《創(chuàng)業(yè)之星》學創(chuàng)杯賽前培訓

賽前培訓指導“學創(chuàng)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽Contents認識創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習方式5決策分析要點3教師指導示例4申明《創(chuàng)業(yè)之星》是國家共青團中央和杭州貝騰科技聯(lián)合研制，是“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)大賽網(wǎng)絡虛擬專項唯一官方指定競賽平臺。杭州貝騰科技有限公司免費提供賽前練習及比賽技術支持工作。什么是創(chuàng)業(yè)之星大學生創(chuàng)業(yè)模擬實踐訓練平臺通過模擬真實創(chuàng)業(yè)環(huán)境，在實戰(zhàn)中體驗企業(yè)創(chuàng)業(yè)的全過程，提升創(chuàng)業(yè)管理綜合技能創(chuàng)業(yè)之星模擬真實創(chuàng)業(yè)環(huán)境學生組建的虛擬企業(yè)工商稅務教師端人才市場銀行事務所交易市場情報中心社保創(chuàng)業(yè)者五大綜合能力評測經(jīng)營管理能力溝通協(xié)調能力分析決策能力專業(yè)技術能力商機把握能力創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)管理的主要內容運營管理企業(yè)戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管理研發(fā)設計財務管理人力資源團隊合作溝通激勵企業(yè)運營管理學生界面·登錄學生界面·注冊注冊新用戶,每個學員必須注冊新的用戶才能登錄學生端界面h*號必填項,并選擇所加入小組創(chuàng)業(yè)之星學生界面：主場景主菜單，可方便進入各子場景此處顯示小組名稱，成員，職責此處顯示系統(tǒng)提示信息或聊天信息點擊轉移點進入各子場景查看運營背景，規(guī)則、設定公司名稱，成員角色學生界面·公司內部編輯個人信息，編輯完成后重新登錄學生端創(chuàng)業(yè)之星學生界面：公司內部點擊藍色按鈕進行決策查詢點擊可進入子場景學生界面·產(chǎn)品研發(fā)設計產(chǎn)品配置表對該產(chǎn)品進行研發(fā)選擇目標消費群體，以及設計產(chǎn)品配置表學生界面·生產(chǎn)制造部在生產(chǎn)部制造部我們進行對原料、廠房和設備的購置，以及完成對資質認證等決策工作學生界面·市場部進行廣告投入工作進行市場開發(fā)工作學生界面·交易市場點擊招聘銷售人員點擊招聘生產(chǎn)工人學生界面·人力資源部對新員工進行簽訂合同，對老員工進行計劃培訓等工作創(chuàng)業(yè)之星學生界面：生產(chǎn)制造點擊相應設備，可對設備進行投產(chǎn)、升級改造、維護等工作學生界面·銷售部產(chǎn)品定價工作各部門決策項目財務部應收票據(jù)貼現(xiàn)銀行貸款（去銀行）研發(fā)部新產(chǎn)品設計研發(fā)投入市場部市場開發(fā)廣告投放制造部原材料采購、廠房設備購置生產(chǎn)制造及設備廠房處理（去生產(chǎn)車間）工人調崗、辭退和培訓提交資質認證,訂單交付銷售部銷售人員調崗、辭退和培訓提交訂單報價人事部人員招聘（去交易市場），簽訂勞動合同執(zhí)行其他部門提交的辭退、培訓計劃。Contents認識創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習方式5決策分析要點3教師指導示例4學創(chuàng)杯比賽數(shù)據(jù)規(guī)則

