今年醫(yī)藥銷售總結及銷售工作計劃

今年醫(yī)藥銷售總結及銷售工作計劃第一篇：201*年醫(yī)藥銷售總結及銷售工作規(guī)劃醫(yī)藥銷售總結及銷售工作規(guī)劃

營銷規(guī)劃：依據(jù)目前市場狀況，應當確立以目前地區(qū)經理為主要負責人、網絡拓展的根底的整體思想，仍舊將市場定位在otc及農村市場上，必需加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作，201*年醫(yī)藥銷售總結及銷售工作規(guī)劃。三、市場支持1、為了愛護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的治理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必需到達110萬盒2、在8月底前，要求全部代表進展必要的招商、聘請工作，要求在當?shù)仄刚?，費用掌握在201*內，公司用貨物支持，對不能協(xié)作的地區(qū)經理資格。對招商業(yè)勝利的地區(qū)實行嘉獎，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，賜予1件的嘉獎。四、治理建議公司應當形成標準的治理，肯定避開給業(yè)務員造成治理混亂、動亂的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司進展的觀念，樹立治理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務員全心投入；指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{，而不是放任自流，銷售工作規(guī)劃《201*年醫(yī)藥銷售總結及銷售工作規(guī)劃》。要求公司做好如下的工作：一、目標明確：全部銷售都是為公司效勞，全部員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)進展效勞。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應當充分利用此資源，進展整體營銷售及治理。二、分工認真：成都既然已經成立了營銷售中心，應當將整個業(yè)務轉移到成都，全部合同的治理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及治理、發(fā)貨確實定等等，樂山只能作為特別合同的審批、和后勤保障工作。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道具體的發(fā)貨狀況、銷售狀況、回款狀況的，這無論對市場的信息反應還是市場掌握都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，假如失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。因此，詳細要求為：1、成都的智能：負責全部的銷售工作，樂山應當將全部的信息反應直接轉交到成都，成都進展必要的信息處理，而不是消失很多樂山事先進展處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度。2、樂山的智能；供應每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應當嚴格治理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。三、詳細的要與安排：1、召開一次全國地區(qū)經理睬議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務員對企業(yè)的信念，提高對企業(yè)的分散力量。2、要求對市場進展細分、進展招商、聘請，費用有公司實行用藥品沖抵的方法，削減公司現(xiàn)金的支出。3、連續(xù)加大對市場的愛護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。4、加強對合同和商業(yè)的治理。附件：1、分銷商的合同治理2、招商的利弊治理-------會議培訓3、200*年上半年銷售狀況及下半年工作銷售指標

其次篇：今年醫(yī)藥銷售總結及銷售工作規(guī)劃今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中201*年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍，今年醫(yī)藥銷售總結及銷售工作規(guī)劃。

201*年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1、市場網絡建立方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經理的聘請、考察工作，到達了網絡布點的效果，為下半年的點面進展奠定了肯定的基矗

2、市場掌握：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，根本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步進展供應了保障，也給以前老業(yè)務員供應了肯定的信念，市場在穩(wěn)定進展，銷售工作規(guī)劃《今年醫(yī)藥銷售總結及銷售工作規(guī)劃》。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收根本上實現(xiàn)了60天內90%以上。

201*年全年規(guī)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進展必要的分析，對進展更細致的劃分，并進展必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國根本上進展了點的銷售網絡建立，但由于零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,局部地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,由于為新品牌,需要進展大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不情愿投入而沒有進展必要的市場拓展.

第三篇：今年醫(yī)藥銷售總結及銷售工作規(guī)劃今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中201*年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

201*年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1、市場網絡建立方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經理的聘請、考察工作，到達了網絡布點的效果，為下半年的點面進展奠定了肯定的基矗

2、市場掌握：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，根本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步進展供應了保障，也給以前老業(yè)務員供應了肯定的信念，市場在穩(wěn)定進展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收根本上實現(xiàn)了60天內90%以上。

201*年全年規(guī)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進展必要的分析，對進展更細致的劃分，并進展必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國根本上進展了點的銷售網絡建立，但由于零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,局部地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,由于為新品牌,需要進展大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不情愿投入而沒有進展必要的市場拓展.

第四篇：今年醫(yī)藥銷售總結及銷售工作規(guī)劃今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中201*年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

201*年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1、市場網絡建立方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經理的聘請、考察工作，到達了網絡布點的效果，為下半年的點面進展奠定了肯定的基矗

2、市場掌握：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，根本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步進展供應了保障，也給以前老業(yè)務員供應了肯定的信念，市場在穩(wěn)定進展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收根本上實現(xiàn)了60天內90%以上。

201*年全年規(guī)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進展必要的分析，對進展更細致的劃分，并進展必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

第五篇：醫(yī)藥銷售總結及201*工作規(guī)劃201*年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。上半年的主要完成的重點：

1、市場網絡建立方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經理的聘請、考察工作，到達了網絡布點的效果，為下半年的點面進展奠定了肯定的根底。

2、市場掌握：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，根本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步進展供應了保障，也給以前老業(yè)務員供應了肯定的信念，市場在穩(wěn)定進展。3、費用與貨款回收：上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收根本上實現(xiàn)了60天內90%以上。201*年全年規(guī)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進展必要的分析，對進展更細致的劃分，并進展必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

經過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信任,主要緣由是公司治理外表簡潔,實際簡單,加上地區(qū)經理的感情及不適宜的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,可怕投入后市場進展新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不情愿進展市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，由于低利潤的緣由，這樣的狀況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所轉變。假如強制性的進展市場的劃分，由于公司沒有進展必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：