2020年?duì)I銷工作計(jì)劃

2020年?duì)I銷工作計(jì)劃營(yíng)銷是指依據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并經(jīng)過銷售手段把產(chǎn)品供應(yīng)給需要的客戶。因此要依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行解析，提出合理的目標(biāo)和計(jì)劃。本文是一份2015年?duì)I銷工作計(jì)劃，希望能幫助到您。跟著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。營(yíng)銷工作仍將是我們公司的工作要點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我河南區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重要。著眼公司當(dāng)前，兼?zhèn)鋵戆l(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在營(yíng)銷工作中我堅(jiān)持做到：突出要點(diǎn)保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，掌握機(jī)遇開發(fā)潛伏客戶，側(cè)重營(yíng)銷細(xì)節(jié)，增強(qiáng)優(yōu)良服務(wù)，堅(jiān)固和提升市場(chǎng)據(jù)有率，踴躍爭(zhēng)取圓滿完成營(yíng)銷任務(wù)。一、銷量指標(biāo)：至2015年12月31日，河南區(qū)營(yíng)銷任務(wù)560萬元，營(yíng)銷目標(biāo)700萬元。二、計(jì)劃制定：1、年初制定《年度營(yíng)銷整體計(jì)劃》;2、年關(guān)制定《年度營(yíng)銷總結(jié)》;3、月初制定《月營(yíng)銷計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;4、月底制定《月營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;三、客戶分類：依據(jù)昨年?duì)I銷額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其他用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面解析。四、實(shí)行措施：1、技術(shù)交流：今年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部展開一次技術(shù)交流商議會(huì);參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，此中展會(huì)時(shí)期安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);2、客戶回訪：當(dāng)前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面伯仲之間，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威迫。為堅(jiān)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必增強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。為與客戶增強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每個(gè)月拜會(huì)一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳輹?huì)一次;對(duì)于二級(jí)客戶依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況另行安排拜會(huì)時(shí)間;適應(yīng)掌握形勢(shì)，營(yíng)銷工作已不不過是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我XX年工作要點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充發(fā)散揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，經(jīng)過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握營(yíng)銷信息。4、售后協(xié)調(diào)：當(dāng)前狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不停增強(qiáng)優(yōu)良服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品仿佛享受我們供應(yīng)的服務(wù)，從堅(jiān)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必增強(qiáng)為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，掌握每一次與用戶接觸的機(jī)遇，供應(yīng)熱忱詳細(xì)周密的售后服務(wù)，給公司增添一個(gè)取勝的籌碼。今年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，