《消費者行為分析與實務》教案消費者行為11_第1頁
《消費者行為分析與實務》教案消費者行為11_第2頁
《消費者行為分析與實務》教案消費者行為11_第3頁
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文檔簡介

PAGE教案首頁課次：11授課教師王琳琳教學內(nèi)容消費者的購買動機教學目的通過學習，學生能夠了解和掌握購買動機的特點、購買動機的強度、消費動機沖突與消費動機壓抑。教學目標知識技能態(tài)度1.購買動機的特點2.購買動機的強度分析能力認真教學重點購買動機的特點教學難點分析案例能力教學方法講授法任務驅(qū)動法教學資源教材多媒體課件作業(yè)布置教學后記教學對象授課時間16級電子商務銜接長職班年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)教案用紙教學步驟與內(nèi)容教學方法時間分配復習導入新課復習提問1.動機？2.動機的幾個理論？導入新課購買動機是消費者購買并消費商品最直接的原因和動力。這一節(jié)課詳細討論與消費者動機有關(guān)的問題及動機理論在市場營銷中的應用。陳述3分鐘明確學習目標了解和掌握消費者購買動機的相關(guān)理論。1分鐘知識學習（一）購買動機的特點（1）明確的目的性。（2）明確的指向性。（3）自覺主動性。（4）強大的動力性（5）動機的多樣性（6）動機的組合性(二)購買動機的強度1.購買動機的喚起（1）生理上的喚起（2）情緒的喚起（3）認知的喚起（4）環(huán)境的喚起（三）購買介入程度的影響因素1.先前的經(jīng)驗2，興趣3.風險4.情境5社會外顯性（四）消費動機沖突1.雙趨沖突2.雙避沖突3.趨避沖突（五）消費動機壓抑1.合理的消費動機壓抑2.不合理的消費動機壓抑3.消費信用制度與消費動機補償案例分析教學法44分鐘技能學習上網(wǎng)查詢王老吉成功的營銷案例，分析消費動機？在廣東，消費者把王老吉當作“藥”而非飲料，飲料只限在特定場合，飲用頻次不高，限制銷量，由于受地域限制，兩廣以外消費者對涼茶缺乏認知，針對這些情況，如何成功的調(diào)動消費者的消費動機？分組討論25分鐘模仿、整合訓練能夠利用所學知識，通過實際操作和練習，學會運用。舉一反三3分鐘課堂小結(jié)企業(yè)必須發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品和品牌所能滿足的動機

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