分析：專(zhuān)注引導(dǎo) 導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站引出的好生意

分析：專(zhuān)注引導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站引出的好生意

不論是京東為代表的B2C商城，還是淘寶為代表的C2C商城，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)都是“分類(lèi)瀏覽+文字搜索”的方式來(lái)尋找自己的商品。在沒(méi)有明確購(gòu)物意圖時(shí)想發(fā)現(xiàn)商品非常困難。長(zhǎng)尾商家及長(zhǎng)尾商品得不到曝光，網(wǎng)站也很難發(fā)掘用戶的購(gòu)物欲望。導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站解決了各方的問(wèn)題。專(zhuān)注于“引導(dǎo)”滿足了淘寶無(wú)法滿足的發(fā)現(xiàn)及購(gòu)物決策的用戶需求；商家及長(zhǎng)尾商品在一些垂直的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站以及搜索引擎獲得了曝光；電商網(wǎng)站則獲得了流量，激發(fā)了用戶的購(gòu)買(mǎi)欲。導(dǎo)購(gòu)分類(lèi)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站可以分類(lèi)如下：√面向價(jià)格敏感的有明確購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)的：一淘比價(jià)、有道惠惠購(gòu)物助手、各種返利網(wǎng)。√面向價(jià)格敏感的沒(méi)有明確購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)的：什么值得買(mǎi)，一個(gè)通過(guò)網(wǎng)站、微博和App及時(shí)發(fā)布各類(lèi)折扣信息的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。類(lèi)似的還有天天特價(jià)、優(yōu)惠123等。九塊郵，收集10元以下且包郵的商品?！堂嫦騼r(jià)格不敏感且沒(méi)有明確購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)的：蘑菇街、美麗說(shuō)(騰訊已投資)、逛、堆糖這幾個(gè)主要是做女人的導(dǎo)購(gòu)。麥糖網(wǎng)則是發(fā)現(xiàn)精致物品。花瓣網(wǎng)雖然不是導(dǎo)購(gòu)為主但是也滿足了一小部分導(dǎo)購(gòu)的需求。數(shù)碼多、愛(ài)活網(wǎng)則是電子產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站，但是重在導(dǎo)而不是“購(gòu)”，淘寶廣告鏈接不多。而那些價(jià)格不敏感的、購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)明確的用戶，真沒(méi)導(dǎo)購(gòu)需求，應(yīng)該直接去購(gòu)物網(wǎng)站了。其實(shí)人們?cè)诰€下購(gòu)物時(shí)，也有導(dǎo)購(gòu)需求。超市經(jīng)常會(huì)有一些折扣商品匯集單張或者宣傳欄，上面有五花八門(mén)的折扣商品。這就是一種“價(jià)格敏感無(wú)明確購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)”的導(dǎo)購(gòu)。而商場(chǎng)和超市的導(dǎo)購(gòu)員的主動(dòng)導(dǎo)購(gòu)則是“沒(méi)有明確購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)”?！芭恕笔菍?dǎo)購(gòu)興起的必要條件導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站成批出現(xiàn)，但進(jìn)入業(yè)內(nèi)視野的則只有美麗說(shuō)和蘑菇街。這并不是因?yàn)榕苏莆樟思依锏腻X(qián)包。而是因?yàn)榕司邆淞爽F(xiàn)有形態(tài)的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的幾大必要條件：1、沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)：女人是天生購(gòu)物狂，且容易被誘導(dǎo)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。有多少男同胞每個(gè)月收到賬單時(shí)小心臟會(huì)疼一下？或者看到老婆被促銷(xiāo)員說(shuō)服時(shí)想將她拽住？2、目標(biāo)模糊：女人逛街前是沒(méi)有明確購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)的。如果只知道“想買(mǎi)”，但是不知道“買(mǎi)啥”，就是導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的機(jī)會(huì)。3、小件商品：大宗商品例如房子車(chē)子哪怕是3C產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，都是長(zhǎng)決策流程的。