園藝創(chuàng)業(yè)計劃書

成績苗圃種植創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)院：電子信息與電氣工程學(xué)院專業(yè)班級： 14級電氣工程及其自動化二班姓名學(xué)號：黃沖 文江鵬 曾文波 吳經(jīng)彬 林龍輝 2016年6月 10日苗圃種植創(chuàng)業(yè)計劃書摘要：為加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)，改善城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境，提升城市品質(zhì)，增強(qiáng)城市綜合競爭力，我決定建設(shè)一個 50畝的苗圃，企業(yè)將登記注冊成個體工商戶， 擬議企業(yè)名稱為強(qiáng)盛苗圃， 地址選在洛陽市洛寧縣城郊鄉(xiāng)，主要進(jìn)行花卉苗木種植、銷售，企業(yè)擬設(shè)業(yè)主一人，聘技術(shù)人員一人，管理人員三人，按照計劃、實(shí)施、檢查、處理進(jìn)行工作。各級政府對“三農(nóng)”政策的支持逐步加大，讓我們乘此強(qiáng)勁東風(fēng)，在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，使這一朝陽產(chǎn)業(yè)，加快標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化和科學(xué)化的現(xiàn)代步伐。為實(shí)現(xiàn)各地政府改善城鄉(xiāng)人民生活環(huán)境的宏偉目標(biāo)，為建設(shè)我們的美好家園做出更大的貢獻(xiàn)！關(guān)鍵詞：生態(tài)，特色，可持續(xù)，科學(xué)發(fā)展目錄一、企業(yè)概況 11.1 組織結(jié)構(gòu) 11.2 發(fā)展規(guī)模 1二、可行性分析 22.1苗圃發(fā)展淺析 22.2企業(yè)經(jīng)營條件 22.3企業(yè)優(yōu)劣分析 32.4風(fēng)險評估 42.5品種定位 4三、經(jīng)營管理 63.1提高科技含量 63.2加強(qiáng)質(zhì)量管理 63.3提高物質(zhì)管理 73.4市場營銷計劃 7四、成本規(guī)劃與收入預(yù)測 94.1固定資金 94.2流動資金 94.3投入成本分析 94.4收入分類分析 10一、 企業(yè)概況1.1 組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶；擬議企業(yè)名稱：強(qiáng)盛苗圃；企業(yè)經(jīng)營地址：洛陽市洛寧縣城郊鄉(xiāng)；企業(yè)經(jīng)營范圍：花卉苗木種植、銷售；企業(yè)人員設(shè)置：擬設(shè)業(yè)主一人，在執(zhí)行各項(xiàng)方針、政策、計劃和法令中，企業(yè)的各項(xiàng)工作要做到指揮的統(tǒng)一，命令的統(tǒng)一；技術(shù)人員一人，主要進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，按次支付報酬；管理人員三人，進(jìn)行日常的生產(chǎn)和養(yǎng)護(hù)，不包括集中大規(guī)模生產(chǎn)。1.2 發(fā)展規(guī)模苗圃建設(shè)總占地初期規(guī)劃 50畝，1苗木生產(chǎn)用地 35畝，花卉生產(chǎn)用地 15畝，主要對小區(qū)、小學(xué)、中學(xué)、小型企業(yè)及街道實(shí)施綠化服務(wù)，零售花卉和向大公司出售小苗。綠化環(huán)保是其特點(diǎn)， 以人工方式培植苗木， 不會產(chǎn)生廢水、廢氣、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產(chǎn)后因其有大量的樹木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境，苗圃苗木生產(chǎn)主要是為城市綠化供應(yīng)優(yōu)質(zhì)苗木有較強(qiáng)的公益性。生產(chǎn)用地一般占苗圃總面積的 75%～85%，計算苗圃生產(chǎn)用地面積，應(yīng)根據(jù)以下幾個因素來考慮。即每年生產(chǎn)苗木的種類和數(shù)量；某樹種單位面積產(chǎn)苗量；育苗年限，也即苗木年齡。計算出各樹種育苗用地面積之后， 再將各樹種用地面積相加， 再加上營養(yǎng)繁殖區(qū)、移植區(qū)、大苗區(qū)、母樹區(qū)、引種馴化區(qū)、溫室大棚區(qū)，即可得出生產(chǎn)用地總面積。