《企業(yè)戰(zhàn)略管理》國際化戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略管理

2023/2/31課程計劃安排1企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標2企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)境分析4企業(yè)戰(zhàn)略管理概論

31企業(yè)戰(zhàn)略外部環(huán)境分析3368企業(yè)總體戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略）3537經(jīng)營單位基本競爭戰(zhàn)略行業(yè)環(huán)境與企業(yè)戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略2023/2/32企業(yè)戰(zhàn)略管理課程計劃安排29戰(zhàn)略執(zhí)行與控制10企業(yè)戰(zhàn)略的制定、選擇與實施2023/2/33企業(yè)戰(zhàn)略管理第七章國際化戰(zhàn)略企業(yè)國際化原因及特點企業(yè)國際化的戰(zhàn)略選擇國際市場進入模式選擇國際化戰(zhàn)略的控制主要內(nèi)容中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略報告

――2007藍皮書2023/2/34企業(yè)戰(zhàn)略管理本章目的與要求掌握國際化戰(zhàn)略的概念及動因掌握公司層及業(yè)務層國際化戰(zhàn)略的類型掌握國際化戰(zhàn)略的類型理解國際化戰(zhàn)略的進入模式熟悉國際化戰(zhàn)略的控制2023/2/35企業(yè)戰(zhàn)略管理影像資料影像資料——跨越中國制造：國際化之路思考：你從資料中得出什么結(jié)論，你認為中國制造業(yè)企業(yè)在國際化的過程中應該考慮什么問題2023/2/36企業(yè)戰(zhàn)略管理一、原因及特點192含義——企業(yè)在本國市場以外銷售產(chǎn)品或服務的戰(zhàn)略原因193-196——利用技術(shù)領(lǐng)先的地位

——利用卓越而強大的商標名稱/市場

——利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢、學習效應

——利用低成本的資源特點——經(jīng)營空間廣泛——競爭激烈——經(jīng)營環(huán)境復雜——計劃和組織要周密——信息管理難度大2023/2/37企業(yè)戰(zhàn)略管理跨國經(jīng)營的動機——經(jīng)濟學研究傳統(tǒng)跨國公司理論：1、國際生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合2、寡占市場（即寡頭壟斷市場）的反應3、經(jīng)過修正的產(chǎn)品周期理論——國際生產(chǎn)要素最優(yōu)化組合理論與寡占市場反應理論的結(jié)合發(fā)展中國家對外直接投資理論：

投資發(fā)展周期理論小規(guī)模技術(shù)理論技術(shù)地方化理論技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)升級理論人力資本理論投資誘發(fā)要素組合理論2023/2/38企業(yè)戰(zhàn)略管理企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇國際化經(jīng)營的環(huán)境因素分析國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型公司一般國際競爭戰(zhàn)略的選擇2023/2/39企業(yè)戰(zhàn)略管理國際化經(jīng)營的環(huán)境因素分析分析內(nèi)容分析方法國際貿(mào)易體制：政治—法律環(huán)境：經(jīng)濟環(huán)境：地理、社會、人文環(huán)境：經(jīng)營環(huán)境等級評分法國別冷熱比較法機會-威脅分析法（政治——外匯風險）東道國母國2023/2/310企業(yè)戰(zhàn)略管理全球化管理的環(huán)境因素全球化管理的環(huán)境因素一般環(huán)境任務環(huán)境政治與法律環(huán)境經(jīng)濟和技術(shù)環(huán)境文化環(huán)境供應商銷售商顧客競爭對手勞動力市場及工會2023/2/311企業(yè)戰(zhàn)略管理母國經(jīng)濟環(huán)境和競爭結(jié)構(gòu)因素條件，是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所需要的基本資源要素的供應狀況（包括自然資源與高度專門化的資源）。因素條件決定了其國家的競爭優(yōu)勢。資源條件的限制可能促進替代品的開發(fā)。相關(guān)的支持性行業(yè)。對某些行業(yè)而言，最重要的國家資源之一是相關(guān)行業(yè)的支持性行業(yè)，是若干行業(yè)的“集合”效應。需求條件：本國市場成熟的需求狀況將推動其對產(chǎn)品改進和革新對其競爭優(yōu)勢的產(chǎn)生有重要的影響。競爭結(jié)構(gòu)：本國競爭越激烈越能刺激各公司進行技術(shù)革新和提高工作效率

