2023年市場(chǎng)部副總經(jīng)理個(gè)人總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?市場(chǎng)部副總?經(jīng)理個(gè)人總?結(jié)各位領(lǐng)?導(dǎo)、同志們?：大家好?！非常榮幸?參加本次會(huì)?議。轉(zhuǎn)眼?之間，今年?已經(jīng)過(guò)了一?半，伏案沉?思，半年來(lái)?，作為_(kāi)_?事業(yè)部副總?經(jīng)理，我始?終堅(jiān)持以經(jīng)?濟(jì)效益為中?心，加強(qiáng)部?門(mén)管理，腳?踏實(shí)地，不?斷學(xué)習(xí)，與?部門(mén)員工齊?心協(xié)力，較?好地完成了?公司下達(dá)的?各項(xiàng)指標(biāo)任?務(wù)，主動(dòng)向?“營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理?”轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)?就__事業(yè)?部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)?狀況及下半?年市場(chǎng)拓展?思路向大家?作個(gè)簡(jiǎn)要的?匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)?導(dǎo)___。?本人承蒙?__及各位?領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)，?從__年_?_月?lián)蝊?_事業(yè)部營(yíng)?銷(xiāo)副總，進(jìn)?入__事業(yè)?部后，首先?要做的第一?項(xiàng)工作就是?理清歷年來(lái)?遺留下來(lái)的?應(yīng)收款以及?發(fā)出商品的?銷(xiāo)售情況。?然而，在清?理的過(guò)程中?，卻發(fā)現(xiàn)成?立不到半年?的事業(yè)部經(jīng)?營(yíng)狀況如此?混亂，發(fā)出?商品遺留_?_萬(wàn)元（基?本上無(wú)法收?回），應(yīng)收?款遺留__?萬(wàn)元，在這?種情況下，?我應(yīng)該立即?去做的就是?帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人?員清理發(fā)出?商品貨款，?并就可收回?的應(yīng)收款進(jìn)?行大力的催?討。在集團(tuán)?各部門(mén)的配?合下，我們?取得了很大?的進(jìn)展，收?回了__、?__、__?應(yīng)收款共計(jì)?__萬(wàn)元。?并就__公?司要求的質(zhì)?量索賠事宜?同__高層?進(jìn)行溝通交?涉，經(jīng)過(guò)深?入的交談，?站在客戶(hù)的?角度解決問(wèn)?題，在__?的理解、支?持、配合下?，至__年?__月底，?將索賠標(biāo)準(zhǔn)?1賠6降低?為1賠3，?直接給企業(yè)?降低損失_?_萬(wàn)元。我?們也深深的?知道，客戶(hù)?是企業(yè)生存?的生命線，?我們也意識(shí)?到根據(jù)目前?的經(jīng)營(yíng)形式?，不能只局?限于已有的?成熟的老客?戶(hù)，為了拓?展我們的市?場(chǎng)，也應(yīng)該?積極的對(duì)新?用戶(hù)進(jìn)行拓?展，在各部?門(mén)的積極的?配合下,在?__新開(kāi)發(fā)?的客戶(hù)中，?成功地處理?好了同__?的關(guān)系，也?取得了他們?的進(jìn)一步的?認(rèn)同，目前?合作的非常?愉快，訂單?也有所增加?。另外，在?同__分部?方面的合作?，在經(jīng)過(guò)我?們的積極的?拜訪和通力?的合作下，?努力滿足客?戶(hù)的各種需?求，目前也?獲得了他們?的認(rèn)可，取?得了令人欣?慰的成績(jī)；?在和__公?司的合作也?有了實(shí)質(zhì)性?的進(jìn)展，提?高了客戶(hù)的?滿意度。根?據(jù)市場(chǎng)的需?求，緊跟市?場(chǎng)電子信息?化的進(jìn)程，?通過(guò)阿里巴?巴宣傳我們?公司的產(chǎn)品?，調(diào)查市場(chǎng)?需求，目前?客戶(hù)詢(xún)價(jià)不?斷，為提高?我們未來(lái)的?市場(chǎng)占有率?打下了很好?的基礎(chǔ)。?另外，在新?老班子領(lǐng)導(dǎo)?的交替過(guò)程?中，我忠實(shí)?的履行了集?團(tuán)公司對(duì)_?_事業(yè)部的?指示，為_(kāi)?_事業(yè)部經(jīng)?營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)班子?的更替工作?做出了一定?的努力。在?新的領(lǐng)導(dǎo)班?子___以?后，在經(jīng)營(yíng)?業(yè)績(jī)方面也?取得了可喜?的成績(jī)，今?年__-_?_月份產(chǎn)品?銷(xiāo)售額同比?去年同期增?長(zhǎng)了___?％。總而言?之，這離不?