預(yù)計可生產(chǎn)花木 1萬株，觀賞喬木 3000株，年均產(chǎn)值可達(dá) 15萬。苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉(xiāng)土苗木， 引種和培育花卉為主， 保障城市綠化美化苗木供給的同時， 還可進(jìn)行苗木科研工作， 推廣科研成果， 提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。1二、 可行性分析2.1 苗圃發(fā)展淺析苗圃建設(shè)是城市化建設(shè)快速發(fā)展的需要城市化進(jìn)程加快是園林綠化是苗木產(chǎn)業(yè)和花卉產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的加速器。 苗圃圃建設(shè)是城市綠化建設(shè)的重要組成部分，是確保城市綠化質(zhì)量的重要條件之一，苗圃發(fā)展得國家各級政府對于園林生態(tài)和城市環(huán)境建設(shè)的重視， 由于國家加大園林城市建設(shè)資金投入 ,帶動了園林生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展提速 ,苗木需求量增大。城市人口和城市用地規(guī)模迅速擴(kuò)大會拉動大規(guī)模的園林綠化建設(shè)， 從而促進(jìn)園林綠化苗木、花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 目前城區(qū)覆蓋率還沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)， 需要大量苗木用于城市園林綠化，城市進(jìn)程的不斷加快將拉動苗木產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。苗圃建設(shè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和林業(yè)建設(shè)的需要城鎮(zhèn)居民的生活水平日益提高，苗木新品種層出不窮 ,優(yōu)良品種推廣日趨加快,先進(jìn)栽培管理技術(shù)不斷提高 ,促進(jìn)了苗木產(chǎn)量的升華、生產(chǎn)效率的提高 ,也使園林苗木更具有觀賞性、公益性 ,苗木生產(chǎn)更具有時效性、誘惑性；同時居民家庭綠化、私人庭院造園也將快速啟動，苗木和花卉的市場空間將迅速擴(kuò)大。苗圃是綠色通道和城市森林建設(shè)的需要全市很多區(qū)縣、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)都在積極爭創(chuàng)森林城市、 生態(tài)城鎮(zhèn)，而現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價格偏低,致使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不景氣 ,也變相地促使了苗木業(yè)大發(fā)展， 這將大大加大綠化苗木需求；同時重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也不斷拉動配套綠化和環(huán)境建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)展。2.2企業(yè)經(jīng)營條件交通條件苗圃離高速公路 10公里，有兩條公路可達(dá)此地，而且現(xiàn)在的鄉(xiāng)村公路都是由政府新修的水泥路，可方便快捷地運(yùn)輸苗木。土壤條件土層深厚、土壤孔隙狀況良好的壤質(zhì)土，具有良好的持水保肥和透氣性能，適宜苗木生長。水源條件2天然水資源豐富， 無任何污染， 避免水質(zhì)污染對苗木生長產(chǎn)生不良影響。 遇到干旱季節(jié)，也不會因水量不足造成苗木干旱。4. 人力條件苗圃設(shè)在農(nóng)戶住址附近，便于調(diào)集人力，而且雇用價格便宜。地勢坡向圃地坡度一般都在3～5°之間，大雨季節(jié)對排水有利，也不會因水土流失而降低土壤肥力。6. 病蟲情況當(dāng)?shù)刂苓叺闹参锔腥静『桶l(fā)生蟲害情況微乎其微， 也沒有生長難以根除的灌木雜草，對育苗工作不會產(chǎn)生不利影響。氣象條件年平均氣溫適中，降水量合適，氣象穩(wěn)定、災(zāi)害性天氣很少發(fā)生。