創(chuàng)業(yè)策劃書15篇

50/50創(chuàng)業(yè)籌劃書15篇創(chuàng)業(yè)籌劃書1一、綱要或概要明確提出創(chuàng)業(yè)想法，吸引投資者眼球和注意力。要說明你的想法是一個好的想法，會為客戶創(chuàng)造價值或帶來價值增值的想法，是一個值得去實施〔不是嘗試〕的想法。說明創(chuàng)業(yè)者將做什么事，應當較為詳細地闡述創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。包括以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)情況介紹；主要產(chǎn)品、技術或效勞；市場概貌；營銷策略；團隊情況；資金需求情況等。介紹創(chuàng)業(yè)團隊時，首先要說明創(chuàng)業(yè)思路，新思想的形成過程，目標及開展戰(zhàn)略。介紹創(chuàng)業(yè)者本人的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)對創(chuàng)業(yè)結果起著關鍵作用。創(chuàng)業(yè)者應盡量突出優(yōu)點并表示自己有強烈的進取精神，經(jīng)投資者留下良好的印象。在方案概要中，創(chuàng)業(yè)者必須答復以下問題：產(chǎn)品、技術或效勞的內(nèi)容；市場在哪里；參謀群體有哪些；顧客有哪些需求；合伙人是誰。還要說明自身與眾不同之處，及獲得成功的市場因素。記?。焊乓喢鞫笠?，生動易懂。不要展開描述，只需建立一個根本的框架即可。所需篇幅1-2頁足矣。二、創(chuàng)業(yè)想法想法，是創(chuàng)業(yè)方案書中最重要的局部。?明確闡述你的產(chǎn)品或者效勞工程是什么？這個產(chǎn)品或者效勞是否有價值？記?。哼@局部沒有必要具體地提出產(chǎn)品名稱或者效勞的工程名稱，但需要提出怎樣生產(chǎn)或提供這種效勞。必要時，可用比照的方法進行描述。即與目前比擬知名的或有較大影響力的公司或產(chǎn)品或效勞進行比擬說明。三、市場和行業(yè)分析創(chuàng)業(yè)涉及的行業(yè)是壟斷的還是開放的？創(chuàng)業(yè)想法在市場上是否有效？創(chuàng)業(yè)市場開展有多快？創(chuàng)業(yè)行業(yè)的前景如何？創(chuàng)業(yè)行業(yè)是集中的還是分散的市場？創(chuàng)業(yè)的目標市場在哪里？創(chuàng)業(yè)的具體目標客戶群體有哪些？創(chuàng)業(yè)的主要目標客戶群體是哪些？準備先從哪個行業(yè)入手？你創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和劣勢分別是什么？四、市場營銷策略?創(chuàng)業(yè)者開發(fā)新產(chǎn)品或向新市場擴展時，必須要對市場進行調(diào)查、分析和預測，最后作出判斷。?市場預測，首先要進行市場需求預測：包括市場是否有此需求；市場總規(guī)模有多大；開展前景如何；影響需求的因素有哪些。?其次，市場預測還包括對市場競爭格局進行分析：主要競爭者有哪些；市場競爭狀況如何；是否存在政策壁壘；是否存在有利于創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品或效勞市場間空等。五、籌資分析創(chuàng)業(yè)需要多少資金？資金的使用方向在哪里〔不需具體〕？資金的用途結構有哪些〔應當具體〕？什么時候用錢？六、困難和應對策略任何創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中都會遇到困難。只是困難的類別、大小和影響不同而已。任何創(chuàng)業(yè)者都應當有直面困難的心理準備，樹立“必須〞克服困難的信心。要根據(jù)調(diào)查分析得出的結論，制定不同的對策措施。制定對策措施時，要盡可能地考慮全面，將各種可能的措施都考慮進去。同時，還應留有余地。準備多套應對方案。創(chuàng)業(yè)籌劃書2前言隨著市場經(jīng)濟體制進一步完善，推進經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變和結構調(diào)整的力度繼續(xù)加大，開展電子商務的需求將會更加強勁。電子商務將被廣泛應用于生產(chǎn)、流通、消費等各領域和社會生活的各個層面。這將促使全社會電子商務的應用意識不斷增強。擊鼠標，掃描照片、尋找客戶……網(wǎng)店如雨后春筍般興起。越來越多的大學生也參加了網(wǎng)上從商大軍。校園也成為網(wǎng)購的主要陣地。據(jù)某網(wǎng)購網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前，由在校大學生開設的網(wǎng)上店鋪，占其網(wǎng)店總量的40%左右。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因為其便捷特殊的優(yōu)越條件，博得眾多大學生青睞，一些大學生還把網(wǎng)上開店作為職業(yè)的新選擇。這些網(wǎng)店“淘金〞者，正以先行者的姿態(tài)，規(guī)劃著美好的藍圖。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn)，網(wǎng)上購物已成為許多年輕人的生活方式，上網(wǎng)買服裝、買化裝品、買家用電器……可以說你想買什么，那里就有什么，省時、省力，還省錢。網(wǎng)上商城的產(chǎn)品在價格上有著得天獨厚的優(yōu)勢，網(wǎng)上商城把人們對低價的需求與便捷的購物形式相結合，才有了今日的地位。一、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標從古到今，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟的飛躍式開展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力?，F(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購2物，上網(wǎng)購物已成為主流，在網(wǎng)上衣服種類繁多，各個地區(qū)的衣服風格都可以看到，購置也十分方便，只要上上網(wǎng)，動動鼠標就可以買到了。所以網(wǎng)上開店對于年輕人來說很容易操作，因為大多數(shù)的我們對網(wǎng)絡了解比擬多，投入的資金也很少，比擬適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人。二.網(wǎng)店適合人群因為我是90后，很喜歡時尚的衣服，對現(xiàn)代的流行趨勢比擬了解，所以我的網(wǎng)店經(jīng)營的服裝適合16~30歲的年輕人。三.網(wǎng)店簡介店名：檸檬的世界業(yè)務范圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝為主本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細參考資料，以圖片等方式展示產(chǎn)品，同時提供在線訂購效勞、24小時留言管理效勞，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。四.市場分析隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾必然是極有開展的。五.服裝網(wǎng)店的swot分析1.劣勢分析①面臨的競爭對手較多：這里聚集著很多服裝賣場，價格低廉的的訪韓服裝店，以及品牌服飾店②新生店鋪，可能需要一點時間才能得到顧客的認可③由于是代銷網(wǎng)店，店主只能見到一局部物品，大局部更新的物品是由廠商直接發(fā)貨的，而且面對越來越多的代銷網(wǎng)店的成立，優(yōu)勢就不是很明顯了。而且商品的質(zhì)量沒有絕對的保障。④因為網(wǎng)店初開，信用等級很低，得不到消費者的信賴，網(wǎng)店點擊率少，很少人知道該店鋪的存在。沒有參加消保，消費者對你店鋪可信度減少。⑤對淘寶不太熟悉，在處理訂單的時候易出錯。2.優(yōu)勢分析我們是即將畢業(yè)的學生，接觸的學生比擬多，所以學生市場很大。我們有獨特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。3.時機中國經(jīng)濟增長和居民消費水平進步。巨大的消費驅(qū)動可能推進網(wǎng)絡購物市場的繼續(xù)飛速開展，這對于淘寶來說是開展的良好機遇?；ヂ?lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴散，低收進人群開始越來越多地接受互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長明顯。同時，寬帶接進效勞日益普及。在城市滲透上，二、三線城市的網(wǎng)購市場也呈現(xiàn)了快速增長的勢頭，隨著二、三線城市網(wǎng)絡滲透進步和網(wǎng)民增長，這局部用戶將會成為未來網(wǎng)購用4戶規(guī)模增長新氣力。支付、物流及網(wǎng)絡購物平安環(huán)境的改善。隨著技術的進步，支付環(huán)境和網(wǎng)絡購物環(huán)境不斷改善，同時，物流效勞體系也更加成熟。4.威脅商務運營模式極易復制。