淺談地市公司增強(qiáng)“兩力”的思路和辦法

淺談地市公司增強(qiáng)“兩力”的思路和辦法第一組2012年7月9日中國(guó)石化銷售企業(yè)地市公司經(jīng)理培訓(xùn)班第二期一組討論人員

徐鋒（班長(zhǎng)）賴福元張心禮白顏瑞覃宇家潘振芳

王劍（組長(zhǎng)）

近幾年來(lái)，銷售企業(yè)大力推進(jìn)省市一體化改革，建立了經(jīng)營(yíng)專業(yè)化、管理扁平化的經(jīng)營(yíng)管理模式，企業(yè)運(yùn)行效率明顯提高。在總部和銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)下，中國(guó)石化銷售企業(yè)的資源保障能力、終端控制力和網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，品牌影響力不斷提升。地市公司工作職能搞協(xié)調(diào)謀發(fā)展強(qiáng)管理賦予地市公司六項(xiàng)工作職能抓經(jīng)營(yíng)樹品牌帶隊(duì)伍集團(tuán)公司明確銷售企業(yè)地市公司是銷售企業(yè)“發(fā)展之基”的職能定位下面，就基于本小組對(duì)如何增強(qiáng)“兩力”的調(diào)研和了解，淺談一下我們的看法。

問(wèn)題看法要求集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)干部座談會(huì)精神，鞏固和擴(kuò)大已有“五大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，努力增強(qiáng)地市公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和工作活力，夯實(shí)建設(shè)世界一流的基礎(chǔ)。當(dāng)前，地市公司增強(qiáng)“兩力”有哪些主要困難？針對(duì)這些困難，有哪些解決的思路和方法？是當(dāng)下擺在我們面前的重要課題。

一地市公司“兩力”的概念二地市公司增強(qiáng)“兩力”的主要困難三如何增強(qiáng)“兩力”的思路和方法目錄競(jìng)爭(zhēng)力是參與者雙方或多方的一種角逐或比較而體現(xiàn)出來(lái)的綜合能力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是指在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)條件下，企業(yè)通過(guò)培育自身資源和能力，獲取外部可尋址資源，并綜合加以利用，在為顧客創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的綜合性能力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力地市公司“兩力”的概念地市公司“兩力”的概念人的價(jià)值人力資本工作活力工作能力美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅賓斯（Robbins.S.P.）研究表明：也就是說(shuō)：一個(gè)人如果沒(méi)有工作活力那么他的價(jià)值就是零。蓋茨有句名言：“每天早晨醒來(lái)，一想到所從事的工作和所開(kāi)發(fā)的技術(shù)將會(huì)給人類生活帶來(lái)的巨大影響和變化，我就會(huì)無(wú)比興奮和激動(dòng)?！边@句話闡釋了他的工作活力，在他看來(lái)，一個(gè)優(yōu)秀的員工，最重要的素質(zhì)是對(duì)工作的活力，而不是能力、責(zé)任及其他（雖然它們也不可或缺）。他的這種理念已成為微軟文化的核心，像基石一樣讓微軟王國(guó)在IT世界傲視群雄。蓋茨的理念地市公司“兩力”的概念本組認(rèn)為：工作活力是企業(yè)文化的范疇。地市公司的“兩力”指的是地市公司的所處區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)內(nèi)部的工作活力。個(gè)人觀點(diǎn)地市公司“兩力”的概念一地市公司“兩力”的概念二地市公司增強(qiáng)“兩力”的主要困難三如何增強(qiáng)“兩力”的思路和方法目錄由于目前強(qiáng)化集中管理，權(quán)限逐級(jí)上收，地市公司靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)的主觀能動(dòng)性受到一定影響。地市公司自主創(chuàng)新的機(jī)制缺失。管理、考核與激勵(lì)機(jī)制有待完善。計(jì)劃力、控制力、執(zhí)行力、中層的管理能力以及員工的執(zhí)行力較弱甚至脫節(jié)的問(wèn)題有一定存在。工作環(huán)境較差、收入待遇偏低、具有高素質(zhì)的人才進(jìn)不來(lái)、留不住，制約了企業(yè)的發(fā)展。主要困難地市公司增強(qiáng)“兩力”的主要困難一地市公司“兩力”的概念二地市公司增強(qiáng)“兩力”的主要困難三如何增強(qiáng)“兩力”的思路和方法目錄（一）對(duì)現(xiàn)有體制改革的建議內(nèi)容（二）對(duì)現(xiàn)有機(jī)制改革的建議（三）持續(xù)提高員工薪酬，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)如何增強(qiáng)“兩力”的思路和方法對(duì)現(xiàn)有體制改革的建議

目前區(qū)外地市公司中層干部的任免由省公司決定，市公司領(lǐng)導(dǎo)班子有建議權(quán)力。這樣會(huì)產(chǎn)生地市公司領(lǐng)導(dǎo)班子無(wú)法用職位的升遷激勵(lì)員工，也存在中層干部在執(zhí)行市公司決策上執(zhí)行力不到位的情況，對(duì)市公司領(lǐng)導(dǎo)班子的權(quán)威產(chǎn)生一定的影響。建議賦予區(qū)外地市公司領(lǐng)導(dǎo)班子任免市公司中層干部的權(quán)力。1、賦予區(qū)外地市公司領(lǐng)導(dǎo)班子任免市公司中層干部的權(quán)力。

