網(wǎng)絡(luò)覆蓋演講稿

網(wǎng)絡(luò)覆蓋演講稿各們領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！我叫陽XX，市場開辟部副經(jīng)理。第一很有幸在這里與各位精英一同分享工作經(jīng)驗，很好運(yùn)能成為長城寬帶的一份子，并有時機(jī)從事網(wǎng)絡(luò)覆蓋工作。今日特別快樂能在這里與大家一同商討工作。一、入職長寬20XX年6月1日我在我本來的單位辭職，探詢了好久認(rèn)識到長城寬帶是當(dāng)前全部網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)商中間最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，到長城寬帶從事網(wǎng)絡(luò)覆蓋是我的夢想。20XX年6月5日我想我永久不會忘掉那天，我經(jīng)過一些渠道問到長城寬帶蘇總的手機(jī)號，當(dāng)時躊躇了好久，要不要給蘇總打這個電話。仍是讓我以前的領(lǐng)導(dǎo)做介紹，他們介紹我更能順利的進(jìn)入長寬。后邊想一想仍是算了，第一，我不習(xí)慣麻惱人家，第二，我自己是做市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋，這點(diǎn)勇氣都沒有，還怎么做市場。于是鼓起勇氣撥了蘇總的電話，電話響了好久，無人接聽。內(nèi)心有些忐忑，“這老總不會不接陌生電話吧不可以能，不可以能，能做到老總地點(diǎn)的人都是非一般的人，我相信他定會給我時機(jī)。在推測中忽然動聽的手機(jī)鈴聲響起，是一個座機(jī)號打過來的，話筒里傳來一位陌生特別有磁性又具備親和力的的聲音：您好！請問您是哪位剛才打我電話，－錯誤！未指定開關(guān)參數(shù)。－在開會沒聽到。想都不用想這是蘇總百忙之中給我回電了，內(nèi)心特別特別激動，哈哈，我的時機(jī)來了，于是提升了嗓門：蘇總：您好！我是陽XX，我是經(jīng)過一些渠道問到您的電話，您沒見過我，我以前也是從事這方面的工作的，我想到您企業(yè)找份網(wǎng)絡(luò)覆蓋的工作；我能做覆蓋，說了一大通我的長處。蘇總聽完后就一句話：好，我還有個會要開，你10點(diǎn)以后企業(yè)面談。掛完電話，內(nèi)心那個喝彩雀躍啊，于是倉促整理一下著裝打的到達(dá)長寬與蘇總面談，由于對覆蓋這一塊比較有經(jīng)驗，例外直接錄取為正式職工。此后與長城寬帶結(jié)緣。在這里非常感謝蘇總，感謝他肯給我這個陌生人時機(jī)。感謝他相信我說的話，相信我能做覆蓋。二、快樂、堅持、勤勞由于本來單位的一些原由，我已有一年多多的時間未做過覆蓋，我知道已經(jīng)入職了就沒有退路，好多中信的盤子基本都被本來從中信入職到長寬的同事覆蓋的差不多，我重中之重就是發(fā)掘新項目，困難重重，既然來了，就當(dāng)仁不讓，我非常珍惜這一次時機(jī)。( )我惟有傾盡全力。部門經(jīng)理下的任務(wù)，我一定達(dá)成。目標(biāo)是必定要把覆蓋展開得有板有眼。正當(dāng)我規(guī)劃好自己的宏圖要搞多少多少項目的時候，20XX年8月份，到長寬入職不到兩個月我懷胎了，這下可怎么辦妥，工作該怎樣展開，都不好心思面－錯誤！未指定開關(guān)參數(shù)。－對我的領(lǐng)導(dǎo)。懷胎剛開始的反響是很激烈，每次開會我都忍著，由于我實(shí)在不好心思說出來，部門經(jīng)理劉總每個月給我下了5000戶覆蓋的任務(wù)，我一定想盡全部方法的去達(dá)成，于是顧不上身體的激烈反響坐著公交車去各個項目現(xiàn)場談判同時發(fā)展了些外頭人員幫我覆蓋，所以每個月都能很輕松的達(dá)成任務(wù)。到懷胎6個月的時候，好多同事都不知道我懷胎了，由于是冬季穿的衣服比許多看不出來，我也沒說由于我知道總有一天會看出來，就讓他們看，準(zhǔn)媽媽業(yè)務(wù)同樣不會比他人差。