房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案5篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案5篇房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案范文5篇

對(duì)于房地產(chǎn)的概念，理應(yīng)從兩個(gè)方面來(lái)理解:房地產(chǎn)既是一種客觀(guān)存在的物質(zhì)形態(tài)，同時(shí)也是一項(xiàng)法律權(quán)利。下面我給大家?guī)?lái)房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案范文，夢(mèng)想大家熱愛(ài)!

房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案范文1

針對(duì)棗陽(yáng)光輝產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城20__年需回款3億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售籌劃。

二、機(jī)遇與問(wèn)題分析

工程以百盟集團(tuán)為背景，擁有充沛的商業(yè)支持力以及豐富的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作閱歷。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達(dá)成1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1.機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大夢(mèng)想、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順?biāo)扉_(kāi)業(yè)也是彌漫期望的。但由于幾年來(lái)，棗陽(yáng)市先后展現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù)，但由于他們的不專(zhuān)業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù)。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶(hù)的信仰，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

棗陽(yáng)百盟光輝產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在工程整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將工程本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大工程，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、計(jì)劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤(pán)模型的制作、各媒體資源確實(shí)定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。

3.問(wèn)題分析

截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪(fǎng)量，到10月28日可增加105組新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷(xiāo)售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的打定才達(dá)成勞績(jī)。假設(shè)想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷(xiāo)售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪(fǎng)量鮮明是不行的。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷(xiāo)售未動(dòng)，招商先行”的原那么，目前已經(jīng)簽訂的`商戶(hù)也是投資客以及自營(yíng)客對(duì)比關(guān)切的。公布已進(jìn)駐的商戶(hù)信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷(xiāo)售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。

三、目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣(mài)場(chǎng)年內(nèi)完成銷(xiāo)售額5億元，完成回款3億元

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷(xiāo)售可完成2.5億元銷(xiāo)售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣(mài)場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷(xiāo)售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶(hù)，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪(fǎng)2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)20組。分為三個(gè)賣(mài)場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天接待新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)7組。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶(hù)、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資工程。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。

配銷(xiāo)渠道：1、通過(guò)專(zhuān)業(yè)廣告公司，對(duì)工程整體舉行從新包裝(包括戶(hù)外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書(shū)、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等)銷(xiāo)售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃公司，對(duì)工程定位、推廣、營(yíng)銷(xiāo)、各類(lèi)宣傳活動(dòng)的方案的制定。3、成立一支精英的銷(xiāo)售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷(xiāo)售相結(jié)合，客戶(hù)資源利用最大化。4、服務(wù)：供給全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：1、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤(pán)，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫(huà)面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶(hù)供給最大的商業(yè)保障。2、針對(duì)即將面的家居大賣(mài)場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫(huà)面，在逐步更換主題賣(mài)場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面。

五、行動(dòng)方案

1、10月10日前完成商業(yè)計(jì)劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、10月18日前完成第一批廣告畫(huà)面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布

4、10月18日前分別完成家居大賣(mài)場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷(xiāo)售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人。

5、10月20日前家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷(xiāo)售物料及道具，交付使用，開(kāi)頭進(jìn)入前期蓄客期

6、10月30日家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)頭采納客戶(hù)誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。

7、11月中下旬視認(rèn)籌處境確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

8、12月上旬家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)頭采納客戶(hù)誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。

9、_年1月中下旬視認(rèn)籌處境確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

10、11月10日前，一期標(biāo)鋪開(kāi)頭誠(chéng)意登記

11、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌處境確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

六、操縱

按照以上行動(dòng)籌劃，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶(hù)有識(shí)別，但對(duì)于投資戶(hù)，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)，且不至于讓客戶(hù)無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案范文2

(一)供應(yīng)面

1、總量與存量

車(chē)位總量：地下層67個(gè)，一層24個(gè)，總共91個(gè)。

存量：地下層售2個(gè)，余65個(gè)，一層售13個(gè)，余11個(gè)，總余76個(gè)。

存量總額：按車(chē)位6萬(wàn)元/個(gè)計(jì)，車(chē)位積壓資金達(dá)450萬(wàn)元左右。

產(chǎn)權(quán)問(wèn)題：據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司產(chǎn)權(quán)車(chē)位79個(gè)，私人產(chǎn)權(quán)車(chē)位12個(gè)，全體車(chē)位均已經(jīng)辦理產(chǎn)權(quán)證。

