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——?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書展示印象外語培訓(xùn)中心組員:陳舒培鄧華財(cái)張舒婷鐘金洪目錄公司概況市場(chǎng)分析營(yíng)銷策劃財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)控制一、公司概況公司簡(jiǎn)況

公司名字：印象外語培訓(xùn)中心

公司logo：

服務(wù)理念：斷絕你畢業(yè)的后顧之憂

宣傳口號(hào)：一點(diǎn)印象，無窮改變一、公司概況

公司簡(jiǎn)介：

印象外語培訓(xùn)中心成立于2013年11月20日，主要從事于對(duì)學(xué)校以及周邊范圍內(nèi)的外語培訓(xùn)和翻譯的工作。例如：培正的學(xué)生對(duì)英語四六級(jí)考試有憂慮，可以報(bào)名參加我們相應(yīng)的課程；或者是周邊商家需要翻譯人員進(jìn)行翻譯，我們也可以承接。

一、公司概況公司架構(gòu)負(fù)責(zé)公司管理，戰(zhàn)略方向的制定，辦公室內(nèi)部運(yùn)作等。負(fù)責(zé)制定學(xué)習(xí)課程，教師的工作安排和監(jiān)督等負(fù)責(zé)制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，營(yíng)銷計(jì)劃，分配銷售任務(wù)，巡查部門工作等負(fù)責(zé)公司的正常財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，走稅報(bào)賬等一、公司概況產(chǎn)品&服務(wù)

主打：大學(xué)英語四級(jí)考試培訓(xùn)英語專業(yè)四級(jí)考試培訓(xùn)其他：大學(xué)英語六級(jí)考試培訓(xùn)BEC培訓(xùn)雅思培訓(xùn)承接周邊商戶的翻譯工作英語文件的校檢周邊中小學(xué)生的英語補(bǔ)習(xí)一、公司概況產(chǎn)品&服務(wù)

主打產(chǎn)品介紹綜合培訓(xùn)考前聽力沖刺考前閱讀沖刺考前寫作沖刺四級(jí)專四四級(jí)專四四級(jí)專四四級(jí)專四總課時(shí)40303030每周課時(shí)2次/周2節(jié)/次3次/周2節(jié)/次3次/周2節(jié)/次3次/周2節(jié)/次每節(jié)課長(zhǎng)每節(jié)課時(shí)長(zhǎng)：45min課間休息：15min上課周數(shù)10555班級(jí)人數(shù)1510151015101510價(jià)格600800450600450600450600二、市場(chǎng)分析行業(yè)背景雖然國(guó)家沒有明確規(guī)定，大學(xué)生的必須要過大學(xué)英語四級(jí)才能畢業(yè)。但是，由于各種原因，在很多院校，會(huì)明確要求，學(xué)生必須過大學(xué)英語四級(jí)才能夠順利畢業(yè)，培正學(xué)院也不例外。而根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，培正學(xué)院的大學(xué)四級(jí)通過率大約為80%。雖說學(xué)院為了讓同學(xué)們順利畢業(yè)而推出培正英語二級(jí)，然，培正英語二級(jí)是并非國(guó)家承認(rèn)的，對(duì)以后找工作幫助不大。所以，大學(xué)英語四級(jí)培訓(xùn)在培正學(xué)院還是具有一定市場(chǎng)的。二、市場(chǎng)分析行業(yè)背景

當(dāng)然，大學(xué)英語四級(jí)是相對(duì)于非英語專業(yè)學(xué)生而言的。對(duì)于本科英語專業(yè)的學(xué)生而言，畢業(yè)的條件則是要通過英語專業(yè)四級(jí)考試，而專四，在培正的英語專業(yè)學(xué)生的通過率僅為55%左右。雖說，有培正四級(jí)，但大部分英語專業(yè)的學(xué)生，會(huì)以要考培正四級(jí)為恥。除大學(xué)英語四級(jí)及專業(yè)四級(jí)之外，BEC（劍橋商務(wù)英語證書）、雅思這類英語培訓(xùn)也是具有一定市場(chǎng)的。由于外教比較多，周邊商家對(duì)翻譯工作也是有一定需求的。最后就是，周邊中小學(xué)生的英語補(bǔ)習(xí)也是具有一定開發(fā)價(jià)值的。

