翟光明規(guī)避采購合同風(fēng)險(xiǎn)案例與談判技巧

如何規(guī)避采購合同風(fēng)險(xiǎn)2015.12講師：翟光明目錄一、在合同訂立環(huán)節(jié)存在哪些法律陷阱二、有效合同和無效合同存在什么樣的不同法律后果三、合同履行過程中的疏漏環(huán)節(jié)如何補(bǔ)救四、合同解除和終止涉及的法律問題五、如何適當(dāng)?shù)卮_定違約責(zé)任六、如何區(qū)別商業(yè)欺詐和經(jīng)濟(jì)詐騙犯罪行為七、訴訟（或仲裁）過程中幾種常見的“有理說不清”？八、招投標(biāo)過程中涉及的主要法律問題一、在合同訂立環(huán)節(jié)存在哪些法律陷阱

案例1：雅致公司訴廣州某建設(shè)工程公司拖欠貨款案主要事實(shí)：深圳雅致公司與廣州某建設(shè)集團(tuán)下屬項(xiàng)目部簽訂供貨合同。合同期滿后廣州某建設(shè)集團(tuán)下屬項(xiàng)目部拖欠部分貨款不付，深圳雅致公司起訴廣州某建設(shè)集團(tuán)公司，建設(shè)集團(tuán)公司答辯稱沒有設(shè)立過該下屬項(xiàng)目部，有關(guān)公章也沒有備案。爭議焦點(diǎn)：簽約主體錯(cuò)位，誰才是真正的法律主體。訴訟結(jié)果:法庭審理查實(shí)所謂某建設(shè)集團(tuán)下屬項(xiàng)目部系相關(guān)人員從建設(shè)集團(tuán)離職后私自設(shè)立并與雅致公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，并私下履行了部分付款義務(wù)，付款未通過建設(shè)集團(tuán)合法設(shè)立的下屬分公司或部門支付。雅致公司主張以表現(xiàn)代理歸責(zé)的辯護(hù)理由未得到法庭支持，公司敗訴。公司被迫重新確立訴訟主體或通過刑事追索途徑追討。一、在合同訂立環(huán)節(jié)存在哪些法律陷阱

案例2：某深圳某高檔刻字機(jī)企業(yè)訴某上海某經(jīng)銷企業(yè)和某溫州制造企業(yè)侵犯軟件糾紛案主要事實(shí)：深圳某高檔刻字機(jī)企業(yè)認(rèn)為同行競爭對(duì)手某溫州制造企業(yè)生產(chǎn)并通過其關(guān)聯(lián)的某上海經(jīng)銷企業(yè)銷售的的同類型刻字機(jī)內(nèi)置軟件侵犯了其軟件著作權(quán)。深圳刻字機(jī)企業(yè)公證購買了一臺(tái)上海公司經(jīng)銷的同類刻字機(jī)產(chǎn)品，并形成相關(guān)購買合同關(guān)系，要求上海經(jīng)銷公司和溫州制造企業(yè)連帶承擔(dān)侵權(quán)賠償責(zé)任。訴訟結(jié)果：法庭經(jīng)過審理后查明，第一被告上海經(jīng)銷公司實(shí)際上是一家空殼公司，原告提供的證據(jù)不能表明第一被告與第二被告溫州某制造企業(yè)有法律上的關(guān)聯(lián)關(guān)系，駁回了原告對(duì)第二被告的訴訟請(qǐng)求。一、在合同訂立環(huán)節(jié)存在那些法律陷阱1、合同主體資格的法律陷阱和防范

