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水泵銷(xiāo)售發(fā)言稿首先,我非常感謝的是新界公司舉辦云南銷(xiāo)售會(huì)議。邀請(qǐng)來(lái)了這么多的生意場(chǎng)上的朋友。給我們搭建了這么好的一個(gè)互惠交流的平臺(tái)。我是元謀的經(jīng)銷(xiāo)商馬耀碩,經(jīng)營(yíng)新界水泵這些年以來(lái),的確感觸很多,也結(jié)下了深厚的“新界情結(jié)”。下面,我就將新界水泵在元謀的銷(xiāo)售工作與大家交流一下心得體會(huì)。首先,要明確協(xié)會(huì)的工作宗旨。協(xié)會(huì)的工作宗旨就是兩個(gè)字:服務(wù)。服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,為***工商聯(lián)的科學(xué)決策、民主決策出力獻(xiàn)計(jì)。其次,要突出工作重點(diǎn),搭建好為企業(yè)服務(wù)的平臺(tái)。商會(huì)要做的事情很多,如制度建設(shè)、人才培訓(xùn)、業(yè)務(wù)交流、市場(chǎng)開(kāi)拓、外出考察、信息指導(dǎo)等,這就要求我們的協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子、工作人員和全體會(huì)員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。要根據(jù)會(huì)員企業(yè)的工作需要,組織開(kāi)展與政府部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)會(huì)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研討會(huì)、各類(lèi)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、展銷(xiāo)訂貨會(huì)、勞動(dòng)用工招聘會(huì)等。要及時(shí)把政府決策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、民眾需求傳遞到廣大會(huì)員企業(yè)中。要以社區(qū)商會(huì)為平臺(tái),加強(qiáng)對(duì)外交流與合作,促進(jìn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,共謀發(fā)展。再次,要發(fā)揮好商會(huì)的引導(dǎo)作用。商會(huì)要把引領(lǐng)行業(yè)健康、快速、可持續(xù)發(fā)展作為自己的重要工作任務(wù),深入市場(chǎng)、深入會(huì)員企業(yè)、引導(dǎo)會(huì)員企業(yè)在自身不斷發(fā)展壯大的同時(shí),積極履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,通過(guò)各種渠道,及時(shí)為企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。要加強(qiáng)自律行為,引導(dǎo)會(huì)員誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),照章納稅,引導(dǎo)會(huì)員在公開(kāi)、公正、公平的環(huán)境中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著公司規(guī)模的日益壯大,資金與技術(shù)的大量投入,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是擺在目前的首要問(wèn)題;如今我們?cè)陧n國(guó)設(shè)立分公司,緊接著我們有在日本成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記CRM(客戶(hù)關(guān)系管理)的推動(dòng),有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們!1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白,由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛,由于價(jià)格問(wèn)題,我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,若能在2006年順利解決價(jià)格問(wèn)題,銷(xiāo)售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù),但是2006年的銷(xiāo)售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),雖然2009年跟我司貿(mào)易的客戶(hù)不如以往那么多,但是市場(chǎng)前景較好,尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng),有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展。2、西歐地區(qū):意大利和德國(guó)市場(chǎng)在2009年發(fā)展穩(wěn)定,希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣,贏取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù),但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題,今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)2009年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,在西班牙、法國(guó)新車(chē)較多,即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,市場(chǎng)的持續(xù)能力也不錯(cuò)。要說(shuō)到選擇品牌,那么我們就要選擇它的賣(mài)點(diǎn)。新界的賣(mài)點(diǎn)在哪里呢?我最看重它的兩點(diǎn)“質(zhì)量與名氣!”這些年的維修經(jīng)歷,讓我發(fā)現(xiàn)了新界水泵與其它水泵的不同點(diǎn)。通過(guò)比較發(fā)現(xiàn),新界水泵的材質(zhì)選用的是好材料,這也是保證水泵質(zhì)量的前提。所以一般情況下,新界水泵都很少出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。有良好的品質(zhì)作為基礎(chǔ),我們經(jīng)營(yíng)的更放心,更省心。再說(shuō),新界是國(guó)家免檢產(chǎn)品,在國(guó)內(nèi)泵業(yè)市場(chǎng)名氣響亮。在同類(lèi)產(chǎn)品中排名,年年名列前矛!現(xiàn)在,擁護(hù)的消費(fèi)觀念和購(gòu)買(mǎi)力也在不斷提升。名牌產(chǎn)品,必將成了主流選擇。所以,我全力以赴的推薦新界。事實(shí)證明,我們大家選擇新界是選對(duì)了?,F(xiàn)在水泵利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)不比以前豐厚了。在薄利潤(rùn)的情況下,我們只有努力做大銷(xiāo)量。而擴(kuò)大銷(xiāo)量的觀鍵因素,就在于我們的售后服務(wù)和運(yùn)作方式。因?yàn)槲沂窃谝恢备阈蘩淼乃栽谑酆蠓?wù)方面占了優(yōu)勢(shì)。一般出現(xiàn)點(diǎn)小問(wèn)題,我都免費(fèi)服務(wù)。贏得了消費(fèi)者信賴(lài)?,F(xiàn)在,我擁有了元謀縣大部分的客戶(hù),把銷(xiāo)量慢慢擴(kuò)大。去年在元謀銷(xiāo)了25萬(wàn)。今年力爭(zhēng)銷(xiāo)到60萬(wàn)。總的來(lái)講,我們做生意還是要選品牌。經(jīng)營(yíng)新界越久,心里越覺(jué)踏實(shí)。好產(chǎn)品就有好市場(chǎng),好品牌。堅(jiān)持新界品牌為主導(dǎo)與公司人員一道把新
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