二、市場(chǎng)分析目標(biāo)客戶：培正學(xué)子（主要）培正周邊商戶&中小學(xué)生（次要）目標(biāo)市場(chǎng)：培正學(xué)院&培正周邊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：繼續(xù)教育中心英語教育中心環(huán)球雅思周邊其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)變化：一些常見的考試前一兩個(gè)月是培訓(xùn)的高峰期，例如11月，3月，5月；暑假寒假是培訓(xùn)的低迷期，8-9月，2-3月競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣：

優(yōu)：服務(wù)對(duì)象明確且集中，容易掌控這個(gè)范圍內(nèi)的消費(fèi)者，對(duì)他們進(jìn)行宣傳等。劣：業(yè)務(wù)范圍相對(duì)比較小且且對(duì)象主要是學(xué)生，利潤(rùn)不會(huì)來的太快和太多。三、營(yíng)銷策略品牌推廣配合學(xué)院開展免費(fèi)的四六級(jí)或?qū)Ｋ闹v座（學(xué)院每周二的“每周精彩一講”），進(jìn)行品牌宣傳。當(dāng)外國(guó)語學(xué)院，舉行具有其專業(yè)特色的活動(dòng)（外文話劇大賽、英語風(fēng)采大賽）時(shí)，可給予積極配合及一定支持，樹立機(jī)構(gòu)形象。參與公益活動(dòng)（青協(xié)在周末舉辦的小學(xué)生補(bǔ)課活動(dòng)），提升機(jī)構(gòu)形象。在特定時(shí)間，舉辦具有英美文化特色活動(dòng)，如：感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。提高機(jī)構(gòu)存在感。開展各種交流活動(dòng)，如：英語角等。三、營(yíng)銷策略宣傳方式派傳單：定點(diǎn)派發(fā)&宿舍掃樓貼海報(bào)：覆蓋全院每棟宿舍&教學(xué)樓網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用微博微信平臺(tái)進(jìn)行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，及時(shí)更新相關(guān)考試信息。免費(fèi)試聽：對(duì)目標(biāo)人群開展免費(fèi)試聽課程定時(shí)定點(diǎn)咨詢：固定時(shí)間地點(diǎn)開展一對(duì)一咨詢。促銷&免費(fèi)體驗(yàn)學(xué)校的老生帶新生，口碑營(yíng)銷策略；免費(fèi)試聽標(biāo)準(zhǔn)課程；舉辦英語類講座；免費(fèi)測(cè)評(píng)活動(dòng)，測(cè)試英語水平程度。四、財(cái)務(wù)分析啟動(dòng)基金

固定資產(chǎn)投入（辦公設(shè)備+家具）：20000元

裝修費(fèi)：5000元開辦費(fèi)（稅費(fèi)、注冊(cè)資金、宣傳費(fèi)用）：5000元流動(dòng)資金（工資、鋪?zhàn)?、材料損耗）：20000元合計(jì)：50000元四、財(cái)務(wù)分析未來3年的主要產(chǎn)品銷售收入分析第1年第2年第3年四級(jí)綜合培訓(xùn)參加人數(shù)100200350四級(jí)綜合培訓(xùn)單價(jià)600600600四級(jí)綜合培訓(xùn)收入60000120000210000四級(jí)沖刺培訓(xùn)參加人數(shù)150300500四級(jí)沖刺培訓(xùn)單價(jià)450450450四級(jí)沖刺培訓(xùn)收入67500135000225000專四綜合培訓(xùn)參加人數(shù)70100130專四綜合培訓(xùn)單價(jià)800800800專四綜合培訓(xùn)收入5600080000104000專四沖刺培訓(xùn)參加人數(shù)100120150專四沖刺培訓(xùn)單價(jià)600600600專四沖刺培訓(xùn)收入600007200090000總收入176000407000629000四、財(cái)務(wù)分析未來3年的支出與耗損預(yù)測(cè)第1年第2年第3年啟動(dòng)基金50000教師工資120000180000300000教材費(fèi)用200003000035000辦公損耗100012001200機(jī)器損耗100010001000鋪?zhàn)?40002400024000宣傳費(fèi)用100015002000水電費(fèi)600060006500合計(jì)115000243700369700四、財(cái)務(wù)分析未來3年的凈收入預(yù)測(cè)第1年第2年第3年支出115000243700369700主要收入176000407000629000其他收入200002500030000凈收入81000188300289300五、風(fēng)險(xiǎn)控制（創(chuàng)業(yè)初期）風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)（啟動(dòng)資金、周轉(zhuǎn)資金不足）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（教師隊(duì)伍資量、教學(xué)成效）管理風(fēng)險(xiǎn)（管理者素質(zhì)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)）