A、無民事行為能力B、部門越權(quán)C、代理人越權(quán)D、偽造公章2、合同形式的法律陷阱和防范

A、口頭協(xié)議B、傳真文件C、電子郵件D、復(fù)印件E、要約與承諾3、合同內(nèi)容的法律陷阱和防范

A、不平等條款B、違約金C、無效承諾D、格式合同4、合同簽定當(dāng)事人的保密責(zé)任

A、合同屬于商業(yè)秘密B、泄密后的補(bǔ)救二、有效合同和無效合同存在什么樣的不同法律后果

案例3：某甲公司與某乙公司廠房租賃電費(fèi)結(jié)算糾紛案主要事實(shí)：甲公司租賃乙公司某工業(yè)區(qū)廠房，約定主要供配電設(shè)施由乙方安裝，甲方按超過供電公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的平均電價(jià)向乙方支付電費(fèi)，期間長達(dá)6年。租賃期滿，雙方因租賃移交事項(xiàng)發(fā)生分歧并結(jié)怨。乙方訴請(qǐng)甲方支付拖欠電費(fèi)15萬元，甲方拒付并反訴乙方退還最近兩年多收的電費(fèi)100余萬元。爭議焦點(diǎn)：除供電企業(yè)之外的任何企業(yè)不能私加電價(jià)，相關(guān)約定是否有效，工業(yè)區(qū)內(nèi)供電設(shè)施安裝服務(wù)費(fèi)是否可以按電費(fèi)灘收？訴訟結(jié)果：一審認(rèn)定乙方有關(guān)電價(jià)約定無效，以甲公司證據(jù)不足為由駁回甲方訴訟請(qǐng)求；二審維持認(rèn)定相關(guān)電價(jià)約定無效，但以合同約定未違反公平合理原則，駁回了甲公司的上訴請(qǐng)求。二、有效合同和無效合同存在什么樣的不同法律后果1、合同生效的不同情況

A、簽定時(shí)生效B、公證或見證生效C、附其他條件生效D、成立與生效2、導(dǎo)致合同無效的幾種情形

A、欺詐、脅迫B、惡意串通C、合法形式掩蓋D、損害公益E、違法、違規(guī)3、合同免責(zé)條款無效的兩種情況

A、造成人身傷害B、故意或重大過失造成財(cái)產(chǎn)損失4、可以撤銷的合同和撤銷權(quán)的行使

A、重大誤解B、顯失公平C、一年時(shí)間5、無效合同責(zé)任的確定

A、過錯(cuò)原則B、公平原則C、非預(yù)期效果三、合同履行過程中的疏漏環(huán)節(jié)如何補(bǔ)救

案例4：某臺(tái)資企業(yè)加工銷往美國家具產(chǎn)品糾紛案主要事實(shí)：東莞某臺(tái)資高檔家庭裝飾產(chǎn)品企業(yè)通過中山某公司向某玻璃企業(yè)訂購銀鏡產(chǎn)品二次組裝后將產(chǎn)品銷往美國，產(chǎn)品進(jìn)入美國市場后出現(xiàn)重大質(zhì)量問題被迫要求整體補(bǔ)貨，先期交付的產(chǎn)品拆裝后無法再利用，退運(yùn)費(fèi)用巨大，只能做廢品處理。家飾產(chǎn)品因此起訴中山某公司和某玻璃企業(yè)承擔(dān)全部貨損及運(yùn)費(fèi)和其他出口費(fèi)用近80萬元，中山公司反訴家飾公司前后交叉拖欠貨款。爭議焦點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量問題如何確定，驗(yàn)證成本巨大。訴訟結(jié)果：在訴訟過程中，雙方在法庭和律師的協(xié)調(diào)之下協(xié)商達(dá)成和解，彼此折讓后以拖欠貨款沖抵部分損失，額外再作合理補(bǔ)償。三、合同履行過程中的疏漏環(huán)節(jié)如何補(bǔ)救1、一般協(xié)商補(bǔ)充原則2、合同內(nèi)容不明確的法律補(bǔ)救（1）質(zhì)量不明確的法律補(bǔ)救

A、國家標(biāo)準(zhǔn)B、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)C、通常標(biāo)準(zhǔn)或特定標(biāo)準(zhǔn)（2）價(jià)款或報(bào)酬不明確的法律補(bǔ)救

