分析：小眾領(lǐng)域的公眾號(hào)如何才能獲得精準(zhǔn)的用戶

分析：小眾領(lǐng)域的公眾號(hào)，如何才能獲得精準(zhǔn)的用戶？

舉個(gè)例子，假設(shè)你在運(yùn)營(yíng)一個(gè)葡萄酒方面的公眾號(hào)，瞄準(zhǔn)了正在喝葡萄酒的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊根本就沒幾個(gè)和葡萄酒的，有也非常難以轉(zhuǎn)化他們成為你的粉絲，因?yàn)樗麄兛赡芤呀?jīng)很專業(yè)了。但是如果你寬泛一些，你的目標(biāo)用戶是有喝點(diǎn)小酒嗜好的人，喝什么酒無(wú)所謂，能裝逼就行，拍照好看就行，這樣就不小眾了吧？只要你的文章，你的照片，你的生活態(tài)度能幫助到你的粉絲在朋友圈裝好逼，漲粉是自然而然的事情了。其次，你需要深刻理解用戶生活場(chǎng)景：他們的工作環(huán)境，生活環(huán)境；還有更深層次的精神需求：笑點(diǎn)、淚點(diǎn)、痛點(diǎn)、癢點(diǎn)等等。你對(duì)你的用戶用戶越了解，你是越容易掌握他們會(huì)出現(xiàn)在什么地方，以及有什么需求的。簡(jiǎn)單地說(shuō)，你現(xiàn)在追一個(gè)女孩，你會(huì)很容易知道她喜歡吃什么，喜歡哪家店，以及每天上下班會(huì)路過(guò)哪里，了解清楚后你就很容易在路上壁咚她了。運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)也一樣，你應(yīng)該清楚你的目標(biāo)粉絲會(huì)出現(xiàn)在哪里，以及他們有什么喜好，如果你也搞不清楚，那就不用玩了。什么才是精準(zhǔn)核心用戶？很多人眼中的精準(zhǔn)的核心用戶就是關(guān)注到你公眾號(hào)就迫不及待地要大批大批訂購(gòu)你產(chǎn)品的人，即時(shí)比外面貴很多也愿意被你坑的那種。不是不可能，只是想得太天真。之前很火的一個(gè)問(wèn)題：假如你是老板，你是聘用現(xiàn)在的自己么？現(xiàn)在問(wèn)問(wèn)自己，假如你是現(xiàn)在是粉絲，你會(huì)愿意關(guān)注自己做的號(hào)么？再換個(gè)角度說(shuō)，我們?nèi)绾尾艜?huì)成為一個(gè)公眾號(hào)的核心用戶呢？假設(shè)一個(gè)場(chǎng)景：我們?cè)谂笥讶吹揭黄恼掠X得很有意思，再看了看這個(gè)賬號(hào)的歷史消息，感覺挺對(duì)味的，就先關(guān)注看看。然后不知道哪一天心血來(lái)潮的時(shí)候，就再打開看看，發(fā)現(xiàn)還是很有意思，于是就想認(rèn)識(shí)這個(gè)博主，索性加了博主的私人微信?？戳讼屡笥讶?，聊了幾句感覺挺投機(jī)的，于是莫名的喜歡。慢慢發(fā)現(xiàn)這個(gè)博主還有在微信群里大家分享很多有意思的事情，于是你也跟著加了群，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容就更加豐富和有互動(dòng)了，甚至讓你很有參與感。慢慢的，他發(fā)的朋友圈，你都點(diǎn)贊，他的公號(hào)文章，你都轉(zhuǎn)發(fā)了，甚至他做什么的事情，你都想幫幫忙。這個(gè)時(shí)候，你可以算是他的精準(zhǔn)核心用戶了。精準(zhǔn)的核心用戶一定培養(yǎng)出來(lái)的，一步步把互相的信任升級(jí)優(yōu)化，我們才能把一個(gè)普通的關(guān)注者轉(zhuǎn)化成精準(zhǔn)核心用戶?？偨Y(jié)路徑：公眾號(hào)+私人號(hào)+微信群+朋友圈能力強(qiáng)的人僅僅用一篇價(jià)值觀念鮮明的文章就可以和目標(biāo)用戶建立這個(gè)信任，能力差一點(diǎn)的人可能就需要朋友圈和微信群來(lái)增加和目標(biāo)用戶接觸機(jī)會(huì)來(lái)慢慢建立這個(gè)信任。