博雅商貿(mào)公司飾品市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明書

畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明書題目：博雅商貿(mào)公司飾品市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)√類型：學(xué)生姓名：__________________學(xué)號(hào)：__________________學(xué)院：___________外語(yǔ)學(xué)院___________專業(yè)：____________商務(wù)英語(yǔ)___________班級(jí)：_____________________學(xué)校指導(dǎo)教師：__________________企業(yè)指導(dǎo)教師：_____________________2016年2月10日摘要近年來(lái)，中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來(lái)越多的有志之士通過(guò)飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是，中國(guó)飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營(yíng)銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長(zhǎng)道路上的主要障礙之一。希望這次調(diào)研能為博雅商貿(mào)公司品牌推廣、提升知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供一個(gè)新思路。關(guān)鍵詞：飾品；博雅商貿(mào)公司；市場(chǎng)調(diào)研目錄TOC\o"1-3"\h\u211201.緒論 1314532.方案設(shè)計(jì)背景 1128282.1企業(yè)基本情況 1313742.2外部發(fā)展環(huán)境和發(fā)展現(xiàn)狀 164302.2.1.外部發(fā)展環(huán)境 1200742.2.2.發(fā)展現(xiàn)狀 1208643.方案設(shè)計(jì)思路 275533.1設(shè)計(jì)的總體思路 2161663.2方案設(shè)計(jì)的依據(jù) 2309583.2.1理論依據(jù) 282863.2.2現(xiàn)實(shí)依據(jù) 3227554.方案設(shè)計(jì)目標(biāo) 3233705.方案設(shè)計(jì)具體內(nèi)容 3263385.1市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容 319525.2調(diào)查范圍 499895.3調(diào)查方法 480385.4資料分析方法 4246465.5進(jìn)度安排 4221625.4經(jīng)費(fèi)預(yù)算 5256235.5調(diào)查結(jié)果 5227175.5.1飾品行業(yè)的消費(fèi)者心態(tài)調(diào)查 561065.5.2飾品市場(chǎng)流行趨勢(shì)分類 7259236.結(jié)論 817797參考文獻(xiàn) 914993致謝 10緒論隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，時(shí)尚潮流的日益更新，人們的審美眼光越來(lái)越獨(dú)到和個(gè)性，俗話說(shuō)女人天生就愛(ài)美，因此飾品成為了女性格外青睞的裝飾物。因此這次的調(diào)查方案就是圍繞著女性對(duì)哪種款式的飾品關(guān)注的最多，以便我們可以推出高檔款式的飾品，低檔的價(jià)格且物美價(jià)廉的產(chǎn)品供更多的女性選擇。為配合博雅商貿(mào)公司的品牌推廣、提升知名度和擴(kuò)大市場(chǎng)份額而改變生產(chǎn)策略及如何開展?fàn)I銷策略，進(jìn)行上訴的市場(chǎng)調(diào)查顯然大有必要。本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞著三個(gè)立足點(diǎn)即消費(fèi)者、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)進(jìn)行。 方案設(shè)計(jì)背景2.1企業(yè)基本情況 博雅銷售部自設(shè)立在義烏以來(lái)，外貿(mào)定單不斷，生產(chǎn)規(guī)模和品種也隨著增加，目前有5個(gè)專業(yè)指定加工工廠，為我公司的飾品，工藝品，家居用品，時(shí)尚擺掛飾提供加工服務(wù)！博雅商貿(mào)有限公司將最流行的前沿飾品，工藝品一網(wǎng)打盡！上千件產(chǎn)品陸續(xù)上架中，并以最優(yōu)惠的價(jià)格廠價(jià)供應(yīng)！博雅的目標(biāo)：集中最全面的工藝品！博雅的優(yōu)勢(shì)：1件也是批發(fā)價(jià)，件件都是全網(wǎng)最低價(jià)！博雅商貿(mào)公司的主營(yíng)產(chǎn)品：流行飾品、工藝禮品、家居用品、保養(yǎng)保健品、仿真花系列產(chǎn)品、金玫瑰專利產(chǎn)品、婚慶禮品等。2.2外部發(fā)展環(huán)境和發(fā)展現(xiàn)狀2.2.1.外部發(fā)展環(huán)境 在中國(guó)各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的時(shí)候，飾品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍然處于初級(jí)狀態(tài)。行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)先品牌，沒(méi)有任何一家的市場(chǎng)占有率能夠超過(guò)5％，擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的更是鳳毛麟角，整個(gè)行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。隨著WTO的加入，中國(guó)目前正面臨著一個(gè)難得的機(jī)遇，國(guó)外公司正在大量以O(shè)EM的方式在中國(guó)采購(gòu)其商品，因此現(xiàn)在許多飾品行業(yè)大廠家基本是在做出口。