2、歷史銷(xiāo)售

銷(xiāo)售量：15個(gè)，占車(chē)庫(kù)總量的16.8%銷(xiāo)售價(jià)格：一層銷(xiāo)售總額近240余萬(wàn)，平均價(jià)格11萬(wàn)左右，屬歷史同期較高價(jià)位。

3、租售現(xiàn)狀

功能劃分：地下層是公共車(chē)位，主要面向小區(qū)業(yè)主出租，兼停摩托、自行車(chē)等;一層車(chē)位由于大片面出售，為私家車(chē)位，主要面向已購(gòu)車(chē)位業(yè)主開(kāi)放，不做出租。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，小區(qū)整體租賃用戶(hù)達(dá)30-40余戶(hù)，遠(yuǎn)比添置者多。

租金：包月210元/月，零租10元/晚，處于中等水平。

分析：小區(qū)車(chē)位整體供應(yīng)充分，租賃價(jià)格處于中等水平，租賃活躍，是小區(qū)有車(chē)業(yè)主對(duì)添置私家車(chē)位缺乏價(jià)值感和積極性的主要誘因。

(二)需求面

1、小區(qū)規(guī)模

總戶(hù)數(shù)：115戶(hù)，以每戶(hù)常住人口3人計(jì)，常住人口達(dá)345人。

2、有車(chē)戶(hù)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，達(dá)70余戶(hù)，扣除添置車(chē)庫(kù)的15戶(hù)，尚有55戶(hù)左右有消費(fèi)潛力和消費(fèi)需求。

3、居住率

據(jù)查看，小區(qū)業(yè)主居住率在95%以上，具備對(duì)比高的入住率。值得留神的是，常住小區(qū)人口以老年人為主。

分析：小區(qū)存在確定量的潛在車(chē)位添置群體。

總體分析：小區(qū)車(chē)位整體處于供大于求、需求不旺的狀態(tài)，但尚存在確定量的潛在需求，如何激發(fā)并利用這些有效需求達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，并形成擴(kuò)大效應(yīng)，是本案車(chē)位能否順?biāo)旎厥召Y金的關(guān)鍵，一個(gè)根本的判斷是小區(qū)現(xiàn)有車(chē)位具備確定套現(xiàn)的價(jià)值和空間。

二、存在的問(wèn)題和難點(diǎn)

1、有效需求不明顯

小區(qū)住戶(hù)以老年人為主，帶來(lái)的直接問(wèn)題是潛在添置客戶(hù)在小區(qū)的實(shí)際居住時(shí)間不多，對(duì)車(chē)位的使用必然以零時(shí)租賃為主，對(duì)添置車(chē)位積極性自然不高，造成車(chē)位的實(shí)際有效需求不明顯、不旺盛，直接影響工程的資金回收。

2、歷史價(jià)格過(guò)高

歷史上最高銷(xiāo)售價(jià)格達(dá)成14萬(wàn)之多，是歷史同期市場(chǎng)較高水平，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11萬(wàn)，對(duì)已添置客戶(hù)形成心理價(jià)格指導(dǎo)，對(duì)下一階段舉行大幅度價(jià)作風(fēng)整形成制約。

3、車(chē)位存在硬傷

根據(jù)查看，車(chē)位面積大多集中在11.5㎡左右，同時(shí)有確定數(shù)量的異形車(chē)位和面積偏小車(chē)位、技術(shù)問(wèn)題車(chē)位，而車(chē)位的出入口同處一道，地下層與一層車(chē)位通道并用，都對(duì)車(chē)位的正常使用形成了影響。

4、銷(xiāo)售缺乏有效組織

目前銷(xiāo)售上缺乏有效的人員和組織管理，根據(jù)銷(xiāo)售實(shí)際需要舉行組建。

三、解決之道

1、社會(huì)效益：務(wù)必讓業(yè)主采納現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售和銷(xiāo)售價(jià)格并不影響開(kāi)發(fā)商口碑。

東玉花園的開(kāi)發(fā)是告成的，開(kāi)發(fā)商以專(zhuān)業(yè)、負(fù)責(zé)的態(tài)度，高品質(zhì)的產(chǎn)品。