三人一個小組經(jīng)營一家電子玩具產(chǎn)品行業(yè)的公司，你們將與其他小組展開激烈的對抗和競爭，也可以有各自利益的雙贏合作。每個公司在經(jīng)營之初，都擁有一筆60萬元的創(chuàng)業(yè)資金，用以展開各自的經(jīng)營，公司將經(jīng)歷4季度的經(jīng)營，每個季度公司都有機會進行新產(chǎn)品設計，研發(fā)，原料采購，生產(chǎn)廠房變更，生產(chǎn)設備變更，生產(chǎn)工人招聘、調整、培訓，產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品廣告宣傳，新市場開發(fā)，銷售人員招聘、調整、培訓，產(chǎn)品訂單報價、訂單交付等經(jīng)營活動，每個團隊都需要仔細分析討論每一步?jīng)Q策任務，并形成最后一致的決策意見輸入計算機。你們公司在經(jīng)歷完若干個經(jīng)營周期后，成為本行業(yè)的佼佼者。消費群體消費群體品質型客戶最大支出預算150.00關注重點功能需求他們喜歡商品具有高檔的包裝，時尚的外觀，富有質感，做工細膩，他們要求產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要便于洗滌，他們追求高質量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。消費群體消費群體經(jīng)濟型客戶最大支出預算120.00關注重點功能需求這類用戶追求經(jīng)濟、實用的外觀包裝，但又不希望毫無檔次，但過于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺太奢華。他們不喜歡過于低端的面料，愿意選用面料講究的產(chǎn)品，并且還希望是便于洗滌的。他們對填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。消費群體消費群體實惠型客戶最大支出預算90.00關注重點功能需求他們精打細算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。他們鐘意經(jīng)濟適用的面料，并不希望讓物品看起來毫無檔次，對產(chǎn)品的內部填充物并不講究，追求實用大眾原則。消費群體關注因素說明產(chǎn)品價格指公司銷售產(chǎn)品時所報價格，一般價格越低越能獲得消費者的認可產(chǎn)品功能每個公司設計新產(chǎn)品時選定的功能配置表（BOM表），產(chǎn)品的功能越符合消費者的功能訴求就越能得到消費者的認可產(chǎn)品品牌由公司市場部門在產(chǎn)品上所投入的累計宣傳廣告多少決定，累計投入廣告越多，產(chǎn)品品牌知名度就越高，越能獲得消費者認可產(chǎn)品口碑指該產(chǎn)品的歷史銷售情況，產(chǎn)品累計銷售的數(shù)量、產(chǎn)品訂單交付完成率越高消費者對產(chǎn)品的認可就越高產(chǎn)品銷售指公司當前銷售產(chǎn)品所具備的總銷售能力，總銷售能力越高，獲得消費者認可也越高研發(fā)設計品牌設計不同消費群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個公司需要根據(jù)這些功能訴求設計相應的產(chǎn)品品牌產(chǎn)品配置將決定直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度一般來說，產(chǎn)品功能越多，直接原料成本就越高。研發(fā)設計產(chǎn)品類別物料名稱BOM表包裝材料必選面料必選填充物必選輔件可選品牌戰(zhàn)略公司可以針對一類消費群體設計一種或多種品牌，以更好的滿足消費者需求研發(fā)設計產(chǎn)品研發(fā)每完成一個新產(chǎn)品設計需立即支付30,000.00元設計費用每個完成設計的產(chǎn)品每期的研發(fā)費用是20,000.00元，不同的產(chǎn)品所需的時間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費用也將不同。產(chǎn)品設計研發(fā)屬于管理費用，現(xiàn)金即時支付。生產(chǎn)制造物料需求計劃原料大類包裝材料原料名稱玻璃包裝紙

到貨周期0付款周期0原料特性簡單，實用，容易起皺，易破損。 價格走勢價格折扣采購量0-200折扣0%采購量201-500折扣5%采購量501-1000折扣10%采購量1001以上折扣15%生產(chǎn)制造能力需求計劃－廠房配置廠房類型容納生產(chǎn)線(條/間)購買價(元/間)租金(元/季)季折舊率(％)大型廠房610000070002中型廠房48000050002小型廠房26000030002生產(chǎn)制造能力需求計劃－設備配置設備類型手工線購買價格40,000設備產(chǎn)能200成品率70%混合投料否安裝周期0生產(chǎn)周期0單件加工費4工人上限2維護費用2,000升級費用1,000升級周期1升級提升4%搬遷周期0搬遷費用1,000生產(chǎn)制造能力需求計劃－設備配置設備類型自動線購買價格80,000設備產(chǎn)能300成品率80%混合投料否安裝周期1生產(chǎn)周期0單件加工費3工人上限3維護費用4,000升級費用1,000升級周期1升級提升2%搬遷周期0搬遷費用2,000生產(chǎn)制造能力需求計劃－設備配置設備類型柔性線購買價格120,000設備產(chǎn)能400成品率90%混合投料是安裝周期1生產(chǎn)周期0單件加工費2工人上限4維護費用4,000升級費用1,000升級周期1升級提升1%搬遷周期0搬遷費用3,000生產(chǎn)制造能力需求計劃－工人配置工人類型生產(chǎn)工人生產(chǎn)能力(件)450招聘費用(元)500季度工資(元)3,000試用期(季)1培訓費用(元)300培訓提升(能力)5％辭退補償(元)300生產(chǎn)制造資質認證認證名稱ISO9001認證名稱3C認證認證周期2個季度認證周期3個季度每期費用30,000元每期費用30,000元認證費用60,000元總費用90,000元生產(chǎn)制造主生產(chǎn)計劃根據(jù)需求分析制訂各階段公司的產(chǎn)品銷售預測根據(jù)銷售預測和上期存貨情況制訂本期生產(chǎn)計劃根據(jù)擁有的設備情況及生產(chǎn)能力，合理編排產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃市場營銷市場開發(fā)所屬市場北京上海廣州武漢成都渠道名稱零售零售零售零售零售開發(fā)周期(季)01223每期費用(元)20,00020,00020,00020,00020,000開發(fā)費用(元)020,00040,00040,00060,000市場營銷銷售能力銷售能力(件/季)100招聘費用(元)500.00季度工資(元)3,600.00試用期(季)

