區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)具體概述（10篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)區(qū)域銷售?經(jīng)理崗位?職責(zé)具體?概述1?、負(fù)責(zé)規(guī)?劃和制定?所轄區(qū)域?中長(zhǎng)期營(yíng)?銷戰(zhàn)略，?每季度組?織評(píng)審，?并向上級(jí)?匯報(bào)。?2、組織?、擬定所?轄區(qū)域季?度營(yíng)銷計(jì)?劃和方案?，監(jiān)督和?跟蹤計(jì)劃?的執(zhí)行。?3、協(xié)?助完善單?據(jù)管理制?度、貨物?收發(fā)管理?制度、人?員培訓(xùn)管?理制度和?工作流程?。4、?與所轄區(qū)?域經(jīng)銷商?保持穩(wěn)定?的合作關(guān)?系，提升?經(jīng)銷商對(duì)?公司產(chǎn)品?及服務(wù)的?信心，建?立暢通的?信息交流?平臺(tái)，促?進(jìn)公司國(guó)?內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)?展。5?、負(fù)責(zé)對(duì)?所轄銷區(qū)?市場(chǎng)進(jìn)行?全面分析?，結(jié)合公?司年度銷?售目標(biāo)和?營(yíng)銷戰(zhàn)略?，及時(shí)制?訂經(jīng)銷商?拓展計(jì)劃?，不斷壯?大經(jīng)銷商?數(shù)量，提?升和擴(kuò)大?產(chǎn)品的銷?售額和覆?蓋面。?6、督導(dǎo)?下屬按銷?售合同條?款催收所?轄區(qū)域客?戶的貨款?。區(qū)域?銷售經(jīng)理?崗位職責(zé)?具體概述?（二）?1、制定?、實(shí)施所?轄區(qū)域內(nèi)?的營(yíng)銷策?略與銷售?計(jì)劃，以?確保區(qū)域?內(nèi)銷售指?標(biāo)的達(dá)成?;2、?負(fù)責(zé)所轄?區(qū)域的市?場(chǎng)開(kāi)拓，?并與關(guān)鍵?客戶、合?作伙伴建?立良好的?商業(yè)關(guān)系?，以保證?業(yè)務(wù)的順?利推進(jìn);?3、參?與推進(jìn)重?要項(xiàng)目投?標(biāo)答辯、?合同評(píng)審?、項(xiàng)目評(píng)?估、過(guò)程?度量、回?款等商務(wù)?工作，以?確保合同?的簽定、?執(zhí)行及回?款的順利?實(shí)現(xiàn);?4.銷售?團(tuán)隊(duì)的管?理及培養(yǎng)?帶教;?區(qū)域銷售?經(jīng)理崗位?職責(zé)具體?概述（三?）1、?協(xié)助制定?相關(guān)政策?和制度;?2、負(fù)?責(zé)部門的?日常管理?、指導(dǎo)、?培訓(xùn)及評(píng)?估等工作?;3、?負(fù)責(zé)組織?的銷售運(yùn)?作，包括?計(jì)劃、組?織、進(jìn)度?控制和檢?討;4?、建立和?管理銷售?隊(duì)伍，完?成銷售目?標(biāo);5?、客戶資?料及銷售?數(shù)據(jù)管理?等。區(qū)?域銷售經(jīng)?理崗位職?責(zé)具體概?述（四）?1.負(fù)?責(zé)落實(shí)區(qū)?域內(nèi)年度?銷售計(jì)劃?的分解，?確保完成?區(qū)域年度?的銷售目?標(biāo);負(fù)責(zé)?監(jiān)控區(qū)域?內(nèi)經(jīng)銷商?月度銷售?目標(biāo)執(zhí)行?情況2?.負(fù)責(zé)對(duì)?經(jīng)銷商銷?售資金進(jìn)?行監(jiān)控;?及時(shí)回款?;負(fù)責(zé)督?