所以，到底要做多少事情，就看你的能力有多強(qiáng)了。有哪些適合傳播的渠道？其實(shí)公眾號(hào)漲粉和電商非常像，就是流量+轉(zhuǎn)化率。你能多大程度上曝光自己，又能多大程度上打動(dòng)其中的這些人，這兩個(gè)維度決定了你的粉絲體量，這些背后都是人性和需求。鬼扯那么多，具體實(shí)際需要做什么？1.優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容本身就是最好的渠道其實(shí)因?yàn)橛信笥讶?，每個(gè)讀者就是最直接的傳播體。我曾經(jīng)粗略統(tǒng)計(jì)過(guò)，一篇10萬(wàn)+的文章，最少可以增加1000~2000粉絲，而且通過(guò)內(nèi)容吸引來(lái)的粉絲，一定是最精準(zhǔn)的。關(guān)于如何寫出10萬(wàn)+的文章，網(wǎng)上有大量的教程和方法，很多都非常實(shí)用和有效，只是看你有沒有應(yīng)用上了而已。如何寫出10萬(wàn)+的文章？我自己總結(jié)其實(shí)有這幾點(diǎn)：1、選題獨(dú)特新穎，容易引起傳播的不是純干貨！以品酒師為例，你第一反應(yīng)肯定是希望和大家分享葡萄酒的知識(shí)干貨，干貨不是不行，但肯定不會(huì)太好傳播。不要相信那些聲稱喜歡干貨的粉絲，當(dāng)你真的端著干貨給他們的時(shí)候，他們又說(shuō)看不懂了。所以干貨必須參水，粉絲才能吃得下去。比如你干巴巴地說(shuō)這款酒有多么多好，入口多么多么的順滑，讀者看了只會(huì)感覺：哦，好像好牛逼的樣子哦，然后就沒有然后了。如果你能寫出，在一個(gè)夜深人靜的晚上，你如何通過(guò)這款就推到一個(gè)萌萌噠軟妹紙，大家對(duì)這樣的選題就喜聞樂(lè)見，而且可以讀得津津有味。想明白沒有？我們想看的不是你的紅酒知識(shí)，而是一個(gè)有趣品酒師的生活方式，最好是八卦一點(diǎn)的。再以我自己其中一篇運(yùn)營(yíng)類文章為例，一開始我寫好的時(shí)候選題是《什么是運(yùn)營(yíng)，如何做好運(yùn)營(yíng)？》，寫出來(lái)之后感覺干巴巴的，考慮得用戶會(huì)比較枯燥，所以第二步就需要進(jìn)行參水，加了一個(gè)大家都能喜聞樂(lè)見的例子來(lái)解釋什么是運(yùn)營(yíng)，最后的選題成了《以麻辣燙為例，如何做好運(yùn)營(yíng)？》，這樣的選題就比純粹的干貨更容易吸引人一些。2、蹭熱點(diǎn)，是閱讀量飆升的最快捷的一種方式！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人，都是高度聚焦的，一個(gè)熱點(diǎn)話題很容易就能引起全社會(huì)廣泛的關(guān)注，如果你能順利搭上這個(gè)便車，閱讀量很容易就飆升了。社會(huì)熱點(diǎn)先不說(shuō)，我們聊聊娛樂(lè)的，有一個(gè)朋友當(dāng)時(shí)做的號(hào)也是剛起步，但是他非常愛看電影，對(duì)好萊塢的資訊如數(shù)家珍，有一段時(shí)間《穿越星際》熱播，大家都非常關(guān)心這部電影到底是怎么拍的，他很快地整理了一篇《玩玩沒想到，星際穿越是這么拍的！》，當(dāng)時(shí)他平臺(tái)的粉絲只有500，但是這篇文章很快就10萬(wàn)+了。你要能快速把捕捉用戶的關(guān)注點(diǎn)，及時(shí)地給出用戶期待的，閱讀量飆升是自然而然的事情。其次我想說(shuō)，選題的要求和基本原則只有一個(gè)，就是結(jié)合你賬號(hào)的定位，你能給用戶提供的內(nèi)容是什么？有什么獨(dú)特價(jià)值？不要什么熱點(diǎn)都跟，有的熱點(diǎn)是消極的，有害的，而且和你的賬號(hào)定位毫無(wú)關(guān)系的，我認(rèn)為就沒有必要跟。最后，一定要做標(biāo)題黨！