在高校用微信賣水果最牛的操作及思路分析報告

標(biāo)準(zhǔn)用微信賣水果，已不是新鮮事。但對于剛踏進校園的大學(xué)生來說，在校園里嘗試用微信賣水果一切還都是未知數(shù)，尤其是可能沒有做過買賣的。其實我離清華北大也挺近，要不是俗務(wù)纏繞，我也想進這些高校分一杯羹，用微信賣個水果試試。這是在網(wǎng)絡(luò)上的一個網(wǎng)友提問，目測題主是一名大學(xué)生，大家也很熱情的在回答。弱水三千，我只取那點贊最多的。（有刪減）在高校用微信賣水果前景和可行性如何 ?有想在微信上賣水果的打算，針對的客戶群體是校內(nèi)大學(xué)生，我相信線上線下結(jié)合加上校內(nèi)大學(xué)生水果消費量大前景是好的， 但是調(diào)查、銷售、渠道等這些方面還迷茫，有沒有什么好的建議?程歸子有時，我們思維確實窄了些。 實際上，規(guī)律并不都是平行且互不干擾，它們以較為隱蔽的形式讓我們誤解了「特定思維」的定義 (特定思維限用于某個特定領(lǐng)域 )。就比如「高校微信賣水果」這件事，我們不妨打破這個既定事實，做一番拆解。高?！⑿拧I考研真題送內(nèi)褲，職業(yè)學(xué)院 —微信—出租二手女朋友，高校 —人人—搞代購送1折VIP。你明白我的意思吧 ?不要把思維局限在高校 —微信—賣水果上。做這件事干嘛 ?賺錢。賺錢只能在微信上賣水果嗎 ?當(dāng)然不是。賣不了水果，還可以賣別的。1).以賺錢為目的，就絕對不要把自己局限在這一件事上。所以，如果你們學(xué)校的行情是微信賣水果不好做，那就考慮別的，別死磕。2).高校微信賣水果，為什么看上去這么令人憧憬 ?答：信息不對稱。高?；咎刭|(zhì)是什么 ?答：是大學(xué)，學(xué)生為主體。那么，為什么城市里微信賣水果看上去不文案標(biāo)準(zhǔn)那么憧憬，而大學(xué)能 ?道理很簡單，城市這個主體，市場飽和，資源被先入行者牢牢握在手中。但在大學(xué)里，說句不好聽的，屬于 “人多速”的典型。利用學(xué)校外先進的銷售經(jīng)驗，便可以征服落后于外面信息量的學(xué)校市場。有人嗅到學(xué)校這塊肥肉，下手為先，悶聲發(fā)大財。有人磨磨唧唧，到頭來骨頭都沒得啃。這是「信息不對稱」在學(xué)校上的體現(xiàn)。但是，在時機把握不到位的前提下，你累死累活，也只能賺個辛苦錢。那么，時機又跟信息不對稱有什么關(guān)系 ?3).時機，是決定你做「高校微信賣水果」成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。 在寫的這個答案里，我開篇強調(diào)了這么一句話：你確定你算得上規(guī)律 1里面「中間那部分」的人嗎 ?不是你們學(xué)校第 999個微信上賣水果的?為什么這么問?你們學(xué)?！肝⑿刨u水果」這件事已經(jīng)有 999個人在做了，并且從第 100個人以后賺的錢只能按 “角”來計算了，我問你，你還有什么信心去做這件事 ?你這不是瞎胡鬧嗎 ?少年，來大學(xué)干嘛來了 ?不就是求知求學(xué)嗎 ?你微信賣水果的動機我不揣測，那我要告訴你的殘酷的一點是：在大學(xué)里，搞像「微信賣水果」這種長期經(jīng)營的買賣，剛開始做時，你必須耗上去，把80%以上的時間耗上去。你想清楚了嗎?如果你連這個行業(yè)在你們自己學(xué)校究竟吃不吃香都沒摸清楚， 花了大筆的時間精力，到最后一場空，你可知失敗的痛苦 ?什么，你仍然愿意 ?并且想玩命做出點事來讓爸媽瞧瞧 ?你想好了?好樣的!現(xiàn)在大學(xué)氛圍，還是以學(xué)習(xí)和享樂為主，能脫離同輩還在「怎么花錢」這個階段，上升到「如何賺錢」這個思想境界，哪怕是 “理想狀態(tài)”，我也很認可你的勇氣。