A、市場價(jià)格B、政府定價(jià)和限價(jià)（3）履行地點(diǎn)不明確的法律補(bǔ)救

A、貨幣B、不動(dòng)產(chǎn)C、其他標(biāo)的（義務(wù)方）（4）期限不明確的法律補(bǔ)救

A、隨時(shí)履行B、隨時(shí)要求，合理時(shí)間（5）履行方式不明確的法律補(bǔ)救

A、有利于實(shí)現(xiàn)合同目的（6）費(fèi)用負(fù)擔(dān)不明確的法律補(bǔ)救

A、履行義務(wù)一方承擔(dān)三、合同履行過程中的疏漏環(huán)節(jié)如何補(bǔ)救3、合同履行過程的價(jià)格浮動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

A、守約方受益B、違約方包損4、約定第三人不盡責(zé)的違約責(zé)任

A、義務(wù)人履行B、與權(quán)利人無關(guān)5、雙務(wù)合同的先履行抗辯權(quán)和信譽(yù)危機(jī)（不安）抗辯權(quán)

A、先者未履行，后者有權(quán)拒絕B、嚴(yán)重惡化，轉(zhuǎn)移、抽逃，喪失信譽(yù)，喪失能力6、拒絕提前履行和部分履行

A、有權(quán)拒絕提前履行B、不損害提前7、債務(wù)人怠慢權(quán)利和轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)的法律補(bǔ)救

A、代位權(quán)B、代位權(quán)的效力C、明顯不合理低價(jià)轉(zhuǎn)讓（法院一年內(nèi)撤銷）8、實(shí)體權(quán)永恒不滅規(guī)則四、解除和終止合同涉及的法律問題

案例5：雅致公司訴廣州某公司拖欠活動(dòng)板房租金案主要事實(shí)：雅致公司與廣州某公司簽訂了活動(dòng)板房租賃合同。合同有效期屆滿后，雙方未辦理續(xù)簽手續(xù)，廣州某公司也未支付合同有效期屆滿后繼續(xù)使用活動(dòng)板房的費(fèi)用。雅致公司起訴要求按照原合同約定的標(biāo)準(zhǔn)支付合同有效期屆滿后繼續(xù)使用活動(dòng)板房的費(fèi)用。爭議焦點(diǎn)：合同終止后，活動(dòng)板房的使用費(fèi)按照何種標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。訴訟結(jié)果：法院審理認(rèn)為雅致公司要求主張租金沒有合同依據(jù)，但廣州某公司占用活動(dòng)板房應(yīng)當(dāng)支付合理費(fèi)用，故判決廣州某公司支付雅致公司活動(dòng)板房使用費(fèi)（相當(dāng)于原合同約定的三分之二租金）。四、解除和終止合同涉及的法律問題1、合同可以解除的幾種情形

A、不可抗力B、一方明確不履行C、遲延履行經(jīng)催告D、遲延違約導(dǎo)致合同目的不能實(shí)現(xiàn)2、合同終止的幾種情形和終止后的互負(fù)義務(wù)

