創(chuàng)業(yè)計劃書范文模板

——創(chuàng)業(yè)計劃書展示印象外語培訓(xùn)中心組員:陳舒培鄧華財張舒婷鐘金洪目錄公司概況市場分析營銷策劃財務(wù)分析風(fēng)險控制一、公司概況公司簡況

公司名字：印象外語培訓(xùn)中心

公司logo：

服務(wù)理念：斷絕你畢業(yè)的后顧之憂

宣傳口號：一點印象，無窮改變一、公司概況

公司簡介：

印象外語培訓(xùn)中心成立于2013年11月20日，主要從事于對學(xué)校以及周邊范圍內(nèi)的外語培訓(xùn)和翻譯的工作。例如：培正的學(xué)生對英語四六級考試有憂慮，可以報名參加我們相應(yīng)的課程；或者是周邊商家需要翻譯人員進(jìn)行翻譯，我們也可以承接。

一、公司概況公司架構(gòu)負(fù)責(zé)公司管理，戰(zhàn)略方向的制定，辦公室內(nèi)部運作等。負(fù)責(zé)制定學(xué)習(xí)課程，教師的工作安排和監(jiān)督等負(fù)責(zé)制定公司的營銷戰(zhàn)略，營銷計劃，分配銷售任務(wù)，巡查部門工作等負(fù)責(zé)公司的正常財務(wù)運轉(zhuǎn)，走稅報賬等一、公司概況產(chǎn)品&服務(wù)

主打：大學(xué)英語四級考試培訓(xùn)英語專業(yè)四級考試培訓(xùn)其他：大學(xué)英語六級考試培訓(xùn)BEC培訓(xùn)雅思培訓(xùn)承接周邊商戶的翻譯工作英語文件的校檢周邊中小學(xué)生的英語補習(xí)一、公司概況產(chǎn)品&服務(wù)

主打產(chǎn)品介紹綜合培訓(xùn)考前聽力沖刺考前閱讀沖刺考前寫作沖刺四級專四四級專四四級專四四級專四總課時40303030每周課時2次/周2節(jié)/次3次/周2節(jié)/次3次/周2節(jié)/次3次/周2節(jié)/次每節(jié)課長每節(jié)課時長：45min課間休息：15min上課周數(shù)10555班級人數(shù)1510151015101510價格600800450600450600450600二、市場分析行業(yè)背景雖然國家沒有明確規(guī)定，大學(xué)生的必須要過大學(xué)英語四級才能畢業(yè)。但是，由于各種原因，在很多院校，會明確要求，學(xué)生必須過大學(xué)英語四級才能夠順利畢業(yè)，培正學(xué)院也不例外。而根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，培正學(xué)院的大學(xué)四級通過率大約為80%。雖說學(xué)院為了讓同學(xué)們順利畢業(yè)而推出培正英語二級，然，培正英語二級是并非國家承認(rèn)的，對以后找工作幫助不大。所以，大學(xué)英語四級培訓(xùn)在培正學(xué)院還是具有一定市場的。二、市場分析行業(yè)背景

當(dāng)然，大學(xué)英語四級是相對于非英語專業(yè)學(xué)生而言的。對于本科英語專業(yè)的學(xué)生而言，畢業(yè)的條件則是要通過英語專業(yè)四級考試，而專四，在培正的英語專業(yè)學(xué)生的通過率僅為55%左右。雖說，有培正四級，但大部分英語專業(yè)的學(xué)生，會以要考培正四級為恥。除大學(xué)英語四級及專業(yè)四級之外，BEC（劍橋商務(wù)英語證書）、雅思這類英語培訓(xùn)也是具有一定市場的。由于外教比較多，周邊商家對翻譯工作也是有一定需求的。最后就是，周邊中小學(xué)生的英語補習(xí)也是具有一定開發(fā)價值的。