獲得了在業(yè)主中的良好口碑，而以現(xiàn)在的市場(chǎng)查看來(lái)看，存在對(duì)車(chē)位價(jià)格舉行大幅度調(diào)整的可能，而這對(duì)開(kāi)發(fā)商的品牌和口碑必然有所影響，因此，本次銷(xiāo)售的一個(gè)重要考量標(biāo)準(zhǔn)是如何在不影響開(kāi)發(fā)商口碑的處境下，讓業(yè)主采納車(chē)位再次銷(xiāo)售和車(chē)位價(jià)格舉行調(diào)整的現(xiàn)實(shí)，這是社會(huì)效益方面的考量，也是根本的要求。

2、經(jīng)濟(jì)效益：務(wù)必激發(fā)有添置潛力并具備添置力業(yè)主的消費(fèi)欲望，并實(shí)現(xiàn)實(shí)際添置，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

小區(qū)業(yè)主居住率高達(dá)95%以上，但根據(jù)查看，大片面居住者為老年人、賦閑人士，有添置才能的中青年群體實(shí)際居住時(shí)間并不多，同時(shí)，有車(chē)業(yè)主多以零時(shí)租賃使用為主，并對(duì)現(xiàn)有不算高的租賃價(jià)格尚存異議，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不是很夢(mèng)想，因此，如何激發(fā)有添置潛力并具備添置力業(yè)主的添置需求，并形成實(shí)際添置，是考慮本次操作的一項(xiàng)根本指標(biāo)，是經(jīng)濟(jì)效益方面的要求。

本次車(chē)位銷(xiāo)售的解決之道，就是同時(shí)達(dá)成社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

四、營(yíng)銷(xiāo)思路

1、思路一：直銷(xiāo)法

根本概念：在前期調(diào)查的根基上，以銷(xiāo)售專(zhuān)員或物業(yè)管理人員(經(jīng)銷(xiāo)培訓(xùn))直接對(duì)意向客戶(hù)舉行入戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)銷(xiāo)售，以期達(dá)成銷(xiāo)售的銷(xiāo)售手法。

銷(xiāo)售參與人員：銷(xiāo)售專(zhuān)員或物業(yè)管理人員。

銷(xiāo)售工具：車(chē)位平面資料、價(jià)格表身份標(biāo)志等。

銷(xiāo)售留神：說(shuō)辭打定、切實(shí)地銷(xiāo)售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研、關(guān)系戶(hù)介紹等。

優(yōu)點(diǎn)：直接面向客戶(hù)銷(xiāo)售、游擊戰(zhàn)、不聲張。

缺點(diǎn)：目生訪(fǎng)問(wèn)不利銷(xiāo)售、銷(xiāo)售手續(xù)辦理不便。

2、思路二：傳銷(xiāo)法

根本概念：招募小區(qū)業(yè)主，以安利傳銷(xiāo)的方式和手法在小區(qū)范圍內(nèi)、業(yè)主之間私下傳播，形成實(shí)際銷(xiāo)售的方法。

銷(xiāo)售參與人員：小區(qū)業(yè)主，能言善辯，熟諳小區(qū)處境，有良好人緣。

銷(xiāo)售工具：價(jià)格、車(chē)位資料等。

銷(xiāo)售留神：說(shuō)辭、銷(xiāo)售身份的合理確定、留神營(yíng)造特權(quán)感、價(jià)值感。

優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)部傳播，直面客戶(hù)，口碑銷(xiāo)售、價(jià)值感、特權(quán)感、不聲張。

缺點(diǎn)：尚無(wú)先例、人才難覓、銷(xiāo)售手續(xù)辦理不便。

3、思路三：店銷(xiāo)法

根本概念：利用物業(yè)管理用房，設(shè)置特意銷(xiāo)售人員，發(fā)布銷(xiāo)售公告，面對(duì)小區(qū)業(yè)主舉行直接銷(xiāo)售的手法。

銷(xiāo)售參與人員：銷(xiāo)售專(zhuān)員、物業(yè)管理人員(合作)