商務運營模式的易復制性造成c2c網(wǎng)站差異不明顯，好的做法很快被復制，導致行業(yè)競爭加劇。例如，淘寶網(wǎng)當年打擊ebay易趣的“免費策略〞都被騰訊拍拍完整克隆，甚至包括第三方網(wǎng)絡支付工具與“全額賠付〞這些當年淘寶的取勝武器，都被完全地復制到拍拍上，并多淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了沖擊。六.市場與銷售1、產(chǎn)品服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的年輕人來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色服裝，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營服飾是有很大開展空間的。2進貨來源可以通過各大批發(fā)網(wǎng)站來上貨，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發(fā)實體店進行上貨。3.促銷策略主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一局部運費等，盡最大努力讓客戶滿意。4.付款方式支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。5.推廣策略〔1〕利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式?！?〕充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來?！?〕、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人?！?〕利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微薄、人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進行宣傳。七、經(jīng)營戰(zhàn)略第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護；將網(wǎng)店進行精致裝修，來吸引顧客的目光。第二階段：宣傳推廣；第三階段：網(wǎng)店進入正軌運營；第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；第五個階段：將網(wǎng)店做大做強；八.商品與效勞我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠6如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！創(chuàng)業(yè)籌劃書3每位顧客進人大廳，我們的店員就要齊聲說出(歡送光臨xx的家)，接著按人數(shù)安排就坐，那樣可以節(jié)省座位。并對顧客提醒，(你好!為了你的身體健康請先洗手)，然后用手勢指引。隨后遞上菜單、倒茶水或姜茶及我們提供的衛(wèi)生袖套，并對顧客說，為了你的袖口不被弄臟，請戴上袖套用餐。當菜品上齊后須對顧客說聲(你好!你們的菜品已上齊，請慢用)。對待小朋友因要多加關心，須及時搬出我們專門為小朋友提供的平安坐椅及嬰兒坐椅。還可以贈送小氣球、小玩具等小禮物給小朋友，這樣可以表達我們的效勞更貼近溫暖。為了表達我們的溫馨效勞，增加真人播音提示，好象在餐廳或酒樓還沒時興吧!往往很多提示標志貼在顧客眼線看不到的地方，我個人覺得在貼提示標志的同時，增加真人播音提示會覺得更溫馨，比方：尊敬的顧客中午好!很榮幸在xx的家見到您們，xx的家溫馨提示：請您們在用餐的同時，不要把隨身攜帶的財物放在餐桌上以免喪失，如有本店的效勞或其他問題做的不好盡請諒解，您們所關心的是我們必做的。如果是夏天的話，增加一些夏天的生活小常識，或其他的話語。真人播音要找一個聲音輕柔甜美的女員工去播，那樣也許會更加表達出xx的家的品牌效勞。這種的場景在百貨商場可以看到。零售業(yè)可以做我們餐飲業(yè)也可以借鑒。為了能給我們的店打造品牌為根底，將增加飯后銀碎袋。顧客去餐廳就餐，結帳的時候，收銀員呈上一個精美的小紙袋，上面印著“銀碎〞倆字，收銀員說這是找您的零錢，我個人還是挺歡喜的。一個小小的銀碎袋，對顧客來說并沒有多大的實際作用，頂多拿回家當當針線袋，但這表達的是一種效勞的態(tài)度，顧客歡喜，帶來的是經(jīng)營者的喜悅的心理。同時還可將地址、電話等內(nèi)容印在銀碎袋上，一舉兩得。內(nèi)在口碑宣傳：細節(jié)做到位的小吃店，不只是對顧客吃飯的地方講究，洗手間盡管只是小吃店的附屬局部，但絕不能馬虎。咱們不要洗手間裝潢得跟賓館似的，但干凈衛(wèi)生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷衛(wèi)生紙能花多少錢呢?麥當勞、肯德基受群眾歡送，還真少不了他們洗手間里衛(wèi)生紙的功績。還是之前朋友說到的那家餐廳，在洗手間的墻上你能看到一個袋子，其中裝有各色的線和縫衣服的針，這是為了客人萬一遭遇褲子拉鏈壞了、衣服和扣子掉了等特殊情況時，可以防止為難。其實能用得上這些針線的幾率特別小，但這樣的效勞，確實細致周到得讓人感動。外送特色：購置顏色同樣的車輛或拿去噴漆為同樣的車輛，每輛車后面掛著同樣的箱子，箱子可以設計流動提手的，車子的后面豎立一面廣告幅(xx的家歡送您或您知道xx的家在哪里嗎?)外賣單廣告與標語：在外賣菜單上印著(我們的選址雖然有點遠離鬧事，是因為我們想省更多的錢來回報更多的顧客，雖然來我們店就餐有點遠，是因為我們想給顧客更多優(yōu)惠、更多歡樂。您只要多走幾步路就能體會到我們對您的愛，我們的愛比希望多。)顧客您好!為了您的健康，我們不提供一次性餐具，我們只提供可回收的密胺餐具，每套餐具我們都經(jīng)過高溫消毒，請放心使用。每套餐具我們將收取5元押金，如果您不方便把餐具送回我們店里，可撥打xxxxxxxxxxx，我們將派專人上門回收，并退還你的押金，如有不便盡請諒解。有一個充滿活力的地方!完全開放的空間，自由隨意的時尚。天然鮮活的植物、肆無忌憚的陽光，構成洋溢健康的環(huán)境。典雅的音樂、富于人文的海報、蜜蜂般穿梭的員工、發(fā)自心底的問候，趣味互動真錢游戲中的`顧客，織成了一道靚麗的風景，或否是您我曾經(jīng)夢想的地方呢?現(xiàn)在這樣一個地方就在你身邊……宣傳拉條廣告：您知道xx的家開在哪里嗎?xx的家會員每天都有優(yōu)惠您知道嗎?xx的家的外賣效勞很特別您知道嗎?您知道在xx的家可以體會到歡樂嗎?xx的家每個周末都有會員活動您知道嗎?xx的家的外賣餐具不是一次性的您知道嗎?您知道在xx的家可以吃到不一樣的餛飩嗎員工使用：請兩班員工，一個收款，一個收桌兼洗碗，兩個在廚房式窗口內(nèi)操作，一個派外賣送貨。收款人是老板或相任人當?shù)模P系到打折促銷問題管理。員工要統(tǒng)一服裝，員工聘用第一個月需留200元做服裝押金，統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵，不算統(tǒng)一服裝方面的投資。員工根本工資為1000元到1800元，再將每月營業(yè)額的5%做員工獎金，按出勤率平均分配。收款：2名x1200元=2400元效勞：2名x1200元=2400元外送：2名x1000元=20xx元后廚師傅：4名x1800元=7200元共計：人數(shù)10名=14000元毛利潤分析：這種小店，根本上早中晚和夜宵都能經(jīng)營，日目標營業(yè)額為20xx-3000元。毛利率45%即毛利潤為900元到1350元，除去員工工資加費用467元+電費30元+水費10元=507元。每天利潤為393元到843元以上。年利潤為14萬到30萬，計算誤差后，算20萬左右。創(chuàng)業(yè)籌劃書4一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍出售茶葉。種類分別有,還有一些散裝，聽裝系列。企業(yè)類型：生產(chǎn)制造●零售批發(fā)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)方案作者的個人情況以往的相關經(jīng)驗〔包括時間〕效勞農(nóng)業(yè)教育背景，所學習的課程〔包括時間〕專業(yè)課的一系列課程。三、市場評估目標客戶描述：我將我的目標客戶主要設定在那些在事業(yè)上稍有成就的工作者上，在現(xiàn)在社會，茶葉逐漸變化成了潮流，也成為了送禮的一項好選擇，對于一些想要繼續(xù)升職的職員，想要和上屬建立好關系的話，我們的產(chǎn)品是很好的選擇。市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：茶葉市場占整個市場容量還是挺好的，因為是逐漸興起的一個行業(yè)，所以意味著以后的開展是無可限量的。也許，現(xiàn)在的占有率只有5%，但是以后會成倍增長的。市場容量的變化趨勢：在淘寶網(wǎng)的整個大商城中，許多高端產(chǎn)品已經(jīng)成為流行的趨勢，所以，許多人不喜歡麻煩，會選擇在網(wǎng)上購置商品的方式，去購置一些高端產(chǎn)品。隨著逐漸完善，我們可以看到在網(wǎng)上開店的優(yōu)勢。而茶葉是最近兩年中熱銷的產(chǎn)品，它將會成為整個淘寶網(wǎng)不可或缺的商品的。競爭對手的主要優(yōu)勢：1．他們的網(wǎng)店信譽強，每天瀏覽量高。2．他們比擬專業(yè)，比擬了解茶葉市場。3．他們能夠很好地處理與顧客的問題。