如何真正成長(zhǎng)為自我品牌，在市場(chǎng)中立足，成為每一家飾品企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。2.2.2.發(fā)展現(xiàn)狀從中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來(lái)3-5年內(nèi)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過(guò)奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無(wú)限回報(bào)，必將為飾品行業(yè)帶來(lái)大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。飾品的基本發(fā)展趨勢(shì)具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：飾品的擴(kuò)展化。由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺(tái)飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致。B、飾品的可愛(ài)化和小巧化趨勢(shì)。其中日韓和美國(guó)的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛(ài)化的形象隨處可見，也大受歡迎。C、飾品的日?；绷?。節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購(gòu)買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)飾品的熱銷。D、低端飾品的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，飾品的平民化適于大眾化傾向非常突出。在調(diào)查中，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質(zhì)量提升，是我們應(yīng)該遵循的趨勢(shì)。方案設(shè)計(jì)思路3.1設(shè)計(jì)的總體思路設(shè)計(jì)目的是做一個(gè)針對(duì)飾品的市場(chǎng)調(diào)研方案。該方案設(shè)計(jì)的總體指導(dǎo)思想是科學(xué)性和可行性。設(shè)計(jì)過(guò)程：明確調(diào)查的目的和任務(wù)→確定調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位→確定調(diào)查項(xiàng)目→設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷→確定調(diào)查時(shí)間和期限→確定調(diào)查方式和方法→確定資料整理方案→確定資料分析方案→確定市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)度→市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用預(yù)算→制定調(diào)查組織計(jì)劃→撰寫調(diào)查計(jì)劃書。3.2方案設(shè)計(jì)的依據(jù)3.2.1理論依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的目的是：產(chǎn)品定位，選擇廣告策略，確定廣告媒體的方式，尋求最佳廣告訴求點(diǎn)，確定廣告時(shí)機(jī)應(yīng)說(shuō)明方案設(shè)計(jì)的理論和現(xiàn)實(shí)依據(jù)。市場(chǎng)調(diào)研的意義是：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析，透過(guò)相關(guān)的數(shù)據(jù)現(xiàn)象分析數(shù)據(jù)之間的隱含的關(guān)系。這樣就使我們對(duì)事物的認(rèn)識(shí)能從感性的認(rèn)識(shí)上升到理性的認(rèn)識(shí)的，也是更好的指導(dǎo)我們的實(shí)踐的相關(guān)的活動(dòng)的。市場(chǎng)調(diào)報(bào)告比起調(diào)查資料來(lái)說(shuō)，也是便于我們理解與分析的，起到了透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的作用。也是有利于我們對(duì)于商品生產(chǎn)者，以及經(jīng)驗(yàn)者了解我們，掌握市場(chǎng)的相關(guān)的行情，全面透徹的對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)動(dòng)向，以及相關(guān)的目標(biāo)做一個(gè)基本的了解了，對(duì)于控制，協(xié)調(diào)都是起著關(guān)鍵的作用。3.2.2現(xiàn)實(shí)依據(jù)從中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來(lái)3-5年內(nèi)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過(guò)奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無(wú)限回報(bào)，必將為飾品行業(yè)帶來(lái)大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。4.方案設(shè)計(jì)目標(biāo)為博雅商貿(mào)公司提升品牌知名度、品牌推廣進(jìn)行廣告策劃提供客觀依據(jù)。為博雅商貿(mào)公司如何開展其營(yíng)銷策略和如何擴(kuò)大市場(chǎng)份額而改變生產(chǎn)策略提供客觀依據(jù)。具體內(nèi)容包括：了解當(dāng)今社會(huì)女性對(duì)飾品外形的時(shí)尚潮流審美觀念及走向。了解女性對(duì)哪個(gè)世界知名品牌的關(guān)注最高。了解當(dāng)今不同年齡階段的女性對(duì)飾品的要求。了解普通家庭女性對(duì)價(jià)格的可接受范圍。了解各種不同職業(yè)女性飾品的需求。5.方案設(shè)計(jì)具體內(nèi)容5.1市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容消費(fèi)者

