飛向太空航天展郵政服務(wù)方案

2016年最家長·兒童安全?？\作方案中國郵政集團(tuán)公司高密市分公司2016.05.05

一、項目背景

二、運作模式三、活動組織四、目標(biāo)及政策五、相關(guān)要求六、營銷話術(shù)目錄

一、項目背景

經(jīng)中國航天工業(yè)部多次申請，國務(wù)院于2016年3月8日正式批準(zhǔn)4月24日為"中國航天日"。為慶祝首個航天日，由濰坊市委宣傳部牽頭，濰城區(qū)委、濰城區(qū)人民政府、濰坊市投資公司共同主辦的中國航天科技展將于4月22日－5月15日期間在十笏園景區(qū)舉辦。

二、運作模式

本次活動主要以售票作為收入的主要來源。

1、學(xué)生票：全市印制20萬張免費學(xué)生票和10萬張銷售票。免費學(xué)生票由文明辦協(xié)調(diào)學(xué)校，郵政公司負(fù)責(zé)配送。

2、銷售票：10萬張銷售票由我公司和十笏園共同進(jìn)行運作，我公司利用網(wǎng)點進(jìn)行門票的宣傳、預(yù)售工作，十笏園負(fù)責(zé)門票的現(xiàn)場銷售工作。

三、活動組織

（一）宣傳方案

1、目前社會渠道宣傳：借助4月12日的新聞發(fā)布會，各大網(wǎng)站對航天展濰坊站的活動已作為專題的報道。

三、活動組織

（一）宣傳方案

2、自有渠道：市公司統(tǒng)一制作宣傳海報和展架在網(wǎng)點進(jìn)行布放；制作10萬份夾報進(jìn)行入戶宣傳；制作宣傳片在網(wǎng)點視頻及醴泉支局LDE室外大屏進(jìn)行播放；網(wǎng)點在led屏進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的滾動播放。

3、社會媒體：與電臺合作，利用電臺廣播宣傳15天；利用社會QQ和微信大號開展宣傳。

三、活動組織

（二）門票銷售

1、門票價格：120元/張，團(tuán)購及網(wǎng)上預(yù)定價80元/張。

4月24日前線下購票均享受80元/張的優(yōu)惠價格。 注：銷售型門票共計分兩組票段，其中活動期的4月30日至5月2日為一個票段，活動的其他時間為一個票段。

2、銷售渠道：（1）線下：利用營業(yè)網(wǎng)點和部分便民服務(wù)站開展門票的預(yù)售工作；（2）線上：在V郵享生活平臺上開展線上銷售工作；（3）與社會媒體公司合作，開展票務(wù)代理。

三、活動組織

三、活動組織

三、活動組織

三、活動組織

四、目標(biāo)及政策

（一）活動目標(biāo) 全市確保2000張。 航天展門票目標(biāo)單位目標(biāo)（張）單位目標(biāo)（張）單位目標(biāo)（張）柏城40井溝40張魯30姚戈莊40注溝40車站50河崖40柴溝40順河路支局50夏莊40李家營40皋堯50姜莊40呼家莊40大學(xué)城50仁和40拒城河40城南50康莊40大欄30鳳城50蔡家站30土莊30東城50周戈莊40咸家40開發(fā)區(qū)50大牟家40初家30醴泉50闞家40王吳30函件局620雙羊40田莊30合計2000

四、目標(biāo)及政策

（二）收入計列與政策

1、匯款及入賬：各單位銷售的門票款統(tǒng)一交給函件局，函件局通過商務(wù)匯款形式直接匯入市公司財務(wù)賬戶，并將商務(wù)匯款憑證上標(biāo)注“航天展”字樣通過微信等形式發(fā)到市公司函件廣告局，后期由市函件局統(tǒng)一入賬并清分。