競爭對手的主要劣勢：1．茶葉價格相比照擬高。2．也許有的商家茶葉的質(zhì)量不好。本企業(yè)對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1．廠家直接發(fā)貨，防止多商家的中途轉(zhuǎn)手，而導致價格一升再升。2．產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，經(jīng)過傳統(tǒng)工藝而制成。3．廠家信譽高。4．所經(jīng)營的紅茶是美容養(yǎng)胃的，有益身體健康，是近代人們所熱衷追求的。本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢：1．本人不是太懂茶葉，但是家里是茶葉經(jīng)營廠家，所以會利用空余時間去學習茶葉的。2．網(wǎng)店的信譽太低。四、市場營銷方案1．產(chǎn)品產(chǎn)品或效勞主要特征金駿眉醇香型鐵觀音葉嘉金魁口感清爽厚重，具有獨特的焙火香、天花香和栗香東坡紅口感清爽厚重，具有獨特的焙火香、天花香和栗香。金絲猴醇香型2．價格產(chǎn)品或效勞本錢價銷售價競爭對手的價格400050006380金駿眉560790890葉嘉金魁388688535東坡紅238299232金絲猴折扣銷售可適當打折賒帳銷售無3．地點〔1〕選址細節(jié)地址面積〔平方米〕租金或建筑本錢〔2〕選擇該地址的主要原因：在開店鋪的時候不要店租，所需要的工具只要一臺。剛開始，不需要雇傭職員，只需要自己做即可，這樣節(jié)省大量的本錢。而且網(wǎng)店在現(xiàn)在以來是越來越流行了，許多人都學會在網(wǎng)上購物，而且，許多顧客為了方便，也選擇在網(wǎng)上購物?！?〕銷售方式〔選擇一項并打√〕：將把產(chǎn)品或效勞銷售或提供給：√最終消費者零售商批發(fā)商〔4〕選擇銷售方式的原因：因為自己沒有太多的精力與時間投入實體店鋪中去，而且實體店所需本錢高，我支付不起那樣昂貴的租金，選擇淘寶網(wǎng)開店，可以選擇在自己有時間的時候來經(jīng)營，雖然投資小，但是回報率確實不可估計的。4．促銷人員推銷無本錢預先測無廣告做名片本錢預先測50元公共關系無本錢預先測無營業(yè)推廣無本錢預先測五、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶有限責任公司個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)其他擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工〔請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書〕：職務月薪300業(yè)主或經(jīng)理自己√員工無企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預計費用無茶葉合伙〔合作〕人與合伙〔合作〕人協(xié)議：內(nèi)合容伙條款人無無無無出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工、權限和責任合伙人個人的責任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1．工具和設備根據(jù)預測的銷售量，假設到達100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購置以下設備：名稱數(shù)量單價總費用〔元〕141004100電腦電話或傳真供應商名稱地址xx茶廠xx省xx縣2．交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用〔元〕無無無無供給商名稱地址電話或傳真xx茶廠xx省xx縣3．辦公家具和設備辦公室需要以下需要名稱數(shù)量單價總費用〔元〕141004100電腦115001500手機電話或傳真供應商名稱地址xx茶廠xx省xx縣4．固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值〔元〕年折舊〔元〕工具和設備無無交通工具無無562辦公家具和設備電腦4100店鋪無無廠房無無土地無無4100562合計七、流動資金〔月〕1．原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用〔元〕不需要進貨廠家直接發(fā)貨。再月結。供給商名稱地址電話或傳真xx茶廠xx省xx縣2．其他經(jīng)營費用〔不包折舊費和貸款利息〕項目費用〔元〕備注業(yè)主的工資1000雇員工資無租金無營銷費用無公用事業(yè)費無維修費無保險費無登記注冊費無其他無合計1000八、銷售收入預測〔12個月〕銷售情況123456789101112合計月份銷售的產(chǎn)品或效勞〔1〕79152030405060708090476銷售數(shù)量5紅聽茶葉價格平均單價60.60.60.58.58.58585855.0555555月銷售額300.420.540870.01160.174023202900330038504400495029750〔2〕銷售數(shù)量247101315203040506070321藍聽茶葉價格平均單價120.0120.0118.0118118118118118118118118118月銷售額240.0480.0826.01180.01534.0177023603540472059007080826037890〔3〕銷售數(shù)量1111111111111平均單價月銷售額〔4〕銷售數(shù)量平均單價月銷售額〔5〕銷售數(shù)量平均單價月銷售額〔6〕銷售數(shù)量平均單價月銷售額〔7〕銷售數(shù)量平均單價月銷售額〔8〕銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量銷售總收入540.0900136620xx269435104680644080209750114801321067640金額〔元〕月123456789101112合計份九、銷售和本錢方案工程銷售90013662050269435104680644080209750114801321067640含流轉(zhuǎn)稅銷售收入540流轉(zhuǎn)稅〔增值稅等〕無銷售凈收入54090013662050269435104680644080209750114801321067640業(yè)主工資1111111111111員工工資租金營銷費用303030303030303030303030360公共事業(yè)費維修費成折舊費202020202020202020202020240貸款利息保險費登記注冊費原材料〔列出工程〕280360600800360019040〔1〕茶葉進價2001200160020xx240028003200360630900630028890〔2〕茶葉進價1801170135018002700360045005400690990990048280430總本錢155020xx260034504750600073008600銷售數(shù)量平均單價月銷售額210.0331019360110.0674910利潤376.05001230169020xx24502880稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入〔稅后〕創(chuàng)業(yè)籌劃書5一、公司概況：【企業(yè)名稱】【企業(yè)標志】【企業(yè)類型】有限責任公司【注冊資產(chǎn)】【組織結構圖】【各部門業(yè)務介紹】企劃部1.負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和開展公司的企業(yè)文化、市場文化和管理文化2.市場調(diào)研、信息搜集，組織、參與、指導活動方案的制定，完成公司營銷推廣工程的整體籌劃創(chuàng)意設計3.負責公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作財務部1.負責公司日常財務核算，參與公司的經(jīng)營管理2.搜集公司經(jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向上級匯報3.組織各部門編制收支方案，編制公司的月、季、年度營業(yè)方案和財務方案，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析4.嚴格財務管理，加強財務監(jiān)管，催促財務人員嚴格執(zhí)行各項財務制度和財經(jīng)紀律業(yè)務部1.制定年度公司業(yè)務方案，監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務方案的實施，負責銷售業(yè)績，實現(xiàn)預定的銷售目標2.負責客戶關系管理，制定季度和年度客戶回訪方案，并監(jiān)督方案的實施，確保客戶滿意，同各大高校的外聯(lián)部建議良好的關系3.負責收集市場需求信息和客戶滿意度信息4.負責訂單的管理和銷售費用的管理管理部1.協(xié)助公司領導組織公司日常辦公及有關活動的安排，向公司領導提供后勤保障，為公司的正常業(yè)務做好效勞2.負責制定公司人事、勞務工資、考核、培訓等管理制度、規(guī)章和方法并組織實施3.負責公司各類會議、重要活動的組織籌備，編寫會議紀要4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設備5.