2023年企業(yè)營銷總監(jiān)年終總結(jié)及下年工作計(jì)劃

第5頁共5頁2023年?企業(yè)營銷總?監(jiān)年終總結(jié)?及下年工作?計(jì)劃一、?年度業(yè)績回?顧1、年?度銷售回款?：年度銷售?總回款接近?__千萬.?2、開店?情況：年度?簽約開店經(jīng)?銷商數(shù)量突?破___家?（工程客戶?除外），已?經(jīng)開業(yè)店面?數(shù)量達(dá)到_?_家左右。?3、工程?信息：__?_房地產(chǎn)開?發(fā)有限公司?精裝修__?套，正在跟?進(jìn)之中；_?__別墅工?程__多套?，已經(jīng)進(jìn)入?樣板房設(shè)計(jì)?。__萬_?_已經(jīng)報(bào)備?，預(yù)計(jì)__?年初開始制?作樣板房。?二、銷售?劃區(qū)及人事?情況1、?全國區(qū)域劃?分為___?個(gè)大區(qū)，分?別為__區(qū)?域，__區(qū)?域，__區(qū)?域，__區(qū)?域，__區(qū)?域，__區(qū)?域。設(shè)立大?區(qū)經(jīng)理__?_名，業(yè)務(wù)?人員共計(jì)_?__名；?2、任務(wù)完?成情況，開?店目標(biāo)基本?完成年初制?定任務(wù)，銷?售回款整體?完成率完成?___%；?3、各個(gè)?區(qū)域銷售回?款完成目標(biāo)?：__區(qū)約?___%，?__區(qū)__?%，__區(qū)?___%，?___%，?___%，?___%。?三、店面?終端建店情?況1、招?商情況：?目前__區(qū)?共招商簽約?__家，開?業(yè)__家，?其中___?4店，全部?建設(shè)在建材?市場或賣場?櫥柜區(qū)，_?__個(gè)店，?___個(gè)店?，___個(gè)?店；__?區(qū)共有簽約?__個(gè)店，?開業(yè)__個(gè)?店，___?省即有近_?_個(gè)店，均?建設(shè)在主流?市場。_?_區(qū)共招商?簽約__個(gè)?店，已經(jīng)開?業(yè)__個(gè)店?；__區(qū)?共招商簽約?__店，已?經(jīng)開業(yè)__?_個(gè)店；?__市場共?有__個(gè)經(jīng)?銷商，已經(jīng)?開業(yè)___?個(gè)；__?市場共招商?簽約__個(gè)?店，已經(jīng)開?業(yè)___個(gè)?店，__市?場目前較為?弱勢。合?計(jì)招商簽約?店面約為_?__個(gè)店，?已經(jīng)開業(yè)店?面___個(gè)?，預(yù)計(jì)到年?前開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)?數(shù)量將突破?___家。?2、零售?情況：_?_月份各個(gè)?經(jīng)銷商店面?陸續(xù)開業(yè)以?來，銷售下?單達(dá)到每個(gè)?月__單以?上的店面有?__個(gè)店，?單月下單_?_單以上的?店有___?個(gè)店，月下?單量5單以?上的有__?_個(gè)店；?銷售回款：?月度回款達(dá)?到__萬及?以上店有_?__個(gè)店，?每月銷售回?款___萬?以上的店有?__個(gè)；?板材類型：?___%銷?售類型為雙?飾面板，_?__%為吸?塑門板，_?_%為烤漆?板，其他類?型合計(jì)約_?__%；?透過銷售數(shù)?據(jù)，我們不?難看出幾大?問題：1?、經(jīng)銷商整?體參差不起?，銷售波動(dòng)?比較大；?2、接單回?款能力有待?加強(qiáng)，單值?偏低；3?、板材類型?不合理，低?端板材銷量?大，高端不?起量，這反?映出內(nèi)部產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)不合?理，后平臺?有待提升！?四、__?年工作重點(diǎn)?A.招商?建店，__?年全年目標(biāo)?開發(fā)新店數(shù)?量___家?，更多考核?單店產(chǎn)值，?強(qiáng)調(diào)店面的?位置，面積?裝修等硬件?，切入主流?市場區(qū)域，?與行業(yè)內(nèi)品?牌同臺競技?。B.工?程目標(biāo)：成?功簽約__?_-__個(gè)?精裝修樓盤?項(xiàng)目，并有?___個(gè)左?右開始供大?貨。C.?回款目標(biāo)：?回款目標(biāo)_?_萬，挑_?_萬目標(biāo).?D.團(tuán)隊(duì)?建設(shè)，完善?各區(qū)域商務(wù)?配置，對業(yè)?務(wù)人員進(jìn)行?深入培訓(xùn)。?導(dǎo)入嚴(yán)格激?勵(lì)體系。?E、鼓勵(lì)經(jīng)?銷商開發(fā)更?多經(jīng)銷渠道?，公司提供?了強(qiáng)大的政?策支持，尤?其將電商及?團(tuán)購作為突?圍重點(diǎn)，網(wǎng)?絡(luò)電商已經(jīng)?成為趨勢。?年初公司成?立了電商運(yùn)?營部，并在?京東商城、?美樂樂、淘?寶天貓等多?個(gè)平臺開設(shè)?了旗艦店。?采用線上接?單，線下經(jīng)?銷商提供服?務(wù)的模式，?這是對線下?渠道的重要?補(bǔ)充。與?此同時(shí)，公?司與__齊?家網(wǎng)、__?_等國內(nèi)領(lǐng)?先的O2O?電商團(tuán)購平?