1培訓費用(元)500.00培訓提升(能力)5.00%辭退補償(元)300.00市場營銷產(chǎn)品定價根據(jù)不同消費者類型，以不超出消費者最高承受能力的價格報價對不同消費者，對價格的敏感度是完全不同的，價格高低對消費者采購決策的影響也不相同當訂單無法按量滿額交付時，需支付訂單違約金，訂單違約金=(該訂單最高限價*未交付訂單數(shù)量)*訂單違約金比例(30.00%)市場營銷品牌推廣企業(yè)可以針對不同的產(chǎn)品品牌開展廣告等宣傳推廣工作，以提升品牌知名度，促進產(chǎn)品的銷售品牌推廣投入將會對未來有一定的影響，有累積效應，但效應將逐季度遞減需求預測市場研究報告提供了不同市場區(qū)域下的各類消費群體的需求預測數(shù)據(jù)沒有滿足的消費需求將會遞延到下一季度《創(chuàng)業(yè)之星》競賽形式學生分組組成相互競爭的企業(yè)團隊成員分別擔任企業(yè)的不同角色，分工合作，完成企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、財務、研發(fā)、生產(chǎn)、人力資源等各項管理工作通過對市場環(huán)境與競爭對手的分析討論，完成創(chuàng)業(yè)企業(yè)四季度的運營管理通過團隊成員的努力，在所有公司中脫穎而出，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標各崗位主要職責：CEO崗位：總經(jīng)理（CEO）主要職責：負責組建團隊，落實各人職責與分工制訂公司發(fā)展戰(zhàn)略及各階段經(jīng)營目標組織團隊開展討論，并制訂與落實各項決策控制進度，統(tǒng)一爭議，協(xié)調各部門的工作對公司業(yè)績總體負責各崗位主要職責：CFO崗位：財務總監(jiān)（CFO）主要職責：負責公司的財務管理方面的工作編寫現(xiàn)金預算表，制訂資金籌措計劃做好成本分析，控制經(jīng)營成本，分析盈利預測解讀財務報表，分析財務指標，改進財務評分透過財務數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)管理問題，提出改進建議各崗位主要職責：CMO崗位：營銷總監(jiān)（CMO）主要職責：負責公司的營銷推廣工作市場背景、消費者需求、競爭形勢分析各階段各市場的產(chǎn)品定價策略市場定位與產(chǎn)品定位分析制訂各品牌廣告宣傳計劃營銷網(wǎng)絡規(guī)劃與團隊各崗位主要職責：CPO崗位：生產(chǎn)總監(jiān)（CPO）主要職責：負責公司所有產(chǎn)品的生產(chǎn)制造工作根據(jù)銷售計劃落實產(chǎn)品生產(chǎn)計劃制訂廠房與設備的采購計劃制訂各階段原料采購計劃安排各階段生產(chǎn)任務控制生產(chǎn)成本評分規(guī)則以系統(tǒng)自動生成的綜合評分為標準綜合評分由以下五方面按不同權重組成：盈利表現(xiàn)：公司整體盈利情況，占30％財務表現(xiàn)：綜合財務績效指標，占30％市場表現(xiàn)：累計產(chǎn)品交付數(shù)量，占20％投資表現(xiàn)：產(chǎn)品市場開發(fā)情況，占10％成長表現(xiàn)：累計產(chǎn)品銷售收入，占10％特別注意：資金鏈斷裂出現(xiàn)緊急借款要扣分，一次緊急貸款扣5分，三次緊急貸款公司將破產(chǎn)。運營決策流程戰(zhàn)略規(guī)劃營銷策略銷售預測資金預算品牌設計生產(chǎn)制造市場競爭訂單交付經(jīng)營改進主要決策任務市場部市場開發(fā)、廣告宣傳研發(fā)部品牌設計、產(chǎn)品研發(fā)制造部原料采購、廠房購置、設備購置、生產(chǎn)計劃人事部人員招聘、人員培訓、合同簽訂、人員解聘銷售部產(chǎn)品定價、訂單預測財務部現(xiàn)金預算、銀行借款、應收貼現(xiàn)競爭優(yōu)勝法則明確企業(yè)的發(fā)展方向（企業(yè)戰(zhàn)略）發(fā)現(xiàn)目標顧客的需求（市場調研）提供滿足需求的產(chǎn)品（研發(fā)設計）生產(chǎn)符合要求的產(chǎn)品（生產(chǎn)制造）讓顧客知道您的產(chǎn)品（市場營銷）銷售產(chǎn)品給你的顧客（銷售管理）回籠銷售產(chǎn)品的貨款（資金管理）配合默契的管理團隊（溝通協(xié)作）Contents認識創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習方式5決策分析要點3教師指導示例4系統(tǒng)評分標準綜合分析報告-綜合績效-綜合表現(xiàn)五項表現(xiàn)及綜合表現(xiàn)排名出現(xiàn)緊急借款及扣分訂單分配主要依據(jù)市場部分析報告-產(chǎn)品評價影響訂單分配的要素-產(chǎn)品功能產(chǎn)品設計時，可以參考消費者功能訴求。配置的原材料相比較競爭對手越貼近消費者需求，這項得分就越高品質型客戶對產(chǎn)品功能要求高，實惠型客戶要求低，經(jīng)濟型客戶要求居中。