推廣先進的經(jīng)營管理理念二、效勞介紹：我們的效勞主要是面向大學城的全體老師、在校大學生和職工。依托專業(yè)的技術，在中醫(yī)理論的指導下，利用傳統(tǒng)醫(yī)學文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務，健康指導和保健產(chǎn)品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè)，依據(jù)中醫(yī)“治未病〞的理念，致力于亞健康的調(diào)理。在生活節(jié)奏越來越快、壓力越來越大的當前，亞健康已經(jīng)嚴重危害著人們身心健康。我們在針對上述人群進行了問卷調(diào)查以后，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂觀，也同時發(fā)現(xiàn)了一個我們可以施展所學的廣闊市場。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即健康〞的理念，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論根底。為了提高在校大學生的身體素質(zhì)，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過籌備，于今正式推出“治未病〞中醫(yī)養(yǎng)生診療。提供從脈診、咨詢到調(diào)理的全方位效勞，幫助大學生和教職工全面擺脫亞健康、預防慢性病。我們的效勞工程包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷、中醫(yī)養(yǎng)生指導、養(yǎng)生食療指導、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療工程。調(diào)理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經(jīng)、四肢冰涼、面部美容按摩等。下面是我們的養(yǎng)生保健價目：1、拔罐：3元/罐2、刮痧：20元/次3、拉罐：30元/次4、艾灸：20/次〔半小時〕5、足療：60元/次(半小時)6、面部美容按摩：15元/次〔半小時〕7、全身保健按摩：40元/次〔半小時〕8、養(yǎng)生食療指導：30元/次另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。在現(xiàn)代，相當一局部大學生的生活習慣生活不規(guī)律，熬夜，長時間玩手機玩電腦，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害。比方長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。創(chuàng)業(yè)籌劃書6工程名稱：香yoyo奶茶店負責人：仙草百搭所在班級：queen聯(lián)系電話：20xx年12月5日第一局部：摘要公司簡介公司名稱：香yoyo奶茶店主要產(chǎn)品：奶茶業(yè)務范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等營銷策略：〔1〕促銷方案和廣告策略〔2〕價格策略公司戰(zhàn)略目標：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化，。預計本階段在南昌的市場占有率到達20%；第三、四年：進一步擴展公司工程，開發(fā)新品與標準流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領更大市場打下根底。預計本階段在南昌的市場占有率到達40%，并開始建立省內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟較好的地區(qū)擴展。第五、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設規(guī)模，隨著公司不斷壯大，打造一個國際知名的奶茶公司核心競爭力分析：我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王〞的一個重要法寶。消費者特征與習慣1.消費者特征青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白成效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。2.消費者需求既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是外表的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。由于消費者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營造一個舒適，安靜，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道?？梢蚤_展一些有特色的促銷活動：比方，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色，比方有卡通形象，或者制造供情侶用的y型吸管?？梢栽诘昝戏郊訋讉€小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來很漂亮，溫馨。創(chuàng)業(yè)籌劃書7一、開展前景自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯〞問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，所以雖然價格較低但很少能真正讓學生歡送。而學生對食堂飯菜的抱怨那么更是“自古有之〞。雖然大學生能夠到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出此刻大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。所以我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。二、店面簡介本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要供給早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐那么有南北方不一樣口味菜式。而非餐點又供給各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更簡便的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。三、開展戰(zhàn)略1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體〔如：音響〕等形式的簡單廣告即可。2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不一樣的做法，使口感與眾不一樣，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)儉時光會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的效勞，根據(jù)不一樣情景采取相應得做法。如：假設有三份以上〔包括三份〕的叫量能夠免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付必須的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費那么會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)儉又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，能夠與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此能夠互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，所以良好的就餐環(huán)境是能夠吸引更多的顧客的。5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有局部留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移效勞重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就研究修業(yè)一個月，已減少不必要的本錢支出。6、市場經(jīng)濟是快速開展的，變化的，動態(tài)的，所以要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的開展并進行分析，制作出長期的方案，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結，并做出下一步方案，如此呈階梯狀的開展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，能夠研究擴大經(jīng)營，增加其它效勞工程，并能夠?qū)ふ倚碌氖袌?