銷售員的周工作計劃五篇

銷售員的周工作計劃五篇有了工作方案,工作就有了明確的目標和詳細的步驟,就可以協(xié)調大家的行動,增加工作的主動性,削減盲目性,使工作有條不紊地進行。下面給大家共享銷售員的周工作方案內容，盼望能夠關心大家!

銷售員的周工作方案1

1.每周至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變

上午重點打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項如：

(1)要給部分客戶寄樣品，報價等。

(2)重點客戶狀況（用紅__字標注）

(3)新客戶狀況（想好怎么打第一通電話等）

(4)信譽不佳客戶（沒事想方法整他）

2.在這一個周內，主要做以下幾點：

一、制定工作方案

1、查找客戶來源。這是全部方案的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的查找客戶。主要有：各大網(wǎng)站常常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些群等。

2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的突破。比如：各大網(wǎng)站里的客戶信息和群里的客戶信息作比較

二、方案的初步實施

1、根據(jù)工作方案明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做具體說明和記錄，準時與經(jīng)理及同事溝通。

2、所做的方案有兩個，一個是整個的全盤方案（由于是第一次做方案，這個是必需的，以后幾周的方案也有可能根據(jù)這個來）

三、要達到的目標

工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡最大的努力去做

好每一件事。

注:以上內容除每天基本工作外（如：發(fā)布、刷新求購信息等）

銷售員的周工作方案2

一、工作內容及流程

1、預備工作：a、路線支配b、需要訪問和聯(lián)系的客戶的具體資料c、銷售工具：答應客戶應辦而未辦事項

2、早9：30點之前動身。

3、每周五下午16：00準時到達公司

(1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結。（訪問客戶的狀況；收獲和市場的難題）

(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次訪問

(3)信息整理反饋

二、工作要求

銷售人員在當日內必需對收集有效的__進行分析，并將分析結果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預約訪問每天不得低于每日定制的任務違者進行懲處（特別狀況需說明）。

1、每天根據(jù)工作方案和具體的方案訪問。

2、每天早會需匯報業(yè)務員的前日工作總結。

3、工作總結的內容：詳細的工作內容、銷售狀況、銷售中遇到的問題，銷售額、本周回款的落實及下周回款的猜測(原定目標回款有無變動/差額的追補方案)、行業(yè)動態(tài)及競品在當?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)。

4、電話二十四小時開機，假如沒能接聽公司電話，在看到未接

電話后，必需回復。

5、業(yè)務人員在工作時間內不得隨便做與業(yè)務無關的事，發(fā)覺一次罰款20元，發(fā)覺3次，馬上開除。

6、每周一全部業(yè)務人員必需將個人一周工作的指標、目標仔細具體填寫，早會上交負責人。

7、每周的工作總結及案例分析，周五下午全部業(yè)務員需用書面形式進行呈現(xiàn)。

8、每天登門訪問不得低于10個意向客戶；每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必需拿到訂餐卡不少于10張；b、見到客戶經(jīng)理不少于5人；c、見到負責人不少于2人)。

9、每日訪問記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應，記錄內容要求字體工整，內容完整、真實有效，弄虛作假一旦發(fā)覺，第一次提出__告，其次次扣款50元，嚴峻將予以辭退。

10、電話預約，前一個工作日晚上應提前預備好20個有效的資料，作為其次天電銷的資料。

三、有特別狀況時，應當準時與領導溝通，得到答復后，根據(jù)領導指示進行辦理。

有特別工作時，必需聽從領導支配，按時完成交待工作。

銷售員的周工作方案3

一、一周工作

總結回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，提高飼料銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。在這一周中，領導和同事們給了我許很多多的關懷和指導，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進步。理論學習使我對飼料銷售工作有了更進一步的熟悉和了解。不懂就學、就問，是一切進步取得的前提和基礎，工作中時常遇到新的問題，就需要查閱相關資料，請教老同志，一個問題一個問題的解決，一個困難一個困難的克服，不僅能夠將原有學問溫習鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學到許多新學問，有了很多新的熟悉。但某些熟悉都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深化地理解。銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來綻開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。一.個人自身方面的總結：深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命!公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能樂觀向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務學問和工作力量，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!

二、工作方面的總結：

通過學習讓我對銷售有了全新的熟悉，不在懼怕銷售同時也讓我找到了做銷售的樂趣，愛上了這個行業(yè)。以前做汽車銷售顧問的時候是在展廳等顧客，全部到店的顧客大多是有意向__的，等于是顧客來找你。而現(xiàn)在做飼料銷售是我們去找養(yǎng)殖戶，走進養(yǎng)殖戶推銷自己的產(chǎn)品。對于銷售我認為就是推銷自己的過程，只有養(yǎng)殖戶認可了你，才能認可你推銷的產(chǎn)品?？傊ㄟ^理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)覺有許多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的閱歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作力量和公司的詳細環(huán)境相互融合，利用自己精力充足，__勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務學問和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的進展盡自己綿薄之力。

銷售員的周工作方案4

一、上周工作回顧

1、本周接待了以下幾個會議：

（1）楊浦工商局會議

（2）上海市政法委會議

（3）高校電教中心會議

（4）東方肝膽醫(yī)院會議

（5）長海__科會議

（6）萬明會議

（7）呼吸內科會議

（8）搜狐公司會議

（9）營房處會議

（10）裝備部__事討論處會議

2、部門各銷售員協(xié)調落實下周以上會議工作支配。

3、上周三上午（12月14日）培訓《催款必知13大技巧！》通過本課學習，讓大家學習到

1.催款應當直截了當。

2.在實行行動前，先弄清造成拖欠的緣由。

3.直接找初始聯(lián)系人。

4.不要做出過激的行為。

5.不要怕催款而失去客戶。

6.當機立斷，準時中止供貨。

7.收款時間至關重要，堅持“定期收款”的原則。

8.最大的失策之一是要求先付一部分款。

9.實行競爭__的收款策略。

10.收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神。

11.收款要有“柔勁”。

12.收款要有“韌勁”。

13.求助于__收帳人員或訴諸法律。

二、下周工作支配

1、多跑市場，聯(lián)系會議，加強周遍商務散客的__。

2、本周會議：

（1）營房處會議

（2）神經(jīng)內科會議

（3）總裝備部__事討論所會議

（4）馬經(jīng)理睬議

（5）衛(wèi)生局會議

（6）長海醫(yī)院中西醫(yī)科會議

（7）燒傷科會議

（8）長征醫(yī)院腎內科會議

（9）長海柴油機廠會議

（10）孫小姐會議

3、落實周三上午（12月21日）《銷售就是找理由》通過本課學習，讓大家學習到一對青年夫妻逛商場，看中了一套高檔餐具。女的非常喜愛要買，男的嫌貴不舍得掏錢。導購員一看，靜靜對男的說了一句話，男的一聽立刻掏錢。大家猜猜導購員對男的說了些什么？

4、各銷售員跟蹤好本周會議，并協(xié)調好下周會議工作支配。

銷售員的周工作方案5

1)建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下周的工作中建立一個__，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動__，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務力量提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。

依據(jù)這周在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。

5)銷售目標

這周的銷售目標最基