這項的關注度最高的品質型客戶。注意：原材料配制直接和成本相關，好的配制，成本也會相應增加。

影響訂單分配的因素-產(chǎn)品品牌直接和市場部制定的廣告策略有關，

相比較競爭對手，投入的廣告費較多，拿的訂單也較多。有累計效應，具體如圖。

效應時間銷量廣告累計效應1423影響訂單分配的因素銷售力量口碑銷售力量就是該市場上安排的銷售人員的總計銷售能力?？诒褪菤v史銷售額。對銷量的影響都是正向的。銷量銷售/口碑營銷訂單分配的因素-價格不同的消費者對價格的敏感度不一樣。具體參考下圖。(針對品質型客戶）銷量價格(針對實惠型客戶）銷量價格評分規(guī)則以系統(tǒng)自動生成的綜合評分為標準綜合評分由以下五方面按不同權重組成：盈利表現(xiàn)：公司整體盈利情況財務報表：綜合財務績效指標市場表現(xiàn)：累計產(chǎn)品交付數(shù)量投資表現(xiàn)：產(chǎn)品市場開發(fā)情況成長表現(xiàn)：累計產(chǎn)品銷售收入資金鏈斷裂出現(xiàn)緊急借款要扣分盈利表現(xiàn)評分盈利表現(xiàn)：盈利表現(xiàn)＝所有者權益/所有企業(yè)平均所有者權益×盈利表現(xiàn)權重盈利表現(xiàn)權重=30.00盈利表現(xiàn)最低為0.00，最高為60.00所有者權益=初始資金+累計凈利潤利潤表：每期凈利潤=收入-成本-費用-稅盈利表現(xiàn)關聯(lián)-累計凈利潤如何改進管理提升績效管理分析成本太高銷售不足否不夠大重新定位是細分市場夠大競爭能力不夠強內部改進有可能快速改進成功不成功夠強加大市場投入提升收入是控制成本－產(chǎn)品成本－銷售成本－管理成本降低成本如何降低制造成本具體經(jīng)營決策改進原材料批量采購、價低買進、提前預定等性能高的設備單件加工費低。選擇合適廠房，逐步淘汰低性能設備。市場充裕情況下盡量滿負荷生產(chǎn)。人員培訓可以提升產(chǎn)能。設備升級可以降低廢品攤銷。財務表現(xiàn)評分財務表現(xiàn)：財務表現(xiàn)＝（本企業(yè)平均財務綜合評價/所有企業(yè)平均財務綜合評價的平均數(shù)）×財務表現(xiàn)權重財務表現(xiàn)權重為30財務表現(xiàn)最低為0.00，最高為60.00財務部-財務分析，查看財務綜合評價從盈利、經(jīng)營、償債三大類12項指標計算，折合成分數(shù)。財務表現(xiàn)點評從三大類十二項指標進行對比分析，相比競爭對手在哪一項表現(xiàn)不是很好，如何改進？如何提高財務表現(xiàn)盈利能力提升提高累計凈利潤，增加收入，降低成本經(jīng)營能力提升