A、履行B、解除C、抵銷D、提存E、免除F、歸同及其他3、合同解除程序和解除后的歸責(zé)原則

A、通知到達(dá)即行解除B、有異議即訴訟仲裁C、合理期限行使解除權(quán)4、關(guān)于互為債權(quán)、債務(wù)的沖抵

A、同種類、品質(zhì)B、有規(guī)定除外C、通知D、協(xié)商一致5、債務(wù)標(biāo)的的提存

A、不正當(dāng)拒絕受領(lǐng)B、下落不明C、死亡和喪失能力D、法院、公證機(jī)關(guān)，通知，5年6、債務(wù)的免除和混同

A、同意免除B、歸同于一人五、如何適當(dāng)?shù)卮_定違約責(zé)任

案例6：雅致公司訴廣東某建筑公司拖欠活動(dòng)板房租金案主要事實(shí)：雅致公司與廣東某建筑公司簽訂了活動(dòng)板房租賃合同，合同約定違約金每日按照逾期付款金額的千分之三計(jì)算。合同到期后，廣東某建筑公司拖欠雅致公司活動(dòng)板房租金25萬元，雅致公司起訴廣東某建筑公司，要求支付租金及違約金。爭議焦點(diǎn)：合同約定的違約金是否合法、有效。訴訟結(jié)果：人民法院審理后認(rèn)為，如果按照合同約定計(jì)算違約金，則違約金金額將超過本金金額，違約金約定過高，法院判決廣東某建筑公司每日按照逾期付款金額的千分之一支付違約金。五、如何適當(dāng)?shù)卮_定違約責(zé)任1、違約責(zé)任的承擔(dān)方式和主張時(shí)間

A、繼續(xù)履行B、補(bǔ)救措施C、賠償損失D、及時(shí)主張2、違約方排除責(zé)任的幾種情形

A、法律上或事實(shí)上不能履行B、不適于履行或履行費(fèi)用過高C、合理期限未要求3、約定不明的合理選擇原則

A、合理選擇4、違約損失的范圍和限制

A、直接損失B、違約方可以預(yù)見或應(yīng)當(dāng)預(yù)見的收益5、違約損失約定過當(dāng)?shù)姆杉m正程序

A、在訴訟中酌減B、在仲裁中酌減五、如何適當(dāng)?shù)卮_定違約責(zé)任6、同時(shí)包含違約金條款和定金條款的選擇原則

A、形態(tài)竟合不可并罰，權(quán)利方選擇B、不竟合時(shí)，可以并罰7、不可抗力事件的限制（自然事件和社會(huì)事件）

A、自然災(zāi)害B、社會(huì)事件C、合理期限提供證據(jù)8、禁止放縱損失擴(kuò)大原則

A、守約方防止擴(kuò)大損失義務(wù)B、過錯(cuò)歸責(zé)C、合理費(fèi)用承擔(dān)9、第三人責(zé)任不抗辯原則

A、第三人責(zé)任無權(quán)抗辯六、如何區(qū)別商業(yè)欺詐和經(jīng)濟(jì)詐騙犯罪行為

案例7：某專利權(quán)人訴某公司攝象機(jī)外觀設(shè)計(jì)專利侵權(quán)糾紛案主要事實(shí)：深圳某攝像頭制造企業(yè)通過報(bào)紙廣告信息向某虛設(shè)公司采購攝像頭裝埋殼體，并約定由該公司承擔(dān)一切因知識(shí)產(chǎn)權(quán)導(dǎo)致侵權(quán)產(chǎn)生的法律責(zé)任。批量產(chǎn)品進(jìn)入市場后，專利權(quán)人通過公證購買侵權(quán)產(chǎn)品方式取得證據(jù)，并該攝像頭制造企業(yè)提起侵權(quán)訴訟。被告希望追加采購對(duì)象時(shí)才發(fā)現(xiàn)該公司為虛設(shè)公司，在工商管理部門根本沒有注冊(cè)，虛設(shè)公司具體經(jīng)辦人失蹤。被告辯稱自己無侵權(quán)故意，也是被第三人詐騙受害人，希望通過“先刑事后民事”。訴訟結(jié)果：被告無侵權(quán)故意和被第三人詐騙的主張沒有被法庭采信，被判令公司承擔(dān)全部侵權(quán)責(zé)任。六、如何區(qū)別商業(yè)欺詐和經(jīng)濟(jì)詐騙犯罪行為