但是你要知道，有勇無謀，注定失敗。所以，拿起筆，拿起紙，動起手來，你缺的，是周密的謀劃。個例成功即便不可以復(fù)制，但是，很多內(nèi)在流動規(guī)律卻可以提煉出來供我們所用。對于你的疑問，我想說的是，「微信賣水果」具有一定的可行性，但是，絕對不能簡單憑借一時熱血去做個下身只知道充血的男人。在分析前，我總結(jié)了這幾年來的兩條規(guī)律 (切題用)：1.在一個賺錢行業(yè)里，先入行的，大都夭折 ;后入行的，無錢可賺 ;只有中間那部分人，盆滿缽滿。2.有人為了令自己利益止損，在擴大自身優(yōu)勢懸殊性的同時，不忘記打壓。 他們讓想進來的后輩們，抱著一種 “你大可去干，憑著熱血去干 ”的心態(tài)。這是一種無恥的捧殺。好了，我們開動全面分析。我之前給兄弟搭過手，所以可以說說自己的見解。文案標(biāo)準(zhǔn)第一步，高校，定義是什么 ?是211，985，還是一本院校，還是藝術(shù)類一本院校?不同學(xué)校，決定了你「微信營銷」的絕對市場特性。因為你就是要在學(xué)校里販賣，所以把學(xué)校里學(xué)生「屬性」摸透。富帥們多，還是屌絲們多?進一步推論：豪華水果大禮包熱賣呢，還是超值打折水果受追捧 ?學(xué)校：學(xué)校是北方學(xué)校，還是南方學(xué)校 ?南方水果賣得暢銷，還是北方大梨子大蘋果受歡迎 ?性別：男生，女生，誰水果吃得多 ?女生多，那么她們愛吃木瓜還是香蕉 ?男生吃得少，so他們平常拿來開胃的水果 ,會是什么呢?甚至可以考慮，能否與其他學(xué)校水果微信平臺合作 ?這是一個長長的數(shù)據(jù)調(diào)查清單。如果你端著學(xué)生氣去挨個宿舍發(fā)傳單調(diào)查，那想必你不但得不到準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，反而會遭人反感。我們這一代的學(xué)生，最討厭調(diào)查問卷。誰無緣無故耗著時間陪你玩啊 ?真是可笑。所以，我們換種方式。<1>.拿出誠意。當(dāng)初我哥們賣圣誕果 (用彩紙包的蘋果， 圣誕節(jié)特賣)，在調(diào)查大家到底對這個東西上門兜售有何看法時，是搬著幾箱圣誕果每宿舍一個當(dāng)樣品的。你大可不必這么土豪。抓一把小橙子，夾雜 1個香蕉，幾樣水果攙和著來，上門先說你是某某微信平臺的水果銷售員(千萬別忙著說你是老板，姿態(tài)放低 )，最近在做推廣，對于有意的，留下點水果做份人情。男的喊上幾聲兄弟，女的讓女合作伙伴叫上幾聲姐妹，態(tài)度要誠懇 (男生盡量別去女生宿舍，除非你長得帥)。“哎兄弟，不買沒事，這些水果給你嘗嘗鮮!”別上來您好您好的叫，不但見外，大學(xué)生也不吃這套。<2>.在校園里展開富有校園特色的微信推廣。 什么3元掃一掃，帥(chi)哥(han)搖一搖的現(xiàn)場互動，把實惠實實在在地送到人民群眾手中。這算建立最起碼的品牌形象。你的微信公號，二維碼最起碼得有吧 ?<3>.發(fā)動身邊的兄弟姐妹。 把你大學(xué)幾年一起尾行過妹子的好基友， 好基友的媳婦兒，好基友媳婦的宿舍女伴，給你做點很切實際的宣傳。前提你要給人家點水果吃。這樣，他們才能拿著你可口的蘋果在宿舍班級等場所傳著吃，含著吃，真的笑，笑出聲。讓大家知道，你做的「微信賣水果」這件事，是大塊所有人心的大好事。文案標(biāo)準(zhǔn)人情這東西，用完記得好評哦。賣車都有 1：250客戶分裂定律，更別說這玩意兒了。第二步，我們要談的是貨源。我的建議是，盡量把貨源理清，不建議只進一家的。并且，與進貨人溝通到位，要明確告訴他，不能因為自己是學(xué)生， 就輕視自己，貨送的不及時，給的是爛貨，趁早讓他滾蛋。