（如我國冰箱行業(yè)在80年代后期有200多家，到96年剩20多家，現(xiàn)在更少）2023/2/312企業(yè)戰(zhàn)略管理國家競爭優(yōu)勢決定因素197公司戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭要素稟賦需求狀況相關(guān)行業(yè)和支持行業(yè)2023/2/313企業(yè)戰(zhàn)略管理母國環(huán)境對企業(yè)競爭力和國際化戰(zhàn)略的影響必須保持其競爭戰(zhàn)略與母國比較優(yōu)勢的一致性，并根據(jù)東道國的經(jīng)濟環(huán)境選擇合適的生產(chǎn)布局?？鐕拘枰獙⒈旧淼母偁巸?yōu)勢、母國的比較優(yōu)勢和東道國資源的適用性綜合考慮來選擇生產(chǎn)布局。（可貿(mào)易能力）要注意產(chǎn)品生產(chǎn)過程中垂直價值鏈及輸入要素的變化，即要考慮不同國家或地區(qū)在價值鏈的不同階段可能具有的不同優(yōu)勢2023/2/314企業(yè)戰(zhàn)略管理經(jīng)營環(huán)境等級評分法資本回收限制外商股權(quán)比例對外商的管制和態(tài)度貨幣穩(wěn)定性政治穩(wěn)定性關(guān)稅保護傾向當?shù)貎?yōu)惠措施近5年的通脹率8個要素設(shè)定等級及給出分值，匯總計算2023/2/315企業(yè)戰(zhàn)略管理國別冷熱比較法政治穩(wěn)定性市場機會經(jīng)濟發(fā)展和成就文化一元化法律障礙實質(zhì)障礙地理文化差異熱國——冷國——前4個程度高，后三個程度低前4個程度低，后三個程度高7個要素的比較判斷2023/2/316企業(yè)戰(zhàn)略管理國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型199國際戰(zhàn)略多國本土化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略比較根據(jù)戰(zhàn)略實施的重點2023/2/317企業(yè)戰(zhàn)略管理

