的方式強化客戶運用商業(yè)保險進(jìn)行養(yǎng)老金儲備的意愿深圳分公司培訓(xùn)部商業(yè)保險的地位58社保是基礎(chǔ)商保是保障儲蓄是補充深圳分公司培訓(xùn)部退休規(guī)劃第四步59方案推薦清晰、有條理的表達(dá)鴻發(fā)A的主要功能。對應(yīng)計劃書，準(zhǔn)確、有條理的介紹其中的數(shù)字。最后要強化“早投保早規(guī)劃早受益”的觀念！通過鴻發(fā)A的介紹和計劃書講解，幫助客戶做好退休規(guī)劃深圳分公司培訓(xùn)部課程大綱鴻發(fā)A產(chǎn)品學(xué)習(xí)鴻發(fā)A與子女教育規(guī)劃鴻發(fā)A與退休養(yǎng)老規(guī)劃退休養(yǎng)老規(guī)劃方法鴻發(fā)A運用60深圳分公司培訓(xùn)部

50萬元至100萬元

收入不錯，但工作時間很緊張，沒時間做投資規(guī)劃，同時面臨在工作上和生活的意外風(fēng)險保障需要，“鴻發(fā)定投財富管家”可以

享受穩(wěn)健投資帶來的回報和收益，彌補通貨膨脹帶來的

沖擊，同時，可以提供未來急需要的現(xiàn)金，以及未來的

養(yǎng)老金和_______等?？蛻舳ㄎ唬ɡ峡蛻簦┥钲诜止九嘤?xùn)部基本資料：王先生，30周歲，公司部門經(jīng)理投保情況：為自己投保了5份“鴻發(fā)年年全能年金保險（分紅型）A款”和“附加財富管家年金保險（萬能型）”祝壽金領(lǐng)取年齡：65周歲領(lǐng)取交費情況：年交保費50000元，10年交清基本保險金額：53185元祝福金、祝壽金和紅利均進(jìn)入附加險萬能賬戶___________投保示例2《百萬養(yǎng)老計劃》深圳分公司培訓(xùn)部“______”百萬養(yǎng)老計劃非常值得您擁有，我花點時間給您做個介紹王先生（老客戶），您的財富在遞增，您的未來也在遞增，所以人生有多少保險也不會嫌多，最近我司為慶祝22周年司慶，新推出一個不用您操心的理財工具，為自己年投入5萬元，就可以讓自己擁有百萬養(yǎng)老基金深圳分公司培訓(xùn)部鴻發(fā)A計劃書講解要領(lǐng)（1）主要功能概述：我給您推薦的鴻發(fā)A這份計劃主要有四大功能：一是在您存錢第二天，保險公司給您1筆固定返還（祝福金）；二是一周年后，除了這筆固定返還，還有一筆浮動分紅（紅利金），浮動分紅至少是保險公司投資盈利的70％；我這樣解釋您清楚嗎？三是每年固定收益和浮動分紅您不領(lǐng)取，都可以進(jìn)入到財富管家賬戶做“日計息月復(fù)利”的二次增值（財富管家），累積養(yǎng)老金；四是您的本金不用等到自然身故，65歲就可以一次性返還（祝壽金），拿回本金后，您的固定收益、浮動收益不變。本金如果您不需要領(lǐng)取，也可以進(jìn)入到財富管家賬戶做“日計息月復(fù)利”的二次增值（財富管家），累積養(yǎng)老金。我這樣解釋您清楚嗎？這個計劃您只要存10年，保障是終身的，所有利益都不用您操心，只要堅持利益封存35年，一定讓您不經(jīng)意溜走的歲月留下一筆可觀的財富,自己未來的養(yǎng)老金就不會擔(dān)心了。64深圳分公司培訓(xùn)部鴻發(fā)A計劃書講解要領(lǐng)（2）2.財富管家?guī)湍鄯e的養(yǎng)老金上面的三筆錢都在財富管家賬戶中日計息月復(fù)利累積。按照中等水平測算，等到65歲時，賬戶可用資金已累積至1648754元，這筆錢隨您怎么支配，既能夠一次性取出，也能夠每年領(lǐng)取一些，而且合同還繼續(xù)有效；如果是到70歲時才動用這筆錢，賬戶可用資金已累積至2065867元；如果是到80歲時才動用這筆錢，賬戶可用資金已累積至3229311元。如果是到90歲時才動用這筆錢，賬戶可用資金已累積至5029359元。如果是到100歲時才動用這筆錢，賬戶可用資金已累積至7817012元。不管怎么樣，等到退休后，自己手中始終掌握著最少100多萬的現(xiàn)金，不僅是生活無憂，而且高興的話還能給點給兒孫，人老了也怎么都有尊嚴(yán)！3.身故保障除了這些養(yǎng)老金以外，我們公司還提供了額外的身故保障，無論發(fā)生什么情況，您的錢總歸是安全的。65深圳分公司培訓(xùn)部鴻發(fā)A計劃書講解要領(lǐng)（3）4.最后促成錢先生，這份計劃一定能夠讓您今后退休生活過的無憂無慮，而且錢在自己手上，想怎么用就怎么用，這才是有尊嚴(yán)的老人，您說對吧！其實說到底，這就是在您有能力賺錢的時候，拿出一點點來，為退休后的您自己做一點準(zhǔn)備而已！都是為自己做的準(zhǔn)備！這份計劃越早開始，就能夠越早受益，以后的回報就會越高！在這里簽個字，就能讓退休后的好日子確定下來……相信只要您一旦擁有這個財富管家賬戶，就可以安享幸福的晚年生活，讓您養(yǎng)老樂悠悠。您看，您是每年交5萬還是10萬呢？66深圳分公司培訓(xùn)部鴻發(fā)A銷售邏輯總結(jié)——四步走67理念溝通概念強化方案推薦每個人都會老老了不一定能賺錢，但一定會花錢年老時要花的錢一定是年輕時候準(zhǔn)備的退休金應(yīng)該是一筆確定的錢退休金越早準(zhǔn)備越輕松養(yǎng)老的錢是每個人必須要提前準(zhǔn)備的到了冬天，每個人都要穿保暖內(nèi)衣，但是不穿羽絨服也出不了門，要想漂亮再帶點飾品?。ㄓ鸾q服很關(guān)鍵）商業(yè)保險是養(yǎng)老金準(zhǔn)備的必要和最好的方式清晰、有條理的表達(dá)鴻發(fā)A的主要功能。對應(yīng)計劃書，準(zhǔn)確、有條理的介紹其中的數(shù)字。最后要強化“早投保早規(guī)劃早受益”的觀念！遠(yuǎn)景描繪遠(yuǎn)景（結(jié)果）的描繪，讓客戶感受良好，如果結(jié)果是客戶所要的，客戶才會有所行動（買保險）深圳分公司培訓(xùn)部6869我身邊的“