別人說(shuō)我是標(biāo)題黨的時(shí)候，我認(rèn)為是夸我的！標(biāo)題有很多方法和技巧，但是真的是一門技術(shù)活，需要大量的積累和鍛煉，還有通過(guò)數(shù)據(jù)分析揣摩出用戶心理。但是，好標(biāo)題只能決定用戶會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊，好內(nèi)容才能決定會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)！不要迷信改了個(gè)標(biāo)題就10萬(wàn)+了，前提是內(nèi)容足夠打動(dòng)人。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是快速傳播的渠道！優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是快速傳播的渠道！優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是快速傳播的渠道！2.每一個(gè)渠道都有各自的用戶特性我跟很多人說(shuō)過(guò)，今日頭條流量非常大，大家可以從今日頭條引流到微信上，效果很好，很多人回去就注冊(cè)了一個(gè)頭條號(hào)，之后就照搬公眾號(hào)的內(nèi)容到今日頭條上，幾天過(guò)去，發(fā)現(xiàn)一個(gè)粉絲都沒有漲，索性放棄了。如果這么容易就可以漲粉那不早就幾百萬(wàn)個(gè)大號(hào)了嗎？新媒體好玩的地方也就在于：沒那么簡(jiǎn)單。以我自己為例，我在今日頭條發(fā)的文章數(shù)比我在微信的數(shù)量要多得多，為什么？因?yàn)榻袢疹^條的每天上限5篇，就等于有5次一夜暴紅的機(jī)會(huì)，如果我注冊(cè)10個(gè)今日頭條的賬號(hào)，那就有50次一夜暴紅的機(jī)會(huì)，為什么？今日頭條會(huì)根據(jù)內(nèi)容推薦你發(fā)的文章，有可能一篇文章幾萬(wàn)閱讀量，如果你的文末引導(dǎo)關(guān)注做得好的話，引流到公眾號(hào)的效果就非常明顯了。我們需要做的是，深入理解今日頭條的推薦機(jī)制，同時(shí)研究今日頭條的用戶特點(diǎn)，他們喜歡什么樣的文章，每天關(guān)注數(shù)據(jù)，總結(jié)分析，慢慢你就會(huì)找到平臺(tái)更愿意推薦哪些文章，哪些文章能夠吸引粉絲。到這里也許有人會(huì)問(wèn)，那么多內(nèi)容哪里來(lái)？采編、改編、原創(chuàng)，什么方法都行，你的目標(biāo)是獲得更高的推薦量。以你的品酒師為例，你可以在今日頭條上發(fā)大量品酒類的文章來(lái)給你帶的公眾號(hào)帶流量，這些文章不需要每一篇都發(fā)在你公眾號(hào)里，公眾號(hào)保證你的原創(chuàng)文章，維持高一點(diǎn)的調(diào)性。同樣的方式運(yùn)營(yíng)在其他平臺(tái)也合適，比如你想在知乎上吸引用戶關(guān)注你的公眾號(hào)，首先你要找到一個(gè)比較多人關(guān)注的話題，而且你能保證的答案足夠好，符合知乎用戶喜歡語(yǔ)境，漲粉也是自然而然的事情了。再比如你想在豆瓣上引流，一開始你肯定是嘗試在小組里簡(jiǎn)單發(fā)帖打打廣告，我敢說(shuō)效果肯定不會(huì)太好。所以你就需要深入地理解豆瓣的用戶是怎樣的，他們有什么喜好，豆瓣平臺(tái)本身有什么特點(diǎn)，都要搞清楚。如果簡(jiǎn)單地發(fā)發(fā)帖就能成事的話，那豈不是又有幾百萬(wàn)的大號(hào)了嗎？新媒體好玩的地方也就在于：沒那么簡(jiǎn)單。還有，別聽那些失敗的人說(shuō)這個(gè)不行，那個(gè)不行，越來(lái)越難做了，于是你就什么渠道也不做，什么方法也不嘗試了。我們有一位原創(chuàng)時(shí)間管理類文章的朋友，最近在豆瓣上靠一篇文章