2.3 企業(yè)優(yōu)劣分析從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿足城市建設(shè)的需要以及市場的客觀供求關(guān)系看，此項(xiàng)目既是生態(tài)環(huán)保項(xiàng)目又是社會公益項(xiàng)目， 在市場調(diào)查和預(yù)測的基礎(chǔ)上 ，對苗圃的外部環(huán)境，內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者之間的綜合分析與平衡。競爭對手的主要優(yōu)勢：(一) 起步早；(二) 經(jīng)驗(yàn)多；(三) 客戶多，銷售渠道寬。競爭對手的主要劣勢：(一) 品種少；(二) 價格高；(三) 科技水平一般。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：(一) 品種多，規(guī)模比一般家庭作坊式的苗圃規(guī)模大；(二) 價格低，土地價格租賃便宜，前期種植成本低，比對手低 10-20%；(三) 聘請的專業(yè)人員技術(shù)水平高。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：3(一) 起步晚，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)欠缺；(二) 資金少，因前期固定資產(chǎn)投入大， 造成流動資金少， 周轉(zhuǎn)速度減慢，對企業(yè)發(fā)展形成阻礙。2.4 風(fēng)險評估苗圃經(jīng)營活動和其它領(lǐng)域的經(jīng)營活動一樣， 同樣存在著經(jīng)濟(jì)風(fēng)險， 只有對其進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析，有效的規(guī)避這些可能存在的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，才能使園林苗圃產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險從大的方面來講只有兩方面： 一個是我們賴以生存的大自然， 另一個則是我們?nèi)祟愖约?。自然風(fēng)險大自然既是人類的朋友又是人類的天敵。它給予了我們生存的空間和條件，又不斷地制造各種災(zāi)難。如地震、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)、蟲災(zāi)、旱澇災(zāi)害等，給人們的經(jīng)濟(jì)財產(chǎn)和生命安全帶來了巨大的損失。從調(diào)查看來，本項(xiàng)目地址以上自然在幾乎沒有發(fā)生。成本風(fēng)險是指投入冒險的一種成本，經(jīng)濟(jì)形態(tài)的包括資金、固定資產(chǎn)、物品等，本企業(yè)的成本投入甚少，土地租金便宜，設(shè)備等也是準(zhǔn)備購置二手的，最大限度地減少開資，所以成本投入其實(shí)并無風(fēng)險。風(fēng)險方向在選擇的經(jīng)營方向、經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方式等面都存在著一定風(fēng)險，有可能造成產(chǎn)品死亡、滯銷等，但經(jīng)濟(jì)活動和經(jīng)濟(jì)管理過程本身就是一個不斷選擇的過程，同時也是一個不斷決策的過程，只要把握供給與需求之間的比例與適應(yīng)關(guān)系及其發(fā)展趨勢和市場性質(zhì)，了解消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，采轉(zhuǎn)向主觀上認(rèn)為沒有風(fēng)險威脅的經(jīng)營方向或經(jīng)營方。2.5品種定位苗木在沒有進(jìn)入流通領(lǐng)域，沒有變成商品時，年年生長，它是一種有生命的特殊商品。一方面苗木生產(chǎn)者以苗木為產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，構(gòu)成買方、賣方、價格等商品關(guān)系。另一方面具有使用上的時效性、地域上的局限性、價值上的隱蔽性、效益上的社會公共性等特征。4從以上分析看來，本企業(yè)的劣勢主要是起步晚，經(jīng)驗(yàn)不足和資金欠缺，不過這都是可以克服的，苗圃經(jīng)營的好壞，關(guān)鍵在于是否擁有適銷對路的品種。苗圃經(jīng)營的好壞，關(guān)鍵在于是否擁有適銷對路的品種。首先決定生產(chǎn)苗木的種類。其次，有計劃，有步驟地進(jìn)行品種的更新?lián)Q代，以適應(yīng)市場發(fā)展變化的需要。只要用心、認(rèn)真、腳踏實(shí)地的去做，利用科學(xué)技術(shù)，建立園林苗圃技術(shù)檔案，以科學(xué)的方法來發(fā)展苗圃，選擇正確的品種，相信不久的將來肯定會取得成功的。