銷售經(jīng)理的主要職責(zé)(10篇)

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崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)用工的科學(xué)配置，有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象，提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力和更好地察覺(jué)和使用人才，那么銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是怎么樣的呢?下面是我為大家整理的銷售經(jīng)理的主要職責(zé)10篇，夢(mèng)想能扶助到大家!

銷售經(jīng)理的主要職責(zé)（篇1）

1.監(jiān)視做好管打理員卡資料、協(xié)議客戶資料的電腦登記和整理、存檔工作。

2.做好《日客戶訪問(wèn)記錄》、《周訪問(wèn)記錄》并存檔，急速、高效、禮貌地解決客戶的問(wèn)題。

3.參與解決一切引起客人不滿事情，爭(zhēng)取在飯店政策范圍內(nèi)使客人重新獲得合意感。

4.有效地做好預(yù)定處日常工作管理和每日預(yù)定流量的操縱、即時(shí)房態(tài)的操縱。

銷售經(jīng)理的主要職責(zé)（篇2）

1.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立與維護(hù)。

2.負(fù)責(zé)工程信息的收集與反應(yīng)，實(shí)時(shí)了解客戶需求和變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的處境。

3.處理產(chǎn)品售前和售中事宜，例如協(xié)調(diào)產(chǎn)品到貨驗(yàn)收、辦理回款，協(xié)調(diào)倉(cāng)儲(chǔ)轉(zhuǎn)運(yùn)和產(chǎn)品配送等。

4.協(xié)調(diào)、監(jiān)視、處理售后服務(wù)系統(tǒng)與工程客戶的關(guān)系和問(wèn)題。

5.完成公司安置的其他工作。

銷售經(jīng)理的主要職責(zé)（篇3）

1、根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，制訂并實(shí)施所轄區(qū)域內(nèi)的銷售籌劃;

2、達(dá)成轄區(qū)內(nèi)GT客戶銷售指標(biāo)及費(fèi)用管理指標(biāo);

3、維護(hù)與開(kāi)拓客戶，擴(kuò)大有效籠罩，促進(jìn)生意增長(zhǎng);

4、管理所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和重點(diǎn)零售客戶;

5、執(zhí)行公司的促銷政策與籌劃;

6、掌管行業(yè)信息，負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息、銷售數(shù)據(jù)的分析整理;

7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售隊(duì)伍創(chuàng)辦，人員培訓(xùn)及管理;

8、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部與跨部門溝通與協(xié)調(diào);

9、其他與職責(zé)相關(guān)的工作。

銷售經(jīng)理的主要職責(zé)（篇4）

1、渠道布局:識(shí)別、理解公司汽車護(hù)理品類進(jìn)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,了解行業(yè)現(xiàn)狀,規(guī)劃及調(diào)整公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道布局,開(kāi)發(fā)、拓展匹配符合公司進(jìn)展定位、產(chǎn)品特點(diǎn)的銷售渠道。

2、渠道進(jìn)展:負(fù)責(zé)所轄區(qū)域汽車護(hù)理產(chǎn)品新渠道拓展、招商,啟動(dòng)招商與談判工作,持續(xù)進(jìn)展、擴(kuò)張新的銷售渠道(專業(yè)渠道、特殊渠道、團(tuán)購(gòu)渠道),實(shí)現(xiàn)渠道規(guī)劃布局,扶助提升生意銷量、產(chǎn)品分銷、鋪貨。

3、商務(wù)管理:落實(shí)招商或新代理商、經(jīng)銷商等多作合作模式的商務(wù)合同、服務(wù)協(xié)議的簽訂,維護(hù)與保持良好的客情關(guān)系,扶助解決合作期間的各類問(wèn)題,推動(dòng)雙贏、互利互惠的合作關(guān)系。

4、銷售運(yùn)營(yíng):負(fù)責(zé)所轄區(qū)域、客戶銷量目標(biāo)分解,制定有效的方案或新品、產(chǎn)品組合方案,跟進(jìn)、落實(shí)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

5、市場(chǎng)洞察:分析及研究行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷模式等變化,收集數(shù)據(jù)、信息并實(shí)時(shí)作調(diào)整、建議。

6、內(nèi)部協(xié)同:與市場(chǎng)部、供給管理部等相關(guān)部門保持良性業(yè)務(wù)溝通,為年度銷量目標(biāo)、新品組合等方案實(shí)現(xiàn)供給保障支持。

銷售經(jīng)理的主要職責(zé)（篇5）

1、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫(kù)存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫(kù)存，并對(duì)本區(qū)域的庫(kù)存布局負(fù)責(zé)。

2、依據(jù)市場(chǎng)部整體推廣籌劃及促銷籌劃，執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣籌劃，并與推廣經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際處境，制定本區(qū)域的月度、年度市場(chǎng)推廣方案，報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)部及銷售部審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對(duì)本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

3、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣⒔鹑跈C(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。

4、對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對(duì)售后人員及服務(wù)質(zhì)量舉行考評(píng)，同時(shí)要定期對(duì)公司的售后服務(wù)政策供給創(chuàng)辦性的觀法，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