多家參考，這樣既能減少額外支出，又能充分比量貨源優(yōu)質(zhì)度是否合乎自己的要求。你想讓自己在其他競爭對手中脫穎而出，就不得不拿出一些比別人亮眼的東西。比如，你可以打出幾個品牌水果，某某產(chǎn)區(qū)地道的芒果，某某產(chǎn)區(qū)新鮮的火龍果。這兩個水果有什么區(qū)別呢?我們可以看出，前者強調(diào)的是「地道」二字，后者強調(diào)的是「新鮮」二字。銷售上有一種名為“差異化營銷”的銷售手段。這個例子大家也都知道，P&G家旗下海飛絲定位是“去屑”，飄柔定位是“順滑”，潘婷定位是“營養(yǎng)”。道理很簡單：總有一款適合你。你要讓愛吃椰子的顧客愛上你家風(fēng)味椰子，愛吃菠蘿的顧客愛上你家酸爽菠蘿，讓他們各有所愛。甚至，讓愛吃香蕉的，愛上你家橘子，愛吃西瓜的，愛上你家荔枝，能做到這一點，那你算更成功了。但是，質(zhì)量一定要硬。誰也不愿意，買的是生了蟲子長了黑洞的水果吧?只要買到一次，不但在這個宿舍口碑完蛋，相鄰宿舍你也別想賣出去了。大學(xué)里，宿舍之間玩得最鐵，你肯定知道。所以，一定在保證水果新鮮健康的前提下，再保證水果的受歡迎度(好吃)。脫離了這個基本原則，其他都是扯淡。什么?我們只賣爛水果 ?當(dāng)我沒說。這兩步率先打通任督二脈，接下來便是微信平臺。第三步，微信平臺請一個牛逼的 IT小伙伴，把微信賣水果公號優(yōu)化優(yōu)化，頂?shù)蒙巷L(fēng)吹日曬整日的傳單海報輪番轟炸。我們學(xué)校之前有個公號賣零食的，我們這幫子宅男懶癌患者，也愛買他家的，最初覺得便宜，的確，一瓶可樂都比樓下超市少五毛，還送貨上門，爽。但是后來我們就不怎么愛買了。因為，他家的微信公號，買的人一多，就卡成了狗。買包梅子吃都得點半天手機， 誰有耐心等上幾分鐘點擊，再等上 10分鐘確認訂單，再等上10分鐘送過來?文案標(biāo)準(zhǔn)我有這個時間，早跑樓下買了。所以我相信，絕大多數(shù)高校，水果攤必定是有。既然有了水果攤，人們?yōu)槭裁催€要跑到你家微信上買水果 ?或者說，你有什么勝于水果攤的優(yōu)勢?只能是兩個：1.便捷·送貨上門·手機端用著流暢、節(jié)約顧客選擇時間。 至于頁面設(shè)計搭配公告等等那都是后話。2.性價比高(便宜又好吃)。把公號平臺做得讓顧客不能失去購買的耐心，這是第三步。第四步，宣傳這是我最愛答的話題，沒有之一。當(dāng)初也是朋友看到我對自身專業(yè)的喜愛，才找我干他家公關(guān)的?？瓤?。說起往事，算得上黑歷史，而且，還十分逗比。因為我采取了一個“誰用誰傻逼”的宣傳策略——自黑。但是成功了有木有!這是一種別出心裁的宣傳手段，估計全中國也就我程歸一人用過。以上我也有講過，大學(xué)里，最反感的就是社會上的那一套?！蹦眠@是我們新推出的 XX洗衣液用了后對手好哦。 “”謝謝?！?無視)”小伙子這款套套大賣你不來一盒試試 ?“(媽的，性生活都要你管 ?)可以看得出來，那個年齡段的我們，是十分逆反 +傲嬌的。但是有兩點絕對有效：1.實打?qū)嵉膶嵲?(見上步驟 1)。2.出其不意的新潮 (哇靠還能這么玩 )。朋友做到了第一點，我抱著錦上添花的心態(tài)，把第二點補上了。當(dāng)時是平安夜前一天中午， 我?guī)еN(yi)售(qun)人(dou)員(bi)站在放學(xué)后學(xué)校人來人往的XX路十字路口。我策劃了整個活動。全程分為兩個部分，第一部分叫做「史上第一腦殘相聲」。當(dāng)然，我叫人專門做了條寫著這些字的橫幅，掛在活動現(xiàn)場。”嗨，你知道嗎?最近有人在上賣蘋果呢。 “文案標(biāo)準(zhǔn)”啊?愛瘋5(那時還沒愛瘋 5，沒出前一直在黑 5)?”毛“，毛!吃的，吃的蘋果!“說著(結(jié)巴逗人發(fā)笑)，他把精美的圣誕果包裝撕了，大口大口啃了起來?！