銷(xiāo)售工具：車(chē)位平面資料、價(jià)格表身份標(biāo)志等。

銷(xiāo)售留神：說(shuō)辭打定、賣(mài)場(chǎng)簡(jiǎn)裝、業(yè)主溝通等。

優(yōu)點(diǎn)：正式、正規(guī)、陣地戰(zhàn)。

缺點(diǎn)：太聲張、輕易流傳開(kāi)去、不利口碑。

根本思路：建議以直銷(xiāo)法或傳銷(xiāo)法舉行車(chē)位銷(xiāo)售，不事聲張。

五、銷(xiāo)售策略

1、價(jià)格策略

根本策略：取消包月(210元/月)制度，實(shí)行10元/晚的零租制度，那么實(shí)際300元/月，變相提高租賃價(jià)格，以租壓售。

概括價(jià)格：制定當(dāng)在開(kāi)發(fā)商確定根本的平均價(jià)格之后，另敘!

設(shè)置特價(jià)車(chē)位

2、產(chǎn)品策略

車(chē)位改車(chē)庫(kù)(業(yè)主自行操作)

銷(xiāo)售期，車(chē)位管理、照明、衛(wèi)生、安保等要有改善，與平日不同.

3、銷(xiāo)售渠道

主要建立在對(duì)小區(qū)業(yè)主的實(shí)際添置方面，不反對(duì)投資客介入。

4、概括策略

以租壓售：直接或間接提高租金水平，壓迫銷(xiāo)售。

以租代售：以客戶(hù)簽訂中長(zhǎng)期租賃協(xié)議，并商定在租賃若干年后轉(zhuǎn)為添置協(xié)議，前期支付租金自動(dòng)轉(zhuǎn)為添置車(chē)位款。

優(yōu)待措施：(需在制定價(jià)格的根基上按優(yōu)待比率適當(dāng)上浮)

銷(xiāo)售鼓舞政策

車(chē)位按揭政策

5、操作步驟

步驟一：組織業(yè)主懇談會(huì)，舉行銷(xiāo)售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研，摸清業(yè)主心態(tài)。

步驟二：組織銷(xiāo)售架構(gòu)如銷(xiāo)售專(zhuān)員、銷(xiāo)售說(shuō)辭、銷(xiāo)售政策、交易條件等。

步驟三：概括策略制定如銷(xiāo)售方案、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售方法、通道選擇等。

步驟四：價(jià)格制定，符合開(kāi)發(fā)商要求的整體價(jià)格體系。

步驟五：行銷(xiāo)組織，組織銷(xiāo)售專(zhuān)員舉行銷(xiāo)售行為，并舉行操縱。

步驟六：銷(xiāo)售手續(xù)辦理，協(xié)議、合同的簽署等。

步驟七：產(chǎn)權(quán)手續(xù)辦理：舉行車(chē)位產(chǎn)權(quán)的變更、轉(zhuǎn)移等。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案范文3

時(shí)間：20__-05——4-08

地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場(chǎng)

2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處

活動(dòng)目的：

聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激群眾，創(chuàng)造最正確口碑和打響海鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓

活動(dòng)安置：

一、前期廣告宣傳

3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)加入手段、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。

引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

由于珍稀，所以貴重。

金仕開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置

1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。概括搖號(hào)登記處暫定2處。

(確定小高層添置資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多30%)

2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)

(a、需要確定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)閱歷c、有聚集人氣的先例)

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個(gè);大型氣拱門(mén)1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);

樓盤(pán)效果表示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁(yè)1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統(tǒng)一著裝

三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)

1、下午14：00正式開(kāi)頭(13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品表示)

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)闡明8分鐘、公證人講話(huà)2分鐘。

3、搖號(hào)開(kāi)頭(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總

4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15：00——16：00)

獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)

5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小消遣活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息

6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10——17：30)

7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30——17：50)

四、搖號(hào)手段

五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案范文4

第一節(jié)：銷(xiāo)售計(jì)劃方案概述

銷(xiāo)售計(jì)劃方案一般指工程銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安置，工程的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等。

其次節(jié)：銷(xiāo)售計(jì)劃方案與工程計(jì)劃的識(shí)別

簡(jiǎn)樸而言，二者識(shí)別在于工程計(jì)劃是“綱”，銷(xiāo)售計(jì)劃方案那么是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一、工程銷(xiāo)售方案計(jì)劃所包涵內(nèi)容：