促經(jīng)銷商?授信在規(guī)?定時(shí)間歸?還;負(fù)責(zé)?對(duì)區(qū)域經(jīng)?銷商監(jiān)控?車進(jìn)行監(jiān)?控;確保?公司資產(chǎn)?安全3?.根據(jù)商?務(wù)中心的?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?計(jì)劃，確?保按時(shí)完?成區(qū)域內(nèi)?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?指標(biāo);負(fù)?責(zé)對(duì)區(qū)域?二網(wǎng)進(jìn)行?現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)?和培訓(xùn);?按照公司?對(duì)經(jīng)銷商?及二網(wǎng)的?檢查頻次?要求，按?時(shí)檢查，?及時(shí)反饋?至歸口部?門;負(fù)責(zé)?跟蹤、提?交區(qū)域經(jīng)?銷商信息?變更資料?4.負(fù)?責(zé)協(xié)調(diào)處?理區(qū)域內(nèi)?特殊突發(fā)?事件及用?戶投訴、?抱怨;并?及時(shí)做好?信息反饋?5.負(fù)?責(zé)統(tǒng)計(jì)匯?總區(qū)域內(nèi)?經(jīng)銷商的?月度營(yíng)銷?活動(dòng)計(jì)劃?備案、費(fèi)?用申報(bào)和?月度營(yíng)銷?活動(dòng)小結(jié)?;負(fù)責(zé)督?促經(jīng)銷商?嚴(yán)格執(zhí)行?公司下達(dá)?的促銷活?動(dòng)6.?負(fù)責(zé)跟蹤?，搜集，?反饋區(qū)域?經(jīng)銷商對(duì)?公司下發(fā)?專項(xiàng)活動(dòng)?開(kāi)展情況?信息7?.協(xié)調(diào)區(qū)?域經(jīng)銷商?與公司之?間的業(yè)務(wù)?關(guān)系，定?期向直接?上級(jí)匯報(bào)?區(qū)域工作?情況8?.完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦的?其他工作?區(qū)域銷?售經(jīng)理崗?位職責(zé)具?體概述（?五）1?、負(fù)責(zé)產(chǎn)?品的市場(chǎng)?渠道開(kāi)拓?與銷售工?作，執(zhí)行?并完成公?司產(chǎn)品年?度銷售計(jì)?劃;2?、開(kāi)發(fā)、?管理并維?護(hù)配送/?經(jīng)銷、分?銷(地級(jí)?市)客戶?，補(bǔ)充市?場(chǎng)空白點(diǎn)?。3、?根據(jù)公司?產(chǎn)品、價(jià)?格及市場(chǎng)?策略、獨(dú)?立處理客?戶的談判?及合同簽?訂事宜。?4、招?募、培訓(xùn)?、激勵(lì)、?考核下屬?員工，并?協(xié)助下屬?完成下達(dá)?的任務(wù)指?標(biāo)。5?、建立、?健全分銷?、經(jīng)銷/?配送、終?端網(wǎng)點(diǎn)客?戶檔案信?息;6?、按時(shí)提?交產(chǎn)品促?銷、活動(dòng)?推廣、費(fèi)?用核算等?資料和數(shù)?據(jù)。區(qū)?域銷售經(jīng)?理崗位職?責(zé)具體概?述（六）?1、協(xié)?助總經(jīng)理?制定企業(yè)?的銷售戰(zhàn)?略、具體?銷售計(jì)劃?和進(jìn)行銷?售預(yù)測(cè)?2、全面?負(fù)責(zé)公司?的業(yè)務(wù)拓?展、管理?及協(xié)助下?屬的工作?3、負(fù)?責(zé)下屬的?培訓(xùn)、激?勵(lì)和考核?工作4?、組建公?司銷售團(tuán)?