分析：2014年中國可穿戴設(shè)備市場簡析

分析：2014年中國可穿戴設(shè)備市場簡析

從一月份CES上展示的PebbleSteel智能手表、英特爾、Garmin、Razer的智能手環(huán)，到三星Gear2、Gear2Neo和GearFit、谷歌眼鏡、三星GearVR虛擬現(xiàn)實頭盔、復(fù)古時尚的WithingsActivité、Cogito、JawboneUP3、微軟的MicrosoftBand、索尼SmartWatch3和電子紙智能手表FESWatch。其中最引人注目的還是使用AndroidWear操作系統(tǒng)的Moto360和LGGWatch。Moto360的出現(xiàn)，掀起了一股圓形智能手表風(fēng)潮，果殼和inwatch競相推出搶占眼球的產(chǎn)品。雖然后兩者價格較高或功能較少，相對于搭載AndroidWear系統(tǒng)的Moto360來說各方面還是遠遠不足。在AppleWatch還未正式發(fā)售之前，AndroidWear的確是目前最吸引人的系統(tǒng)，但是谷歌這個不懂中國市場的少年除非后續(xù)開放AndroidWear第三方語言服務(wù)，否則國內(nèi)銷售量還是不盡人意的。各行家都在猜測，AppleWatch很有可能在銷售數(shù)字上一騎絕塵。Moto360這一年來無論是展會還是電商平臺上滿滿都是可穿戴設(shè)備，健身和運動、醫(yī)療和健康兩個細分領(lǐng)域的可穿戴中國市場被寄予厚望。言及智能產(chǎn)品，可穿戴設(shè)備已成為時尚尖端的象征。但是，國內(nèi)市場現(xiàn)狀真的如大家所盼望的一樣樂觀嗎？在剛過去的雙十一購物節(jié)，京東官方披露銷售排行，智能硬件前三名為三星(Samaung)、麥開(Mecare)、Fitbit。當前大多市場機構(gòu)統(tǒng)計的基本上是企業(yè)的出貨量，而非面向消費者的銷量，在此安珀網(wǎng)總結(jié)了京東國內(nèi)幾個熱銷品牌硬件。銷售量前幾名分別為ibody手環(huán)、360兒童衛(wèi)士2智能手表、華為榮耀手環(huán)、小米手環(huán)。相比國外較為成熟的市場，國內(nèi)可穿戴設(shè)備處在培育市場階段。國內(nèi)廠商在工業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)代工環(huán)節(jié)欠火候，相同商業(yè)模式下，做的產(chǎn)品還是不盡如人意。另外，可穿戴設(shè)備的銷售渠道和分發(fā)渠道一部分是電商銷售，如京東、淘寶、亞馬遜等，一部分是自有渠道，例如與公立或私人醫(yī)院等機構(gòu)合作，或是B2B與企業(yè)合作打包銷售；一部分是實體店銷售，還有一部分是點名時間等網(wǎng)站的先期預(yù)定或分發(fā)。另外與之相對應(yīng)的是軟件和應(yīng)用的捆綁銷售，一個產(chǎn)品對應(yīng)一個App，軟件同質(zhì)化嚴重，用戶粘性差，商業(yè)模式尚不成熟。在智能硬件的生態(tài)系統(tǒng)中，有三類主要的角色：在硬件商方面，主要依托對供應(yīng)鏈的控制力，如美的、海爾、坎坤等；在渠道商方面，主要依托對渠道的控制力，如京東、點名時間、眾籌網(wǎng)等；而在服務(wù)商方面，主要依托對云服務(wù)的控制力，既包括云平臺服務(wù)商，如百度、阿里云等，也包括直接面向個人用戶的C端服務(wù)商，如墨跡天氣、友樂活等。官網(wǎng)/官方授權(quán)時最主要購買渠道，占57%，實體專賣店占16%，C2C購物網(wǎng)站占16%，電器商場4%，展覽會占3%，連鎖超市占3%，眾籌平臺或其他占1%。智能手表手環(huán)市場主要領(lǐng)跑者是三星、小米。三星智能手表品牌占有率51%，小米智能手環(huán)品牌占有率34%。而科技網(wǎng)站是主要的認知渠道，占30%。數(shù)據(jù)顯示，在對可穿戴設(shè)備有所了解的用戶中，有68.9%的受訪者表示會考慮購買可穿戴設(shè)備，只有31.1%表示不會購買可穿戴設(shè)備。在愿意購買的消費者中，35.6%可以接受的可穿戴設(shè)備的單價在300元以內(nèi)，300-500元之間的占28.6%，500-1000元之間的16.7%，有19.1%表示可以接受1000元以上的可穿戴設(shè)備。隨著市場競爭的激烈，智能設(shè)備市場走向垂直細分化，360推出兒童手表，小米、墨跡、獵豹打起PM2.5的主意。而在小米等的刺激下，硬件市場正朝著零利潤方向發(fā)展，這是未來的趨勢，智能軟硬件商只能通過內(nèi)置的各種增值服務(wù)區(qū)建立起互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)模式?？纱┐髟O(shè)備亦將成為下一個營銷戰(zhàn)略的主平臺，將創(chuàng)造新的營銷與廣告機會，并讓廣告更具有侵入性?？纱┐髟O(shè)備所展現(xiàn)的營銷機遇主要在于其擁有富有價值的獨特數(shù)據(jù)，同時可進行提取加工分析，并據(jù)此提供更加細致的客戶信息，讓廣告主、營銷者有了更新更好的方式來將信息精確推到消費者面前，這對移動營銷具有重大意義。例如，可收集健康信息的可穿戴設(shè)備可以讓運動產(chǎn)品公司知道有誰在進行鍛煉，讓醫(yī)藥公司了解誰的身體壓力比較大，需要提供什么產(chǎn)品。因為使用可穿戴設(shè)備的人能產(chǎn)生更多的數(shù)據(jù)，營銷