(一)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查

工程特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和布局：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：進(jìn)展商背景：結(jié)論和建議

(二)目標(biāo)客戶(hù)分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭

文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：

(三)價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

(四)入市時(shí)機(jī)：入市容貌

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

(七)推廣費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷(xiāo)中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷(xiāo)售文件：售樓書(shū)等)：媒介投放

二、銷(xiāo)售計(jì)劃方案所包涵內(nèi)容：

(一)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)打定

(二)銷(xiāo)售代表培訓(xùn)

(三)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理

(四)房號(hào)銷(xiāo)控管理

(四)銷(xiāo)售階段總結(jié)

(五)銷(xiāo)售廣告評(píng)估

(六)客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)

(七)階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整

第三節(jié)：銷(xiāo)售計(jì)劃方案的內(nèi)容及步驟

一、工程研究，即工程銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃方案及銷(xiāo)售狀況的研究，細(xì)致分析工程的銷(xiāo)售狀況：添置人群：采納價(jià)位：添置理由等。

二、市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)研，對(duì)全體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的細(xì)致了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。

三、工程優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)工程的銷(xiāo)售計(jì)劃方案狀況做詳盡的客觀(guān)分析，并找出支持理由。

四、工程再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合全體賣(mài)點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售需求，做工程市場(chǎng)銷(xiāo)售方案定位的調(diào)整。

五、工程銷(xiāo)售計(jì)劃方案思路：

(一)銷(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法識(shí)別開(kāi)來(lái)，制止盲目跟隨風(fēng)。

(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相沖突。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

六、工程銷(xiāo)售策略：

(一)工程入市時(shí)機(jī)選擇

夢(mèng)想的入市時(shí)機(jī)：我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身處境和市場(chǎng)銷(xiāo)售方案狀況來(lái)抉擇什么時(shí)候開(kāi)頭進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開(kāi)頭賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)頭賣(mài);是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣(mài)還是急急切忙：倉(cāng)促上馬;是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。

根據(jù)多年的閱歷和教訓(xùn)一個(gè)工程夢(mèng)想的入市容貌，一般應(yīng)具備：

1：開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)成可售的根本要求;

2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶(hù)是哪些人;

3：你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶(hù);

4：你已經(jīng)找出工程定位和目標(biāo)客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn);

5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使工程有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題;

6：已確定目標(biāo)客戶(hù)更能采納的合理銷(xiāo)售方式;

7：已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略;

8：制定合理的銷(xiāo)控表;

9：精打細(xì)算推廣本金后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10：組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)籌劃;

11：盡力完善現(xiàn)場(chǎng)空氣;

12：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市;

13：其他外部條件也很適合。

(二)工程廣告宣傳籌劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣報(bào)告求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告籌劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告籌劃通常包括廣告周期的安置，廣告主題的安置，廣告媒體的安置和廣告預(yù)算的編排四個(gè)片面。推廣籌劃應(yīng)根據(jù)概括工程的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶(hù)本金，一切為了銷(xiāo)售!

(三)銷(xiāo)售部署

房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃方案的階段性分外強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，表達(dá)了操盤(pán)者的操縱局面的才能，同時(shí)往往也抉擇了整體輸贏(yíng)。通常銷(xiāo)售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原那么是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開(kāi)盤(pán)期：強(qiáng)銷(xiāo)期：保溫期;防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期：質(zhì)量：配套等;估算綜合本金及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷(xiāo)售計(jì)劃方案的原那么

一、創(chuàng)新原那么

隨著時(shí)代的進(jìn)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的要求，更無(wú)法為當(dāng)前大量房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓?zhuān)河歇?jiǎng)銷(xiāo)售：先租后買(mǎi)：降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更猛烈：更快速的回響，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的留神，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)銷(xiāo)售方案條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理論，供給了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二、資源整合原那么

整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)高度專(zhuān)業(yè)化分工的根基上，通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案渠道，圍繞概括工程，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素舉行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷(xiāo)售全過(guò)程的系統(tǒng)操縱，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種新型的：市場(chǎng)銷(xiāo)售方案化的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，整合營(yíng)銷(xiāo)抑制了一般營(yíng)銷(xiāo)模式中間強(qiáng)、兩頭弱的缺陷，同時(shí)制止了計(jì)劃商與銷(xiāo)售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷(xiāo)圍繞概括工程舉行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專(zhuān)業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