銷售經(jīng)理的主要職責(zé)（篇6）

1.對(duì)于超預(yù)定造成客人的外送，實(shí)時(shí)做好客人接送工作安置和客人安撫、回防工作。

2.根據(jù)酒店的預(yù)算目標(biāo)，做好每日和每月酒店的平均房?jī)r(jià)的操縱。

3.透徹了解信用和支票兌現(xiàn)方面的學(xué)識(shí)，知道如何操作并能嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行，實(shí)時(shí)、有效地做好協(xié)議公司的應(yīng)收款項(xiàng)的收回工作。

4.實(shí)時(shí)做好協(xié)議客戶和同到期的續(xù)簽工作。

銷售經(jīng)理的主要職責(zé)（篇7）

1、定期召開(kāi)銷售經(jīng)打理議，確保有效實(shí)時(shí)地開(kāi)展工作，宣傳新籌劃，尋求新機(jī)遇，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識(shí)的銷售隊(duì)伍，樹立“團(tuán)隊(duì)”精神。

2、負(fù)責(zé)對(duì)銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對(duì)銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。

3、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。

4、負(fù)責(zé)銷售市場(chǎng)一線信息的實(shí)時(shí)收集、分析與反應(yīng)，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣籌劃制定出銷售的三月滾動(dòng)銷售預(yù)料，對(duì)此銷售預(yù)料的真實(shí)、切實(shí)、實(shí)時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。

銷售經(jīng)理的主要職責(zé)（篇8）

1、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷策略、籌劃的擬定、實(shí)施和提升，制定銷售管理制度，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn);

2、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和操縱;

3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析工作，做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反應(yīng)，掌管市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，制定業(yè)務(wù)推進(jìn)籌劃，實(shí)時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息和客戶要求;

4、向顧客介紹公司產(chǎn)品，與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽合同模范、有效和可行;

5、負(fù)責(zé)常規(guī)合同評(píng)審，組織有特殊要求合同的評(píng)審;

6、負(fù)責(zé)了解客戶的根本處境及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料，建立和運(yùn)用客戶資料庫(kù);

7、負(fù)責(zé)搜集、反應(yīng)顧客對(duì)產(chǎn)品的布局、安裝和服務(wù)要求，并會(huì)同公司生產(chǎn)部、技術(shù)部制訂產(chǎn)品布局、工藝的提升以及產(chǎn)品的生產(chǎn)籌劃;

8、負(fù)責(zé)組織編制年、季、月度銷售籌劃，適時(shí)合理地簽訂供貨合同，確保銷售籌劃指標(biāo)完成，儉約銷售費(fèi)用、實(shí)時(shí)回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn);

9、負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算根基管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，實(shí)時(shí)匯總填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表;

10、負(fù)責(zé)資金回籠工作，主持解決全體經(jīng)濟(jì)合同的糾紛事務(wù);

11、負(fù)責(zé)組織對(duì)顧客舉行技術(shù)培訓(xùn)，提高顧客專業(yè)技能，使顧客盡快掌管公司產(chǎn)品的正確使用方法;

12、負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品發(fā)貨以及售后服務(wù)工作，實(shí)時(shí)反應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)單、故障處理報(bào)告等;

13、負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)處理好用戶投訴，保證客戶合意，提高企業(yè)信譽(yù);

14、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

銷售經(jīng)理的主要職責(zé)（篇9）

1.輔助總經(jīng)理，制定和完善展廳銷售戰(zhàn)略/籌劃，部門工作籌劃、管理制度、業(yè)務(wù)流程財(cái)務(wù)預(yù)算等;

2.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源，全力合作銷售任務(wù)和合意度目標(biāo)達(dá)成，提升銷售成交量和銷售利潤(rùn);

3.根據(jù)集團(tuán)預(yù)算，制定有約束力的展廳銷售籌劃、IDCC銷售籌劃、二手車置換籌劃及培訓(xùn)籌劃，并監(jiān)視各項(xiàng)籌劃的執(zhí)行過(guò)程;

4.在總經(jīng)理授權(quán)下，負(fù)責(zé)對(duì)本咳嗽鋇吶嘌怠考核加薪、晉升、處置及辭退;

5.負(fù)責(zé)本部門的績(jī)效考核和人員鼓舞管理，并對(duì)下屬供給方向性指導(dǎo);

6.促使客戶關(guān)系系統(tǒng)在部門內(nèi)部得到充分利用，確?？蛻艉弦舛鹊奶岣?

7.定期召開(kāi)銷售會(huì)議，確保有效實(shí)時(shí)地開(kāi)展工作，宣傳新籌劃，尋求新機(jī)遇，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識(shí)的銷售隊(duì)伍，樹立“團(tuán)隊(duì)”精神;

8.完成上級(jí)交代的其他工作。

銷售經(jīng)理的主要職責(zé)（篇10）

1.服務(wù)公司客戶，為客戶供給全方面汽車買賣、汽車貸款等接洽方案和服務(wù)。

2.通過(guò)與客戶溝通，了解客戶的購(gòu)車、換車和財(cái)務(wù)方面存在的各方面的缺口，并供給建