全球整合的需求

全球化戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略國際本土戰(zhàn)略戰(zhàn)略本土迅速反應的需求低高低高國際戰(zhàn)略2023/2/318企業(yè)戰(zhàn)略管理全球化進入模式“全球一體化壓力”和“本地化反應壓力”維度下全球化經(jīng)營組織模式全球組織模式(globalorganizationmodel)：將全球視為單一的市場，公司總部統(tǒng)一經(jīng)營跨國組織模式(transnationalorganizationmodel)：專業(yè)化工廠符合本地反應的要求，通過復雜的協(xié)調(diào)機制進行全球一體化國際組織模式(internationalorganizationmodel)：利用現(xiàn)有能力向國際市場拓展多國組織模式(multinationalorganizationmodel)：設(shè)在多個國家的子公司作為獨立的業(yè)務單位來運營當?shù)胤磻膲毫θ蛞惑w化的壓力低高低高2023/2/319企業(yè)戰(zhàn)略管理比較國際戰(zhàn)略多國本土化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略資產(chǎn)和能力配置核心能力的來源集中，其它的分散分散，各國自足集中，全球規(guī)模細分，相互依存，專業(yè)化海外業(yè)務的角色調(diào)整并利用母公司的能力尋找和利用各地機會貫徹母公司的戰(zhàn)略各子公司對全球經(jīng)營的貢獻不同知識的開發(fā)和擴散中央開發(fā)知識并將其轉(zhuǎn)移到海外各單位各單位自己開發(fā)和保有知識中央開發(fā)并擁有知識世界范圍地開發(fā)和分享知識目的轉(zhuǎn)移有價值的產(chǎn)品與技能滿足所在國的市場要求推廣標準化的產(chǎn)品和服務轉(zhuǎn)移企業(yè)競爭力并注意當?shù)厥袌鲆笕チ魞?nèi)容研發(fā)在母國制造銷售在東道國研發(fā)在母國在重要的東道國市場生產(chǎn)經(jīng)營在較有利的東道國集中生產(chǎn)經(jīng)營母子公司子子公司的關(guān)系是雙向的，互供產(chǎn)品與技術(shù)適用條件國外無差異化要求，企業(yè)在國外有競爭優(yōu)勢、降低成本的壓力小當?shù)鼗瘔毫^大時，但成本壓力大的行業(yè)不行，且易失去控制成本壓力大。當?shù)靥厥庖筝^少的情況全球激烈競爭的情況下，形成以經(jīng)驗為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益2023/2/320企業(yè)戰(zhàn)略管理全球化經(jīng)營模式組織特征多國型公司全球型公司國際型公司跨國型公司資產(chǎn)和能力配置分散，各國自足集中，全球規(guī)模核心能力的來源集中，其它的分散細分，相互依存，專業(yè)化海外業(yè)務的角色尋找和利用各地機會貫徹母公司的戰(zhàn)略調(diào)整并利用母公司的能力各子公司對全球經(jīng)營的貢獻不同知識的開發(fā)和擴散各單位自己開發(fā)和保有知識中央開發(fā)并擁有知識中央開發(fā)知識并將其轉(zhuǎn)移到海外各單位世界范圍地開發(fā)和分享知識2023/2/321企業(yè)戰(zhàn)略管理公司一般國際競爭戰(zhàn)略的選擇產(chǎn)品標準化戰(zhàn)略（成本領(lǐng)先）廣泛產(chǎn)品線國際戰(zhàn)略（范圍經(jīng)濟、成本領(lǐng)先活茬異化或差異化）國際集中化戰(zhàn)略（重點集中）國家集中化戰(zhàn)略（重點集中）受保護的空位戰(zhàn)略2023/2/322企業(yè)戰(zhàn)略管理國際市場進入模式選擇203一、幾種主要進入模式203出口進入方式：非直接出口；直接代理商或經(jīng)銷商；直接分支機構(gòu)（子公司）合同進入方式：許可證貿(mào)易；特許經(jīng)營；技術(shù)協(xié)議；服務合同；管理合同；建筑或交鑰匙工程合同；生產(chǎn)合同；合作生產(chǎn)協(xié)投資進入方式：獨資經(jīng)營；合資經(jīng)營二、影響企業(yè)進入國際市場方式的因素2023/2/323企業(yè)戰(zhàn)略管理外部因素內(nèi)部因素進入國際市場方式企業(yè)產(chǎn)品因素企業(yè)資源/投入因素目標國家市場因素目標國家環(huán)境因素目標國家生產(chǎn)因素本國因素圖：進入國際市場方式?jīng)Q策要素2023/2/324企業(yè)戰(zhàn)略管理組織的全球化過程第一階段第二階段第三階段積極反應初步公開進入建立全球業(yè)務

合資/獨資企業(yè)向國外出口或雇傭國外代理人戰(zhàn)略聯(lián)盟從國外進口或與國外企業(yè)簽訂合約特許經(jīng)營

圖：進入國際市場的過程2023/2/325企業(yè)戰(zhàn)略管理⊙代理/經(jīng)銷商出口分支機構(gòu)/子公司出口⊙⊙獨資許可證⊙⊙合資⊙非直接出口圖：企業(yè)進入方式?jīng)Q策的演變風險時間控制2023/2/326企業(yè)戰(zhàn)略管理Ⅰ合資契約式經(jīng)營契約式生產(chǎn)出口Ⅱ合資公司擁有Ⅲ契約式經(jīng)營契約式生產(chǎn)出口Ⅳ出口特許經(jīng)營政治風險高低高低經(jīng)濟機會圖：Akbter

國際市場進入模式2023/2/327企業(yè)戰(zhàn)略管理躲閃者注重價值鏈中以本土化為導向的環(huán)節(jié)，建立合資企業(yè)，或向跨國公司出售資產(chǎn)抗衡者注重提升能力和資源以抗衡跨國公司，通常的做法是堅守縫隙市場防御者在跨國公司薄弱的細分市場中利用本土的資源優(yōu)勢擴張者充分利用在本地市場培養(yǎng)的能力，拓展與本土市場相似的海外市場企業(yè)資源的可轉(zhuǎn)移性適合于本國市場可以向海外移植高低行業(yè)的全球化壓力圖：發(fā)展中國家企業(yè)的