安防產(chǎn)品終端市場(chǎng)推廣方案

安防產(chǎn)品終端市場(chǎng)推廣方案1.市場(chǎng)定位,目標(biāo)市場(chǎng)因地因時(shí)而宜；區(qū)域市場(chǎng)盡量小,目標(biāo)市場(chǎng)盡量大,因人而宜;２.展示道具的準(zhǔn)備：(1)、展示樣品(便于現(xiàn)場(chǎng)演示）;

（2)、展牌（便于顧客了解內(nèi)容）;(3)、畫(huà)冊(cè)、名片、訂購(gòu)單（詳細(xì)內(nèi)容及聯(lián)系方法);（4）、同類(lèi)產(chǎn)品的零部件（便于顧客比較）;（5）、桌、椅、圈尺、計(jì)算器；（6）、周?chē)蜒b用戶(hù)的檔案卡；(７)、海報(bào)或通知。注:先期進(jìn)入時(shí)造勢(shì)應(yīng)增加：遮陽(yáng)傘、氣球、拱門(mén)、彩旗、禮品、公司產(chǎn)品錄像現(xiàn)場(chǎng)播放等。3.展示人員的要求：(1）、精神飽滿(mǎn)、儀表整潔（給顧客好的精神面貌）;

（2)、統(tǒng)一著裝,佩戴上崗證(給顧客名牌廠家感覺(jué)）;

（3)、準(zhǔn)備充分,語(yǔ)言表達(dá)到位(給顧客高素質(zhì)的印象）；

（4)、按時(shí)赴約，言出必行（給顧客信任的心態(tài))。業(yè)務(wù)跟蹤：根據(jù)業(yè)務(wù)情況對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行劃片區(qū)；業(yè)務(wù)人員對(duì)所管轄片區(qū)和所有相關(guān)情況應(yīng)了如指撐，如所轄片區(qū)有多少家開(kāi)發(fā)商、多少商鋪、多少家物業(yè)管理公司、多少個(gè)小區(qū)、多少個(gè)在建小區(qū)、多少個(gè)在建樓盤(pán)、有多少戶(hù)何時(shí)入住、業(yè)主構(gòu)成情況等,這樣可在工作開(kāi)展中得心應(yīng)手、事半功倍。售后服務(wù)：預(yù)約要準(zhǔn)時(shí),特殊情況遲到要及時(shí)作出委婉道歉;輕敲門(mén)，用規(guī)范語(yǔ)言問(wèn)好及說(shuō)明來(lái)意;換鞋、業(yè)主已住進(jìn)的房屋、自備鞋套;操作前要先征求客戶(hù)意見(jiàn)；完工后要清理工作現(xiàn)場(chǎng);請(qǐng)用戶(hù)在產(chǎn)品驗(yàn)收單上簽字,并請(qǐng)客戶(hù)留下寶貴意見(jiàn)。必須在三天內(nèi)對(duì)新裝用戶(hù)進(jìn)行安裝滿(mǎn)意度電話(huà)回訪，以提升公司品牌服務(wù)隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民的收入水平不斷提高，私有財(cái)產(chǎn)的迅速積累,從而使得安全與健康成為富裕起來(lái)的人們最為關(guān)注的兩大熱點(diǎn)，家庭安全保障首當(dāng)其中。政府對(duì)安全問(wèn)題(盜竊、火災(zāi)、突發(fā)事件等)的高度重視，以及為創(chuàng)建文明城市，花園城市,改善城市形象吸引投資等政府行為需要,出臺(tái)拆除傳統(tǒng)防盜網(wǎng)的政策，為隱形防護(hù)(盜）網(wǎng)和防盜系統(tǒng)產(chǎn)品打入市場(chǎng)提供了千載難逢的契機(jī)。對(duì)美的追求,對(duì)高品位、舒適的居住環(huán)境的向往，科技安防成為潮流，潛力不可估量。媒體炒作小報(bào)廣告是宣傳的重要武器之一，小報(bào)具有信息量大，成本低，傳播內(nèi)容形式靈活多樣的特點(diǎn)，針對(duì)重點(diǎn)人群和目標(biāo)區(qū)域可發(fā)揮其煽動(dòng)性作用。小報(bào)的投放也可以?shī)A報(bào)形式進(jìn)行，要選擇好報(bào)紙的種類(lèi)和投入的區(qū)域,以我們產(chǎn)品的適用人群及區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)投入對(duì)象。新建小區(qū)小報(bào)投入至少每季一輪，輪番投放，如有強(qiáng)烈興趣的客戶(hù)要作好記錄,跟蹤回訪。橫幅、巨幅廣告的造勢(shì)作用是其他廣告方式所無(wú)法替代的，在市場(chǎng)培育初期的宣傳告之作用更為明顯。要懸掛在新建居民小區(qū)、街道兩旁、路口、集貿(mào)市場(chǎng)、人流集中處。懸掛高度應(yīng)保持一致，不易被人損壞為宜，橫幅印上聯(lián)系電話(huà)，方便客戶(hù)咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi),橫幅、巨幅的懸掛要顯眼?，F(xiàn)場(chǎng)宣銷(xiāo)選擇新建住宅小區(qū),特別是正在進(jìn)行裝修的單位住宅小區(qū)，由于搬遷時(shí)間比較集中，家庭防盜設(shè)施要作預(yù)算,此時(shí)宣傳易開(kāi)成購(gòu)買(mǎi)、安裝點(diǎn)。張貼海報(bào)讓居民知道宣銷(xiāo)內(nèi)容。宣銷(xiāo)活動(dòng)至少2天，連續(xù)3－4天為宜，一般選擇在雙休日效果好，對(duì)較大的居民區(qū)可駐點(diǎn)宣銷(xiāo)。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者,可先幫其察看戶(hù)型，確定方案,計(jì)算費(fèi)用,對(duì)率先購(gòu)買(mǎi)的前幾名用戶(hù)給予特別的優(yōu)惠,條件是允許作為樣板工程供人參觀。與建材市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店合作建材市場(chǎng)集中了我們產(chǎn)品的潛在