減少存貨，避免設備閑置等償債能提升

維持合適的權益乘數(shù)，留足夠的資金應付債務等。

市場表現(xiàn)評分市場表現(xiàn)：市場表現(xiàn)＝（本企業(yè)累計已交付的訂貨量/所有企業(yè)平均累計交付的訂貨量）×市場表現(xiàn)權重市場表現(xiàn)權重=20.00市場表現(xiàn)最低為0.00，最高為40.00市場表現(xiàn)不僅和市場占有率有關，也和交貨率有關。市場表現(xiàn)點評如何提升市場占有率？產(chǎn)品單一產(chǎn)品多樣化市場單一或市場發(fā)展空間小開拓別的目標市場市場競爭力不夠品牌宣傳，價格促銷如何提高交貨率市場空間大，產(chǎn)品有競爭力，產(chǎn)能低跟不上擴大生產(chǎn)規(guī)模，做到產(chǎn)銷平衡

產(chǎn)銷平衡銷售：報價時根據(jù)在制品和庫存情況設定上限數(shù)。生產(chǎn)：根據(jù)銷售預計制定生產(chǎn)計劃投資表現(xiàn)評分投資表現(xiàn)：投資表現(xiàn)＝（本企業(yè)未來投資/所有企業(yè)平均未來投資）×投資表現(xiàn)權重未來投資＝累計產(chǎn)品研發(fā)投入＋累計認證投入＋累計市場開發(fā)投入＋Σ（每個廠房和設備的原值/相應的購買季度數(shù)）投資表現(xiàn)權重=10.00投資表現(xiàn)最低為0.00，最高為20.00投資表現(xiàn)查看固定資產(chǎn)及研發(fā)投資越早越多，這項表現(xiàn)越好。成長表現(xiàn)評分成長表現(xiàn)：成長表現(xiàn)＝（本企業(yè)累計銷售收入/所有企業(yè)平均累計銷售收入）×成長表現(xiàn)權重成長表現(xiàn)權重=10.00成長表現(xiàn)最低為0.00，最高為20.00成長表現(xiàn)銷售額越多，企業(yè)的成長潛力越大。如何避免緊急貸款緊急貸款一般是季度和季度初系統(tǒng)自動結算一些款項時，公司預留現(xiàn)金不足導致的系統(tǒng)自動給予高利貸。做好現(xiàn)金預算是解決緊急貸款的重要方法。季度末結算季度末結算：（和費用相關）1.支付產(chǎn)品制造費用（除原材料費用）2.支付管理人員銷售人員工資和五險3.扣除人員未簽訂合同罰金4.支付行政管理費用5.收回預出售的廠房設備凈值。6.扣除未交付訂單罰金7.銀行還貸8.結算中資金不足，系統(tǒng)自動給予緊急貸款季度初結算季度初期資金相關結算（依次）1.收回到期應收貨款2.償還到期應付原料款3.支付上季度增值稅、城建稅、所得稅、教育附加稅、地方教育附加稅4.支付辦公室租金5.結算以上項目資金不足部分，系統(tǒng)自動緊急貸款。資金運轉不開改進資金不足沒有做預算回款不足否不合理調整銷售預計是銷售預計合理貨款貼現(xiàn)不夠銀行貸款各部門生產(chǎn)部沒額度期間費用營業(yè)成本成本過高是做好現(xiàn)金預算和全面預算，保障產(chǎn)銷平衡預留現(xiàn)金否明細管理費用、銷售費用、財務費用減少庫存，降低單位制造成本賣設備企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理中的八大陷阱缺乏戰(zhàn)略，思路混亂入不敷出，現(xiàn)金斷流貪大求全，超常代價盲目擴產(chǎn)，產(chǎn)品滯銷需求不明，主觀臆斷短期行為，后勁不足分工不明，職責不清過于保守，不思進取制訂企業(yè)戰(zhàn)略嚴格現(xiàn)金預算全面預算管理保持產(chǎn)銷平衡顧客需求分析投資企業(yè)未來加強溝通合作增強危機意識培訓后的練習方式遠程教室以校為單位申請遠程教室號，連接到我們的大型服務器，網(wǎng)絡要求高。每日賽事安裝到學校機房。時間學校自定，對抗性強。本地安裝安裝到自己的機子，單機自行控制和操作。賽前