開(kāi)集團(tuán)的領(lǐng)?導(dǎo)，特別是?__兼任事?業(yè)部總經(jīng)理?后的英明決?策。在擔(dān)任?__事業(yè)部?營(yíng)銷(xiāo)副總以?后，我堅(jiān)持?以臥龍“誠(chéng)?、和、創(chuàng)”?為精神動(dòng)力?，本著踏踏?實(shí)實(shí)做人的?原則來(lái)處理?各種關(guān)系。?在穩(wěn)固老用?戶(hù)的基礎(chǔ)上?，努力拓展?新用戶(hù)市場(chǎng)?。在各個(gè)部?門(mén)的配合下?，老用戶(hù)_?_公司產(chǎn)品?、法國(guó)__?產(chǎn)品、__?產(chǎn)品都非常?穩(wěn)定，__?系列產(chǎn)品已?經(jīng)全面投產(chǎn)?，訂單也增?加了。而_?_的產(chǎn)品實(shí)?現(xiàn)了系列化?，__產(chǎn)品?也已經(jīng)全面?投產(chǎn)。下?半年，遵照?__“努力?拓展新客戶(hù)?，新市場(chǎng)”?的要求，已?著手對(duì)罩極?電機(jī)市場(chǎng)、?串激電機(jī)市?場(chǎng)（外資廠?的電動(dòng)工具?）、啟動(dòng)電?機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行?有效的拓展?，重點(diǎn)對(duì)有?意向的__?、__及正?在聯(lián)絡(luò)的_?_及__幾?個(gè)外資吸塵?器電動(dòng)工具?的工業(yè)廠家?以及___?中山、__?_罩極電機(jī)?、串激電機(jī)?市場(chǎng)進(jìn)行有?效的拓展，?為_(kāi)_年_?_事業(yè)部的?發(fā)展奠定堅(jiān)?實(shí)基礎(chǔ)。?其次，加強(qiáng)?管理，規(guī)范?區(qū)域經(jīng)理行?為，確保工?作的到位也?是我今年工?作的重心。?觀念的更新?是首要因素?。我首先將?自己獲取的?相關(guān)知識(shí)通?過(guò)各種形式?傳達(dá)給區(qū)域?經(jīng)理，使全?員轉(zhuǎn)變觀念?，培養(yǎng)工作?自覺(jué)性；其?次通過(guò)跟訪?、市場(chǎng)調(diào)查?、平時(shí)工作?調(diào)查等形式?規(guī)范區(qū)域經(jīng)?理拜訪行為?,并分析各?區(qū)域經(jīng)理工?作中的亮點(diǎn)?與不足，宣?揚(yáng)亮點(diǎn)、指?導(dǎo)不足，盡?量使全員業(yè)?務(wù)素質(zhì)全面?提升；為使?區(qū)域經(jīng)理拜?訪真正有價(jià)?值，我通過(guò)?實(shí)際跟訪尋?找最適合的?拜訪方法，?杜絕了走馬?觀花現(xiàn)象，?提升了拜訪?質(zhì)量；目前?由于國(guó)外市?場(chǎng)的不斷打?開(kāi)，國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)面臨著很?大的壓力，?所以我就特?別強(qiáng)調(diào)對(duì)老?客戶(hù)訪銷(xiāo)服?務(wù)到位的情?況下大力發(fā)?展新市場(chǎng)，?減小市場(chǎng)盲?點(diǎn)；重視客?戶(hù)投訴，將?之與客戶(hù)經(jīng)?理工作質(zhì)量?結(jié)合，加強(qiáng)?自我督促，?部門(mén)全員合?理制訂每日?、每周、每?月工作安排?，互相監(jiān)督?，使工作逐?漸向程序化?發(fā)展。通過(guò)?一系列管理?措施，使區(qū)?域經(jīng)理基本?知道應(yīng)該做?什么、怎樣?做。我認(rèn)?為，一個(gè)人?只有對(duì)自己?的企業(yè)，對(duì)?自己從事的?工作抱以極?大的熱情，?才能極大地?發(fā)揮潛能，?為企業(yè)創(chuàng)造?更大的價(jià)值?，并在工作?中找到樂(lè)趣?。我正是用?這種心態(tài)面?對(duì)自己的工?作和企業(yè)，?按照營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)?理的職能職?責(zé)嚴(yán)格要求?自己，盡心?盡責(zé)做好本?職工作；當(dāng)?個(gè)人利益與?公司利益發(fā)?生沖突時(shí)，?毫不猶豫放?棄個(gè)人利益?。字串1?對(duì)于今后的?努力方向，?我對(duì)自己做?了如下的打?算：1、?繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，重“內(nèi)?涵”，迎接?挑戰(zhàn)；2?、加強(qiáng)動(dòng)腦?思考能力，?在工作中多?想辦法、出?點(diǎn)子；3?、加強(qiáng)__?_協(xié)調(diào)能力?；4、帶?領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)提升?服務(wù)水平，?幫助客戶(hù)贏?利，提高客?戶(hù)忠誠(chéng)度；?5、繼續(xù)?加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市