無(wú)法在一個(gè)網(wǎng)站就完成商品發(fā)現(xiàn)及購(gòu)物決策，也不易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，更不會(huì)將價(jià)格作為唯一參考因素。因此做成大宗商品導(dǎo)購(gòu)的網(wǎng)站不多。價(jià)格敏感型的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站例如比價(jià)或者返利可以賺小錢(qián)，但是很難形成美麗說(shuō)這么大的規(guī)模。美麗說(shuō)既有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)(達(dá)人UGC，不過(guò)達(dá)人是義務(wù)創(chuàng)造內(nèi)容)，也有技術(shù)壁壘(推薦技術(shù)、產(chǎn)品體驗(yàn)等)，還有先發(fā)優(yōu)勢(shì)(社會(huì)化電商形成的社交關(guān)系和氛圍)。對(duì)于各方來(lái)說(shuō)它都是在可持續(xù)地創(chuàng)造價(jià)值。而返利或者比價(jià)則是在破壞行業(yè)生態(tài)的，它鼓勵(lì)低價(jià)甚至價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)一定程度破壞生態(tài)。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，這類(lèi)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站黏性很小，價(jià)格敏感型用戶關(guān)注價(jià)格，而不是服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。但這并不意味著價(jià)格敏感型導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站就沒(méi)機(jī)會(huì)?！笆裁粗档觅I(mǎi)“做到國(guó)內(nèi)流量排名前300的規(guī)模便是佐證。這家導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站實(shí)時(shí)發(fā)布最新折扣消息，品類(lèi)齊全、發(fā)布及時(shí)、發(fā)布渠道多樣化。除了自己有編輯團(tuán)隊(duì)外，也鼓勵(lì)用戶曝光低價(jià)商品的UGC方式。用戶曝光的折扣信息帶來(lái)廣告收入會(huì)分成給用戶。說(shuō)到底，什么值得買(mǎi)仍然是一個(gè)社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)。不是社交網(wǎng)絡(luò)，而是社交媒體。它形成了一個(gè)健康和諧的模式。不鼓勵(lì)低價(jià)，而是幫人們發(fā)現(xiàn)好折扣或者好商品。讓用戶在無(wú)意中被折扣吸引進(jìn)而激發(fā)購(gòu)物欲。向爆料用戶分成比美麗說(shuō)更有持續(xù)性。因?yàn)槊利愓f(shuō)不為幫其創(chuàng)造內(nèi)容的達(dá)人們分成，哪怕五毛都沒(méi)。最后，什么值得買(mǎi)也沒(méi)有其他導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站那么高度依賴(lài)淘寶。它的折扣信息往往收集自長(zhǎng)尾商城，甚至海淘。分析到這里發(fā)現(xiàn)什么值得買(mǎi)與虎嗅模式挺像的。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+編輯精挑細(xì)選+作者UGC。不過(guò)虎嗅何時(shí)給作者分成呢？導(dǎo)購(gòu)的機(jī)會(huì)經(jīng)過(guò)上述分析，可以看到接下來(lái)的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站機(jī)會(huì)在于：1、男人們的購(gòu)物欲望激活；2、女人花錢(qián)不只是給自己買(mǎi)東西。她們還是很有貢獻(xiàn)精神的，掌握家里錢(qián)袋子但也會(huì)花很多錢(qián)在孩子、男人和老人身上。這部分也可以嘗試去做垂直化的滿足；3、大宗商品例如3C、長(zhǎng)決策的導(dǎo)購(gòu)：看下地產(chǎn)中介、保險(xiǎn)促銷(xiāo)員、電腦城促銷(xiāo)員是如何完成導(dǎo)購(gòu)過(guò)程的。實(shí)際上大宗商品也是有導(dǎo)購(gòu)需求的。筆者了解已經(jīng)有微信公眾賬號(hào)在做這生意了。一個(gè)叫“翠西小姐“的微信號(hào)今天推薦的一套價(jià)值950的羽毛球運(yùn)動(dòng)套裝，二手。4、Online2Offline：從線上電商商品導(dǎo)購(gòu)向線下的服務(wù)導(dǎo)購(gòu)發(fā)展。團(tuán)800也算是團(tuán)購(gòu)的一種導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站了。正因?yàn)镺2O市場(chǎng)是一塊比實(shí)物商品更大的蛋糕(據(jù)說(shuō)數(shù)萬(wàn)億)，其配套的導(dǎo)購(gòu)需求也會(huì)很龐大。5、從廣告提成到服務(wù)收費(fèi)：導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站都是向賣(mài)家或者淘寶收取廣告費(fèi)?；蛟S也可以考慮向用戶提供更多精細(xì)化的服務(wù)，向用戶收費(fèi)。長(zhǎng)決策、大宗商品的導(dǎo)購(gòu)更有機(jī)會(huì)。這有點(diǎn)像私人采購(gòu)助理了。6、擺脫