《秦朗獨(dú)特賣點(diǎn)-撬動(dòng)招生的支點(diǎn)》

《獨(dú)特賣點(diǎn)，撬動(dòng)招生的支點(diǎn)》秦朗主講秦朗簡(jiǎn)介中國(guó)新東方教育投資集團(tuán)首席培訓(xùn)師1中國(guó)個(gè)性化教育研究院研究員2中國(guó)成才學(xué)研究會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)3暢銷書(shū)《自動(dòng)化招生》作者4

課程大綱獨(dú)特賣點(diǎn)有何意義獨(dú)特賣點(diǎn)的定義獨(dú)特賣點(diǎn)3個(gè)要素獨(dú)特賣點(diǎn)如何挖掘獨(dú)特賣點(diǎn)14個(gè)模板你會(huì)動(dòng)心嗎？“本校擁有一流的師資---經(jīng)驗(yàn)豐富的名師與資深外教…”“我們的教學(xué)方法新穎獨(dú)特、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)…”“本校課程內(nèi)容更豐富,報(bào)名價(jià)格更優(yōu)惠…這些招生簡(jiǎn)章，如果你是學(xué)生，你看了會(huì)動(dòng)心嗎?會(huì)選擇去報(bào)名嗎？獨(dú)特賣點(diǎn)，撬動(dòng)招生的支點(diǎn)！獨(dú)特賣點(diǎn)具體分析為什么你要去沃爾瑪去購(gòu)物？——因?yàn)?，天天平價(jià)！為什么，你要用騰訊QQ？——因?yàn)槊赓M(fèi)，因?yàn)橛脩糇疃唷Ｍ趵霞律匣?，喝王老吉！腦白金——孝敬爸媽，腦白金！同樣的，你要吸引更多的學(xué)生……來(lái)報(bào)名，你就必須提供競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法提供的好處或者利益，這就是獨(dú)特賣點(diǎn)！獨(dú)特賣點(diǎn)，有什么不可思議的作用？我們?cè)谡猩^(guò)程中，靠什么把學(xué)生催眠，靠什么來(lái)吸引學(xué)生……報(bào)名？為什么你的招生簡(jiǎn)章被當(dāng)作垃圾仍掉？為什么你的課程無(wú)論如何努力都無(wú)法賣出高價(jià)？為什么你的學(xué)校始終無(wú)法超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？答案很簡(jiǎn)單，你的學(xué)校，沒(méi)有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)，你無(wú)法給學(xué)生一個(gè)非選擇你不可的理由！所以，盡管你很努力，可是……招生寥寥無(wú)幾！他們，因?yàn)楠?dú)特賣點(diǎn)…深深受益！案例一：北京現(xiàn)代新理念英語(yǔ)，因?yàn)橘u點(diǎn)獨(dú)特，一經(jīng)推出，立刻引起了強(qiáng)烈的反響，從08年創(chuàng)辦至今，已經(jīng)發(fā)展了800多個(gè)加盟校，創(chuàng)造了一個(gè)培訓(xùn)界的奇跡。案例二：一個(gè)縣城的小學(xué)校，因?yàn)橘u點(diǎn)獨(dú)特，招生數(shù)量從15個(gè)人，一下子達(dá)到了200多人。案例三：我所輔導(dǎo)的一個(gè)客戶，本來(lái)已經(jīng)瀕臨倒閉，但因?yàn)槲規(guī)退业搅霜?dú)特賣點(diǎn)，一年半后，營(yíng)業(yè)額增加了5倍,更加重要的是，現(xiàn)在她幾乎不用主動(dòng)招生，她的學(xué)生都爭(zhēng)著幫她做轉(zhuǎn)介紹。他們成功的秘訣很多，但是非常重要的是……他們都找到了秘密武器……獨(dú)特賣點(diǎn)！新理念英語(yǔ)獨(dú)特賣點(diǎn)英語(yǔ)學(xué)習(xí)魔術(shù)師:學(xué)習(xí)時(shí)間減少2/3,學(xué)習(xí)效果提高3倍；娛樂(lè)英語(yǔ):中國(guó)第一家將娛樂(lè)明星寫(xiě)進(jìn)教材的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校；新式學(xué)習(xí)武器:中國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)教材+點(diǎn)讀筆學(xué)習(xí)+網(wǎng)校的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校；先進(jìn)的學(xué)習(xí)工具+快樂(lè)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)+高效的學(xué)習(xí)效果；什么是獨(dú)特賣點(diǎn)所謂獨(dú)特賣點(diǎn)，就是能當(dāng)場(chǎng)打動(dòng)學(xué)生的亮點(diǎn)，能讓學(xué)生在一瞬間決定要報(bào)名的刺激點(diǎn)，是你的對(duì)手所沒(méi)有的，或者無(wú)法提供的，是人無(wú)我有，人有我優(yōu)的策略。100%從學(xué)生的角度去思考:“他最需要什么?他的夢(mèng)想是什么?他有什么喜好?”然后提供給他相應(yīng)的教學(xué)和服務(wù).獨(dú)特賣點(diǎn)要求走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界，了解學(xué)生真正的需求！提供相應(yīng)的教學(xué)和服務(wù)，從而去創(chuàng)造吸引學(xué)生報(bào)名的亮點(diǎn)。獨(dú)特賣點(diǎn)3大要素培養(yǎng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的思維，將注意力放在滿足學(xué)生需求上；聚焦你最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)項(xiàng)目；自我調(diào)整以滿足學(xué)生需求；用簡(jiǎn)單的/輕松的/準(zhǔn)確的/生動(dòng)的語(yǔ)言，傳遞你的獨(dú)特價(jià)值；預(yù)先讓學(xué)生體驗(yàn)課程的價(jià)值；必須測(cè)試；給你的品牌塑造一個(gè)故事；不要去賣價(jià)格，而要塑造價(jià)值；唯一性聚焦性明確性唯一性就是指對(duì)手做不到的或者無(wú)法提供的，比如教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率、教學(xué)環(huán)境、比如360度的保姆似服務(wù)等等。唯一擁有專業(yè)外教的培訓(xùn)學(xué)校。首家對(duì)中小學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一個(gè)性化課外輔導(dǎo)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。蒙牛未來(lái)星兒童牛奶