繁殖優(yōu)良品種苗木、花卉生產(chǎn)，品種是關(guān)鍵，對已經(jīng)掌握的國內(nèi)外優(yōu)良品種進(jìn)行專業(yè)化擴(kuò)繁和生產(chǎn)，對一些老品種進(jìn)行高接換頭，采取立體種植模式，喬灌結(jié)合，以灌養(yǎng)喬，以短養(yǎng)長的方式，把原來密度大的品種進(jìn)行移植，但前兩年可套種灌木，獲得一部分效益，第三年以后還可套種一些耐陰地被植物；可引進(jìn)一些市場很少，生長速度快，觀賞價值高，適應(yīng)性強(qiáng)的一些新特奇優(yōu)品種。2. 經(jīng)濟(jì)林和造林木隨著西部開發(fā)和、 環(huán)境整治、退耕還林和和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)步伐的加快， 需要大批經(jīng)濟(jì)林木苗和綠化造林苗， 重點(diǎn)發(fā)展基礎(chǔ)型、 經(jīng)濟(jì)型、適銷型的和生長速度快的樹種，并對其進(jìn)行改良、嫁接培育。慢生樹和鄉(xiāng)土樹慢生樹培育周期長，經(jīng)濟(jì)見效慢，很多人不愿栽培，造成了市場空缺；鄉(xiāng)土樹具有明顯的資源和氣候適應(yīng)性優(yōu)點(diǎn)， 人們習(xí)以為常不夠重視， 客觀來講，開發(fā)鄉(xiāng)土樹將使生態(tài)景觀建設(shè)真正體現(xiàn)地帶性特色。5三、 經(jīng)營管理3.1提高科技含量首先，引進(jìn)一些新技術(shù)、新品種加以利用，提高河南苗木產(chǎn)業(yè)的整體科技含量。其次，可嘗試設(shè)施栽培苗木，推廣容器育苗，加強(qiáng)苗木的集約化管理，抓好病蟲害防治，適當(dāng)稀植，強(qiáng)化整形，確保苗木質(zhì)量有大幅度的提高。再次，要逐步“六化”發(fā)展道路。即：標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)模化，專業(yè)化，科技化，容器化，市場化，從而使我省苗圃業(yè)達(dá)到品種多樣化，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化，管理精細(xì)化，苗圃特色化。最后，必須結(jié)合本市的苗木產(chǎn)業(yè)資源，組織相關(guān)的科研院所，大專院校，實(shí)力雄厚的生產(chǎn)企業(yè)去參觀實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)知識、積累經(jīng)驗(yàn)，提升苗木產(chǎn)品的科技含量。3.2加強(qiáng)質(zhì)量管理“質(zhì)量”是有關(guān)特征的特異程度，即鮮明程度。質(zhì)量的區(qū)分要用綜合性的數(shù)量化方案來評價質(zhì)量，就比較準(zhǔn)確而全面。例如：評價一棵樹的優(yōu)劣，要通過它的年生長量，枝干健壯與否、葉片的表現(xiàn)、病蟲害的多少、樹形是否美觀等各方面情況來共同評價，才能得出對該樹更科學(xué)、更全面的質(zhì)量評價。把住種子質(zhì)量要培育良種苗木。選擇繁殖材料是保證苗木質(zhì)量的第一關(guān)。選擇良種要注意它的時間性和地域性，要選最新培育出來的良種，做到適地適苗。其次，要對種子的播種品質(zhì)進(jìn)行檢驗(yàn)，做好播種前的選種、分級工作，不同等級的種子分別播種育苗，確保出苗率高，出苗整齊，生長健壯。對種條要檢驗(yàn)其生活力，即是否失水，粗度是否基本一致？提高出苗整齊度。育苗全程監(jiān)管育苗必須從苗圃整地、播種 （扦插或嫁接）、澆水、施肥、中耕除草、間苗、病蟲害防治到苗木調(diào)查和出圃等整個生產(chǎn)過程，都嚴(yán)格按照生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程進(jìn)行集約經(jīng)營。要嚴(yán)格控制各個時期苗木密度，強(qiáng)化間苗措施，保證合理的產(chǎn)苗數(shù)量，提高一級苗出苗率。要根據(jù)土壤條件和所育苗木特性制定合理的灌溉制度。6重視標(biāo)準(zhǔn)工作標(biāo)準(zhǔn)化就是一切活動都按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。標(biāo)準(zhǔn)不僅指苗木標(biāo)準(zhǔn)、檢查標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，還包括管理工作方法、程序和權(quán)責(zé)等管理標(biāo)準(zhǔn)。3.3提高物質(zhì)管理苗圃的物質(zhì)管理是園林苗圃經(jīng)濟(jì)管理中不可或缺的組成部分， 它包括對苗圃所需生產(chǎn)資料的管理和苗圃所生產(chǎn)出的產(chǎn)品的管理。 