案例8：某科技公司與某電訊公司買賣合同價(jià)格欺詐案主要事實(shí)：某科技公司與某電訊公司簽訂買賣合同，約定某電訊公司向某科技公司購買價(jià)值約80余萬元的貨物，某電訊公司僅支付部分貨款。某科技公司起訴某電訊公司，某電訊公司答辯稱，某科技公司將進(jìn)價(jià)只有36.5元/包的電子產(chǎn)品以435元/包賣于某電訊公司，交易價(jià)格顯失公平，某科技公司涉嫌價(jià)格欺詐。爭議焦點(diǎn)：涉案產(chǎn)品價(jià)格是否畸高，某科技公司行為是否構(gòu)成價(jià)格欺詐。

訴訟結(jié)果：法院認(rèn)為，買賣合同是雙方當(dāng)事人真實(shí)意思的表示，并不違反國家法律、法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定，應(yīng)認(rèn)定為合法有效。某電訊公司辯稱交易價(jià)格顯失公平，但未提供任何證據(jù)予以佐證，故某電訊公司提出的價(jià)格顯失公平的抗辯理由法院不予采信。法院判決某電訊公司支付貨款。六、如何區(qū)別商業(yè)欺詐和經(jīng)濟(jì)詐騙犯罪行為1、商業(yè)欺詐特征

A、客觀上有編造事實(shí)B、無非法占有的目的C、相對(duì)人陷入錯(cuò)誤D、相對(duì)人作出意思表示E、事在事有2、商業(yè)欺詐的主要表現(xiàn)形式

A、以假代真、以次充好B、虛假說明書、品質(zhì)證明書C、制造虛假供求現(xiàn)象D、夸大履行能力3、合同詐騙犯罪的構(gòu)成要件

A、主觀上直接故意，以非法占有為目的B、客觀上騙取數(shù)額較大（1萬）4、合同詐騙犯罪的主要表現(xiàn)形式

A、虛構(gòu)單位和冒用他人名義B、偽造、變?cè)?、作廢票據(jù)虛假產(chǎn)權(quán)文件擔(dān)保C、無實(shí)際履行能力D、收受財(cái)物后逃匿5、詐騙犯罪和商業(yè)欺詐導(dǎo)致?lián)p害后果的追究程序差異

A、刑事程序B、民事程序七、訴訟（或仲裁）過程中幾種常見的“有理說不清”？1、主體錯(cuò)位，法院不理2、超過訴訟時(shí)效，法院審而不理，時(shí)效補(bǔ)救（時(shí)效中斷）3、盜章偷蓋和私刻濫蓋4、空白合同和介紹信濫用5、證據(jù)無原件支持（復(fù)印件和傳真件的證據(jù)缺陷）6、簽字經(jīng)辦人遁跡，公司拒認(rèn)7、業(yè)務(wù)檔案丟失8、輕信口頭承諾八、招投標(biāo)（特殊的合同締結(jié)方式）涉及的主要法律問題1、必須招標(biāo)項(xiàng)目范圍

A、大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全B、全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項(xiàng)目C、使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項(xiàng)目D、國務(wù)院另有規(guī)定2、招標(biāo)活動(dòng)須遵循的原則

A、公平B、公開C、公正D、誠實(shí)信用3、招標(biāo)的方式

A、公開招標(biāo)：以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者其他組織投標(biāo)B、邀請(qǐng)招標(biāo)：以投標(biāo)邀請(qǐng)書的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǎㄈ艘陨希┑姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)

4、招標(biāo)禁止行為

A、不合理限制或者排斥潛在投標(biāo)人B、實(shí)行歧視待遇

C、要求或者標(biāo)明特定的生產(chǎn)供應(yīng)者以及含有傾向或者排斥內(nèi)容D、透露已獲取招標(biāo)文件的潛在投標(biāo)人

Ｅ、強(qiáng)制聯(lián)合，限制競爭5、招投標(biāo)文件收發(fā)時(shí)限

A、招標(biāo)文件澄清或者修改，應(yīng)當(dāng)在招要求提交投標(biāo)文件截止時(shí)間至少十五日前

B、投標(biāo)人編制投標(biāo)文件