商場(chǎng)促銷實(shí)踐報(bào)告

Word-3-商場(chǎng)促銷實(shí)踐報(bào)告當(dāng)今社會(huì)，聘請(qǐng)會(huì)上總是寫著“有閱歷者優(yōu)先”，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”的同學(xué)都擁有了多少閱歷呢？我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一能夠去接觸社會(huì)的時(shí)光了。為了拓展自身的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增強(qiáng)個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提升自己的本事，所以這么暑假，我今年7月23——8月24去到長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)永安比一比超市店做促銷員。

現(xiàn)在社會(huì)呆在家中只讀圣賢書的“才子”已經(jīng)不被這個(gè)時(shí)代認(rèn)可了。二十一世紀(jì)的高校生想在快節(jié)奏的社會(huì)中站穩(wěn)腳，就必需要經(jīng)得起社會(huì)的考驗(yàn)。

懷著熬煉自己，早點(diǎn)融入這個(gè)高速進(jìn)展的社會(huì)的主意，我早早的就為我高校第一個(gè)暑假做了一個(gè)完善的方案—暑假兼職。在媽媽的建議下，我找到了嬸嬸工作的單位—長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)比一比超市永安店。在嬸嬸的推舉下，我成為了他們超市日化專柜一名暫時(shí)促銷員。

其實(shí)做促銷已經(jīng)不是我第一次了，在著之前我還做過(guò)“恒安”集團(tuán)國(guó)慶暫時(shí)促銷員。為什么我會(huì)挑選促銷，而沒(méi)向大多數(shù)學(xué)生一樣挑選家教這份簡(jiǎn)單掙錢的工作呢。由于我覺(jué)得促銷很熬煉一個(gè)人的交際本事，天天都要接待不同的顧客，處理不同的問(wèn)題，在這些過(guò)程中我能夠心得無(wú)數(shù)在書本或者其他工作中得不到的東西。

有了國(guó)慶的那次閱歷，這次的工作我感覺(jué)很認(rèn)識(shí)。在嬸嬸的指導(dǎo)下我也很快融入了這份工作中。開(kāi)頭的第一天我還是有點(diǎn)放不開(kāi)，在我身邊的同事都是大我十多歲的阿姨派。開(kāi)頭覺(jué)得有代溝，可漸漸的我也能夠跟他們大成一偏，“小成，小成……”的叫也讓我覺(jué)得很親切。大概是由于周遍阿姨們的照看，我的工作做得很好，向來(lái)受到主管的表?yè)P(yáng)。

我做的是日化的囫圇專柜，可我也有自己特地負(fù)責(zé)的品牌，像“大眼睛”、“丹姿”、“采樂(lè)”。不做不知道，本來(lái)一個(gè)小小的超市它卻有著嚴(yán)格的管理模式。像我們這中暫時(shí)促銷員也要常常參與專業(yè)培訓(xùn)，從禮儀到品牌各方面的都要學(xué)。我開(kāi)頭還小瞧了這家超市，待我了解到這家超市的歷史我才感覺(jué)到：其實(shí)做什么事都是一點(diǎn)一滴堆積起來(lái)的?！氨纫槐取钡睦习逡彩菑囊粋€(gè)小商店老板做起家的，超市現(xiàn)在雖然不大，可也是一個(gè)十多家連鎖店的小企業(yè)。規(guī)模隨小，可五臟六腹聚全，它還經(jīng)常引進(jìn)沃爾瑪超市管理模式?，F(xiàn)在什么都考究信息與資源，“比一比”長(zhǎng)進(jìn)的一點(diǎn)就是知道借鑒人家先進(jìn)的管理系統(tǒng)。我現(xiàn)在學(xué)的是醫(yī)學(xué)，人對(duì)醫(yī)學(xué)的討論是日新月異，假如我自限于課堂和書本，那么我想我還沒(méi)出社會(huì)就已經(jīng)落后了。今后就業(yè)的壓力使我們當(dāng)代的高校生不得不早點(diǎn)接觸社會(huì)，感觸社會(huì)的多員化，學(xué)會(huì)通過(guò)社會(huì)的資源與信息。單一的人才已經(jīng)不在適應(yīng)社會(huì)，惟獨(dú)身懷各方面的特技才不膽怯社會(huì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。

經(jīng)濟(jì)社會(huì)是十分現(xiàn)實(shí)和殘酷的。我們的工資狀況就反映了著一點(diǎn)。每一個(gè)職員惟獨(dú)每個(gè)月份的銷售額超過(guò)XX元才干有提成拿，要不然就只能拿保底薪水600元。我不甘心一個(gè)月僅600的待遇，所以我向來(lái)都做得很仔細(xì)。我熱心的接待著每一位顧客，也不嫌其煩的為每一位顧客講解各產(chǎn)品的功效。無(wú)數(shù)時(shí)候我也會(huì)碰到“冷凳子”，開(kāi)頭我還覺(jué)得有點(diǎn)難堪，可周遍同事阿姨鼓舞的微笑消退我心理的無(wú)數(shù)障礙。我那不褪色的微笑也獲得了銷售主管的絕對(duì)。在想顧客推銷商品的時(shí)候，我把自己學(xué)到的一些醫(yī)學(xué)學(xué)問(wèn)也用上了，比如說(shuō)：潔面與皮膚健康、藥膏與牙齒的庇護(hù)。最后我的銷售還是取得了可喜的成果。我領(lǐng)到900元的工資，雖然相比嬸嬸的業(yè)績(jī)我差了一點(diǎn)，也我已經(jīng)感到很滿足了。一份耕耘一份心得，拿著那疊錢，我感覺(jué)好重，由于里面有好多的精練濃縮。

一個(gè)月的實(shí)踐讓我心得良多。我明了了無(wú)數(shù)銷售道理：服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要，創(chuàng)新注入新活力，誠(chéng)信是勝利的根本，付出才有心得。