前者通常包括所需物資計劃的制定、采購、儲備和取用幾個環(huán)節(jié)。在園林苗圃中對于大的物質(zhì)需求， 一般在年初制定計劃， 并詳明列出所需物質(zhì)的品種，數(shù)量、規(guī)格。使用日期及最遲到貨日期等， 以便進(jìn)行審批或組織采購，對于臨時需要的小型物品， 可以根據(jù)具體情況補(bǔ)充采購。 物質(zhì)采購可采用定點(diǎn)協(xié)作供應(yīng)、物質(zhì)部門合同供應(yīng)、市場供應(yīng)等形式。3.4市場營銷計劃在目前苗木市場體系不健全的形勢下， 除了依靠熟人或是苗木供應(yīng)商推銷工程和出售苗木外， 可考慮同市內(nèi)外實(shí)力雄厚的苗圃合作， 或者依靠大的綠化工程公司來帶動苗木銷售， 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)苗木經(jīng)紀(jì)人目前已經(jīng)成為苗木花卉銷售的重要渠道，定期在網(wǎng)上發(fā)布苗木花卉產(chǎn)品介紹和價格信息， 農(nóng)戶可作為公司的苗木生產(chǎn)倉儲基地，減少市場風(fēng)險，同時，改變 “守株待兔”的經(jīng)營方式，采用 “主動出擊”的營銷策略和方式，從而增強(qiáng)市場競爭力。1. 市場營銷調(diào)研要調(diào)查在一定時期內(nèi)，某類園林苗木在市場上的可供量和市場對該產(chǎn)品的需求量之間的比較情況以及變化的趨勢，在調(diào)查市場供應(yīng)量時，要注意：第一，調(diào)查某種產(chǎn)品的社會供應(yīng)總量。第二，本企業(yè)在同行業(yè)中的地位。第三，本企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)劣勢。第四，了解競爭對手生產(chǎn)產(chǎn)品的實(shí)力。價格是消費(fèi)者十分敏感的問題，也是產(chǎn)品具有競爭力的重要因素。現(xiàn)實(shí)價格很容易調(diào)查，關(guān)鍵是掌握價格動向，唯此，才能把握競爭的主動權(quán)。調(diào)查產(chǎn)品價格動向，要調(diào)查產(chǎn)品市場供求情況，生產(chǎn)該種產(chǎn)品的場（廠）家數(shù)量，競爭企業(yè)動向，消費(fèi)者購買該類產(chǎn)品所滿足的需求以及該產(chǎn)品的信譽(yù)如何等。市場競爭策略市場營銷是一個十分復(fù)雜的工作， 它要采取一系列的手段才能完成。 因而市7場營銷的策略也是多種多樣的，如何在市場競爭中取得優(yōu)勢，是市場營銷是否成功的關(guān)鍵所在。在激烈的市場競爭中， 任何策略不斷重復(fù)地獲得成功的幾率很小， 要用創(chuàng)造來適應(yīng)變化，用無定式的思維去尋找一定的成功目標(biāo)，只有與眾不同、具有特色的策略，才是成功的策略。才能贏得競爭的勝利要。注重產(chǎn)品、機(jī)制和技術(shù)創(chuàng)新，同時，改變“守株待兔”的經(jīng)營方式，采用“主動出擊”的營銷策略和方式。市場競爭主要有以下策略：差別市場策略：在同類產(chǎn)品銷售活動中，充分展示出產(chǎn)品或銷售策略與眾不同的特征，以對消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。求異市場策略：采用與其它企業(yè)完全不同的策略，突出與眾不同的特色，最后贏得市場競爭優(yōu)勢。時效市場策略：抓住某種市場需求苗頭，及時組織生產(chǎn)，使產(chǎn)品趕在需求高峰前上市，利用時間差來贏得效益。聯(lián)合市場策略：有些市場需求存在者對產(chǎn)品的特殊要求，或者某種產(chǎn)品在某一地區(qū)銷售存在著不利因素，這時可考慮采取聯(lián)合市場戰(zhàn)略來排除銷售障礙，開辟出新的銷售市場。如配套銷售、相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合銷售等。加強(qiáng)售后服務(wù)用戶購買苗木，要求達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，保證成活。做到按標(biāo)準(zhǔn)號苗，起苗，保護(hù)好苗木活力。保護(hù)苗木活力是保證造林成活的前提 ,也是售后服務(wù)的關(guān)鍵。起苗后不能立即運(yùn)走時，要及時假植，要確實(shí)埋好，必要時應(yīng)灌水。包裝和運(yùn)輸時注意不能風(fēng)干，也不能傷熱。銷售的苗木要附有檢驗(yàn)證書和苗木標(biāo)簽，并提供必要的技術(shù)資料，必要時需要進(jìn)行回訪。8