1.

消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)資料

2.

消費(fèi)者日常消費(fèi)形態(tài)（花費(fèi)、習(xí)慣、看法）

3.

消費(fèi)者購(gòu)買形態(tài)（購(gòu)買地點(diǎn)、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)）

4.

消費(fèi)者對(duì)店面設(shè)計(jì)的看法

5.

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品廣告、銷售方式的反應(yīng)。

6.

消費(fèi)者對(duì)服務(wù)質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量的反饋

二．市場(chǎng)

1.不同品牌店的銷售狀況。

2.目標(biāo)市場(chǎng)不同消費(fèi)者需求及購(gòu)買力狀況。

3.市場(chǎng)潛力評(píng)估。

三．競(jìng)爭(zhēng)者

1.目前有多少同類型品牌、其品牌的定位、檔次、規(guī)模情況如何、

2.目前市場(chǎng)現(xiàn)有品牌主要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售狀況和所占市場(chǎng)份額。

3.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告策略和銷售策略。

4.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)質(zhì)量和售后質(zhì)量。5.2調(diào)查范圍調(diào)查范圍：長(zhǎng)沙市雨花區(qū)五一廣場(chǎng)5.3調(diào)查方法調(diào)查方法：考慮到此次調(diào)查工作涉及面廣，因此擬采用隨機(jī)抽樣的方法，并擬定樣本數(shù)為100人。調(diào)查方法我們主要采用問(wèn)卷調(diào)查法，鑒于此我們專門制定了一套問(wèn)卷調(diào)查方案。我們采用入戶實(shí)地調(diào)查方法。5.4資料分析方法主要采用Excel數(shù)據(jù)分析及通過(guò)圖表形式反映情況。5.5進(jìn)度安排12月28日制定市場(chǎng)調(diào)查策劃12月29日上午制定調(diào)查問(wèn)卷12月29日下午1月1日上午實(shí)施調(diào)查1月1日下午數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和處理1月2日上午撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告5.4經(jīng)費(fèi)預(yù)算表5.1市場(chǎng)調(diào)研預(yù)算表項(xiàng)目具體內(nèi)容金額調(diào)查問(wèn)卷打印費(fèi)（100張*0.3元/張)30元備用資金車費(fèi)和其他文件打印費(fèi)10元參考書籍書費(fèi)50元5.5調(diào)查結(jié)果5.5.1飾品行業(yè)的消費(fèi)者心態(tài)調(diào)查通過(guò)調(diào)查，我們得到如下結(jié)果：選擇飾品的側(cè)重點(diǎn)：我們從上面的相對(duì)比例圖中可以發(fā)現(xiàn)，更多的消費(fèi)者考慮的是飾品的樣式、價(jià)格以及流行趨勢(shì)的因素，飾品廠商可以根據(jù)上述幾個(gè)方面做綜合測(cè)評(píng)，關(guān)于這方面的內(nèi)容，后面還會(huì)有更多介紹。選擇飾品來(lái)源國(guó)家：消費(fèi)者在選擇飾品的時(shí)候，會(huì)在很大程度上考慮它的來(lái)源地。從上面的相對(duì)比例圖可以看出，來(lái)自韓國(guó)和日本的飾品占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，歌曲、影視劇、時(shí)裝韓流輪番襲來(lái)，帶動(dòng)韓國(guó)流行元素產(chǎn)品備受中國(guó)消費(fèi)者的青睞。在這種背景下，來(lái)自韓國(guó)、日本等國(guó)的產(chǎn)品紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以獲取品牌的持續(xù)發(fā)展。