-中國(guó)第一款專業(yè)兒童牛奶。聚焦性

聚焦最有競(jìng)爭(zhēng)力的點(diǎn)，以達(dá)到打動(dòng)和吸引學(xué)生報(bào)名的目的。先重點(diǎn)突出某個(gè)培訓(xùn)科目。（北京新東方

）學(xué)數(shù)學(xué)，到百年樹(shù)人。集中優(yōu)勢(shì)，各個(gè)擊破！明確性

用生動(dòng)的，簡(jiǎn)單的，具體的語(yǔ)言，告訴家長(zhǎng)，你能給他提供什么具體的好處和結(jié)果。巨人教育的5天練好鋼筆字。100小時(shí)提高30分。用具體的數(shù)字，告訴家長(zhǎng)，通過(guò)培訓(xùn)能得到什么樣的可以看得到的可以預(yù)知的結(jié)果。8家直屬學(xué)校，200名專業(yè)教師，打造畢節(jié)實(shí)力最強(qiáng)的培訓(xùn)學(xué)校。素質(zhì)教育不怕考，不僅分高榜樣好。語(yǔ)言一定要簡(jiǎn)單

生動(dòng)

具體。挖掘家長(zhǎng)、學(xué)生的需求點(diǎn)。家長(zhǎng)：除了希望讓孩子，獲得培訓(xùn)科目方面的提高，同時(shí)更希望得到更多的附加值。學(xué)生：更簡(jiǎn)單、更快樂(lè)、更輕松、更有趣，更多的尊重與認(rèn)可。這些需求點(diǎn)，是我們制定獨(dú)特賣點(diǎn)的依托。民辦學(xué)校14個(gè)傻瓜式獨(dú)特賣點(diǎn)模板學(xué)校的地理位置：入學(xué)方便，繁華地帶；一流的教學(xué)品質(zhì)：教學(xué)質(zhì)量，成績(jī)提高率，學(xué)習(xí)效果；教學(xué)效果保證：保證提高成績(jī)高附加值的服務(wù)：親子教育，父母課堂，感恩課程；歷史的沉淀：昂立教育，百年交大精神傳承；比其他機(jī)構(gòu)更多的承諾或保證：零風(fēng)險(xiǎn)承諾；卓越的品牌效應(yīng)能給學(xué)生提供更好的解決方案：激發(fā)興趣高效學(xué)習(xí)；得到社會(huì)高認(rèn)可度學(xué)生在學(xué)習(xí)上的卓越表現(xiàn)誘人的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境名師效應(yīng)學(xué)校的綜合實(shí)力特色的教育模式：一對(duì)一/教練式/潛能激發(fā)如何提煉賣點(diǎn)第一步：挖掘家長(zhǎng)、學(xué)生，他們的需求點(diǎn)。第二步：對(duì)這些賣點(diǎn)進(jìn)行排列順序，調(diào)查出在這些相關(guān)的需求中，那個(gè)是最重