后邊肚子愈來愈大的時候，同事們都驚了，都很擔(dān)憂我，全家人都反對我再持續(xù)工作，但我仍舊堅持拜見客戶，好多客戶很關(guān)懷我，問我是否是缺錢，或許找的老公不可靠，很好運(yùn)我找了個好老公，認(rèn)識我老公的人都知道我老公是個特別可靠的男人，很能吃苦，并且家事也理手，這是好多獨(dú)生兒女不具備的好習(xí)慣他都有，人很好，對我很好。并且有很好的公婆，他們都沒退休，成婚是公婆籌辦，并且還給我們小倆口供給了房屋讓我們自己生活，感謝我的公婆為我們做了那么多，成個家我們幾乎都沒操過心。并且老公的收入支出每個月有余。我完整能夠好好的在家安胎，但是我放不下，由于責(zé)任，同時也有種不認(rèn)輸?shù)男膽B(tài)，我從不由于我是孕婦我的業(yè)績就比他人差，我想證明的是我雖是孕婦，但是我必定要做的比他人好，到20XX年5月8日懷胎37周的我都－錯誤！未指定開關(guān)參數(shù)。－在上班，5月9日寶寶比預(yù)產(chǎn)期早了15天順利生下。從發(fā)生到生只用3個多小時的時間，醫(yī)生說這跟我的工作有很大關(guān)系，運(yùn)動比許多，所以兒童子好生。后邊統(tǒng)計項目，從懷胎到生寶寶完成了50多其中高檔樓盤項目的簽約，只需企業(yè)付了款的，100%的竣工率。不可以由于我是孕婦，我就能夠不努力。更不可以由于我是孕婦，忽視企業(yè)下的任務(wù)。同時也感謝我的外頭伙伴他們給我達(dá)成了十幾個項目的簽約，并且也是100%的竣工率。自然，更不測的事，在懷寶寶7個多月的時候竟聘當(dāng)上了市場開辟部副經(jīng)理。入職長寬這一年多的時間我想說的是，全部的結(jié)果功于6個字：快樂、堅持、勤勞；能有時機(jī)做這份工作，我真的感覺很快樂，所以才會堅持持續(xù)做這份工作，全部的成績都來自于勤勞，做市場只有嚴(yán)格要求自己，自我管理才能獲得你預(yù)料的成績。三、糾葛的解決方法項目多了，自然糾葛也不停，在一些項目竣工后，好多管道商來了，小區(qū)內(nèi)的管道、五類線產(chǎn)權(quán)屬于他們，激烈我們退出去，假如不退就要支付一大筆管道占用費(fèi)，假如不付該花費(fèi)，將采納強(qiáng)迫舉措。開發(fā)商為了節(jié)儉建設(shè)成本好多中高檔小區(qū)內(nèi)的弱電系統(tǒng)都由管道商進(jìn)行投資。關(guān)于這一塊只管法律有明文規(guī)定任何一家營運(yùn)商或許投資方不得籠斷，全部籠斷的合同在法律上都視為無效合同，業(yè)主有自由選擇通訊的權(quán)利，但仍是有太多太多的管－錯誤！未指定開關(guān)參數(shù)。－道商為了自己利益，忽視法律。碰到這類現(xiàn)象怎么辦，講法講不了，別不跟你講法，我的解決方法是先與管道商交流協(xié)調(diào)，如解決不了就讓物業(yè)出頭協(xié)調(diào)停決，物業(yè)若解決不了，對方采納強(qiáng)迫性舉措，我也采納強(qiáng)迫性舉措，看誰怕誰，人不犯我，我不罪犯。由于我是經(jīng)過物業(yè)的要求為了方便業(yè)主才進(jìn)來的，在說了國家有規(guī)定不得籠斷，全部小區(qū)內(nèi)的管道、管網(wǎng)、都屬于公共施施，此資源任何一家營運(yùn)商都能夠共享。沒有誰能夠阻截得了。所以，這些問題專業(yè)的項目負(fù)責(zé)人幾乎都能夠解決。四、怎樣提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋速度其實(shí)好多人談覆蓋業(yè)績不好的原由就是由于交流不到位，都過不了管道商這一關(guān)，把解決此問題的方法寄望在合作方，做項目網(wǎng)絡(luò)覆蓋的時候如對方問你如碰到這事的解決方案，你就得和他交流取消他的顧忌，而不是你問對方應(yīng)當(dāng)怎么辦。做為一個項目負(fù)責(zé)人，關(guān)于解決這類問題都是小問題。其次就是勤勞及專心，做網(wǎng)絡(luò)覆蓋，你除了堅持拜見客戶，（只有堅持拜見才是最笨的方法，才有可能達(dá)成項目的合作。）最重要的一點(diǎn)大家必定要記著，先期已合作竣工的項目還要做追蹤服務(wù)，讓對方做轉(zhuǎn)介紹。