隊(duì)，規(guī)范?銷售流程?，制定銷?售制度，?完善銷售?目標(biāo)5?、制定銷?售預(yù)測(cè)、?預(yù)算和相?關(guān)人力計(jì)?劃，設(shè)計(jì)?并實(shí)施促?銷計(jì)劃?6、控制?銷售預(yù)算?、銷售費(fèi)?用、銷售?范圍與銷?售目標(biāo)的?平衡發(fā)展?7、參?與建立企?業(yè)的分銷?體系及制?定、招待?業(yè)務(wù)計(jì)劃?8、妥?當(dāng)處理客?戶投訴事?件，以及?接待客戶?的來(lái)訪。?9、領(lǐng)?導(dǎo)團(tuán)隊(duì)配?合服務(wù)部?門提高質(zhì)?量的增值?服務(wù)、技?術(shù)服務(wù)、?培訓(xùn)計(jì)劃?，加強(qiáng)與?上游廠家?的深入聯(lián)?系10?、收集和?分析各種?市場(chǎng)信息?，并及時(shí)?反饋給上?級(jí)與其他?有關(guān)部門?11、?負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)?域銷售進(jìn)?行評(píng)估、?跟蹤及管?理，開(kāi)拓?新的市場(chǎng)?區(qū)域銷?售經(jīng)理崗?位職責(zé)具?體概述（?七）1?、根據(jù)公?司營(yíng)銷方?針和策略?，完成既?定銷售任?務(wù);2?、公司網(wǎng)?絡(luò)安全產(chǎn)?品的銷售?策略和渠?道，完成?核心代理?商的發(fā)展?工作;?3、針對(duì)?目標(biāo)客戶?的實(shí)際需?求，開(kāi)拓?大客戶及?相關(guān)行業(yè)?客戶;?4、搜集?實(shí)際市場(chǎng)?及客戶需?求、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手情況?，提出銷?售建議;?5、組?織負(fù)責(zé)區(qū)?域市場(chǎng)宣?傳活動(dòng)及?相關(guān)行業(yè)?產(chǎn)品展示?及交流;?區(qū)域銷?售經(jīng)理崗?位職責(zé)具?體概述（?八）1?、負(fù)責(zé)市?場(chǎng)調(diào)研和?需求分析?;2、?負(fù)責(zé)年度?銷售的預(yù)?測(cè),目標(biāo)?的制定及?分解;?3、確定?銷售部門?目標(biāo)體系?和銷售配?額;4?、制定銷?售計(jì)劃和?銷售預(yù)算?;5、?負(fù)責(zé)銷售?渠道和客?戶的管理?;6、?組建銷售?隊(duì)伍,培?訓(xùn)銷售人?員;區(qū)?域銷售經(jīng)?理崗位職?責(zé)具體概?述（九）?1、在?銷售總部?領(lǐng)導(dǎo)下，?和各部門?密切配合?完成工作?。2、?嚴(yán)格遵守?公司各項(xiàng)?規(guī)章制度?，處處起?到表率作?用。3?、制訂銷?售計(jì)劃。?4、確?定銷售政?策。5?、設(shè)計(jì)銷?售模式。?6、售?人員的招?募、選擇?、培訓(xùn)、?調(diào)配。?7、銷售?業(yè)績(jī)的考?察評(píng)估。?區(qū)域銷?售經(jīng)理崗?位職責(zé)具?體概述（?十）1?.協(xié)助總?經(jīng)理制定?公司的營(yíng)?銷戰(zhàn)略，?業(yè)務(wù)發(fā)展?規(guī)劃并且?組織實(shí)施?。2.?制定并實(shí)?施產(chǎn)品推?廣策略，?提高公司?在業(yè)內(nèi)的?形象，擴(kuò)?大公司產(chǎn)?品的市場(chǎng)?份額。?3.根據(jù)?公司銷售?策略，建?立并維護(hù)?公司的銷?售網(wǎng)絡(luò)與?渠道管理?體系。?4.根據(jù)?營(yíng)銷策略?與營(yíng)銷