二、市場分析目標(biāo)客戶：培正學(xué)子（主要）培正周邊商戶&中小學(xué)生（次要）目標(biāo)市場：培正學(xué)院&培正周邊主要競爭對手：繼續(xù)教育中心英語教育中心環(huán)球雅思周邊其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)二、市場分析市場變化：一些常見的考試前一兩個月是培訓(xùn)的高峰期，例如11月，3月，5月；暑假寒假是培訓(xùn)的低迷期，8-9月，2-3月競爭中的優(yōu)劣：

優(yōu)：服務(wù)對象明確且集中，容易掌控這個范圍內(nèi)的消費者，對他們進(jìn)行宣傳等。劣：業(yè)務(wù)范圍相對比較小且且對象主要是學(xué)生，利潤不會來的太快和太多。三、營銷策略品牌推廣配合學(xué)院開展免費的四六級或?qū)Ｋ闹v座（學(xué)院每周二的“每周精彩一講”），進(jìn)行品牌宣傳。當(dāng)外國語學(xué)院，舉行具有其專業(yè)特色的活動（外文話劇大賽、英語風(fēng)采大賽）時，可給予積極配合及一定支持，樹立機(jī)構(gòu)形象。參與公益活動（青協(xié)在周末舉辦的小學(xué)生補課活動），提升機(jī)構(gòu)形象。在特定時間，舉辦具有英美文化特色活動，如：感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。提高機(jī)構(gòu)存在感。開展各種交流活動，如：英語角等。三、營銷策略宣傳方式派傳單：定點派發(fā)&宿舍掃樓貼海報：覆蓋全院每棟宿舍&教學(xué)樓網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用微博微信平臺進(jìn)行有獎轉(zhuǎn)發(fā)，及時更新相關(guān)考試信息。免費試聽：對目標(biāo)人群開展免費試聽課程定時定點咨詢：固定時間地點開展一對一咨詢。促銷&免費體驗學(xué)校的老生帶新生，口碑營銷策略；免費試聽標(biāo)準(zhǔn)課程；舉辦英語類講座；免費測評活動，測試英語水平程度。四、財務(wù)分析啟動基金

固定資產(chǎn)投入（辦公設(shè)備+家具）：20000元

裝修費：5000元開辦費（稅費、注冊資金、宣傳費用）：5000元流動資金（工資、鋪租、材料損耗）：20000元合計：50000元四、財務(wù)分析未來3年的主要產(chǎn)品銷售收入分析第1年第2年第3年四級綜合培訓(xùn)參加人數(shù)100200350四級綜合培訓(xùn)單價600600600四級綜合培訓(xùn)收入60000120000210000四級沖刺培訓(xùn)參加人數(shù)150300500四級沖刺培訓(xùn)單價450450450四級沖刺培訓(xùn)收入67500135000225000專四綜合培訓(xùn)參加人數(shù)70100130專四綜合培訓(xùn)單價800800800專四綜合培訓(xùn)收入5600080000104000專四沖刺培訓(xùn)參加人數(shù)100120150專四沖刺培訓(xùn)單價600600600專四沖刺培訓(xùn)收入600007200090000總收入176000407000629000四、財務(wù)分析未來3年的支出與耗損預(yù)測第1年第2年第3年啟動基金50000教師工資120000180000300000教材費用200003000035000辦公損耗100012001200機(jī)器損耗100010001000鋪租240002400024000宣傳費用100015002000水電費600060006500合計115000243700369700四、財務(wù)分析未來3年的凈收入預(yù)測第1年第2年第3年支出115000243700369700主要收入176000407000629000其他收入200002500030000凈收入81000188300289300五、風(fēng)險控制（創(chuàng)業(yè)初期）風(fēng)險資金風(fēng)險（啟動資金、周轉(zhuǎn)資金不足）技術(shù)風(fēng)險（教師隊伍資量、教學(xué)成效）管理風(fēng)險（管理者素質(zhì)、決策風(fēng)險、組織風(fēng)險）