擁有遍布全球一百多家分支機(jī)構(gòu)、一萬(wàn)余家終端店的韓國(guó)樸秀秀飾品集團(tuán)在對(duì)中國(guó)飾品市場(chǎng)進(jìn)行了為期一年的仔細(xì)調(diào)研和試運(yùn)營(yíng)后也正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并與劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)通過(guò)商場(chǎng)連鎖及加盟店連鎖體系將樸秀秀優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品覆蓋到中國(guó)各地。C、購(gòu)買飾品原因：從上面的相對(duì)比例圖可以看出，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，對(duì)于飾品廠商來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。但是，如何把握動(dòng)態(tài)中的消費(fèi)者觀念，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)就是極大的挑戰(zhàn)了。綜上所述，關(guān)于飾品的經(jīng)營(yíng)我們必須抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是把握消費(fèi)者的心態(tài)，緊跟最尖端的設(shè)計(jì)理念并進(jìn)行相應(yīng)新產(chǎn)品的開發(fā)，另外一點(diǎn)就是支持和培訓(xùn)經(jīng)銷商，做好品牌推廣。5.5.2飾品市場(chǎng)流行趨勢(shì)分類復(fù)古高端的復(fù)古如周生生設(shè)計(jì)繁華,加入懷舊元素,如十八世紀(jì)拜占廷的典型色彩,或十六世紀(jì)裙邊設(shè)計(jì)，造型華麗，重重疊疊，充滿魅力。色彩高雅，材質(zhì)高貴，使用各色的寶石，鉆石，鉑金，做工精細(xì),可使用單一材質(zhì)精雕細(xì)琢,也可使用不同色彩的材質(zhì)進(jìn)行鑲拼,如藍(lán)寶石與水鉆,鉑金的鑲拼。低端的復(fù)古,如海盜船造型相對(duì)簡(jiǎn)練，做工也沒(méi)有高端那么精細(xì),但仍然強(qiáng)調(diào)懷舊的設(shè)計(jì)元素,如繁復(fù)的花紋,令人懷舊的材質(zhì)，如琥珀、古典寶石頭飾。簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)簡(jiǎn)練流暢,具現(xiàn)代感，色彩通常較為素雅,可為銀飾，鉑金或素色珍珠。由于設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，因而適合與各類休閑服飾搭配，適配性強(qiáng)。民族設(shè)計(jì)具有濃重的民俗氣息,會(huì)加入典型的代表元素，如印度或地中海地區(qū)的圖案花紋和圖騰。色彩豐富，體現(xiàn)民族風(fēng)情,款式繁多，會(huì)出現(xiàn)夸張?jiān)煨?。材質(zhì)多為自然類，如木材、竹、藤、石頭等，適合與各類民俗服飾或休閑服飾搭配。自然大量使用自然界中的元素,如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設(shè)計(jì)的流行圖案。色彩為自然色澤，如花朵的顏色、樹的顏色、海浪的顏色、動(dòng)物和蟲魚的天然色彩。材質(zhì)也是來(lái)自自然如水晶、琥珀、貝殼等。時(shí)尚在經(jīng)典設(shè)計(jì)中加入時(shí)尚元素,設(shè)計(jì)體現(xiàn)為與服飾流行趨勢(shì)的吻合；造型時(shí)尚,比如珍珠的串法以及寶石的鑲嵌方法都會(huì)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，材質(zhì)新穎,會(huì)使用彩色珍珠，彩色水晶，彩色寶石等以前較少使用的材質(zhì)，出現(xiàn)新的時(shí)尚產(chǎn)品,如手機(jī)鏈。年輕人的新焦點(diǎn)：星座類型首飾、情侶首飾。個(gè)性新的時(shí)代，人們不再追求雷同的潮流，人們崇尚個(gè)性、魅力，這些都在DIY首飾中得以彰顯。業(yè)內(nèi)廠商