，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自我的品牌，能夠往專為學生供給飲食的餐飲行業(yè)開展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。四、餐廳管理結構店長兼收銀員1名，廚師1名，效勞生2名。經(jīng)營理念側重于以下幾點：主要的文化特色：健康關心、人文關心主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品主要的效勞特色：會員制的跟蹤效勞主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境五、市場分析在大學中的食堂的飲食一向是個問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有到達學生們的要求。局部大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了團體中毒事件。本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食平安，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生供給價格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校供給必須的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)儉時光。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應當很容易受到顧客歡送，并能節(jié)省局部人力資源。同時，餐點還供給冷飲、冰粥等，并供給免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、效勞態(tài)度好的餐館就餐，所以令人滿意的效勞也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，所以在校外的本店那么能夠較容易地抓住這局部因時光差而導致喪失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時光要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、效勞工程等都比擬有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比擬劇烈的，所以還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比擬難以解決的問題。時機分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有必須的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和效勞，從這些方面來看，是應當是很有時機擠入該餐飲市場的。威脅分析：餐廳的效勞與產(chǎn)品質(zhì)量的上下與經(jīng)營本錢又有直接和必然的聯(lián)系，如此那么產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受本領就成為一大考驗了。并且，本錢與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少那么又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不一樣，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要理解考驗的。六、促銷和市場滲透促銷策略：前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的籌劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，經(jīng)過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。七、財務狀況分析1、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元〔場地租賃費用XX元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，根本設施及其他費用等4000元〕。2、運營階段的本錢主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。3每日經(jīng)營財務預算及分析據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。八、營銷組合策略有形化營銷策略：由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，所以初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開很多的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的＂承諾營銷＂進行產(chǎn)品宣傳。經(jīng)過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導＂天之素＂的經(jīng)營宗旨與理念。技巧化營銷策略：做出持續(xù)性、方案性將決定本餐廳在防止普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反應系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：l、顧客反應表。在效勞中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。2、將顧客滿意進行到底。樹立＂顧客滿意自我才滿意＂的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。3、建立餐廳顧客效勞調(diào)查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤效勞。九、大力打造＂綠色食品＂的品牌形象根據(jù)餐廳企業(yè)競爭劇烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與本領。圍繞＂健康、綠色＂為核心的品牌特征，餐廳經(jīng)過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，經(jīng)過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，表達健康綠色的理念。推廣保健知識、宣傳綠色文化：本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有方案、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。經(jīng)過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此時機加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產(chǎn)品、餐廳、效勞進行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進一步的開展機遇與條件。十、重視搞好一系列的企業(yè)公關活動本餐廳將經(jīng)過一系列的公關活動，處理各方面的關系，為餐廳的開展供給寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。1、與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，經(jīng)過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員供給獎勵，團體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作進取性。2、社區(qū)群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境、進取支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利，供給優(yōu)質(zhì)餐品和效勞，正確處理顧客的要求和提議。3、政府關系。及時了解并遵守政府相關法律法規(guī)，加強與政府部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并堅持廣泛關系；向其供給本行業(yè)的真實信息。十一、發(fā)揮綠色餐廳的價格優(yōu)勢本餐廳的目標人群為學生以及城市居民。研究到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領必須的市場份額，構成規(guī)模經(jīng)濟效應，以低本錢獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不一樣的消費層次和需求，加工、供給各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比方果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最終廚房的加工程度，為消費者供給每份6-100元不一樣餐品組合的標準，顧客能夠根據(jù)自我的實際情景選擇不一樣的素食食品。