2、銷售政策：銷售的門票按照5元／張進(jìn)行獎勵。

3、此項目員工開發(fā)形成的收入不再執(zhí)行《關(guān)于下發(fā)2016年濰坊郵政高效業(yè)務(wù)獎勵管理辦法（試行）的通知》中的規(guī)定；營銷員不再按照《關(guān)于下發(fā)<2016年濰坊郵政營銷體系建設(shè)考核管理辦法>的通知》中業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

五、相關(guān)要求

（一）統(tǒng)一思想、高度重視。 本次營銷活動是函件專業(yè)一次全新嘗試，是濰坊展演會賽項目的一個突破?；顒尤珥樌_(dá)成確保目標(biāo)，將拉動收入16萬元以上，在短時間內(nèi)迅速促進(jìn)函件專業(yè)收入增長。 （二）有效組織，迅速啟動。本次活動將持續(xù)僅一個月的時間，時間短、任務(wù)重。各局要嚴(yán)格按照市公司的部署，盡快安排開始預(yù)售票。同時，各局要確定專人負(fù)責(zé)此項工作，并每天在微信郵政業(yè)務(wù)群或電話上報門票銷售及交款情況。函件局每天匯總后通報各局進(jìn)度。票務(wù)銷售聯(lián)系人：高萍萍259011115966098033

六、營銷話術(shù)1、你們這次活動是誰主辦的，持續(xù)多長時間，？答：本次活動是由中國高科技產(chǎn)業(yè)研究會、中共濰坊市委宣傳部、中共濰城區(qū)委、濰城區(qū)人民政府、濰坊市投資公司共同主辦，2016年4月22日在濰坊十笏園文化街區(qū)開展，并持續(xù)展示到5月15日。濰坊郵政公司是本次活動唯一授權(quán)指定門票預(yù)售單位，將全程服務(wù)廣大濰坊市民，您可以通過郵政渠道放心購買。2、門票價格為什么這么高？答：這次航天展展品全是上過天的“真家伙”，有軌道艙、東方紅系列衛(wèi)星、火箭殘骸、神舟飛船返回艙、返回艙降落傘、返回式衛(wèi)星、長征四號B火箭等等，這些國寶級的珍品，對于我們普通老百姓來說可能一生中只有這么一次“親密”接觸的機會，而且本次航展是目前國內(nèi)展品多、內(nèi)容新、規(guī)模大、格局高的航天科技展覽盛會，一般這種規(guī)格的展會只有在北京上海這種大城市才能看到，現(xiàn)在您不出濰坊就能參觀，80元真的是物超所值。

六、營銷話術(shù)3、這次航展有什么亮點嗎？本次航天科技展共有四大亮點亮點一：具有歷史性的的紀(jì)念意義。2016年4月24日是首個“中國航天日”，在這個萬眾矚目、特別值得慶祝的日子里，中國航天科技展落戶濰坊十笏園，并授權(quán)中國郵政集團(tuán)公司濰坊市分公司制作“慶祝首個中國航天日”紀(jì)念封和系列明信片，本次航天科技展的舉辦也就具有歷史性的紀(jì)念意義。亮點二：規(guī)格高。本次航天科技展由“古代飛天探索、航天歷程、載人航天、探月工程、北斗系統(tǒng)、奔向火星、航天互動、3D及VR影院、航天育種”等九大板塊，在上海世博會等以往展覽活動的全部展示項目的基礎(chǔ)上，做了進(jìn)一步豐富和提升，是目前國內(nèi)展品多、內(nèi)容新、規(guī)模大、格局高的航天科技展覽盛會亮點三：展品豐富。軌道艙、東方紅系列衛(wèi)星、火箭殘骸、神舟飛船返回艙、返回艙降落傘、返回式衛(wèi)星、長征四號B火箭、長征三號B火箭、長征五號火箭、神舟飛船、資源一號衛(wèi)星、海洋衛(wèi)星、嫦娥二號衛(wèi)星、嫦娥三號衛(wèi)星、天宮一號等