盋NM，老子送給女盆友的，貼小廣告賺的錢買的圣誕果，你這坨翔 !“”你丫?丫，賺了多，多錢 ?“”10塊!“這時候看得人很多了。而相聲里到這里把兩個信息點透露了出來， 1.有人在賣蘋果，這蘋果就是圣誕果。 2.圣誕果可以送女朋友用。第二部分，叫「聲淚俱下的獨白時間」 旁邊的音樂頓時成了二泉映月 (記住配樂也是吸引人的一種方式 )。當(dāng)然，主要內(nèi)容就是我的個人自黑時間 ?.觀眾買賬嘛?主要內(nèi)容表達的只有兩個意思 ——1.我是個傻逼。 2.沒人比我再傻逼。最后我真入戲了，竟然有人叫好了 ?以至到后來，是我助手在結(jié)尾及時拋出了我們的聯(lián)系方式，因為我一個人竟然入戲地黯然離開了?媽的?？傊?dāng)晚就上學(xué)校貼吧了， 但是請記住，這個策略只適用于學(xué)校，甚至嚴(yán)格來說只適用于大學(xué)校園。請你考慮自身校園特點，我們學(xué)校氛圍開放，所以可以用。 但你們學(xué)校氛圍嚴(yán)肅，那就別考慮這個。但是，出其不意又在意料之中地成功，所以，算得上一個好 (keng)案(die)例(huo)。當(dāng)然，宣傳的常規(guī)路線還是需要走的，沒有像我這種切實可行的、非常規(guī)的方式，很容易玩脫。請謹慎。常規(guī)路線有：拉橫幅，搞禮堂幕布贊助，廣播臺廣告宣傳，還有上面的 “病毒式擴散宣傳”(發(fā)動小伙伴)。不過，要與你學(xué)校的實際情況結(jié)合起來，哪個宣傳成效大，力度廣，優(yōu)先用哪個。第五步，物流這影響了你整個銷售環(huán)節(jié)的生命力強勁與否。說句不好聽的，我見過很多人，都是好不容易堅持下來開了個頭，但是因為貨跟不上，物流調(diào)配頻頻出錯，導(dǎo)致信譽程度下降，最后死在物流上。很難以想象吧?但是物流，就是不管經(jīng)營什么買賣都必須花心力去完善的重中之重。文案標(biāo)準(zhǔn)給你幾個建議，剛開始做，存貨不應(yīng)過多，盡量在自己定的時間之內(nèi)把貨出光，剛開始積貨，對于銷售水果這種 ”時效性“強的商品來說，是大忌。中期適當(dāng)提升存貨，但是要把存放地點找好，最好在發(fā)展一定時間后積累的資金，盡早地換好些的冷庫，這是長遠的利益。前期一定要注意，千萬不能斷貨，別說你因為數(shù)據(jù)計算疏忽導(dǎo)致某某水果一直斷貨，這對你家信譽來說，是毀滅性的。至于這個存貨的度，一定要對自己適用。第六步，資金為什么把看起來要放在第一步講的東西， 我拿在最后一步講呢 ?放在最后，是因為我要突出，沒了它，以上 5步你做得再好，也沒用。作為大學(xué)生，資金還是與家里商量吧。除非你財務(wù)自由，不需要借助家里的資金。但是請記住，王思聰可以拿幾億練手，你不能。你拿的是家里父母的錢，不要忘記這一點。請珍惜，把每一分錢花在該花的地方。當(dāng)時我給朋友出主意，讓他每天把賬本做好，他做到了，他后來說， ”老程，沒你這個賬本的建議，照我這大大咧咧的毛病，我恐怕被人黑多少次都不知道呢?！八裕恳还P資金，都請記錄在帳。把資金的調(diào)動，與合作伙伴商討，與前輩請教，讓多方建議給你思路，不要盲從，自己選擇最好的方法?！酥?，少年，你還要考慮很多。“我才開張不久啊隔壁老王小張就在微信賣起水果了這日子沒法過了 !”“我怎么在水果攤、競爭伙伴的聯(lián)合絞殺下脫穎而出啊 !”“從哪雇整天吃飽了沒事干就知道送貨上門的游手好閑的只知道出力不知道要工錢的傻大學(xué)生啊!”“這些幫手在路上偷吃了幾個香蕉我該如何是好”“賺到錢了好高興可是老師保衛(wèi)處的人都要讓我賄賂他們這些該死的禿頂們老子應(yīng)付的好累嗚嗚嗚”看到了嗎?要考慮的，太多了。你不把你自身的實際情況交代清楚，就這樣上