十二、市場風險市場是不斷變化的，所以我們必須研究到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：〔1〕在本工程開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)?！?〕工程生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，工程投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段工程而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果工程投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營工程的誕生，從而加劇了本工程的競爭壓力。內(nèi)部管理風險：餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，可是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大局部存在著內(nèi)部管理松散，效勞人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。原料資源風險：本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡送的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，所以在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。十三、應對措施l、汲取先進的生產(chǎn)技術與經(jīng)驗，開發(fā)出自我的特色食品。2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客效勞報告。3、進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，進取開發(fā)更新食品。4、與原料供給商建立長期并堅持長期的合作關系，保證原料資源的供給。初期〔1-3月〕主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不一樣身體健康狀況的餐品，市場策略為經(jīng)過進取有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額；樹立＂綠色食品＂的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，進取進行市場推廣。中期〔1年〕穩(wěn)固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設。長期〔2年〕屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，效勞范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。十四、店面設計視覺識別店名：一方面應當和自我的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在學校內(nèi)部，要貼近學校特色，易于為學校群體喜愛和理解，店名應有風格，意味悠長。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。店面布局恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長時光逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自我喜愛的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不一樣樣式的燈飾能夠有效增餐廳的美感。燈光是襯托餐廳氣氛的重要局部，能夠選擇不一樣顏色的燈光，襯托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應當保存在自我的空間按照自我的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的風格，貼近消費者感官享受。桌位：桌位設計和擺放應當總體上和諧，個體上有差異，防止給消費者大排檔那樣的感受。工藝品擺放：工藝品的選擇應當貼近餐廳氣氛和消費者偏好，襯托出餐廳的品位。餐具：干凈，整潔，應當表達咖啡廳特色或者形象。背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳風格。創(chuàng)業(yè)籌劃書8一、工程簡介社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民到達xx個家庭(每個家庭x人計算)的小區(qū)建立水果超市。二、市場分析xx的水果市場巨大，與國外人均年消費水果xx公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，xx%的x口之家每月消費水果的金額在xx元以上。xx%的家庭消費水果在xx-xx元之間。只有xx%的家庭消費水果在xx元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為xxkg，與健康標準要求還有不小的差距，與興旺國家人年均消費水果的水平相比差距更大。假設考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將到達xx萬t，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出xx%。三、選擇理由1、行業(yè)的需要：缺少水果的銷售大戶。2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。3、政策支持：20xx年x月xx日：xx項鼓勵支持開展的商業(yè)工程，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)工程有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積xx平方米以上的大中型零售商業(yè)設施。城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積xx平方米以上大型百貨店、大型綜合超市。城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積xx平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場。城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。4、全新的銷售時機：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。5、新穎的銷售方式：開放式的自選。6、多樣的效勞工程：提供自動榨汁效勞。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。7、水果的購置狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購置水果。超市和批發(fā)市場因為是購置別的產(chǎn)品為主，所以不會購置很多的水果。8、龐大的市場：國家方案在20xx年使人均消費水果到達xx公斤。20xx年xx公斤。20xx年xx公斤。也就是說到20xx年，水果要有xx萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的xx%。四、特色效勞1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和廉價的放心消費地點更多的顧客選擇去超市購置水果，除了是在購置其他商品的時候見到有水果銷售，順便購置外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。2、獨特引導消費現(xiàn)在的顧客購置水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而無視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。3：提供多種多樣的效勞來針對不同的消費群水果消費者一般會分為自己食用和送禮x種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購置水果。購置完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購置的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購置完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的效勞，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。創(chuàng)業(yè)籌劃書9一、工程簡介1、工程方案摘要今天，水飲料如奶茶、花茶、奶昔、酒水、咖啡、水果拼盤、天然蔬果汁以及水果拼盤等，成為人們?nèi)粘Ｉ钚蓍e娛樂不可缺的食品，為人們帶來享受與愉悅；冷飲店，咖啡店等成為人們飯后的聚會聊天交際的休閑娛樂場所，為人們帶去舒適與溫馨。