三、系統(tǒng)原那么

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是一個(gè)綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段：營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案：熟知市場(chǎng)銷(xiāo)售方案到推廣市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的過(guò)程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)從提防外觀(guān)趨向追求內(nèi)涵。它不僅要表達(dá)物業(yè)特征，還要表達(dá)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及進(jìn)展要求，表達(dá)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的要求。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤(pán)綜合素質(zhì)做起，從得志消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分：客戶(hù)細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開(kāi)頭表達(dá)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：創(chuàng)辦底層架空：錯(cuò)層：大采光凸出窗臺(tái)：陽(yáng)光客廳：可移動(dòng)透光屋頂：自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：供給網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營(yíng)造學(xué)識(shí)家園……可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)銷(xiāo)售方案需求進(jìn)展趨勢(shì)的賣(mài)點(diǎn)一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷(xiāo)。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步表明、在買(mǎi)方市場(chǎng)銷(xiāo)售方案下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)銷(xiāo)售方案：把握市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，才有在強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的夢(mèng)想。

四、可操作性原那么

銷(xiāo)售計(jì)劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。計(jì)劃時(shí)確定要考慮國(guó)情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門(mén)或權(quán)威部門(mén)合作可以大大降低操作難度，提高計(jì)劃告成率。

第五節(jié)：檢驗(yàn)銷(xiāo)售計(jì)劃方案的成果

隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷進(jìn)展，各種繁雜的因素對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃方案的舉行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷(xiāo)售計(jì)劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就務(wù)必對(duì)計(jì)劃舉行重新定位。重新定位的重點(diǎn)依舊是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的切實(shí)把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)銷(xiāo)售方案進(jìn)展的趨勢(shì)都要有明顯、切實(shí)地判斷，如此才能保證計(jì)劃定位的穩(wěn)定性，否那么計(jì)劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到工程價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷(xiāo)售計(jì)劃方案定位或重新定位的原那么都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要制止銷(xiāo)售計(jì)劃方案定位發(fā)生大的混亂，也就務(wù)必依靠專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售計(jì)劃方案指數(shù)評(píng)估體系，盡量使工程保持健康的銷(xiāo)售狀態(tài)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案范文5

1、產(chǎn)品的調(diào)研

只有對(duì)樓盤(pán)舉行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，掃視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對(duì)癥下藥，才能在理性的根基上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，計(jì)劃才能行之有效。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析;

(3)目標(biāo)市場(chǎng)的分析;

(4)目標(biāo)顧客的特征、添置行為的分析;

2、市場(chǎng)的調(diào)研

或許有人講，搞房地產(chǎn)工程靠的是閱歷，但須知，市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的閱歷，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對(duì)全體在規(guī)劃、推廣過(guò)程中將展現(xiàn)的問(wèn)題舉行有效的預(yù)料。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門(mén)造車(chē)或迷信閱歷終究是不行的。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析;

(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與swot的分析;

(3)與目前正處于強(qiáng)銷(xiāo)期的樓盤(pán)對(duì)比分析;

(4)與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析和評(píng)估。

3、企劃的定位

定位是全體廣告行為開(kāi)展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心，透過(guò)工程的調(diào)研，制定樓盤(pán)定位，提煉usp(獨(dú)特的銷(xiāo)售看法)，提出推廣口號(hào)，使樓盤(pán)突現(xiàn)其與眾不同的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。

探索最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷(xiāo)售力。

4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安置，更沒(méi)有周期概念。當(dāng)樓盤(pán)無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)顯得強(qiáng)烈，那么手忙腳亂，怨聲載道。

房地產(chǎn)廣告務(wù)必以有效、經(jīng)濟(jì)為原那么，講究策略性、籌劃性

5、傳播與媒介策略的分析

有人說(shuō)，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是濫用的。切實(shí)，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，廣告公司為客戶(hù)選取、篩選并組合媒體是為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

整合傳播那么是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤(pán)樹(shù)立明顯的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

(1)不同媒體的效應(yīng)和籠罩目標(biāo);

(2)