這真是一個最快最有效的方法，我的好多客戶基本都根源于客戶轉(zhuǎn)介紹，客戶轉(zhuǎn)介紹的利處就是你更本不需要花什么時間跟他們做多的交流就能把合同簽署。自然客－錯誤！未指定開關(guān)參數(shù)。－戶為何要轉(zhuǎn)介紹給你，是由于感覺你的人不錯，誠信度才能讓他人有時機(jī)給你轉(zhuǎn)介紹。有好多人做覆蓋，做一回就把自己做死，做市場的在客戶眼前一定一諾千金，成立自己的信任感。優(yōu)異的口碑是你成功的墊腳石。鼎力發(fā)展優(yōu)異外頭人員拓展，并管理好外頭人員，一個人的力量是限的，一定建設(shè)一個自己的小團(tuán)隊，這樣才會有無窮力量。五、物業(yè)企業(yè)改換及負(fù)責(zé)人改換項目辦理方法有部份項目由于物業(yè)企業(yè)改換或許項目負(fù)責(zé)人改換后，致使服務(wù)站開戶宣傳受阻，新改換的物業(yè)及負(fù)責(zé)人要求從頭簽署合同，或許從頭要求合作方式或許其余方式，不要怕，此事其實(shí)很好解決，第一、合同與新物業(yè)持續(xù)只好按原合同進(jìn)行，如對方不贊同，你一定優(yōu)異的與對方交流，一般狀況下，除非自己交流不到位，沒有物業(yè)企業(yè)會犯難我方。任何犯難我司的項目，都是因為項目負(fù)責(zé)人交流不到位致使的。交流這一塊很重要，要尊敬對方要說理，態(tài)度要懇切，固然有合同，不可以說合同怎么樣就怎么樣。我碰到過一個這樣的項目，也是物業(yè)企業(yè)改換及負(fù)責(zé)人也更換，不一樣意服務(wù)站宣傳開戶，我電話交流就解決了，與對方道出真相，我們都是做事的，一個月就拿2000多一個月，每個月開戶壓力太大，如您不讓我們宣傳，我們將結(jié)果可想而知，希望對方能理解，合同我們將按原合作方式續(xù)延。如對方激烈要求提升－錯誤！未指定開關(guān)參數(shù)。－合作方式，不好心思這個做不到，只好說你們進(jìn)來得太晚了，已與上一家物業(yè)簽了合同，按這個標(biāo)準(zhǔn)我企業(yè)才愿意進(jìn)來做覆蓋的后邊對方仍是表示理解，關(guān)于我們的工作表示支持。這類現(xiàn)象其實(shí)許多見，交流是優(yōu)異解決問題的獨(dú)一方法，其實(shí)這點(diǎn)每一個人都能夠做到，關(guān)健是專心。不要還沒做，就說我搞不掂，不去做怎么知道結(jié)果，這類小問題其實(shí)任何一個項目負(fù)責(zé)人或許營運(yùn)現(xiàn)場的客戶經(jīng)理人人都是能夠解決和做到的。六、時間管理到此刻我每日都習(xí)慣寫日記，把每日的工作分類，哪些一定今日達(dá)成，未能達(dá)成的原由都會寫，且擬訂下周工作計劃。這樣我會很清楚的知道我每日做了些什么，哪些是沒達(dá)成的。一月月一年年，我就知道我的時間究竟用在哪里，用于做什么了。絕對不一樣意自己虛度歲月。七、總結(jié)從20XX年1月1日-20XX年10月13日我們網(wǎng)絡(luò)覆蓋達(dá)到了一個不錯的成績，覆蓋戶數(shù)達(dá)到276145戶（不含株洲），合作項目218個。這是一個特別好的成績，自然這些成績與全企業(yè)人的努力是分不開的，好多部門負(fù)責(zé)人，他們除了把自己份內(nèi)的工作做好之外，還利用剩余的時間覆蓋，感謝市場部五個事業(yè)部對覆蓋工作的支持，感謝工程建設(shè)部對覆蓋工作全力的支持，感謝－錯誤！未指定開關(guān)參數(shù)。－財務(wù)部付款的實(shí)時，同時還要感謝外頭人員的支持，他們沒有拿薪資，但是卻賜予我們企業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋最大的支持。同時更感謝我們部門的同事為覆蓋工作做出的努力、做出的成績，任何一件事情，靠一個人做得再好也是不可以的，團(tuán)隊的力量才會無窮。由于有你們，相信覆蓋工作必定會更為優(yōu)異。祝大家工作順利！生活幸福！感謝市場開辟部：陽XX后記：上個月部門開會的時候，蘇總忽然說要我給市場部演講，我還認(rèn)為是開玩笑，并順口答應(yīng)了。后邊來企業(yè)市場部的負(fù)責(zé)人找