分析：專注引導 導購網(wǎng)站引出的好生意

分析：專注引導導購網(wǎng)站引出的好生意

不論是京東為代表的B2C商城，還是淘寶為代表的C2C商城，對用戶來說都是“分類瀏覽+文字搜索”的方式來尋找自己的商品。在沒有明確購物意圖時想發(fā)現(xiàn)商品非常困難。長尾商家及長尾商品得不到曝光，網(wǎng)站也很難發(fā)掘用戶的購物欲望。導購網(wǎng)站解決了各方的問題。專注于“引導”滿足了淘寶無法滿足的發(fā)現(xiàn)及購物決策的用戶需求；商家及長尾商品在一些垂直的導購網(wǎng)站以及搜索引擎獲得了曝光；電商網(wǎng)站則獲得了流量，激發(fā)了用戶的購買欲。導購分類導購網(wǎng)站可以分類如下：√面向價格敏感的有明確購買目標的：一淘比價、有道惠惠購物助手、各種返利網(wǎng)。√面向價格敏感的沒有明確購買目標的：什么值得買，一個通過網(wǎng)站、微博和App及時發(fā)布各類折扣信息的導購網(wǎng)站。類似的還有天天特價、優(yōu)惠123等。九塊郵，收集10元以下且包郵的商品?！堂嫦騼r格不敏感且沒有明確購買目標的：蘑菇街、美麗說(騰訊已投資)、逛、堆糖這幾個主要是做女人的導購。麥糖網(wǎng)則是發(fā)現(xiàn)精致物品。花瓣網(wǎng)雖然不是導購為主但是也滿足了一小部分導購的需求。數(shù)碼多、愛活網(wǎng)則是電子產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站，但是重在導而不是“購”，淘寶廣告鏈接不多。而那些價格不敏感的、購買目標明確的用戶，真沒導購需求，應該直接去購物網(wǎng)站了。其實人們在線下購物時，也有導購需求。超市經(jīng)常會有一些折扣商品匯集單張或者宣傳欄，上面有五花八門的折扣商品。這就是一種“價格敏感無明確購買目標”的導購。而商場和超市的導購員的主動導購則是“沒有明確購買目標”?！芭恕笔菍з徟d起的必要條件導購網(wǎng)站成批出現(xiàn)，但進入業(yè)內(nèi)視野的則只有美麗說和蘑菇街。這并不是因為女人掌握了家里的錢包。而是因為女人具備了現(xiàn)有形態(tài)的導購網(wǎng)站的幾大必要條件：1、沖動購買：女人是天生購物狂，且容易被誘導沖動購買。有多少男同胞每個月收到賬單時小心臟會疼一下？或者看到老婆被促銷員說服時想將她拽住？2、目標模糊：女人逛街前是沒有明確購買目標的。如果只知道“想買”，但是不知道“買啥”，就是導購網(wǎng)站的機會。3、小件商品：大宗商品例如房子車子哪怕是3C產(chǎn)品的購買過程，都是長決策流程的。無法在一個網(wǎng)站就完成商品發(fā)現(xiàn)及購物決策，也不易沖動購買，更不會將價格作為唯一參考因素。因此做成大宗商品導購的網(wǎng)站不多。價格敏感型的導購網(wǎng)站例如比價或者返利可以賺小錢，但是很難形成美麗說這么大的規(guī)模。美麗說既有內(nèi)容優(yōu)勢(達人UGC，不過達人是義務創(chuàng)造內(nèi)容)，也有技術(shù)壁壘(推薦技術(shù)、產(chǎn)品體驗等)，還有先發(fā)優(yōu)勢(社會化電商形成的社交關系和氛圍)。對于各方來說它都是在可持續(xù)地創(chuàng)造價值。而返利或者比價則是在破壞行業(yè)生態(tài)的，它鼓勵低價甚至價格戰(zhàn)，會一定程度破壞生態(tài)。對用戶來說，這類導購網(wǎng)站黏性很小，價格敏感型用戶關注價格，而不是服務和產(chǎn)品質(zhì)量。但這并不意味著價格敏感型導購網(wǎng)站就沒機會?！笆裁粗档觅I“做到國內(nèi)流量排名前300的規(guī)模便是佐證。這家導購網(wǎng)站實時發(fā)布最新折扣消息，品類齊全、發(fā)布及時、發(fā)布渠道多樣化。除了自己有編輯團隊外，也鼓勵用戶曝光低價商品的UGC方式。用戶曝光的折扣信息帶來廣告收入會分成給用戶。說到底，什么值得買仍然是一個社會化導購。不是社交網(wǎng)絡，而是社交媒體。它形成了一個健康和諧的模式。不鼓勵低價，而是幫人們發(fā)現(xiàn)好折扣或者好商品。讓用戶在無意中被折扣吸引進而激發(fā)購物欲。向爆料用戶分成比美麗說更有持續(xù)性。因為美麗說不為幫其創(chuàng)造內(nèi)容的達人們分成，哪怕五毛都沒。最后，什么值得買也沒有其他導購網(wǎng)站那么高度依賴淘寶。它的折扣信息往往收集自長尾商城，甚至海淘。分析到這里發(fā)現(xiàn)什么值得買與虎嗅模式挺像的。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+編輯精挑細選+作者UGC。不過虎嗅何時給作者分成呢？導購的機會經(jīng)過上述分析，可以看到接下來的導購網(wǎng)站機會在于：1、男人們的購物欲望激活；2、女人花錢不只是給自己買東西。她們還是很有貢獻精神的，掌握家里錢袋子但也會花很多錢在孩子、男人和老人身上。這部分也可以嘗試去做垂直化的滿足；3、大宗商品例如3C、長決策的導購：看下地產(chǎn)中介、保險促銷員、電腦城促銷員是如何完成導購過程的。實際上大宗商品也是有導購需求的。筆者了解已經(jīng)有微信公眾賬號在做這生意了。一個叫“翠西小姐“的微信號今天推薦的一套價值950的羽毛球運動套裝，二手。4、Online2Offline：從線上電商商品導購向線下的服務導購發(fā)展。團800也算是團購的一種導購網(wǎng)站了。正因為O2O市場是一塊比實物商品更大的蛋糕(據(jù)說數(shù)萬億)，其配套的導購需求也會很龐大。5、從廣告提成到服務收費：導購網(wǎng)站都是向賣家或者淘寶收取廣告費。或許也可以考慮向用戶提供更多精細化的服務，向用戶收費。長決策、大宗商品的導購更有機會。這有點像私人采購助理了。6、擺脫