銷售公司策劃書

銷售公司策劃書銷售公司策劃書滿意答案明白你的意思?，F(xiàn)在很多貼牌加工廠其中：各個名牌襯衫西服電器都有很多貼牌和代加工銷售的。。如果公司簡介寫法如下：xx-xxx-xxx-xx有限公司是一家從事國內(nèi)外品牌機械加工策劃設(shè)計貼牌生產(chǎn)為主的一體化企業(yè)，自設(shè)工廠面積近2000平方米，是XX市一般納稅人企業(yè)，單月生產(chǎn)能力在3萬到四萬件左右，公司位于XX省XX市XX鎮(zhèn)，距XX火車站5公里，距離XX省和XX市區(qū)只有三十分鐘車程，距香港一個小時車程，與中國機械加工XX名鎮(zhèn)一—XX鎮(zhèn)隔鎮(zhèn)相望，僅有5分鐘車程，交通網(wǎng)絡(luò)相當之便利；我們憑借著十幾年的機械加工實踐生產(chǎn)經(jīng)驗，一直以來，反復探索和研究機械加工的板型尺寸以及制造過程中的種種難題，以及在機械洗水數(shù)控等環(huán)節(jié)的實踐和研究，使得我們工廠總結(jié)了自己工廠獨特的生產(chǎn)和管理模式，工廠從原材料采購到生產(chǎn)出貨都層層把關(guān)實施品質(zhì)問責制和人性化管理，始終把品質(zhì)和貨期放在第一位，原材料我們直接向德國美國以及山東等地直接定購，避免了貿(mào)易公司中間的轉(zhuǎn)手環(huán)節(jié)，生產(chǎn)方面我們有自己的生產(chǎn)車間，在江西還有一家有著300多臺前整后備工廠，從而使我們的貨期質(zhì)量以及生產(chǎn)成本方面都有很優(yōu)勢的自控性;（在寫下你們設(shè)計和機械加工電腦等等的先進性設(shè)計理念……等等）工廠設(shè)有樣板展示廳，熱誠歡迎各品牌客戶親臨工廠參觀指導;與時俱進繼往開來我們興逸全體員工一如既往的秉承“以人為本的管理方針，以質(zhì)取勝的生產(chǎn)模式”實施高標準管理高科技創(chuàng)新高品質(zhì)服務(wù)高效率運作的企業(yè)發(fā)展策略，視“誠信為本客戶至上共創(chuàng)雙贏”為經(jīng)營理念，讓我們彼此開拓進取務(wù)實求新。真誠的.與廣大客商攜手共創(chuàng)彼此輝煌的未來!!!策劃書模板第一部分前言策劃書目的及目標的說明第二部分市場調(diào)研及分析行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析行業(yè)飽和程度行業(yè)發(fā)展前景國家政策影響行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展社會環(huán)境企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查）企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）潛在進入者調(diào)研及分析行業(yè)進入成本/壁壘。行業(yè)退出成本。進入后對本企業(yè)的威脅。對競爭者的威脅。現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查）企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見）。替代品調(diào)研及分析。替代品工藝。消費者認可程度。發(fā)展態(tài)勢?；パa品調(diào)研及分析。是否存在互補品?；パa品價格?；パa品對產(chǎn)品的要求。互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。原料供應(yīng)商調(diào)研及分析?？晒┻x擇的供應(yīng)者。原材料是否有替代品。供應(yīng)商的討價還價能力。我們對其依賴程度。供應(yīng)商的供應(yīng)能力。中間商調(diào)研及分析。中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…）中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力…消費者調(diào)研及分析。消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族工作…消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。購買角色。消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準）產(chǎn)品。1） 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等價格。1）符合企業(yè)戰(zhàn)略?（長線產(chǎn)品/短線投資）2）符合產(chǎn)品定位?利潤為主/市場占有率為主根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。渠道。1）一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。2） 特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3） 新終端開發(fā)隊伍。4） 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市常5） 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。促銷。1）廣告：訴求點2）人員推銷：a） 人員的培訓b） 人員的崗位界定c） 人員的考核d）人員的激勵3）營業(yè)推廣a） 對顧客。i穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ii對品牌的宣傳b） 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場,影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。4）公共