臺積極合作?！經(jīng)銷商大?力進(jìn)行團(tuán)購?渠道的開發(fā)?，成為品牌?新的“吸單?大法”，涌?現(xiàn)出諸如_?__店，_?__店，一?日___簽?單__余單?的銷售業(yè)績?。__年?對年度渠道?的整體規(guī)劃?：1、以?精裝修工程?為主，只有?工程可以快?速上量，面?對更加嚴(yán)峻?的房地產(chǎn)調(diào)?控形勢，開?發(fā)商越來越?多參與進(jìn)來?精裝修，目?前精裝修的?比例逐漸攀?升；2、?加大傳統(tǒng)零?售渠道的開?發(fā)與維護(hù)，?將重點(diǎn)考核?單店運(yùn)營質(zhì)?量，不再以?開店數(shù)量作?為考核目標(biāo)?，以團(tuán)購、?聯(lián)盟等形式?快速吸單，?讓新店新品?牌在新渠道?發(fā)力；_?__對電商?等新興平臺?要加強(qiáng)__?_與配合，?電商的發(fā)展?一日千里，?已經(jīng)是大勢?所趨，不可?逆轉(zhuǎn)，電商?力量不容忽?視，以工程?、零售、團(tuán)?購與電商三?駕馬車并駕?齊驅(qū)，品牌?發(fā)展必然勢?如破竹。?五、__年?業(yè)績?nèi)绾瓮?成（戰(zhàn)術(shù)規(guī)?劃）：_?__、__?年節(jié)后上班?即安排所有?商務(wù)返程，?進(jìn)行封閉式?大培訓(xùn)，時(shí)?間為__-?___天，?讓全體業(yè)務(wù)?學(xué)會產(chǎn)品核?心賣點(diǎn)，銷?售講解，簡?單量尺初尺?，做設(shè)計(jì)方?案。2、?每___個(gè)?月召集全體?業(yè)務(wù)返回公?司或在某個(gè)?省開展一個(gè)?區(qū)域進(jìn)行小?型區(qū)域觀摩?會，不斷進(jìn)?行優(yōu)質(zhì)店面?及優(yōu)秀業(yè)務(wù)?經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)?傳播___?，并不定期?舉行小型的?招商會議，?吸收更多行?業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商?加盟，以實(shí)?現(xiàn)更快更好?發(fā)展；3?、學(xué)習(xí)工程?業(yè)務(wù)操作模?式，跟進(jìn)工?程相相關(guān)流?程，向優(yōu)秀?經(jīng)銷商，優(yōu)?秀業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?___工程?操作經(jīng)驗(yàn)，?多渠道廣泛?開展信息搜?集，工程業(yè)?務(wù)公關(guān)，在?工程渠道上?取得突破。?4、為了?實(shí)現(xiàn)總部要?求的重點(diǎn)考?核店面質(zhì)量?，要求所有?業(yè)務(wù)人員做?到：A、?對經(jīng)銷商進(jìn)?行嚴(yán)格考核?，判斷其經(jīng)?銷實(shí)力，信?譽(yù)，當(dāng)?shù)厥?場影響力，?從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等?等；B、?考核店面所?在位置，面?積，裝修等?硬件，寧缺?毋濫，必須?要進(jìn)入當(dāng)?shù)?市場主流區(qū)?域，直接_?__成熟品?牌的客源；?C、經(jīng)銷?商的團(tuán)隊(duì)建?設(shè)，協(xié)助經(jīng)?銷商做專業(yè)?經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，?導(dǎo)入店面管?理模式，將?主動(dòng)營銷，?團(tuán)購，網(wǎng)購?模式植入每?個(gè)經(jīng)銷商體?系；5、?展開經(jīng)銷商?之間交流互?動(dòng)，向優(yōu)秀?經(jīng)銷商學(xué)習(xí)?，多渠道開?展?fàn)I銷工作?，計(jì)劃年召?開___期?小型招商大?會或區(qū)域性?峰會；6?、樹立每個(gè)?省___個(gè)?樣板市場，?位置一流，?裝修形象好?，人員配置?完善的店，?在全省范圍?內(nèi)邀請意向?客戶到現(xiàn)場?進(jìn)行觀摩學(xué)?習(xí)，舉辦小?范圍招商大?會，實(shí)現(xiàn)快?速跨越式發(fā)?展。7、?實(shí)行末位淘?汰，銷售及?理念跟不上?的客戶要逐?步進(jìn)行淘汰?，更換優(yōu)質(zhì)?客戶。六?、下步需要?公司支持配?合的地方：?1、增加?網(wǎng)絡(luò)推廣的?投入，特別?是百度推廣?，中華櫥柜?網(wǎng)、中國衣?柜網(wǎng)等行業(yè)?內(nèi)門戶網(wǎng)站?，公司需要?加大在網(wǎng)絡(luò)?及其他相關(guān)?渠道的推廣?力度，盡快?宣傳品牌。?2、經(jīng)銷?商展廳設(shè)計(jì)?要逐步形成?領(lǐng)尚自己獨(dú)?特的產(chǎn)品及?終端展示風(fēng)?格。3、?培訓(xùn)體系，?業(yè)務(wù)人員對?于產(chǎn)品，市?場方面的培?訓(xùn)需要加強(qiáng)?，嚴(yán)格導(dǎo)入?考核體系。?4、對經(jīng)?銷商信息的?反饋平臺和?渠道要暢通?，讓經(jīng)銷商?暢所欲言，?第一時(shí)間解?