今天，學生消費已經(jīng)成為市場主要消費群體之一，尤其是在校園內(nèi)。商店性質(zhì)：2~3人合資工程地點：沈陽航空航天大學文化街工程面積：100平方米工程定位：瞄準圖書愛好者、學生市場，為高檔有內(nèi)涵有文化的休閑水吧2、工程亮點首先，本工程貼近大學生生活，為大家提供飲品的同時，更重要的是為同學們提供了一個安靜地讀書、上自習的地方，為情侶們增進感情提供了浪漫的空間，為老師們研討問題提供了一個絕佳的場所。其次，我們利用專業(yè)特色為本工程進行了全面的平安管理的籌劃，做到了“未雨綢繆，平安第一〞。二、市場〔環(huán)境及客戶分析〕1、市場分析工程分析隨著現(xiàn)代人的生活水平提高，生活節(jié)奏的加快，在日常生活中對各種健康飲品的需求不斷增加，這個市場有著無可估量的前景。健康又時尚的綠色飲品以及講究流行、活力，受過良好教育，對商品和效勞有一定的判斷力并且容易建立起忠誠度的消費群體是學生，而在學生市場中最成熟的最大的市場是大學生。競爭者分析我校低端市場同質(zhì)化商店較多，市場接近飽和。并且?guī)缀醵家援a(chǎn)品為主導，或只提供少量的額外效勞，但大多價格較低。2、調(diào)查結果及分析為了充分、全面地了解我校大學生對水吧的喜愛程度及可接受的消費水平，從而更加清晰的分析消費市場以及更好地選擇水吧品牌，我們精心設計了問卷，對本校1000名在校大學生進行了問卷調(diào)查，經(jīng)過科學、合理的統(tǒng)計，得到了以下調(diào)查數(shù)據(jù)。學生對水吧的喜愛程度，見圖學生對水吧的喜愛程度比例分析：此調(diào)查反映出只有極少數(shù)的同學不喜歡主題水吧，有70%的同學愿意。創(chuàng)業(yè)籌劃書10一、蛋糕店概況1、本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為“xx下午茶〞，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步開展成為像xx、xx那樣的蛋糕連鎖店。3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。二、經(jīng)營目標由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要翻開市場，必須要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標那么是逐步開展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。三、市場分析1、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。四、經(jīng)營方案1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報〞，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招〞。2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角〞。不能“明目張膽〞地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。〞從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住〞。4、蛋糕店主要是面向群眾，因此價格不會太高，屬中低價位。5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達廣告宣傳的效果。6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比方在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于效勞員對于消費者的稱呼。特別是假設消費者和別人在一起，而效勞員又能當眾稱他〔她〕為x先生、小姐，他們會覺得很受尊重。9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費者對品牌好感。10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證〞。五、財務估算1、啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元。2、設備投資：〔1〕房租5000元?！?〕門面裝修約20xx元〔包括店面裝修和燈箱〕?！?〕貨架和賣臺投進約1500元?！?〕員工〔2名〕同一服裝需500元?！?〕機器設備的投資：8萬元〔包括制作蛋糕的全套用具〕首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。3、月銷售額〔均勻〕：21000元。占有關內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。4、每月支出：14033元。5、房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段〔如幼兒園或者游樂場四周〕，約5000元。6、貨品本錢：30%左右，約5000元。7、職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，效勞員1名，工資共計20xx元。8、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。六、風險及制約因素分析由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招〞來招攬顧客。創(chuàng)業(yè)籌劃書111、ExecutiveSummary本店名“來吧〞易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，為顧客提供一個休閑溫馨的地方。1、公司宗旨以大學生為主要客戶群，專一市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品，更特色的效勞，吸引更多的客戶。2、經(jīng)營目標在經(jīng)營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目標是占據(jù)更多的市場份額。3、產(chǎn)品優(yōu)勢奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡送)，口感較好，價格合理，效勞周到。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品不同包裝和效勞。4、管理團隊在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中，總共有五人，工作如下：制作、銷售、現(xiàn)金結算、效勞、店面整理、材料訂購。2、BusinessBackground當今大學生就業(yè)形勢嚴峻，畢業(yè)后面臨找工作難的問題。為了響應大學生創(chuàng)業(yè)的政策，進而創(chuàng)業(yè)成了我們大學生畢業(yè)后的選擇。而且當今大學生追求生活質(zhì)量的提高，飲品店成為其最為歡送的去處之一。3、MarketingPla第一年收回本錢，第二年保持目前態(tài)勢開展，第三年括展營業(yè)點。第二年預算：預計利潤：74500元第三年預算預計利潤：94000元本人短時期的方案營業(yè)額第一季度15000第二季度17000第三季度19000第四季度20xx04、FinancialProjectio前期固定支出房屋租賃70000/年場地裝修25000電腦1臺3500/臺桌椅10套1000/套電話2臺500/臺空調(diào)1臺5000/臺員工統(tǒng)一服裝5套50/套員工工資5人1000/月水電雜費1000/月宣傳費用500/月5、ActionPla1、product：本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。在質(zhì)量有保證的前提下，要推陳出新，奶茶還有另外的一些飲料，不同的口味或者不同的房間色調(diào)都要對應的用不同的杯子。2、Price：在質(zhì)量有保證的前提下，要盡量降低價格，因為我們針對的消費人群是學生，消費能力不太強，但是可能會很頻繁。還要推出一些優(yōu)惠套餐，實現(xiàn)薄利多銷。3、Place：由于我們針對的消費人群是大學生或一些情侶，所以店面選址在大學城或在各個大學的中間位置，店面要門臉對著翟營路，顯眼易見。4、Promotion：以各種方式進行促銷，以增加銷售量，具體內(nèi)容視情況而定。創(chuàng)業(yè)籌劃書12第一章、事業(yè)描述我們創(chuàng)業(yè)的領域是第三行業(yè)，主要提供各種奶茶，奶茶有眾多系列，口味可以滿足不同消費者的需求，它價格廉價，飲用方便，美味解渴，也可以拿在手里邊走邊喝，適合年輕人的生活方式，所以本店學生是主要消費者。這個行業(yè)興起不久，開展?jié)摿^大，而且它投資少，風險較低，見效快，是大學生創(chuàng)業(yè)的適宜工程。第二章、產(chǎn)品與效勞奶茶品種不斷推陳出新，包括時下最流行的港式奶茶，鴛鴦奶茶，果汁奶茶，雪泡，珍珠奶茶等系列近200個品種。奶茶不僅口感新鮮，馥郁芬芳，而且可以去油膩助消化，益思提神，消除疲勞等，非常適合本店的經(jīng)營理念，即提供綠色健康休閑的美味飲品。