1、賦予區(qū)外地市公司領(lǐng)導(dǎo)班子任免市公司中層干部的權(quán)力。

目前地市公司在經(jīng)營(yíng)上成品油和非油品進(jìn)貨環(huán)節(jié)由省公司統(tǒng)購(gòu)，對(duì)外銷售價(jià)格上由省公司統(tǒng)一制定，地市公司更多的是在執(zhí)行。而市場(chǎng)情況變化較快，采購(gòu)和價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)經(jīng)層層審批后往往已時(shí)過(guò)境遷，錯(cuò)過(guò)了快速反應(yīng)的機(jī)會(huì)。長(zhǎng)此以往，地市公司靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)的主觀能動(dòng)性也受到一定影響。建議科學(xué)的簡(jiǎn)化內(nèi)部審批程序，賦予地市公司一定的經(jīng)營(yíng)權(quán)限。2、在經(jīng)營(yíng)上簡(jiǎn)化或優(yōu)化內(nèi)部審批程序。對(duì)現(xiàn)有體制改革的建議

1、賦予區(qū)外地市公司領(lǐng)導(dǎo)班子任免市公司中層干部的權(quán)力。2、在經(jīng)營(yíng)上簡(jiǎn)化或優(yōu)化內(nèi)部審批程序。

目前地市公司在發(fā)展上主要承擔(dān)著前期市場(chǎng)調(diào)研、價(jià)格談判、立項(xiàng)上報(bào)、授權(quán)簽訂收購(gòu)或租賃合同。審批權(quán)限在省公司或更上一級(jí)公司，簽約周期長(zhǎng)?，F(xiàn)在市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)交大，特別是在區(qū)外公司，一座加油站往往兩三家在搶，尤其是高速服務(wù)區(qū)加油站。行情不斷在發(fā)生變化，地市公司與業(yè)主談妥后，上報(bào)省公司，省公司再按現(xiàn)有程序辦理，在等待過(guò)程，有些時(shí)候業(yè)主的心態(tài)發(fā)生變化，等咱們審批下來(lái)后，又提出了新的價(jià)格要求，難以履約。建議優(yōu)化內(nèi)部審批程序，賦予地市公司一定的自主權(quán)限。3、在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展上簡(jiǎn)化或優(yōu)化內(nèi)部審批程序。對(duì)現(xiàn)有體制改革的建議對(duì)現(xiàn)有機(jī)制改革的建議

目前，省公司對(duì)地市公司考核指標(biāo)較多，體系復(fù)雜。各個(gè)專業(yè)線條都有自己的一套考核體系，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上、發(fā)展指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、內(nèi)部管理指標(biāo)、安全數(shù)質(zhì)量等等形成一個(gè)復(fù)雜、龐大的考核體系，地市公司往往無(wú)所適從，分不清重點(diǎn)，考核導(dǎo)向不明晰，建議適當(dāng)簡(jiǎn)化考核指標(biāo)。1、簡(jiǎn)化省公司對(duì)地市公司考核指標(biāo)體系

1、簡(jiǎn)化省公司對(duì)地市公司考核指標(biāo)體系

目前，省公司設(shè)定地市公司領(lǐng)導(dǎo)和省公司處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部薪酬基數(shù)基本一致。而地市公司領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)地方方方面面、責(zé)任大、壓力大、又面對(duì)省公司的嚴(yán)格考核，所承擔(dān)的強(qiáng)度較大，建議適當(dāng)傾斜地市公司領(lǐng)導(dǎo)待遇。2、適當(dāng)傾斜地市公司領(lǐng)導(dǎo)待遇對(duì)現(xiàn)有機(jī)制改革的建議

1、簡(jiǎn)化省公司對(duì)地市公司考核指標(biāo)體系2、適當(dāng)傾斜地市公司領(lǐng)導(dǎo)待遇

目前，省公司在年初下達(dá)地市公司各類指標(biāo)后往往年內(nèi)不做調(diào)整，由于目前市場(chǎng)變化較大，有些地市出現(xiàn)有利條件，而有些地市公司出現(xiàn)不利因素，從而對(duì)計(jì)劃完成率產(chǎn)生較大的影響。建議省公司加強(qiáng)計(jì)劃調(diào)整機(jī)制，針對(duì)一些大的外界條件的變化及時(shí)調(diào)整指標(biāo)和計(jì)劃。另外，建議加強(qiáng)地市公司和上級(jí)各部門、上級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。以更好的方便工作。3、加強(qiáng)計(jì)劃調(diào)整機(jī)制和溝通協(xié)調(diào)機(jī)制對(duì)現(xiàn)有機(jī)制改革的建議持續(xù)提高員工薪酬，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

去年傅總提出提高員工薪酬待遇后，員工的工作積極性、主動(dòng)性已經(jīng)有了較明顯的提升。建議持續(xù)提高員工薪酬，形成一個(gè)長(zhǎng)效機(jī)制。

積極推進(jìn)小食堂、小浴室、小閱覽室、小活動(dòng)室和小菜園“五小”建設(shè)，改變員工工作生活條件。廣泛開(kāi)展小型化、業(yè)余化、社區(qū)化文體活動(dòng)，滿足干部員工多層次、多樣化的精神文化需求。1、持續(xù)提高員工薪酬，加強(qiáng)完善五小建設(shè)。