本店以此為宗旨，提供各種奶茶，保證品種繁多，盡可能滿足不同消費者的需求，而且將根據(jù)消費者的需求不斷增加品種，我們目前方案的主打奶茶有珍珠奶茶，玫瑰奶茶，水果奶茶，檸檬水，雪泡等，同時根據(jù)大學生群體的特點，本店將提供送貨上寢效勞，同時將不斷提供更多效勞。第三章、市場與廣告宣傳由于本店在學校，主要目標市場在學校，學生為主要消費群體，同時前院為居民小區(qū)，可以作為潛在市場去開發(fā)，由于本校區(qū)還沒有奶茶店，同時在校學生數(shù)千人，所以市場需求較大，容易翻開市場。至于本店的廣告宣傳，我們將根據(jù)學校的和學生群體的特點，可以以貼海報，發(fā)傳單的方式在校園里掀起一股奶茶風，同時我們將通過網(wǎng)絡在學院QQ群，班級群，老鄉(xiāng)群，社團群，校內(nèi)網(wǎng)等進行瘋狂宣傳，吸引同學們，讓“天天奶茶店〞成為同學們熟知的品牌。第四章、地點選擇店面地點選擇十分重要，特別是對于飲品行業(yè)，我們需要考慮的因素較多。我們店面初步定在食堂二樓，主要因素具體分析如下。第一，客流就是財源，食堂是人流聚集的地方，每天同學們必去之地，而且二食堂全天營業(yè)，靠近籃球場，同學們飯后或運動會需要飲品，而奶茶是最正確選擇。第二，經(jīng)營內(nèi)容而言，奶茶屬于飲品，是人們的日常消費品，需要選擇人流密集的地方，特別是運動場地或休息活動區(qū)附近，所以食堂二樓十分適合。第三，我們要有前瞻性，食堂二樓短期不會拆遷，而且人流變化不大，可以長期經(jīng)營。所以，食堂二樓是適宜之地。第五章、競爭競爭是每一個行業(yè)進入市場所必需面對的大問題，就競爭本體而言，可分為兩個方面。其一是前期進入市場的難易程度和市場飽和度；其二是后期與同行業(yè)之間的較量。對于我們“天天奶茶店〞而言，經(jīng)過我們對校園以及周邊的考察得知，沒有奶茶店和專門的飲品店，僅有大超和食堂的零售，說明市場飽和度極小，前期進入市場會比擬容易，而且奶茶是大學生喜愛的休閑飲品，我們有能力和信心在短期打出一片市場。經(jīng)營一段時間后，可能會有其他的奶茶店或者飲品店出現(xiàn)，成為我們的競爭對手，這時我們占據(jù)主動和優(yōu)勢，因為我們會在前期注意質(zhì)量，保證優(yōu)質(zhì)效勞，打造品牌，贏得同學們的信任和喜愛，同時我們將推出一系列優(yōu)惠促銷活動和答謝新老顧客活動，同時進行感情攻勢，讓同學們，朋友互相宣傳，最重要的是我們會不斷提供各種口味的奶茶，滿足消費者需求，從而留住老客戶，開展新客戶。第六章、管理策略和職位設置本店由于本店規(guī)模較小，管理比擬簡單，主要是自我管理和彼此監(jiān)督以及少數(shù)紀律約束。同時將堅持以人為本，實行人性化管理。本店所有員工互相尊重，無論領導與員工都一律平等，沒有特權；創(chuàng)造寬松自由的工作氣氛，不進行強制性的約束；對員工給予充分的關心，獎罰清楚，采取不同的鼓勵措施。部門設置比擬簡單，設一名總經(jīng)理，統(tǒng)管全局，負責協(xié)調(diào)各個部門的工作，同時作為本店的法人代表。同時設有財務部，負責統(tǒng)計本店的收入，支出等一系列問題；銷售部負責原料，設備等相關物品的采購，儲存以及廣告宣傳問題。市場調(diào)研部負責掌握新的市場需求以及新的奶茶品種的引進，同時努力改良奶茶質(zhì)量，滿足消費者的需求。人事部負責人事安排和工作考評以及獎懲問題等。第七章、人事安排總經(jīng)理，財務主管一名，采購主管一名，銷售與宣傳主管一名，人事主管一名，奶茶烹飪員三名，前期考慮雇傭一名技術員，店員5名。第八章、財務需求與運用本店規(guī)模較小，創(chuàng)業(yè)資金需要3萬左右，由本店人員集體合資以及貸款籌集。3萬員中5000元購置設備以及人員培訓，一萬作為店面租金，一萬用于購置原料以及廣告宣傳費用，5ooo元作為流動資金。根據(jù)對市場的調(diào)查，每杯價格在2到5元不等，預計每天銷售200杯左右，每杯盈利一到二元不等，估計三個月收回本錢。至于工資問題前期平分利潤，后期規(guī)模大以后那么根據(jù)多勞多得原那么與考核情況具體分配。第九章、風險風險即獲得預期效益的概率，一般受自身與外界環(huán)境的制約。外部環(huán)境主要包括現(xiàn)有及潛在的競爭對手，就本店而言，在校園內(nèi)暫時沒有提供飲品的專業(yè)店，因此這點風險較?。还┴浄矫?，該店規(guī)模較小，可采取小批量多渠道采購，因此風險不大；目標市場和顧客分析，奶茶受年輕人歡送，且味美價廉，市場需求大，因此風險較小。自身的風險主要包括資金相對缺乏，經(jīng)營經(jīng)驗缺乏等,同時時間缺乏，容易與學習沖突等。綜合分析，本店風險主要在于自身，需要本店所有員工共同努力克服。第十章、成長與開展本店采取穩(wěn)打穩(wěn)扎戰(zhàn)略，立足本校區(qū)，在本校區(qū)把品牌打響，贏得同學們的信任與肯定后，會考慮擴大店面，加大宣傳，開展前院小區(qū)的潛在顧客，如果一切開展順利，也會考慮在吉大各個校區(qū)開奶茶連鎖店，如果可能我們將會進一步占領長春其他大學的市場。附錄校園奶茶店問卷調(diào)查結果與分析“天天〞奶茶店問卷調(diào)查表統(tǒng)計與分析1.您的性別：A：男13(32.5%)B：女27〔67.5%〕2.您以前是否喝過奶茶：A：是40〔100%〕B：否：03.您一般選擇何種形式的奶茶產(chǎn)品：A：自沖杯裝8〔20%〕B：現(xiàn)調(diào)產(chǎn)品32〔80%〕4.在選奶茶時會考慮哪些因素：〔可多項選擇〕A：口味35〔87.5%〕B：價格18〔45%〕C：品牌14〔35%〕D：廣告5〔12.5%〕E：效勞15〔37.5%〕5.您認為一杯奶茶可接受的價格范圍：A．3元一下10〔25%〕B：3-5元30〔75%〕C：5-8元06.在學校開一家奶茶店會經(jīng)常光臨嗎？A：會22〔55%〕B：不會1〔2.5%〕C：看情況17〔42.5%〕7.您會選擇那種享受奶茶的方式：A：光臨奶茶店，在店里享用17〔42.5%〕B：叫外賣15〔37.5%〕C：光臨速賣店8〔20%〕8．哪些因素促使您光臨新店，嘗試新產(chǎn)品：〔可多項選擇〕A：好奇21〔52.5%〕B：折扣券22〔55%〕C：廣告13〔32.5%〕D：其他7〔17.5%〕9．對于奶茶店，您還期待什么其他效勞？A．有冰激凌，果汁等其他產(chǎn)品B．可以送外賣C．可以網(wǎng)上買D．盡可能多種口味，多種選擇………通過以上的問卷調(diào)查，可以得出如下結論：1.消費者選用奶茶更注重口味，因此優(yōu)質(zhì)口感與多樣性是首要目標2.消費者選擇飲品時一般多項選擇用現(xiàn)調(diào)奶茶，因此奶茶店市場前景好3.奶茶價格不宜太高，2-5元為益4.學校開奶茶店適合廣闊青年朋友的需要，是現(xiàn)代年輕人的流行選擇創(chuàng)業(yè)籌劃書13一、活動背景創(chuàng)業(yè)是社會開展過程中形成的一種活潑而有效的經(jīng)濟形勢。時代呼喚創(chuàng)業(yè)者，一批又一批創(chuàng)業(yè)者的涌現(xiàn)推動了經(jīng)濟開展，才能緊跟世界經(jīng)濟潮流。大學生是國家社會將來的主人，是社會的接班人和建設者，更需要涌現(xiàn)出一批創(chuàng)業(yè)者。我國大學生創(chuàng)業(yè)歷史要追溯到1998年召開的世界高等教育大會，會上指出：“為方便畢業(yè)生畢業(yè)，高等教育應主要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能與主動精神；畢業(yè)生將愈來愈不再是求職者，而首先將成為工作崗位的創(chuàng)造者〞〔《世界高等教育會議宣言》〕。在校大學生創(chuàng)業(yè)開始闖入了人們的視野。高校給大學生提供一個自主創(chuàng)業(yè)的時機，可以進一步增強大學生的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)學生的實踐能力。二、活動目的1、學校需要提高同學們實踐方面素質(zhì)，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟意識；2、社團聯(lián)合會建立創(chuàng)業(yè)一條街可為同學提供實踐時機，讓學生學有所用，鍛煉實踐能力；3、同學們與商家接觸可以得到鍛煉，與同學團結合作可以增強團隊意識；4、可以與其他志愿者組織合作進行公益義賣，讓志愿者組織可以有時機籌集愛心基金。三、活動主題參與創(chuàng)業(yè)實踐活動,學以致用！四、活動時間及地點1、20xx年12月11日、12號晚上〔暫定〕2、升旗臺前籃球場五、籌劃組織六、活動對象學院全體師生以及兄弟院校七、活動準備〔一〕首次活動報名方式1、報名時間12月2日——12月11日2、報名表在規(guī)定時間〔12月2日——12月11日〕交到社聯(lián)辦公室活動負責人收。3、在指定地點〔社聯(lián)辦公室〕接受現(xiàn)場咨詢以及報名〔12月2日——12月11日〕4、報名截止時間12月11日〔報名攤主數(shù)目到達100〔暫定)不再接受報名〕5、負責人姓名及電話：注：由于活動場地限制，首次活動上限為100個攤主，提前交表的可以優(yōu)先考慮，因此希望有意向參加活動的同學，請盡快提交報名表?！捕承麄鞣桨福呵捌谛麄餍麄鲿r間：11月24日——12月2日早期宣傳方式：1、在各個宿舍、飯?zhí)谩⒔虒W樓等人流多的地方貼上宣傳海報〔20張〕。2、拉橫幅〔2張〕〔升旗臺一張、一號飯?zhí)靡粡垺场灿匈澲涂梢约哟笮麄髁Χ取?、聯(lián)系校園播送站在固定的時間進行播送4、發(fā)放傳單到學院